Playadito 2z4d1z

PLAN DE MARKETING 2016 Yerba mate orgánica Playadito

•

Alumno: LU: 1046837

Seminario de tópicos de avanzada II

Reseña histórica de la empresa Yerba Mate Playadito es un producto elaborado por la Cooperativa Liebig, ubicada en la localidad correntina Colonia Liebig, justo en el límite con Misiones. La empresa agrícola fundada en 1926 por un grupo de inmigrantes que se ubicaron en la zona norte de Corrientes y el sur de Misiones. Hoy se convirtió en una de las empresas productoras de

yerba mate más importante del país, y ofrece más de 8 tipos de yerbas, mate cocido, arroz, miel, posee uno de los supermercados mayoristas más grande de la zona y ofrece productos complementarios como por ejemplo mates o termeras. El crecimiento y las mejoras en la calidad del producto la han posicionado como la

tercer marca de consumo en el país y la tercer marca de yerba mate en el mundo, mejorando notablemente en los últimos 10 años su modelo de distribución y su penetración en nuevos mercados.


1- Justificación de la idea del Proyecto El desarrollo tecnológico para la producción de alimentos e infusiones y la preocupación que la población tiene de llevar a cabo una vida saludable han llevado a las primeras marcas de yerba mate a replantearse su modelo de negocio ante el surgimiento de marcas alternativas que elaboran su producción orientada al mercado orgánico, un nicho que cada vez aumenta más. Playadito orgánica será la primer empresa de las “grandes” en innovar en un producto orgánico para ofrecer una alternativa a los consumidores preocupados y ocupados por su salud. Ahora una empresa con capacidad de producción intervendrá en un mercado reducido y desconocido en el interactúan pequeñas empresas con capacidades limitadas pero empoderadas dentro de un selecto grupo de oferentes.

¿Qué marca la diferencia? Playadito orgánica será la primer marca de yerba mate orgánica con capacidad estructural para imponerse en el mercado y llevar sus productos más allá de mercados específicos como dietéticas o negocios dedicados a la comercialización de productos saludables. • • •

Un nuevo producto sin componentes químicos como herbicidas o funguicidas. Nuevo proceso de elaboración que tiene una elaboración artesanal y genera un valor agregado al producto. Mano de obra especializada y calificada.


2- Impacto del proyecto en el empleo local Impacto en el empleo local = Inversión total del proyecto/cantidad de empleos generados

COSTO POR PUESTO DE TRABAJO

$ 90.000 / 7 PUESTOS DE TRABAJO

Resultado sueldo promedio: $ 12.857 por puesto de trabajo.


2- Impacto del proyecto en el empleo local • Descripción de los puestos de trabajo:

 2 ingenieros agrónomos    

1 empleado istrativo 1 jefe de cosecha 2 choferes de camión 1 chofer de tractor y encargado logístico

*debemos tener en cuenta que, por ejemplo el servicio de cosecha se reflejará en el presupuesto como un costo de servicio porque es mano de obra tercerizada.


3- Planeamiento y programación de la investigación • Gantt de cronograma de actividades:


INVESTIGACIÓN DE MERCADO Seminario de tópicos de avanzada II

4 – Planteo del problema: Considerando que en los últimos años el mercado de la yerba orgánica en el ámbito de la Ciudad de Buenos Aires (CABA) a tenido un gran éxito comercial anta el incipiente desarrollo de comercios dedicados a vender productos relacionados con el cuidado de la salud del consumidor, entre los cuales se encuentra la yerba orgánica. Un producto de calidad, certificado bajo normas que aseguran su utilidad como un producto beneficioso para la salud del consumidor, pero que ha sido principalmente comercializado por pequeñas empresas que crean marcas exclusivas de este tipo de productos. Con el respaldo de 90 años de gestión y más de 8 marcas de yerba mate, Cooperativa Liebig se propone a realizar un producto orgánico implementado todo el know how que la compañía tiene y ofreciendo una elaboración respaldada en la calidad y el buen precio, pero aún más, encontrándola en las góndolas de los principales supermercados del AMBA. Seminario de tópicos de avanzada II

5 – Preguntas de investigación  ¿Qué tipo de yerba mate domina el mercado del CABA?

 ¿Qué porcentaje de los consumidores de yerba mate prefieren comprar yerba mate orgánica?  ¿Qué target consume este tipo de producto?  Motivos por los que se consume este tipo de producto  ¿Cuántos kilos de yerba mate consume por mes o por año?  ¿Qué actividades acompañan los consumidores con el mate?  ¿Dónde compran este tipo de productos?

 ¿Cuánto están dispuestos a pagar por este tipo de producto?  ¿En qué etapa del año consumen mayormente yerba mate?


6 – Objetivos de la investigación  Conocer el lugar que ocupa la yerba mate orgánica en el ranking de

consumo de los diferentes estilos de yerba mate.  Conocer que target consume este tipo de yerba mate.  Conocer cuanto está dispuesto a pagar el consumidor.  Conocer donde compra este tipo de producto.  Conocer en que época del año aumenta el consumo del producto  Generar un nuevo producto, de calidad y que tenga el aval de una compañía especializada en la producción de yerba mate.


7 – Modelo de encuesta de investigación de mercado: • Datos del encuestado:     

Apellido y nombre: Datos del domicilio: Edad: Barrio/Ciudad: Presentación: Cooperativa Liebig es una empresa líder en el mercado yerbatero y está interesada en entender que nuevos productos quieren nuestros s.

• Encuesta: 1. ¿Usted toma mate? A. SI B. B NO


2. Si la respuesta anterior fue SI, ¿Cuál de estás marcas consume? A. Taragüi B. Unión C. Rosamonte D. Playadito E. Cruz de Malta F. Otra marca 3. ¿Qué tipo de producto prefiere? A. Con hierbas B. Con fruta C. Orgánica D. Con palo E. Despalada 4. Usualmente, ¿Dónde compra el producto? A. Supermercados mayoristas B. Supermercados minoristas C. Supermercados Chinos D. Dietéticas


5. Si en la respuestas número 3 usted seleccionó la opción C, indique el motivo por el cual consume ese tipo de producto. A. Salud B. Gusto C. Moda D. Precio/Calidad

6. Si en la respuesta número 3 seleccionó la opción C, indique el tipo de marca consume A. Kalena B. Kraus C. Yerba Mate Orgánica D. Jepeá E. Otras


7. Generalmente, ¿Qué actividades acompaña con el mate?. Por favor, describirlo.

----------------------------------------------------------------------------------------------------


Gráficos de la encuesta: Consumidores (50 personas encuestadas) 40% 60%

SI

NO

salud, 0 ,0 0 calidad, gusto, 0

Marcas consumidas

moda, 0 A.Taragüi

B.Unión

C.Rosamonte

D.Playadito

E.Cruz de Malta

F.Otra marca

precio, 0

4%

6% 36%

26%

24% 4%


Gráficos de la encuesta: Preferencias de consumo

A.Con hierbas 8% B.Con fruta

3%

E.Despalada 25% C.Orgánica 30% D.Con palo 34%

¿Dónde compra? A.Supermercados mayoristas

B.Supermercados minoristas

C.Supermercados Chinos

D.Dietéticas

18%

6%

20%

56%


Gráficos de la encuesta: Razón de consumo A.Salud

B.Gusto

C.Moda

Tipo de marca consumida

D.Precio/Calidad

A.Kalena

B.Kraus

C.Yerba Mate Orgánica

12%

20%

D.Jepeá

E.Otras

20%

18%

44% 16%

16%

34%

20%

Actividades que acompañan con el mate 26 20

4

Estudio

Trabajo

Otras


CONCLUSIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Seminario de tópicos de avanzada II

Si bien el consumo de yerba tradicional o yerba con aditivos como por ejemplo hierba o cáscaras de frutas secas predominan notablemente entre los consumidores, se puede avizorar que el consumo de yerba orgánica tiene un crecimiento sustancial y cada vez son más las personas que la consumen. Generalmente el motivo por el que lo hacen se debe a cuidados en la salud y el hecho de que este tipo de producto esté elaborado con componentes artesanales, sin utilizar compuestos químicos . Si bien existen casos aislados que lo hacen por motivos de consumo de moda. El target que generalmente lo consumo con personas de entre 25 y 35 años. La mayoría del público que supera esa edad prefiere productos tradicionales y hasta se atreven a decir que es una ofensa consumir otro tipo de yerba mate. Las tareas laborales son sin dudas la actividades que más se acompañan con el mate, siguiendo en segundo lugar la hora de estudio y en tercer lugar momentos de ocio.


ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Seminario de tópicos de avanzada II

8. MACROENTORNO


• Factores demográficos de Argentina:  Población: 40.091.359  Población urbana: 91,5%  Población rural: 8,5%  Densidad de la población: 14 hab./km²  Población masculina: 20.896.203 hab.  Población femenina: 21.773.297 hab.  Crecimiento natural: 0,87%  Edad media: 29,0  Orígenes étnicos: 85% de europeos, 13% de mestizos y 2% de amerindios.

 Esperanza de vida en años: Hombres 72.4, Mujeres 80.0  SUPERFICIE DE YERBA MATE CULTIVADA (MISIONES + CORRIENTES): 165.326,811 Has *fuente: Indec; censo 2010.


• Factores ambientales:


• Producción de yerba por año:


• Datos de consumo de yerba mate:  Según el último dato estadístico del Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM), el consumo de yerba mate del año 2015 fue de 257 mil toneladas, es decir una estadística de casi 7 kilogramos per cápita.  Según datos del INYM la Ciudad de Buenos Aires consume el 16% de la producción.  En el 2015 en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires se han consumido poco más de 41 toneladas, siendo la yerba mate la tercer bebida en el ranking de consumo en los hogares de la capital (excluyendo al agua), después del café y las bebidas cola.


• Factores demográficos CABA: • Población total: 2.965.403 millones. • Superficie: 203,3 km². • Densidad: 14.450,8 hab/km². • PBI: 327 mil millones de pesos.

• División geográfica: 15 comunas y 48 barrios.


Barrio Total Agronomía Almagro Balvanera Barracas Belgrano Boca Boedo Caballito Coghlan Colegiales Constitución Chacarita Flores Floresta Liniers Mataderos Monte Castro Montserrat Nueva Pompeya Núñez Palermo Parque Avellaneda Parque Chacabuco Parque Patricios Paternal Recoleta Retiro

Superficie (Km²) 200,0 4,0 4,1 4,4 7,6 6,8 3,3 2,6 7,1 1,3 2,6 2,1 2,8 8,1 2,4 5,4 7,6 2,9 2,2 6,1 3,9 17,4 5,2 4,1 3,8 2,4 5,4 2,9

Población 2.965.403 35.582 140.111 151.302 73.581 140.090 46.277 48.231 183.740 18.997 58.810 47.102 27.172 139.214 39.273 44.909 64.697 33.129 46.745 53.407 51.324 256.927 51.912 59.275 41.958 19.639 198.647 43.231

Densidad 14.827 8.896 34.173 34.387 9.682 20.601 14.023 18.550 25.879 14.613 22.619 22.430 9.704 17.187 16.364 8.316 8.513 11.424 21.248 8.755 13.160 14.766 9.983 14.457 11.042 8.183 36.786 14.907

Saavedra San Cristóbal San Nicolás San Telmo Vélez Sársfield Versalles Villa Crespo Villa del Parque Villa Devoto Villa Gral. Mitre Villa Lugano Villa Luro Villa Ortúzar Villa Pueyrredón Villa Real Villa Riachuelo Villa Santa Rita Villa Soldati Villa Urquiza

5,9 2,1 2,4 1,3 2,4 1,5 3,8 3,6 6,6 2,2 9,2 2,6 1,2 3,7 1,5 4,4 2,3 8,7 5,6

52.219 48.973 34.914 28.204 36.056 14.211 90.106 59.718 71.518 35.164 100.866 30.753 22.847 40.274 14.249 14.812 32.649 35.400 86.695

8.851 23.320 14.548 21.695 15.023 9.474 23.712 16.588 10.836 15.984 10.964 11.828 19.039 10.885 9.499 3.366 14.195 4.069 15.481

Fuente: Dirección General de Estadística y Censos sobre la base de datos censales.


• Factores políticos: marco legal  Ley 27.114 de envasado en origen.  Ley 26.871 declara a la yerba mate infusión nacional.

 Ley 27.117 declara al 30 de noviembre día nacional del mate.


9. MICROENTORNO


• Misión:  Nuestra misión será brindar un nuevo producto a un mercado existe

pero en crecimiento y explorar nuevos unidades de negocio. Ahora una marca con toda la cadena de distribución y con más de 90 años de experiencia en comercialización, preparada para afrontar la demanda de los consumidores, otorgará un producto de excelencia y calidad para seguir preservando la salud y el placer que sienten las personas que consumen yerba mate orgánica. Sin dudas nuestra misión es llevar al mundo el placer del mate sin importar como se lo tome.


• Visión: Llegar a ser la mejor yerba mate del mercado orgánico, reconocida por su

excelencia en calidad y elaboración del producto. Ser una marca pionera en este mercado para las marcas que hoy producen otros productos relacionados con la yerba mate. Playadito será recordada entonces no solo por su calidad en yerba mate original, sino también por su excelencia en todo tipo de productos yerbateros.


• Proveedores:  Cuadrilla de cosecha tercerizada: empresa del rubro servicios comerciales que otorgue el servicio de coseche especializada en cultivos de yerba mate orgánica. Esto no implica un cultivo con maquinas cosechadoras y el complemento de cosecha a mano, sino que todo el proceso se realiza a mano y con muchísimo cuidado, es casi artesanal.  Agroforest: empresa correntina especializada en abono para productos orgánicos.  Servicio de diseño: diseño del material gráfico y de comunicación para el nuevo packaging de la yerba orgánica.  Proveedores logísticos para distribución del producto.


• Públicos:  Interno: empleados de la empresa se encuentran comprometidos con la misión y visión. Al ser una empresa de trayectoria comparten los valores de la compañía y entienden el modelo de negocio.  Local: buscamos generar impacto en el selecto grupo consumidor de este tipo de yerba mate, con el objetivo de que adquieran el producto no sólo en negocios especializados, sino también en cadenas de supermercados.

 General: aspiramos a conquistar mercados del interior del país, sobre todo el sur del país donde la marca está fuertemente instalada.


• Competidores:  Yerba mate Kraus

 Yerba Mate Orgánica  Kalena  Jeropé  Roapipó  Jesper  Tucanguá  Tritrayju


ANÁLISIS F.O.D.A


• Fortalezas:  Es un producto novedoso y que actualmente se encuentra

de moda entre los consumidos de yerba mate.  Cuenta con el know how y el aval de ser una empresa que produce yerba mate elaborada hace 90 años.  Tiene una imagen establecida entre los consumidores y una marca reconocida en el mercado nacional.  Cuenta con los recursos económicos para que su producto sea de excelencia.


• Oportunidades:  Mercado relativamente nuevo que aún no conoce su techo y está

creciendo cada vez más entre los viejos consumidores de yerba mate y los nuevos consumidores de yerba mate.  El segmento del mercado aún es chico, con lo cual tiene la posibilidad

de atraer nuevos consumidores.  Respuesta del consumidor: tiene la posibilidad de experimentar con la respuesta de los consumidores, ver como reacciones el nuevo producto al modelo de negocio y determinar en que puede mejorar y que puede modificar. Esto puede realizarlo debido al respaldo que tiene como compañía. Seminario de tópicos de avanzada II

• Debilidades:  Mercado existentes y que por momentos se vuelve selectivo.

 Marcas que conocen el rubro orgánico hace y hace tiempo entienden el modelo de negocio.  Problemas en la red de distribución  Problemas en la penetración de los supermercados: puede ser que el público no se acostumbre a encontrar el producto allí o no entienda que puede encontrar el producto alrededor de las marcas originales.  Precio. Seminario de tópicos de avanzada II

• Amenazas:         

Estancamiento del mercado. Cambios en estilos y modas. Mercado selectivo. Techo de mercado inesperado. Cadena de distribución. Dificultad para llegar al target. Marcas de prestigio dentro del mercado. Costumbre del consumidor. Relación con la marca original.


FUERZAS DE PORTER Seminario de tópicos de avanzada II

• 5 Fuerzas de Porter:  Rivalidad y competencia del mercado: productos que fueron pioneros

y fundadores de este nicho de mercado, que si bien con empresas PyMES o compañías muy pequeñas, han generado una fidelidad con el consumidor. Yerba Kraus, Kalena, Yerba Mate Orgánica, Jesper.

 Poder de negociación con los clientes: el poder de negociación con los clientes es bajo. Hoy no hay un amplio registro de clientes y el mercado es relativamente nuevo como para saberlo.  Amenaza de nuevos competidores: el mercado está en crecimiento y como nacen nuevos competidores todo el tiempo hay que estar muy alerta. La estrategia es generar competencia dentro de las reglas de mercado que nosotros empezaremos a imponer. Seminario de tópicos de avanzada II

• 5 Fuerzas de Porter: 

Amenaza de productos sustitutos: hoy no existe un producto con estas características. Si van naciendo nuevos productos relacionados con la yerba mate, pero este es un mercado particular.



Poder de negociación con los proveedores: Si, de hecho habrá que negociar por ejemplo precios de un nuevo producto para poder bajar costos o adecuarlo al presupuesto.


PROPUESTA DE VALOR Seminario de tópicos de avanzada II

• Playadito orgánica ofrece un producto ideal para el cuidado de la salud y el placer de tomar un buen mate. Cuenta con la experiencia de 90 años en producción de yerba mate y el respaldo de una compañía familiar que siempre otorgo al consumidor productos de excelencia. • Queremos que el consumidor de este tipo de mercado pueda encontrar lo que busca a la vuelta de la esquina y no que tenga que llegar hasta un comercio específico para conseguir el producto y hasta en muchas oportunidades encargarlo de manera anticipada. Es por eso que seremos precursores en incorporar el producto orgánico en las principales cadenas de supermercado de la Capital Federal, con el objetivo de hacer crecer nuestra oferta y también la demanda e incorporar nuevos competidores al modelo de negocio. • Un mercado profesionalizado y regulado que sepa aggionarse a el mercado de las marcas originales y entienda que el producto puede ser para todos y no solo para

un grupo selecto. Seminario de tópicos de avanzada II

SEGMENTACIÓN


• Perfil del consumidor:  Edad: entre los 21 y 35 años.  Nivel socio – económico: medio – alto.  Intereses: cuidado de la salud, cuidado del medio ambiente,

sustentabilidad,

a

favor

de

la

profesionalización.

 Nivel de estudio: generalmente universitario.  Segmentación geográfica: Capital Federal. Seminario de tópicos de avanzada II

• Perfil del consumidor:  Demográfico:

 Personas de entre 21 y 35 años.  Hombres y mujeres  Nivel socio – económico: ABC1; C2 y C3.

 Estudios secundarios completos.  Generalmente estudios universitarios en curso.


 Psicológica:  Personas interesadas en la salud personal, la sustentabilidad y el cuidado del medio ambiente.

 Conductual:  Personas con un alto nivel socio cultural y conocimiento del contexto cultural. Personas que siempre buscan la excelencia.


ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE SEGMENTACIÓN Seminario de tópicos de avanzada II

• En este caso la estrategia de segmentación que utilizamos para nuestro producto dentro de este mercado es un mix entre Estrategia de concentración de mercado y especialización por gusto del consumidor. • Este mix se elabora por dos motivos: por un lado la empresa como productora de productos yerbateros tiene la capacidad y

las condiciones de producción para triunfar en el segmento. Por otro lado, el segmento requiere una estrategia de especialización para poder cumplir con los requerimientos de

los consumidores del segmento. Seminario de tópicos de avanzada II

POSICIONAMIENTO


• El tipo de posicionamiento elegido para el producto dentro de este segmento es Más por Más, es decir ofrecer el bien o servicio más exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores. • En este caso, el segmento es selectivo y el producto, en comparación con el producto original de la yerba mate, tiene un precio más alto que no cualquier consumidor está dispuesto a pagar.


DESARROLLO DEL MIX DE MARKETING


PRODUCTO


• Variable producto: 

Clasificación: es un producto de consumo porque el comprador lo adquiere para su consumo personal, lo hace de manera frecuente y lo hace en busca de una satisfacción propia.



Beneficio principal: saciar un placer personal, cuidado

de

salud

personal

y

apoyo

a

la

sustentabilidad.


• Variable producto: 

Producto real: yerba mate orgánica, sin productos químicos y con un proceso de elaboración artesanal.



Servicio al cliente: producto de calidad con ventajas para la salud del consumidor al no tener ningún tipo

de componente químico que puede generar daños al organismo. El consumidor adquiere un producto sano y bueno, tal vez a un precio medio –alto, pero con la ventaja de su composición. Seminario de tópicos de avanzada II

PRECIO


• Precio del producto:  Costo por paquete de ½ kg: $76.  Producción: -36.000 paquetes anuales

- 18.000 kilogramos por año. -30.000 packs de yerba mate.  Ingresos por venta: 36.000*76= $MMAR 2.736.000


PRESUPUESTO


• Presupuesto: Ingresos por ventas Egresos Utilidad bruta Impuestos

Utilidad Neta


• Presupuesto: Enero Ingresos Ventas Ingresos mensuales Egresos Sueldos Cosecha y poca Productos agropeforestales Gastos logísiticos Gastos empaque Otros Egresos mensuales Utilidad bruta Impuestos Utilidad Neta

Febrero

Marzo

AUMENTO DE VENTAS POR ESTACIONALIDAD

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Total

$ $

150.000 $ 150.000 $

150.000 $ 150.000 $

150.000 $ 150.000 $

150.000 $ 150.000 $

337.000 $ 337.000 $

337.000 $ 337.000 $

337.000 $ 337.000 $

337.000 $ 337.000 $

337.000 $ 337.000 $

150.000 $ 150.000 $

150.000 $ 150.000 $

150.000 $ 150.000 $

2.735.000 2.735.000

$

90.000 $ $ 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ 40.000 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ $ 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ 8.000 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ $ 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ 35.000 13.000 $ 17.000 $ $ 5.000 $ 160.000 $ 177.000 $ 12.000 $ 165.000 $

90.000 $

90.000 $ $ 13.000 $ 17.000 $

90.000 $ 40.000 13.000 $ 17.000 $ $ 8.000 $ 168.000 $ 169.000 $ 12.000 $ 157.000 $

90.000 $

90.000 $

90.000 $ $ 13.000 $ 17.000 $ $ 5.000 $ 125.000 $ 25.000 $ 12.000 $ 13.000 $

1.080.000 123.000 156.000 204.000 78.000 74.000 1.715.000 1.100.000 144.000 956.000

$ $ $ $ $ $ $

8.000 128.000 22.000 12.000 10.000

$ $ $ $ $

5.000 165.000 15.000 12.000 3.000

$ $ $ $ $

5.000 125.000 25.000 12.000 13.000

$ $ $ $ $

9.000 137.000 13.000 12.000 1.000

$ $ $ $ $

5.000 125.000 212.000 12.000 200.000

$ $ $ $ $

13.000 17.000 28.000 5.000 153.000 184.000 12.000 172.000

$ $ $ $ $ $ $

9.000 129.000 208.000 12.000 196.000

$ $ $ $ $

13.000 17.000 50.000 5.000 175.000 25.000 12.000 13.000

$ $ $ $ $ $ $

13.000 $ 17.000 $ 5.000 125.000 25.000 12.000 13.000

$ $ $ $ $

GANANCIAS NETAS


VENTAS


• Ventas:  Distribución en las 15 comunas de la Capital Federal y en los 48 barrios de la capital con 18.000 kilos de yerba mate como prueba de negocio para 2017.  Comercialización: supermercados minoritas como por ejemplo Carrefour, Día %,

Jumbo, Disco y supermercados de la comunidad China. Supongamos que gracias a la cadena de distribución con intermediarios que la empresa ya tiene armada se llegue a un acuerdo con 50 comercios, con lo cual se le otorgará aproximadamente 360kilos de yerba mate orgánica por año. El objetivo para este primer año es que estos comercios puedan vender al menos 30 kilos por mes.


CANALES DE DISTRIBUCIÓN


• Canales de distribución:  El producto sale desde la plan envasadora en Corrientes en los camiones de la empresa y recorre aproximadamente 1.000 kilómetros hasta llegar al centro logístico de la Ciudad de Buenos Aires en el barrio porteño de Lugano.

 Desde allí, luego del acuerdo comercial con los supermercados se reparte en packs de 12 paquetes de medio kilo a los comercios vinculantes por medio de dos camionetas utilitarias que pertenecen a la empresa.  Los supermercados recibirán la mercadería para ubicarlos estratégicamente en las góndolas de yerba mate que hoy poseen marcas que comercializan yerba mate tradicional.


COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING Seminario de tópicos de avanzada II

• Comunicaciones integradas de marketing:  Comunicación impersonal en los medios de comunicación con el objetivo de dar a conocer el nuevo producto. Lo haríamos utilizando las marcas de yerba originales que

ya existían para apelar al prestigio y acompañar al nuevo producto.  Publicidad en Facebook de manera segmentada apuntando a la Capital Federal.  Publicidad en Twitter de manera segmentada apuntando a la Capital Federal.  Radios de Capital Federal.


CONCLUSIÓN FINAL DEL PLAN DE MARKETING Seminario de tópicos de avanzada II

• A partir de esta investigación llegamos a la conclusión que el producto seleccionada tiene muchas posibilidades de triunfar dentro de este segmento ya que cumple con condiciones de productividad para ofertar un producto de calidad dentro de un mercado donde todos los demás productos se ofertan en el más alto nivel, teniendo en cuenta la exigencia de los consumidores de este segmento. • También debemos decir que la capacidad que tiene la empresa como conocedora del mercado de la yerba mate al introducirse en este nuevo nicho de mercado

relacionado a la yerba, es una ventaja que debe aprovechar y exprimir al máxima al apoyar su prestigio en las demás marcas con este nuevo producto en un mercado diferente. • Playadito orgánica se diferenciará de las demás marcas porque no será un

desconocido que irrumpe en un nuevo mercado, sino un conocido productor de yerba mate que se introduce en un nuevo mercado, el cual está a merced de las oportunidades y en el que tiene todo para ganar. Seminario de tópicos de avanzada II

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