Nightingle Graficos Arial 2e3421

INDICE El Jefe.......................................................1 La Palabra Mágica.....................................7 Campos Más Verdes................................20 Un Destino Digno......................................31 El Milagro De Su Mente.............................41 El Destino En La Balanza..........................51 Una Semilla Para El Logro........................61 Es Más Fácil Triunfar................................70 ¿Cuánto Vale Ud.?....................................80 Hablemos De Dinero.................................90 Algo Que No Se Puede Ocultar...............101 La Aventura Mas Grande.........................110 El Hombre Del Caballo Blanco................119 El Secreto Mas Extraño Del Mundo.........129 Decídete A Triunfar..................................XX Recuerdos………………………………….139 Una Gran Generación (la foto).................143

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EL JEFE Este es Earl Nightingale y yo deseo contarle una pequeña historia la cual podría cambiar su vida. Quizá usted ya sepa todo lo que voy a decir. Si es así, usted es una persona notable, extraordinaria y de acuerdo a las últimas estadísticas usted pertenece al sobresaliente 5% entre las multitudes trabajadoras del mundo. Usted merece felicitaciones. Si no sabe nada de lo que voy a decir, entonces usted se ha estancado no sólo en su trabajo sino que ha perdido un buen porcentaje del más grande gozo en la vida. Quiero hablarle acerca de su jefe y sus relaciones con él. De como usted maneje éstas relaciones, depende su éxito o su fracaso. Esto también determinará cuánto dinero hará o dejará usted de hacer. También determinará si es usted una persona feliz.

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Así que, hablemos de su jefe. ¿Quién es su jefe? Porque usted tiene solamente uno y toda persona activa desde el presidente de la más grande empresa hasta el limpiabotas tiene el mismo jefe. Este es simplemente: ¡El cliente! No ha habido, no lo hay ahora ni habrá nunca otro jefe que el cliente; el comprador. Él es el jefe a quien usted tiene que complacer. Él es quien ha pagado por cuanto usted posee: su casa, su coche, su ropa. El paga sus vacaciones y el colegio de sus hijos. Paga la cuenta del médico y gira cuantos cheques recibe usted. Él, el cliente, es quien le obtiene los ascensos que usted logra durante su vida. Y él lo suprimirá a usted si usted le disgusta. A veces, y particularmente en estos días de -al parecer- compleja economía y grandes negocios, perdemos de vista lo que es en realidad el negocio. En el inicio, durante las épocas más primitivas, un hombre para defenderse él y su familia tenía que procurarse su propia comida y su habitación. Tenía que luchar, fabricar sus toscos vestidos, sus rudimentarias armas para cazar y sus instrumentos de pesca. Más tarde, tuvo que elaborar sus implementos de labranza. En una palabra cada uno tenía que arreglárselas por sí mismo en todos los aspectos de la vida. Naturalmente, fue entonces cuando hombres y mujeres con algún talento aparecieron. Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o arpones, otro a pescar, otro a cazar, otro a confeccionar vestimenta y así por el estilo.

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Era apenas natural que pronto estos individuos decidieran que ellos debían dedicar más tiempo a aquella actividad más de su agrado y cambiar sus productos por los de otros. En consecuencia, el que hacía lanzas, digamos, vio que otros podrían compartir con él su comida, vestido y otras cosas a cambio de sus lanzas. Así empezó el comercio. Hoy, esto es mucho más complicado pero basado aún en el mismo principio. El dinero de una persona es el resultado de su trabajo y lo cambia por cosas que desea o necesita. Aquí es donde lógicamente aparece la competencia. Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo queda a su discreción o antojo, cómo y en qué lo gasta. Aquí es donde asume el papel de jefe. Gastará su dinero solamente con quién cree que lo merece. Así debe ser, ¡es lo correcto! Usted y yo pensamos exactamente del mismo modo. Estamos de acuerdo con él. Si alguien le trata indebidamente, usted instintivamente siente que ese tal no merece su interés y se desentiende de él. Por un tiempo, esto significa una sanción substancial. Digamos que una familia gasta 20 dólares a la semana en comida; porque dicha familia ha sido desatendida o simplemente tiene la impresión de que no se le aprecia o estima, suspende sus compras en determinada tienda y compra en otra. Esto significa para la primera tienda una pérdida de U.S. $1,000. al año y un aumento de la misma cantidad para la segunda tienda. Esto en diez años asciende a más de U.S. $10,000. Esta cantidad de dinero puede perderse por no comprender realmente quién es el jefe. Earl Nightingale 4

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Lo mismo se aplica a artículos como medicinas, ropa, vajilla, gasolina y cuantas cosas compramos. La familia standard gasta más de U.S. $5,000. al año. Este dinero paga su salario y el mío, si lo ganamos. Nuestra prosperidad individual se eleva directamente en proporción a nuestra actitud hacia nuestro trabajo. Quien trabaja en una automotriz puede no pensar mucho acerca del coche en venta, ni de la familia que eventualmente comprará y viajará en dicho coche, pero esa familia paga su salario. Por no ganarse su buena voluntad, quizá no venda ese coche. Si lo duda por un momento, piense en los coches una vez populares y que no se venden más en las rutas. Esto se aplica a cualquier producto. Si ganó un lugar sobresaliente en la economía, no se descuide, ¡manténgalo! Esto tiene que lograrse cada día a través de los años. No existe una compañía que no pueda quebrar; todo depende de cómo es tratado el jefe. Siendo el cliente el jefe… y el cliente es eminentemente justo, imparcial, equitativo; tanto como usted, puede ser ganado de nuevo si se siente tratado con el interés que merece y en pocos años puede traer a su negocio un buen número de nuevos clientes. Permítame decirle algo en lo cual usted quizá no ha pensado. Si viaja en su automóvil a través del país, pasará miles de negocios: desde el pequeño restaurante, farmacias, gasolineras, supermercados, hasta prósperas y complejas sociedades, abarcando extensos territorios y ocupando miles de gentes. Simplemente observando cada uno, usted puede decir cómo tratan al jefe -el cliente- con solo ver cómo los trata él.

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¿Sabe usted que su recompensa va en exacta proporción a su servicio? Esto es así. Se nos paga exactamente lo que ganamos, pero no más. Mirando cualquier negocio y viendo cómo está, puede decir exactamente lo que ese negocio ha ganado. Lo mismo pasa con la gente. Obtenemos exactamente lo que merecemos y ni un centavo más. Ni levemente esto es lo que debe ser. Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo, pero la escala de la vida impondrá el equilibrio y esa persona al final recibe lo que se merece. Por supuesto hay dos formas con las cuales se nos paga lo que hacemos. Una es tangible en forma de dinero, la otra es intangible pero igualmente importante. Para muchos ésta última es más importante. Esta última forma viene como satisfacción en interior. Como gozo resultado de la habilidad y, también, como satisfacción por la posición y reputación que nos da. Así cada uno de nosotros es pagado en éstas dos formas: dinero y satisfacción. Y hay un medio muy simple para aumentar ambos tipos de ingresos. A usted le extrañará cómo puedo decir que podría mostrarle un medio de aumentar sus ingresos tanto en el aspecto económico como en cuanto a satisfacción interior. Sí puedo hacerlo y usted verá y usará los resultados. Primero quiero que comprenda y crea firmemente en la gran ley que yace en el fondo de toda vida, sea comercial o personal.

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Es ésta: nuestra recompensa en la vida será en exacta proporción a nuestro servicio. Mientras más piense sobre esto y observe a la gente y los negocios bajo ésta luz más comprobará la innegable verdad. Ahora trate de evaluar qué proporción de su capacidad ha dedicado a su trabajo. Creo que nadie le dedica un 100%, pienso que es imposible un 100% día tras día. Sé que yo no lo hago. Pero calcule que lo que usted considera ser el porcentaje que ha dedicado a su trabajo. ¿Podrá decir que ha sido un 30%, un 50%? En todo caso, trate de decidir si su recompensa será en proporción exacta a sus servicios. Usted puede aumentar sus ingresos así económicamente como en cuanto a satisfacción interior. Con solo acortar la distancia entre lo que ha estado dando a su trabajo y el 100% que podría dar bajo condiciones ideales. Usted no tiene que pedir aumento. El aumento vendrá por sí solo y a su debido tiempo. Dudará de esto, pero créame. El segundo punto que deseo hacer notar es éste: empiece a hacer mejor su trabajo -mejor que nuncainmediatamente empezará a obtener más satisfacción interior. También verá que lo que fue un fastidio, una ocupación sin interés, tomará un nuevo sentido. Importa lo que está haciendo durante todo el día. Trate de hacer un poco más de lo que le obligan, más de lo que le pagan. Porque en la medida en que usted haga más de lo que le es pagado, puede esperar y justificar un aumento.

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El tercer punto que deseo exponer es éste: como señalé antes, todos somos interdependientes. Otros pagan nuestro salario, nuestra casa, ropa, comida y la educación de los hijos. Por consiguiente, para vivir dependemos de los otros. Esta es la ley. Nuestra recompensa será proporcionada a nuestro servicio, a nuestra entrega. Si tratamos a los demás como deben ser tratados, como todos debemos tratarnos, ellos nos tratarán igualmente. Sorpresivamente la vida tendrá un nuevo sentido. Disfrutará la compañía de otros, sean clientes, socios o empleados. Empezará a ver a cada uno como un ser humano diferente, una interesante unidad y no como simplemente uno de tantos. Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados como personas importantes, responderán inmediatamente. Gustarán de estar con usted y de trabajar para usted.

1. LA PALABRA MAGICA Earl Nightingale 8

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¿Se ha preguntado alguna vez por qué muy pocas personas llevan una vida feliz e interesante? Tal vez la razón sea porque ellas tienen un mayor número de intereses. Algo para variar la rutina del día. Algo que añada la chispa especial para hacer que un día ordinario se convierta en una aventura. De esto se trata este mensaje... ser una persona más feliz y más productiva. Este mensaje fue escrito por Earl Nightingale quien ha dedicado más de treinta años en analizar a las personas, sus costumbres y las razones por las cuales unas son más felices que otras.

Los minutos que usted tome en leer este mensaje, podrán significar un futuro positivamente hermoso para usted.

¡Buenos días!... habla Earl Nightingale, y éste es el primer mensaje de la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", que he titulado: “La Palabra Mágica". Son trece mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes a cada uno de ellos... excepción hecha del que sirve de introducción y al que he puesto el título de "El Jefe". Escuche cada mensaje, durante Earl Nightingale 9

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el mes, cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto, cada mensaje llegará a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para escucharlos es: ya sea la primera hora de la mañana... o cuando vaya a acostarse por la noche. Antes de empezar, me gustaría que usted supiera que no voy a tratar de decirle cómo debe vivir. Eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Es asunto que le toca a usted. Ni tampoco es, la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", una colección de chistes y caramelos. La primera cosa que deseo que usted entienda, si es que no la entiende ya, es que existe una manera de vivir para tener éxito todos los días de su vida. El éxito no es un juego fatuo que llega a unos y no a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado... ahora es buen tiempo de desprenderse de ella. El éxito en la vida puede predecirse con absoluta certeza. Usted puede tener todas las cosas que desea... todas; y las tendrá si es que hace este mensaje una parte de su manera de pensar... una parte de su manera de vivir. Si a un hábil constructor, usted le proporciona los planos de construcción, ¿Cree usted que es por suerte, o por casualidad, el que termine la estructura con éxito? Naturalmente que no.

Solamente el constructor empezó por el comienzo y siguió el plano, paso a paso, hasta completarlo. Esto es lo que es la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO". Es el plano de construcción del éxito. Si usted lo sigue, los resultados serán automáticos... siempre... para todos. Earl Nightingale 10

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Ahora, empecemos con el primer mensaje de "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!"...

"¡La Palabra Mágica!". Los expertos la llaman la palabra más importante (dados los resultados que obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mágica es: ¡La Actitud!

La actitud se define como "La posición o talento que indica acción, sentimiento, o humor de ánimo". Y, son nuestras acciones, sentimientos o estados de ánimo o humor los que determinan las acciones, sentimientos o humor de los demás hacia nosotros.

Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinará la actitud de la vida hacia nosotros. Exactamente, ¿Qué es lo que esto significa? Bueno, todo funciona según la ley de la causa y el efecto. Por eso es que digo que el éxito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal de que vivamos de la manera correcta. Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los efectos, o los premios de nuestras acciones, tendrían cuidado de sí mismos.

Buena actitud...buenos actitud...medianos resultados. resultados.

resultados. Mediana Mala actitud...malos

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Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida. Y sus formas son, y serán, determinadas por nuestra actitud, aquella que asumimos la mayor parte del día. Todo esto parece sencillo, ¿No es cierto? Más, no es tan fácil. Para muchos de nosotros, el aprendizaje de este nuevo hábito toma tiempo. Pero, una vez dominado, su vida cotidiana se volverá tan diferente como lo es el salir de la oscuridad a la brillante y clara luz del día.

Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa, poco es lo que aprenderá, hasta que cambie esa actitud. Yo sé que usted puede traer a su memoria muchos ejemplos de esto, en su propia vida. Si tomamos la actitud de que no podemos hacer nada, generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y estamos derrotados antes de empezar. Así es que sabemos que, lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de lograr, se debe, en una gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general.

El brillante Guillermo James, de la Universidad de Harvard, lo explicaba así: “El gran descubrimiento de mi generación es que los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus actitudes mentales". Y, como se puede ver, este es un campo que cada uno de nosotros puede controlar... y ¿No es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a pasar?

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Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en general, cada uno de nosotros debe primeramente desarrollar una buena actitud hacia sí mismo. No podemos dar a los demás algo que no tengamos, así es que la actitud que tomemos con nosotros mismos, determina nuestra actitud hacia el mundo. Cada vez que vea usted a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene una pobre actitud hacia sí mismo. No se gusta mucho como persona... por lo menos en ese momento. Es infeliz por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona con actitud pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es fácil de ver y comprender. Ahora bien: aquí mismo llegamos a un hecho extraño: estamos tan familiarizados con nosotros mismos que tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural; tenemos la tendencia de minimizar las cosas que podemos lograr... las metas que podemos alcanzar... y, por una razón igualmente extraña, creemos que los demás pueden lograr cosas en nuestro campo de actividades que nosotros no podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un área enorme de potencial sin desarrollar dentro de cada uno de nosotros... una gran reserva de talento y de habilidad que habitualmente fallamos en usar. Literalmente, existen millones de seres humanos que llevan una vida estrecha, obscura, frustrada -viven defensivamente- sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa, hacia ellos mismos y, como resultado, hacia la vida en general.

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¡La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que sucede adentro, se muestra afuera). La actitud propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados. Pero debemos adiestrarla, pacientemente, día a día. Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tiene éxito, este 5 por ciento que está arriba de la demás gente, que va navegando en la vida de un éxito al otro y que cuando, ocasionalmente, fallan en algo, lo alejan con un encogimiento de hombros, y siguen adelante de nuevo. No importa lo que una persona haga... hombres y mujeres en el campo de las ventas, ejecutivos de negocios, profesionistas, esposas y madres, estudiantes, gente de la milicia, servidores públicos, hombres y mujeres de la vida religiosa, trabajadores y mujeres en todos los campos de las actividades... donde quiera que usted halle una persona haciendo un trabajo prominente y obteniendo resultados prominentes, allí encontrará la persona que tiene la actitud adecuada. Basta con pensar en la gente que usted conoce para probar esto. Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se propusieron lograr; de que no hay razón valedera de que puedan ser competentes, exitosas. Tienen una actitud sana hacia ellas mismas... y como resultado natural... hacia la vida y las cosas que desean lograr. Por esta causa, logran cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras, prominentes, brillantes, afortunadas, etc. Con frecuencia no son más brillantes ni prominentes que la mayoría de las personas de que usted está rodeado... mas

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tienen la actitud adecuada. Y no hallan sus logros tan difíciles, y muchas veces los hallan sorprendentemente fáciles, sencillamente porque hay tan pocos que realmente se esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos.

Las personas de éxito son de todas formas y tamaños, y de variables grados de inteligencia, de ambiente, y de educación. Mas todas tienen una cosa en común: esperan de la vida más bien que mal, esperan triunfar más frecuentemente que fallar... y triunfan. Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la actitud pensando que existen más razones de obtenerla que de no poder obtenerla. Vaya usted a ganarla... persígala... trabájela... pídala... y, de diez veces que lo haga, nueve la obtendrá. Ahora, piense usted en esto. Nuestro ambiente, nuestro medio, es realmente el espejo de nuestra actitud mental. Si no nos agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene favoritos... es impersonal. No le importa quién triunfa o quién falla, no le importa si cambiamos o no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en él, tanto como nos afecta a nosotros mismos. No sería posible calcular aún el número de empleos que se han perdido, el número de ascensos que se han escapado, el número de matrimonios que se han echado a perder, el número de ventas que se han ganado. Pero se pueden calcular por millones los empleos que se desempeñan pero que se odian, los matrimonios que se

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toleran pero que son infelices... todo a causa de la gente que está esperando que el mundo y lo demás cambie hacia ellos, antes de que ellos cambien, en lugar de ser lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para, por lo menos, hacer un intento que probará, fuera de toda sombra de duda, dónde está el problema.

Los estudios que se han hecho de las vidas de, literalmente, miles de personas de éxito, han demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad. ¡Ellas esperaban el éxito y OBTUVIERON el éxito! Y se pueden distinguir por la manera de caminar... por la manera en que miran y actúan... puede sentírselas cuando entran a un lugar. Puede que sean gruesas y de corta estatura, o altas, o delgadas, o de todas las combinaciones intermedias... pero todas ellas llevan consigo la actitud que atrae el éxito. Muy bien, así es que la actitud de éxito le dará a usted el éxito que buscamos, pero ¿Cómo hace una persona para tener esta clase de actitud?

Los medios más fáciles y efectivos para formarse una buena actitud como hábito, es empezar a ACTUAR como si usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia la vida. ¡Eso es! Ahora empiece a caminar, a actuar y a aparecer como si usted perteneciera a ese grupo. Si usted está en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si nunca lo ha intentado, se asombrará de lo que sucederá. Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos. Tal y como los sentimientos aprontan las acciones.

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No hace mucho tiempo, leí un párrafo que decía así: “La vida es aburrida solo para la gente aburrida". Esto es verdad. Podría haberse dicho: “La vida es interesante solo para la gente interesante". O de ésta otra manera: “La vida es de éxito solo para la gente de éxito".

Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse... desde el punto de vista de la actitud... en eso que usted desea obtener... el gran filósofo alemán, Goethe, lo explicaba así: "Antes de hacer algo, debe usted primero ser algo". Un famoso y exitoso "restaurateur" fue interrogado por un periodista: “¿Cuándo se convirtió usted en hombre de éxito?". Replicó: “Yo empecé a tener éxito cuando dormía en las bancas de los parques públicos. Yo sabía lo que tenía que hacer, y sabía que lo iba a hacer". Como usted ve, su actitud fue la del éxito, aquella de esperar el éxito, antes de que los resultados tangibles del éxito se materializaran y se ganaran. Ya entraremos en esta fase particular de la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", en el Mensaje No. 3, pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR... PARECER... y, por medio de estas cosas... SENTIRSE CON EXITO, 'antes' de que el éxito que se busca, venga. Lo más probable es que usted conozca a personas que la gente llama "personas de suerte". Toda clase de cosas buenas y maravillosas les suceden... y dan la impresión de ir por la vida "dándose la gran vida" y obteniendo más en un año de lo que la mayoría de la gente gana en cinco años. Earl Nightingale 17

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Esto ya ha sido estudiado científicamente, y si usted quiere honradamente pasar por la prueba que voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los días durante los próximos treinta, se encontrará usted mismo juntándose a este grupo pequeño, feliz y extremadamente productivo. Se encontrará usted como "persona de suerte", como dicen, y muchos de sus problemas tendrán cuidado de sí mismos.

De esto puede estar seguro...los resultados serán punto menos que asombrosos. He aquí la prueba: Durante los próximos treinta días, actúe hacia el mundo... hacia todo y hacia todos con los que tenga o... con una actitud que represente la clase de resultados que usted desea obtener. Esto es: si el resultado que usted desea es más éxito en lo que está usted haciendo, actúe como si ya estuviera en posesión del éxito que busca. Si usted desea que los demás lo traten con iración y respeto, trate a los demás con iración y respeto... primero. Durante los próximos treinta días, trate a todas las personas con quienes tenga o como si fueran las personas más importantes de la tierra. Y hágalo por dos excelentes razones: •1.Por lo que a una persona concierne, ella es la más importante de la tierra. Nunca hará usted que esa persona lo ita, pero así es como se siente dé todos modos... y, •2.Porque ésta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse. Earl Nightingale 18

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Pero, ¿Por qué tratar así a todos? ¿Por qué debemos tratar al elevadorista, o al mensajero, con el mismo respeto y cortesía que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro mejor cliente? De nuevo, por dos razones: •1.Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos el hábito adecuado... y 2. ¿Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente más importante que otra?

Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hábito que redunda en nuestra ventaja automáticamente. Pronto no tendremos ni aún que pensar en ello. Los resultados le asombrarán y le encantarán. Nada hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los niños necesiten más que tener la sensación de que son importantes. Que se les necesita y que se les respeta. Darán su cariño, su afecto... y su negocio... a la persona que les llene esa necesidad. ¿Ha notado usted que mientras más sube usted en una organización importante más agradable parece ser la gente? Y es que, mientras más importante es una persona, es más fácil llevarse con ella... más fácil hablarle... y hacer negocios con ella. ¿Sabe usted por qué? Porque tiene una actitud buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden. No tienen esa actitud a causa de la posición que ocupan, sino que ocupan esa posición como resultado de su actitud.

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Así que, durante treinta días, actúe hacia los demás y hacia el mundo en lo general, exactamente de la misma manera que usted desea que el mundo y los demás actúen hacia usted. Trate a su esposa o a su marido, como la persona que realmente es, la persona más importante, y lo mismo con sus hijos. Lleve usted del mundo, todas las mañanas, durante treinta días, la clase de actitud que usted tendría si usted fuera la persona de más éxito en la tierra. Y note qué rápidamente se convierte esa actitud en un hábito. Casi inmediatamente se notará un cambio. Las irritaciones que solían producir frustraciones y molestias, desaparecen. Y cuando una persona menos informada que usted le hace pasar un mal rato, siga usted en su propósito.

Cuando alguien se le cierre a usted en su automóvil, o actúe en alguna otra forma que muestra su ignorancia y falta de cortesía, no permita usted el rebajarse a su nivel. Téngale lástima... porque realmente eso es lo que se merece. Ese es el nivel al que una persona no desea pertenecer. Y si se actúa como esa persona, encarémonos con la realidad, pertenece a ese grupo. Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha puesto en el camino de lo que él busca. De que ya pertenece a ese 5 por ciento de gente superior. Ha preparado el terreno y sembrado la semilla... ha hecho de sí mismo la personificación de lo que busca.

La persona que toma esta actitud debe percatarse de que está usando uno de los más importantes secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que el metal se pueda moldear a una forma

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deseada, el molde, el receptáculo expectante, debe conformarse primero. Antes de que se pueda levantar un edificio, debe formarse la excavación y poner los cimientos en su lugar.

Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar y conducirse en todos los asuntos como se conduciría la persona que se desea ser. Ella es, de hecho, esa persona, y las cosas que esa persona tendría y haría naturalmente irán a ella.

Así pues... La palabra mágica es ¡LA ACTITUD! He aquí una recapitulación de 12 puntos 1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, más que otra, afectará su consecuencia exitosa. 2. Es nuestra actitud hacia la vida, la que determinará la actitud. 3.

Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los demás.

4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR, CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS SUS ASUNTOS... como se conduciría la persona en que desea convertirse. Earl Nightingale 21

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5.

Mientras más alto vaya usted en cualquier organización de importancia, mejores serán las actitudes que usted hallará. Y hay una buena razón de esto.

6.

Su mente sólo puede contener únicamente un pensamiento a la vez. Puesto que nada se gana teniendo pensamientos negativos, ténganse sólo pensamientos positivos.

7.

El anhelo más profundo de los seres humanos es el sentirse necesario, sentirse importantes, ser apreciados. Déles esto y ellos se lo agradecerán.

8.

Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas... y buscar buenas ideas donde quiera.

9.

No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Eso probablemente no lo ayudará... y no puede ayudar a los demás.

10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a menos que esté usted en consulta con su médico. 11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a dónde va, y verá usted que, desde luego, empiezan a suceder cosas buenas. 12.

Finalmente, durante los próximos treinta días, trate a todas las personas con quienes entre en o como si fueran las más importantes del mundo. Si hace usted esto durante treinta días, lo seguirá haciendo por el resto de su vida. Earl Nightingale 22

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Por favor oiga usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y ahora, para terminar, recordemos las palabras de Walter Dill Scott, de la Universidad Northwestern: El éxito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... más aún que por capacidades mentales".

2. CAMPOS MÁS VERDES Earl Nightingale 23

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Allá por el año de 1843, vino al mundo un hombre que en el transcurso de su vida tendría literalmente un profundo efecto en millones de personas. Su nombre era Russell Herman Conwell. Fue primero abogado, después editor de un periódico y, finalmente, clérigo en 1881. Y fue durante éste último periodo cuando ocurrió un incidente que cambiaría su vida y las vidas de innumerables otras personas. Sucedió que un día, un grupo de muchachos se acercaron al Dr. Conwell en su iglesia y le preguntaron si estaría conforme en darles instrucción en materias de educación superior. Deseaban tener una educación preparatoria superior, pero carecían de dinero para sufragar sus clases. El Dr. Conwell les dijo que haría todo lo posible por ayudarlos y, cuando los muchachos se despidieron de él, una idea empezó a tomar forma en la mente del doctor. Se preguntó: “¿Por qué no podía haber una escuela para jóvenes pobres, pero con aspiraciones?".

Era una gran idea y procedió a ponerla en práctica. Casi sin ayuda de nadie, el Dr. Conwell logró reunir de seis a ocho millones de dólares, con los que fundó lo que es la famosa Universidad de Temple, en Filadelfia. Reunió todo ese dinero dando más de seis mil conferencias en todo el país y, en cada una de esas conferencias, contaba una historia llamada "El Campo de Diamantes", que lo había afectado profundamente, como afecta igualmente a sus auditorios.

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La historia se trataba de un granjero que se estableció en África. Este granjero había oído hablar acerca de los relatos emocionantes de otros colonos que habían hecho sus fortunas descubriendo minas de diamantes. El granjero en cuestión ardía de impaciencia por vender su granja para buscar diamantes él mismo. Pasó el resto de su vida errando por el vasto continente africano, buscando sin éxito las brillantes gemas que se cotizaban a un alto precio en los mercados mundiales. Finalmente, en un repentino ataque de abatimiento, desesperado y en la ruina, según iba la historia, se arrojó a un río y se ahogó. Mientras tanto, el hombre que le comprara la granja, halló un día una piedra grande y rara, allá en el arroyo que corría por la mitad de su propiedad. La piedra aquella resultó ser un gran diamante de enorme valor, y el hombre descubrió que la granja estaba cubierta de ellos. Y llegó a ser una de las minas de diamantes más ricas del mundo. El primer granjero había, literalmente, poseído "un campo de diamantes", mas lo había vendido prácticamente por nada para ir a buscarlos por otros lugares.

Si hubiera tomado tiempo para estudiar y saber cómo eran los diamantes en bruto y hubiera primero explorado completamente la tierra que poseía, hubiera hallado los millones que buscaba, allí, exactamente dentro de los contornos de su propiedad. Lo que profundamente afectara al Dr. Conwell y, subsecuentemente, a millones de otras personas, era el hecho evidente de que cada uno de nosotros está, en este momento, parado en medio de sus propias "hectáreas de diamantes".

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Si solamente tuviéramos la sabiduría y la paciencia de explorar inteligente y efectivamente el trabajo en que nos encontramos actualmente, generalmente encontraríamos que contiene las riquezas que buscamos, ya sea en dinero, o en intangibles, o en ambos. Antes de que corramos a donde creemos que hay "pastos más verdes", asegurémonos de que los nuestros sean igual de verdes, si no es que más verdes. Porque ¡Pensemos que, mientras nosotros echamos la vista a tierras de esas otras personas, ellas han puesto la suya en las nuestras! No hay nada más triste, a mi manera de pensar, que ver a una persona que va de aquí para allá, como el primer granjero de la historia, siempre en busca de la olla de las monedas de oro que se esconde al extremo del arco iris, y que nunca se detiene en algo el tiempo suficiente para hallar esa olla.

Pues, sin importar cual sea la meta de usted, el camino que conduce a esa meta puede hallarse en alguna parte del trabajo en que se encuentra en la actualidad. No fue sino hasta que estuvo completamente paralizado, y se viera forzado a hurgar en los recursos de su mente, cuando un ranchero del Oeste concibió la idea de producir en su rancho productos de la carne que fueran excepcionalmente buenos; y así nació una de las empacadoras más grandes de la nación. Su rancho contenía "hectáreas de diamantes" también. Lo que pasó fue que no los había visto antes. Un agente de seguros tuvo la idea de revisar los expedientes personales de sus clientes y volverlos a visitar, dándoles el servicio y atención que los clientes merecían, sirviéndoles efectivamente. Y ese año tuvo unos setecientos Earl Nightingale 26

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mil dólares adicionales de montos de seguros, entró a la competencia del millón de dólares de su compañía y vio que no necesitaba enfrentarse a prospectos nuevos, fríos y problemáticos. Trabajando con las personas a quienes ya les había vendido seguros, sacándoles recomendaciones de nuevos candidatos, halló sus "hectáreas de diamantes", allí, justamente en su cajón del archivero. Un hombre que residía allá en el Oeste, amasó una fortuna con una sola estación de gasolina. Al principio, cuando las cosas estaban difíciles, se preguntaba todas las mañanas: “¿Qué puedo hacer para aumentar el servicio que ofrezco a mis clientes?". Y todavía se hace esa pregunta todas las mañanas al levantarse de la cama; y, aunque ya se podría haber retirado, rico como era, aún continúa dominando el negocio en su región, pensando en nuevas y mejores maneras de ser de utilidad y servicio.

¿Sabe usted lo que hubiera hecho el hombre del montón, en este último ejemplo? Ese hombre sólo se habría afligido por lo mal que iba el negocio, pues al principio nuestro amigo se las veía negras para tan sólo alimentar a su familia. Cuando un día viera que un caballero entraba a su estación de gasolina conduciendo un automóvil grande, brillante, lujoso, que pregonaba a un cliente adinerado, podría haber dicho para sus adentros: “Yo debía estar en el negocio de este señor, en vez de estar en el mío". Porque hay que ver que el hombre común y corriente cree que los otros negocios son mejores, en vez de percatarse de la verdad de que no hay negocios malos, sino que hay personas que no saben lo suficiente para ver las oportunidades que hay en el trabajo en que están; los empleos no tienen futuro, sino los empleados. No importa en qué consista nuestro trabajo, es nuestro trabajo y en él somos los gerentes. Si vemos que no hay futuro ni

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oportunidad en él, no es que no lo haya, sino solamente es que no podemos verlos.

Cierta vez, otro ranchero encajó una pequeña calabaza en un botellón de vidrio de un galón de capacidad; la calabaza creció hasta que llenó el botellón completamente, y ya no pudo crecer más. Cuando estaba madura, el ranchero rompió el botellón y vio que la calabaza había tomado exactamente la forma del botellón. En la vida, a todos nos pasa cosa parecida. Nos encajamos en el botellón que hemos escogido y no podemos crecer más de su tamaño. Pero, seamos lo suficientemente maduros para darnos cuenta de que nosotros mismos fuimos los que nos encajamos en el botellón, no el trabajo, ni la compañía, ni el territorio, ni la economía, ni los tiempos. Sólo nosotros mismos.

Debemos desentendernos de las limitaciones y convencernos de que virtualmente no existe límite para nuestro crecimiento y desarrollo en el terreno en que nos encontremos, echando raíces en el suelo de una filosofía de trabajo en la vida, en nuestras mentes y en nuestros cuerpos, dentro de un clima de libertad. Las personas que se destacan en su trabajo son las que lo ven como una oportunidad de crecimiento y desarrollo y las que se han preparado para las oportunidades que les rodean todos los días. Fue Mateo quien dijo: “A menos que un hombre se adiestre para cuando su oportunidad se le presente, la oportunidad lo pondrá en ridículo. Una gran ocasión vale para un hombre

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exactamente lo que su preparación lo haya capacitado para poder serle de provecho". En la preparación está la clave, haciéndonos tan buenos, tan competentes en lo que estamos haciendo ahora es como en verdad forzamos a las oportunidades que buscamos para que salgan a nuestro encuentro, como en verdad salen. La imaginación, la imaginación creativa, viene cuando uno se da cuenta que los diamantes no parecen diamantes en su estado bruto, ni el montón de mineral de hierro se parece al hierro. Las grandes oportunidades se esconden, constantemente, tras cada uno de los aspectos del trabajo en que nos encontramos.

Para empezar a explorar sus "campos de diamantes", comience por desarrollar una facultad que se llama "objetividad inteligente". Esto es: con frecuencia tenemos que apartarnos un tanto de lo que hacemos para contemplarlo como si fuéramos extraños a él, como si estuviéramos mirando nuestros pástales como un extraño pudiera mirarlos, creyéndolos más verdes que los suyos.

Y así, para hacer esto, empiece desde el comienzo. ¿En qué categoría de qué industria está su trabajo?, ¿Sabe usted todo lo que puede saber acerca de su propia industria?, ¿Cómo empezó esa industria?, ¿Para qué empezó?, ¿Quién la inició y cuándo la empezó?, ¿Cuál es el ingreso anual de esa industria, en pesos y centavos?, ¿Qué tan rápido es su crecimiento previsto para los próximos diez Earl Nightingale 29

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años?, ¿Sabe usted cuántas industrias doblarán su tamaño durante los siguientes ocho o diez años?, La industria en que trabaje usted, tal vez solamente muestre un aumento anual del 10 por ciento. En fin, empiece a estudiar su industria. Se asombrará de los resultados. En cinco años, o menos, usted puede convertirse en experto de su especialidad y, recuerde, son los expertos los que se abren paso a los mejores puestos. Piense por un momento en esto: “Si usted ve que no hay límite en el crecimiento de su industria, ¿No es lógico que piense que no hay límite en lo que puede progresar dentro de la organización?".

Los estudios de investigación, indican que la gran mayoría de personas parece que consideran que han llegado al tope de su empleo u ocupación. ¿Por qué? Debiéramos considerar lo desesperadamente que en realidad una industria dinámica necesita buscar a la persona poco común que participe en su crecimiento. Premiará espléndidamente a ésta persona de visión que se prepara a subir, conforme la industria va creciendo.

Así es que, hágase ésta pregunta: “¿Sé yo tanto acerca de mi trabajo y mi industria, como el médico y el abogado saben acerca de su trabajo, dentro de la estructura de su profesión?". Y es que usted debe saber esto. Esa es la actitud de la persona que desea llegar a ser un profesional de lo que hace para vivir. Es mucho más delicado, más Earl Nightingale 30

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divertido, mucho más satisfactorio e interesante y, de esta manera, una persona puede evitar las tempestades económicas de los malos tiempos en una buena barca construida para el estudio y la preparación. Para convertirse en un profesional en lo que tal parece que está convirtiéndose rápidamente en un mundo de aficionados, tenemos tres importantes materias que estudiar. Una... nuestra compañía y la industria en que opera. Dos... nuestra ocupación o empleo y, tal vez, el siguiente paso que hay que dar en esa ocupación. Tres... el estudio de las personas... puesto que servirlas con éxito y llevarse con ellas, determinará nuestro éxito o nuestro fracaso. Esas son las tres materias sobre las cuales usted puede ir formando gradualmente una magnífica biblioteca personal. En la librería pueden ayudarle a encontrar los libros indicados si usted les dice lo que desea saber. Frecuentemente, todo lo que usted necesita para lograr un enorme progreso es, sencillamente, un recordatorio de las cosas que ya ha aprendido, pero que ha olvidado. Quizás este estudio e investigación acerca de su trabajo, su industria y de las maneras que puede aumentar el servicio a los demás, suene como una gran empresa. Lo es, pero a la larga, paga grandísimos dividendos, finca su seguridad y puede lograrse con una hora diaria que consagre

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a la lectura y a tomar notas en su libreta, permanente el libro o un artículo cada vez, durante una hora diaria, hará que usted se convierta en un experto en su ocupación particular y en su industria en cinco años o menos. Las horas se van acumulando una a una, como las grandes piedras de una pirámide, poniendo un cimiento sólido y permanente que va levantando, hilera a hilera, hacia la meta que usted busca. Todas las mañanas, cuando se arregle para ir a trabajar, hágase ésta pregunta: ¿Cómo puedo ser de más utilidad hoy?". Y después, durante la hora diaria que ha apartado para dedicarla al estudio e investigación, haga sus anotaciones y medite acerca de su industria, acerca de su trabajo y acerca de su compañía. Gradualmente, empezará usted a tener cada vez mejores ideas para también mejorar su capacidad de ser útil. Recuerde estas palabras: "NADIE PUEDE LLEGAR A SER RICO SIN ENRI-QUECER A LOS DEMAS. TODO EL QUE CONTRIBUYE A LA PROSPERIDAD... DEBE, A SU VEZ, PROSPERAR". Piense en las formas y medios por los cuales puede aumentar su contribución a la compañía, su industria y a las personas a quienes sirve. Comenzará a notar un cambio maravilloso en su mundo, pues "se cosecha lo que se siembra". Y esto se aplica tanto a la esposa, como a los hijos, o al jefe de la familia. Desde el momento en que usted adopte esta actitud, ya se ha sumado al 5 por ciento de la gente superior que está en el mundo. Virtualmente se ha salido de la competencia. Es que está usted creando, en vez de compitiendo. Usted está influyendo en la vida... y no Earl Nightingale 32

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recibiendo, pasivamente, lo que la vida tiene que dar. Se vuelve usted uno que contribuye, no uno que consume. Al asumir ésta actitud hacia su trabajo y hacia su industria, está usted automáticamente cuidando dos partes vitales de la vida de éxito: Una... Se hallará más interesado y entusiasta en su trabajo y el futuro de su trabajo; y, éste interés y entusiasmo, es contagioso. Dos... está usted fincando su seguridad financiera que le durará toda la vida. Sobre todo, mantenga este pensamiento en su mente tantas veces como pueda, dentro y fuera de su trabajo. En alguna parte, dentro del trabajo que esté haciendo, se esconde una oportunidad que le dará todo lo que pueda necesitar para usted mismo y para su familia. No ostentará la etiqueta OPORTUNIDAD. Estará escondida en ropajes comunes, cotidianos, como lo estaba la horquilla para el cabello que un hombre convirtiera en el "clip", o como el sucio vaso para beber que hizo aparecer la industria de los vasos de papel, o la lista común y corriente de nombres de viejos clientes que se convirtió en la fortuna de un vendedor de seguros.

Y ahora, para terminar, he aquí doce puntos que recordar: 1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para explorar inteligente y efectivamente el trabajo en que estamos ocupados actualmente, hallaremos que contiene las riquezas tangibles e intangibles que buscamos. Earl Nightingale 33

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2. Antes de que corramos a donde creemos que existen "campos más verdes", consideremos que nuestros propios campos no tienen límite. 3. No hay empleos malos; es la forma en que hacemos nuestro trabajo lo que los hace buenos o malos. 4.

Nos encajamos en botellones en que no podemos crecer más allá de su tamaño. Quitemos las limitaciones que nos hemos impuesto.

5. Solamente la preparación nos puede asegurar el que saquemos ventaja de las oportunidades que se nos presenten en lo futuro... oportunidades que ahora ya nos rodean. 6. Ponga su imaginación a trabajar en las muchas maneras y medios de lograr mejoría en lo que está haciendo. 7. Aprenda todo lo que pueda acerca de su trabajo, su compañía y su industria. 8. Puesto que no existe límite en el crecimiento de su industria, lógicamente se deduce que, igualmente no existe límite en el potencial de crecimiento dentro de esa industria.

9. Nuestra economía creciente y dinámica necesita y premiará al hombre "poco común" que busca un lugar en ese crecimiento.

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10. Empiece a formar su biblioteca de material de estudio inherente a la compañía, industria y empleo, para ver cómo se puede servir mejor a la gente y llevarse mejor con ella. 11. Aparte una hora investigación.

diaria

para

este

estudio

e

12. Recuerde la historia de "Hectáreas de Diamantes". En el próximo mensaje le hablaré de ''UN DESTINO DIGNO". Y, hasta entonces, recuerde esto que escribiera Mc Cune... "Si un hombre tiene algo de inteligencia, dejadlo que siga su vocación y, en la gran marea de las cosas, su oportunidad llegará por fin...".

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3. UN DESTINO DIGNO Es casi imposible tomar un periódico sin leer acerca de algún individuo que haya logrado algo grandioso. E invariablemente, éstas noticias incluyen la conquista de lo que en un tiempo parecieran ser obstáculos insuperables. El muchacho cuyas piernas sufrieron terribles quemaduras y que parecía estar destinado a llevar una vida de inválido, que se convierte en una de las más prominentes estrellas de pista. El muchacho pobre que acumula una fortuna. El joven con un serio impedimento de locución que se convierte en uno de los destacados comentaristas de noticias. Todos los días aparece, en alguna parte, una historia nueva y dramática. La vieja historia de los obstáculos vencidos... y de los grandes éxitos alcanzados. Son demasiado numerosos para mencionarlos.

Pero, ¿Cómo es que estas cosas se logran? Para mí, éste es un tema muy interesante: estos individuos que hacen mucho más de lo que hace el promedio de las personas para vencer sus obstáculos y lograr el éxito

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que buscan. Pero, es algo más que eso. Tenemos que empezar por la raíz y preguntar: “¿Por qué?". La contestación a esa pregunta, si se entiende plenamente, nos traerá, a usted y a mí, todo lo que realmente necesitamos. La contestación es sencilla. Estas personas tenían una meta. Esto es: tenían fijado en sus mentes un punto que tenían que alcanzar. Algo que era más importante... mucho más importante... que el tiempo y el esfuerzo que había que invertir en ello. Un sueño, que veían sólo en su mente y lo sentían sólo en su corazón, demasiado grande para poder negarlo. Un sueño que se levantaba ante sus ojos cuando despertaban en la mañana... y que era en lo último en que pensaban al dormirse en la noche. Este gran sueño... esta cosa ondulante y dinámica... invisible para todo el mundo, excepto para el que la tenía... es la responsable de todo gran progreso del hombre. Es la causa de todo lo que vemos rodeándonos en el mundo. Todo en el mundo es un sueño convertido en realidad... una meta alcanzada. Se ha dicho: “Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr".

Es el rascacielos, es el puente de un lado a otro de la bahía, es la nave espacial que se dirige hacia la estratosfera. Y es el pequeño negocio establecido a la vuelta de la esquina... es el ameno hogar de los suburbios. Es el joven que ganó su diploma, y el recién nacido en brazos de su madre. Es la trampa que vence el jugador de golf y la

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posición que se alcanza en los negocios. "Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr". ¿Sabe usted lo que significa esto para usted y para mí? Bien. Permítame explicárselo. Y debo añadir que me tomó diecisiete años darme cuenta de ello. Una vez que se entiende esto, sin embardo, la vida se vuelve más fácil, más divertida y mucho más entusiasta e incalculablemente más retributiva. Para empezar... y para comprender completamente este tema, debemos darnos cuenta que es la base de todo éxito. Es, de hecho, la definición misma del éxito. La mejor definición del éxito que he podido encontrar, es ésta: “El éxito es la adquisición progresiva de un ideal digno". Si piensa usted un momento en esto, se percatará de qué perfecta es ésta definición: "El éxito es la adquisición progresiva de un ideal digno" Pero, ¿Qué significa esto? Significa que toda persona que se propone lograr algo que considera un ideal digno, es una persona de éxito.

Al mismo tiempo, también significa que cualquier persona que no se propone una meta, puede definirse como lo opuesto al éxito... un fracaso. Earl Nightingale 38

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Cualquier persona con un sueño en su mente y en su corazón, que lo ha identificado como una meta digna... es una persona de éxito. No tiene nada que ver necesariamente con el dinero, a menos que el dinero sea la meta. Se deja, a cada uno de nosotros, que decidamos por nosotros mismos cuál es la meta. Dada tan sencilla definición del éxito, podría usted pensar que todas las personas son de éxito. Todas lo deberían ser, pero se estima que sólo un cinco por ciento lo es. De todas las personas que pasan junto a usted en la calle, sin importar qué tan grande y activa sea la ciudad, solamente cinco de cada cien personas pueden decirle hacia dónde dirigen su trabajo. El resto sólo pasan a la deriva, esperando que algo bueno les suceda o, por lo menos, que no les suceda nada malo... dejando que las circunstancias y los vientos de la economía los lleven de aquí para allá.

Esas son las personas que no han aprendido las reglas de la vida de que hablamos en nuestro Mensaje de Introducción. Me gusta comparar a los seres humanos con los navíos. Y se calcula que el noventa y cinco por ciento pueden compararse con navíos que carecen de timón. Están sometidos a todos los cambios del viento y de la marea... están irremediablemente al garete. Y mientras tanto, esperan fervorosamente que algún día puedan llegar a un exitoso y rico puerto, pero usted y yo sabemos que por cada angosta entrada al puerto existen miles de millas de costa rocosa. Las probabilidades de ser arrastrados por la corriente al puerto, son una contra mil.

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Pero, el cinco por ciento que se han tomado el tiempo y han ejercitado la disciplina para decidir el punto de su destino... y que se han fijado un curso... navegan a lo ancho y a lo amplio en los profundos océanos de la vida, tocando un puerto y otro, y llevando a cabo más en unos cuantos años de lo que el resto llevará a cabo en toda una vida. Si usted alguna vez visita un barco en el puerto, suba al puente de mando y pregunte al capitán cuál es el siguiente puerto que va a tocar. El capitán le contestará con una sola frase. Aún cuando el capitán de un navío no puede ver el 99 por ciento de su viaje, sabe qué viaje es, cuál es su destino, y que llegará si hace ciertas cosas en cierta manera, todos los días. Todos deberían de hacer la misma cosa. A menos que usted pueda decir en una sola frase concisa en qué consiste su meta... lo más probable es que usted nunca haya definido, realmente con claridad, cuál es su meta. Cuando usted pregunta a la mayoría de las personas qué es lo que buscan... le responderán en términos vagos e irreales. Le dirán a usted: “La Felicidad" o "La buena salud" o "Tener el suficiente dinero para mantener a mi familia", y así sucesivamente. Estas no son metas, sino simplemente condiciones que todos deseamos. Cuando hablamos de metas, queremos decir: “¿Qué es lo que usted quiere?" Usted, como individuo. ¿Qué es lo que le gustaría mucho tener, o ser, pero que usted puede pensar que está, por una razón u otra, fuera de su alcance?

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Porque vea usted, si me puede decir lo que quiere, yo puedo decirle cómo lograrlo, con tal de que sea digno de usted y dentro del terreno de las consecuciones humanas. El proceder con éxito en el curso de toda una vida, debería ser un asunto de fijarse metas progresivas y lograrlas una tras otra; cada una, mejor que la última, exactamente como un barco que navega hacia un puerto a la vez; fíjese su puerto. Cuando lo haya tocado, entonces puede usted fijar la meta nueva...Y después la siguiente. Siguiendo éste significativo enfoque lleno de sentido común hacia la vida, usted tendrá éxito y logrará más en cinco años de lo que la gran mayoría de las personas logran en toda su vida. Ahora bien, permítame decirle una manera en que aclarará su pensamiento y de establecer la primera meta, si es que usted no se ha fijado ya una. Sabiendo que, sin una meta no podemos tener éxito; y también, que si tenemos una, nos podemos fijar una dirección y propósito, y que la lograremos, empezamos a darnos cuenta de que el establecer una meta claramente definida es el paso más importante que podemos dar. Es bueno recordar también que, noventa y nueve veces de cada cien, nuestra meta puede ser alcanzada en el trabajo en el que actualmente estemos ocupados. Si usted no sabe qué es lo que más desea; en otras palabras, si usted no es del número de los afortunados mortales que saben exactamente qué es lo que buscan... salga a algún lugar apartado y tome como una hora escribiendo las cosas que usted desearía tener.

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En esa lista podría estar incluído un bello hogar, un automóvil, cierta cantidad de dinero, una entrada específica, un puesto especial dentro de la compañía, una cantidad fija a cuenta de sus comisiones sobre ventas... cualquiera de las miles de cosas. Ponga en su lista cuantas cosas pueda desear. Y, es una buena cosa hacer ésta lista en compañía de su esposa. Cuando haya escrito todas las cosas que desea, escoja una de ellas... solamente una... que usted desearía tener sobre todas las demás, escriba lo que ha escogido en otra hoja de papel, o póngala dentro de un círculo. Hecho ya esto, guarde su lista y olvide todo, excepto aquella cosa que haya decidido lograr primero. Como el navío, una persona no puede tocar más que un puerto a la vez. Mucha de la confusión y de la indecisión que se ve en la mayoría de las personas se debe a que desean tantas cosas que no deciden cuál es la que quieren lograr primero.

Como resultado, caminan frecuentemente no logran nada.

en

círculos

y

muy

Recuerde que sólo se llega a una meta a la vez. Ya que se haya decidido por una cosa que se propone lograr, escríbala en una tarjeta que lleve siempre en el bolsillo. Piense en esa cosa a primera hora en la mañana y que sea en lo último que piense en la noche. Y, en el intervalo, piense en ella lo más frecuentemente que pueda. Al hacer esto, usted da fuerza a su meta en su subconsciente, de donde salen todas las respuestas, conforme las va necesitando, para lograr sus propósitos. Este es el proceso mental que

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siguen todas las personas, hombres y mujeres, que tienen éxito en el mundo.

Piense en su meta tan frecuentemente como pueda. Fórmese una imagen mental de su meta, dándola como cosa hecha. Pero, cerciórese de ser absolutamente específico. ¡No generalice! Si su meta es tener cierta cantidad de dinero, escriba exactamente la cantidad y el límite de tiempo que tiene y que se ha fijado para obtenerla. Si su meta es tener un bello hogar, fórmese un cuadro exacto de ese hogar, aún si tiene usted que pagar los honorarios de un arquitecto que dibuje el plano de la casa. Y debe usted hacerlo porque, créame, logrará tener esa casa. Pero, recuerde, tenga cuidado en lo que fija usted en su mente y su corazón... porque, si usted lo desea con fuerza... lo tendrá. Mencioné que pasé diecisiete años buscando el secreto del triunfo... el secreto del éxito. Yo quería saber qué es lo que separa a "los que tienen", de los que "no tienen". No solamente hablando de dinero (aunque el dinero es una parte muy importante de la vida), sino en todos sentidos. Empecé a buscar la respuesta en 1933, durante la depresión, y no la hallé sino hasta el día del Año Nuevo... en 1950. Y, de pronto, me dí cuenta de que en los cientos de vidas que había estudiado... en los cientos de libros que había leído, un sólo hecho había estado ante mis ojos todo el tiempo. Ese hecho es, sencillamente, que no somos los que pensamos. Earl Nightingale 43

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Porque, vea usted, en éste momento usted no es más que la suma total de sus pensamientos hasta este momento. Similarmente, usted será el año entrante o dentro de cinco años; y así sucesivamente, lo que usted piense desde este momento en adelante. Eso es por lo que el establecerse una meta es esencial para el éxito. A menos que usted esté pensando en lo que desea lograr, su pensamiento es vago, confuso... saltando de una cosa hacia otra, con el resultado de que no se logra nada, ni se llega a nada. Al pensar todas las mañanas, todas las noches, y cuantas veces se pueda durante el día, en una sola meta que hayamos fijado, efectivamente empezamos a movernos hacia ella y a atraerla hacia nosotros. Cuando concentremos nuestro pensamiento, es como si siguiéramos un río que dará vueltas y divagará por el campo y nos propusiéramos encauzarlo por un canal recto y tranquilo. Entonces tendré fuerza, dirección, velocidad. Lo mismo pasa con nuestras mentes. Una vez que sabemos hacia dónde vamos, sabremos para qué saltamos de la cama en las mañanas y para qué estamos trabajando... y por qué es tan importante que hagamos el mejor trabajo que podamos. Sabremos por qué es esencial que nos cortemos el río de esa gente, tan grande y perezoso, que va sin rumbo ni propósito, y pongamos un canal derecho y claro que se dirija hacia el sueño de nuestro corazón. Alguna de estas tardes, párese en la esquina de una calle llena de bullicio y actividad y examine los rostros de la Earl Nightingale 44

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muchedumbre que pasa. Observe cómo caminan, mire sus expresiones. ¿Le parecen a usted rostros animados, felices, interesantes, llenos de determinación? o ¿Le parecen, en su mayoría, opacos, distraídos y aburridos? Si se mantiene usted observando bastante tiempo, verá a una persona cuyos pasos son rápidos y objetivos: tiene buen porte y postura, sus ojos están llenos de interés y de inteligencia... camina como quien sabe a dónde se dirige e insiste en dirigirse hacia allí. Miles de millones de personas darían cualquier cosa de la tierra por la libertad y aplomo personal que usted y yo tomamos como cosa natural y concedida. Tener la libertad de escoger su trabajo y sus metas. Disfrutar de nuestro generoso nivel de vida... conocer la paz y privacía de nuestros hogares... tener leyes que protegen al ciudadano en vez de perseguirlo. Todo eso tenemos y, sin embargo, en medio de nuestra prosperidad, millones de personas llevan una vida triste, sin objeto... viven de día a día... de mes a mes... en una prisión que se han fabricado. Estas son las personas que nunca han tomado la decisión que los pondría en libertad. No han decidido qué hacer de sus vidas, aún en nuestro clima de libertad. Como dijo Carlysle: “El hombre sin propósito es como el navío sin timón. Tened un propósito en la vida y, al tenerlo, poned toda la fuerza de vuestra mente y toda la fuerza de vuestros músculos en el trabajo que Dios os ha dado".

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Carlysle también escribió: “Un hombre con la mitad de su evolución va hacia atrás y hacia adelante y no adelanta ni aún en el camino más despejado. El hombre que es todo evolución avanza aún en los caminos más ásperos y llegará a su propósito, aún poniendo en ello poca sabiduría". Y Munger escribió: “No hay camino al éxito sino por un propósito claro y fuerte. Nada puede reemplazar al propósito. Un propósito subraya el carácter, la cultura, la posición social, la consecución de toda suerte". Decida usted su meta, insista en ella... y durante los siguientes treinta días, mire la tarjeta que lleva en el bolsillo todas las mañanas, todas las noches, y cuantas veces pueda durante el día. Imprima su meta en su mente subconsciente. Véase como si ya la hubiera alcanzado. Haga esto sin fallar, todos los días durante treinta días, y se volverá eso un hábito. Un hábito que lo llevará de un éxito al otro... todos los días de su vida. Porque, éste es el gran secreto del éxito... la puerta a todo lo que usted tendrá o será."Usted es ahora, y se convertirá en lo que piensa".

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4. EL MILAGRO DE SU MENTE En éste mensaje: “El Milagro de su Mente", el cuarto del programa "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Deseo exponerle un plan que puede usted seguir, invirtiendo sólo un poco de tiempo al día, cinco días a la semana, y que le traerá resultados fuera de toda proporción de acuerdo con el tiempo empleado. En el mensaje precedente "Un Destino Digno", habíamos hablado acerca de la necesidad vital de tener una meta. Espero que usted ya se haya establecido una. Usted lo entenderá a medida que platiquemos en este otro.

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Este mensaje fue titulado "El Milagro de su Mente", para darle a usted una más clara idea del potencial representado por el correcto uso de su mente. Durante un momento considere las cosas que su mente ha hecho por usted. Todo lo que usted tiene, su trabajo, el dinero que gana, todo lo que posee le ha llegado como resultado del uso de su mente. Ahora, considere la estimación hecha por los expertos acerca de que usted ha estado usando, probablemente, sólo alrededor del 10 por ciento de su capacidad mental. El modo en que muchas personas usan sus mentes puede ser comparado con el modo como, durante el siglo XIX, se trataba de incorporar la costa Oriental de Norte América al Continente. Se invirtió mucho tiempo y mucho esfuerzo para recuperar solamente una pequeña faja a lo largo de la costa. Al Occidente, renacían las grandes salvajes e in desarrolladas regiones que, posteriormente, llegarían a constituir el increíble 90 por ciento de la economía del país; 90 por ciento de los recursos naturales que determinaron el standard de vida de que gozan los Estados Unidos el día de hoy. Si todo lo que usted tiene es el resultado de usar únicamente el 10 por ciento de su mente, considere por un momento qué significará, para usted y su familia, si aumenta usted ese porcentaje. Este mensaje le mostrará cómo usted, con el uso de sus poderes mentales, desarrollará un 90 por ciento de ese territorio mental, virgen hasta la fecha. Ninguno de nosotros, como regla, como norma, tiene la más ligera idea de la capacidad mental que tiene. Pero, créame, cuando le digo que su mente puede ser comparada con una mina de oro no-descubierta todavía, le estoy diciendo la verdad. Y no importa que usted tenga 17 o 70 años.

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Mírelo de ésta manera, su meta está en el futuro. Su problema es el puente existente entre lo que usted es ahora y la meta que usted intenta alcanzar. Este, es el problema que hay que resolver. Ahora, recuerde esto que fue escrito por Robert Schult, presidente del Departamento de Psicología de la Universidad de Northwestern: "Las personas con éxito no son las personas sin problemas; son, sencillamente, las personas que han sabido resolver sus problemas". Ahí lo tiene usted. Vivir con éxito logrando las cosas que queremos de la vida, es únicamente solucionar los problemas que tenemos, es pasar de lo que somos nosotros ahora, al punto que deseamos alcanzar. Nadie existe sin problemas. Ellos son una parte de nuestra vida. Pero, permítame demostrarle cuánto tiempo desperdiciamos en preocupaciones por problemas equivocados. Esto es una estimación bastante confiable acerca de las cosas por las que las personas se preocupan: Cosas que nunca pasan 40, cosas que ya pasaron y que no pueden cambiarse por todas las preocupaciones que se tengan en el mundo 30, preocupaciones innecesarias acerca de nuestra salud 12, Preocupaciones diversas sin importancia 10, preocupaciones reales, legítimas 8. Es decir, el 92 por ciento de las cosas por las que las personas normales nos preocupamos, toman un tiempo valioso y son preocupaciones innecesarias.

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De las preocupaciones reales, legítimas, hay dos clases: Las que se derivan de los problemas que pueden ser solucionados y las que provienen de problemas que están más allá de la capacidad nuestra para resolverlos. Respecto de la inmensa mayoría de nuestros problemas reales, puede, generalmente, decirse que caen en el primer grupo, es decir, pertenecen a los que nosotros podemos solventar si sabemos cómo.

Actualmente, hay muchos millones de personas que piensan que están siendo aisladas de la vida que ellos desean, porque ven sus problemas no como un desafío para encontrarles solución, sino como un ancho abismo más allá de sus habilidades para sortearlos. Una pequeña investigación prueba que la mayoría de los problemas son comunes a todas las personas, la diferencia estriba en nuestra habilidad para solucionarlos. Ahora estoy asumiendo que usted ya decidió, que usted ya marcó su meta. Su problema es ¿Cómo va a lograrla? Su meta podrá ser una promoción, un mayor ingreso, una casa hermosa. Hay muy poca diferencia entre los diversos tipos de metas; para un joven podrán ser mejores calificaciones en la escuela, para una secretaria un viaje alrededor del mundo o un marido.

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Pero, usted tiene su meta y sabe que "usted llegará a ser o llegará a adquirir aquello en lo que usted piensa". Esto es, si usted persevera en alcanzar su meta, la alcanzará. Es aquí donde su mente entra en juego. ¿Qué es su mente? Creo que el mejor medio de describir la mente es citando algo escrito por Archibal Mc Leisch, ganador del premio Pullitzer: "La única característica por la que sabemos que un hombre es un hombre, es su mente. Todo lo demás puede encontrarse en un cerdo o en un caballo".

Esto es absolutamente cierto. La mente humana es lo único que nos separa del resto de las criaturas de la tierra. Todo aquello que significa algo para nosotros, nos llega a través de nuestras mentes. Nuestro amor por nuestra familia, nuestra religión, todos nuestros talentos, conocimientos, habilidades, todo se refleja a través de nuestras mentes. Todo aquello que nos llegue en el futuro, nos llegará como resultado del aumento de extensión en el uso de nuestras mentes. Con el objeto de analizar por un momento lo que la mente humana ha llegado a adquirir en el transcurso de la historia, considere que actualmente nos estamos desarrollando de manera tan rápida que hemos llegado más lejos en el camino del progreso en los últimos 50 años que

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en todos los siglos precedentes de la historia de la humanidad. De todos los científicos que han existido, se estima que el 90 por ciento de ellos todavía vive. Hemos alcanzado en el área de las ideas, y del avance humano en general, un nivel tan alto que nunca antes hubiera sido soñado, ni aún por los más optimistas precursores de hace diez años. Pero, cada nueva idea, dispara, por así decirlo, ideas adicionales que nos han llevado a una época de avance extraordinario en todos los frentes, en todas las áreas; en tal forma que casi agobia la imaginación. Desde los cohetes que atraviesan las profundidades del universo, hasta los grandes, los inmensos puentes que cruzan nuestros ríos, todo lo que ha hecho la mano del hombre, ha sido engendrado por la más poderosa energía del mundo:

La mente humana. Y, usted posee una libre y clara. Ahora, veamos éstos nuevos hechos: la semana de trabajo de 40 horas, ha llegado a ser algo casi normal, casi standard, y es casi inminente que se acorte aún más dentro de muy poco tiempo. Esto significa que la persona trabajadora promedio tiene a su disposición una enorme cantidad de tiempo libre. De hecho, si usted suma las horas que una de esas personas trabaja y duerme, contando los fines de semana, los días de fiesta y las vacaciones, y lo resta del total de horas en que está despierto durante un año, se va usted a encontrar que, de las 5,840 horas que permanece

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despierto, si duerme 8 horas cada noche, está usando únicamente 1,912 horas en su trabajo.

Esto le deja 3,928 horas, es decir, casi 4,000 horas libres al año. Esto, podríamos llamarlo, discretamente, horas en las que él puede hacer lo que le plazca.

Ahora, con el fin de que usted pueda ver los maravillosos resultados que se derivan de aprovechar algunas de éstas horas de su propia vida, quiero recomendarle que tome usted sólo una hora al día, 5 días a la semana, y dedique este tiempo a ejercitar su mente y a recordar que Archibal Mc Leisch dijo: “Es la más grandiosa posesión, es decir, merece algo de atención".

Tome una hora un día que usted pueda contar con ella. Es preferible que usted escoja la primera hora de la mañana, antes de que los otros se levanten, por lo menos, ésta es la mejor para mí. La mente está despejada, la casa está silenciosa, y si usted quiere tomar una taza de café recién hecho, es el momento de empezar a hacer trabajar su mente. Durante ésta hora del día, tome usted una hoja totalmente en blanco, en la parte superior escriba usted su meta claramente, en forma sencilla. Entonces, y ya que nuestro futuro depende del modo en que nosotros manejemos nuestro trabajo, escriba 20 ideas para mejorar lo que actualmente hace usted para ganarse la vida. Piense en 20 posibles modos mediante los cuales el trabajo que ocupa la mayor parte de su día, pudiera ser mejorado.

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Pero, recuerde dos puntos mucho muy importantes con respecto a esto: 1. Esto no es particularmente fácil. 2. La mayor parte de sus ideas podrán no ser muy buenas. Cuando digo que no es fácil, quiero decir que es como iniciar un nuevo acto. Al principio, usted va a encontrar que su mente está un poco renuente a ser manejada y a ser sacada de su rutina, ya familiar. Pero, a medida que usted piense en su trabajo y en las formas en las que pudiera ser mejorado, escriba todas las ideas que se le vengan a la mente, no importa qué tan absurdas le parezcan. Permítame decirle qué es lo que va a pasar: Algunas de sus ideas van a ser buenas y valdrá la pena probarlas en su trabajo. Lo más importante que ésta hora extra significa, es que lo ayudará a imbuir su meta en su mente subconsciente; pondrá en marcha la maquinaria vital, la primera cosa cada mañana... y 20 ideas en un día totalizarán 100 a la semana. Aún cuando usted no piense en los fines de semana, tendrá un total de 260 horas en un año y aún le dejará a usted 3,668 horas de tiempo libre.

Al hacer esto, se va usted a encontrar que su mente continuará trabajando durante todo el día. Se va a encontrar que, en los momentos más raros, cuando usted menos lo espere, ideas realmente grandes van a empezar a fluir de su mente. Cuando esto suceda, escríbalas inmediatamente o

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tan pronto como usted pueda. Recuerde que solamente una gran idea se necesita para que usted pueda revolucionar completamente su trabajo y, como consecuencia lógica, su vida. Si usted quisiera desarrollar los músculos de su cuerpo, haría algún ejercicio de cierta clase, diariamente. La mente se desarrolla de la misma manera, excepto que las recompensas están fuera de toda proporción concebible en lo que se refiere a tiempo y energía utilizada. La mente del hombre podrá levantar cualquier cosa; en cambio, sus músculos, aún los más desarrollados, son muy débiles comparados con algunos de los animales de la tierra. Si el hombre tuviera que depender de sus músculos para sobrevivir, probablemente, ya habría desaparecido, tal como sucedió con los dinosaurios. Incidentalmente, debo recordarle que los dinosaurios fueron las criaturas, físicamente hablando, más poderosas que hayan existido. Permítame nombrarle algunos de los resultados que han sido registrados como consecuencia de seguir ésta rutina de una hora diaria. Un vendedor, en el norte de California, inmediatamente empezó a tener mayores ventas mensuales de los productos de su compañía, que las que había tenido en todo un año durante los cuatro que tenía trabajando en ella.

Un vendedor de seguros que residía en el medio Occidente, es decir, en los estados centrales, aumentó sus ventas anuales en más de 700,000 dólares, y logró la membresía de la mesa redonda del 1'000,000 de dólares. Earl Nightingale 55

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Una profesora de la escuela dominical, que contaba con sólo 5 alumnos, se fijó la meta de llegar a tener 30 alumnos. Su última carta nos decía que ahora tiene una clase de 25 y ya casi ha logrado su meta. Yo he estado usando éste sistema por años, y me ha dado algunas de las más maravillosas recompensas de mi vida, y sólo me cuesta 5 horas a la semana; 5 horas de 168, vale la pena. Es como usar 5 horas de una semana en buscar una veta de oro. Y, recuerde que, su mente es eso y mucho más.

Cada vez que usted escriba su meta en la parte superior de la hoja de papel, no se preocupe o se sienta usted inquieto acerca de ella, piense que, solamente está esperando ser alcanzada... un problema esperando ser resuelto. Hágale frente con fe... y use todos los grandes poderes de su mente en la solución de ellos y crea en usted... la solución usted la tiene. Es como ponernos en el asiento del chofer.

Ya no somos pasajeros a bordo de un tren guiado por destinos o circunstancias vagas y sin nombre. Ahora somos ingenieros operadores de un viaje predeterminado por nuestra propia elección, que nos dirigimos al destino que nosotros mismos hemos seleccionado.

Ahora... hagamos una pequeña recapitulación. Earl Nightingale 56

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1.

Durante el próximo mes, use una hora diaria para pensar tantas ideas como pueda; trate de que sean 20 cada día, relacionadas con la forma de mejorar lo que usted hace para vivir. Lo que usted logre de su meta, dependerá de ello tal y como depende todo su futuro. Si usted lo hace, yo creo que usted ya nunca abandonará ésa práctica.

2. Si todo lo que usted tiene actualmente, es el resultado de usar, digamos el 10 por ciento de su habilidad mental, imagínese lo que será su vida, si usted logra aumentar esa cifra al 20 por ciento o más. 3. Las personas con éxito no son personas sin problemas; ellas, simplemente, han aprendido a solucionar sus problemas 4.

No desperdicie tiempo y energía preocupándose de cosas inútiles: 40 por ciento de ellas, no llegarán a pasar; 30 por ciento ya han pasado y no pueden ser cambiadas; 12 por ciento producen penas inútiles relacionadas con nuestra salud; 10 por ciento son preocupaciones menores y de muy diferente índole y únicamente 8 por ciento son reales. Trate de separar las reales de las inútiles y resuelva aquellas que pueda, dentro de sus posibilidades de solución.

La especie humana ha avanzado, durante los últimos 50 años, más que en todos los siglos precedentes. Estamos ahora viviendo, exactamente, en la mitad de la Edad Dorada que el hombre ha estado soñando y por la que ha estado rezando durante siglos, y aún va a mejorar.

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Por último, lo único en el mundo que podrá llevarlo a sus metas en la vida, es su mente... su uso efectivo... y siguiendo las buenas ideas que su mente le proporciona. Cada uno de nosotros, tenemos cierta tendencia a subestimar nuestras propias habilidades. Debemos darnos cuenta, muy dentro de nosotros, que tenemos una enorme reserva de grandes habilidades... aún de genios... que pueden ser útiles única y exclusivamente si los sacamos a flote. Este es el milagro de su Mente.

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5. EL DESTINO EN LA BALANZA Este es el mensaje número 5 de la serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!". Estoy seguro que usted encontrará tan asombroso, como nosotros lo hemos hecho, el que tiene que aprender las cosas por el camino más difícil, de generación en generación. Es natural que se piense que, si se hizo un gran descubrimiento en una generación en particular, las generaciones que le sucedan lo conocerán y lo utilizarán para su propio beneficio. Pero, éste no es el caso.

Esto se realiza cuando se trata de inventos y descubrimientos que afectan obviamente nuestra vida, pero no se lleva a cabo en lo que se refiere a las grandes leyes

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invisibles que determinan la dirección de nuestro destino individual.

Hace algún tiempo, un grupo de trabajadores fue llevado a una granja de Texas. Estas personas venían de un pequeño pueblo donde los vehículos de motor no eran conocidos. Bien, un día iban en un camión a gran velocidad, cuando llegaron al lugar en que debían bajarse. Sin pensarlo, ellos simplemente se bajaron por la parte trasera del camión. Afortunadamente, era un camino arenoso y no una carretera pavimentada, pero aún así, los resultados de su original método de bajar del camión, fueron, por decirlo así, asombrosos. Botaron, rodaron y saltaron por todo el camino hasta que la gravedad y la fricción los hicieron detenerse pasmosamente. Ninguno se dañó seriamente, y cuando el asustado chofer del camión llegó a ellos, estaban muertos de risa a causa de lo sucedido. El chofer del camión, más tarde, al explicar el incidente, le echó la culpa al hecho de que ellos nunca habían subido a un camión. Esa sería una explicación obvia, mas no sería la correcta. El asombroso acto circense que se había llevado a cabo en el camino a una granja de Texas, fue causado por la ignorancia de una ley. Una ley que opera igual se trate de un camión, que de un barco, un avión o cualquier cuerpo en movimiento. El señor Isaac Newton nos dio ésta ley, y dice así: “Todo cuerpo en movimiento, tiende a mantenerse en movimiento hasta que es detenido por una fuerza exterior".

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Cuando los trabajadores salieron por la parte trasera del camión, ellos iban a la misma velocidad que el camión. La fuerza exterior que los detuvo fue la de la gravedad, que los hizo caer al camino aún yendo a la misma velocidad que el camión.

Ellos se lastimaron, confundieron, atemorizaron, y fueron revolcados por su ignorancia de esta ley de física. Aún, pudieron haber muerto.

En todo el mundo hay millones de personas que se han lastimado, confundido y atemorizado y, aún, que sus vidas se han visto muy trastornadas porque no han entendido una de las leyes fundamentales para el éxito. Esta ley se ha escrito miles de veces y ha sido usada por las mentes más grandes que el mundo ha producido y, como resultado, aparecen muchas formas. Para nuestro propósito, debería ser expresada de la siguiente forma: "Nuestras recompensas en la vida, siempre serán iguales a nuestro servicio". O bien: "Lo que se siembra, se cosecha". Y ha sido escrito en todos los lenguajes del mundo. El señor Isaac Newton, al promulgar sus leyes de física, expresó ésta de la siguiente manera: “Para toda acción existe una reacción igual y opuesta".

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Al decir: nuestras recompensas serán siempre iguales a nuestro servicio, la mayoría de las personas asentirán con la cabeza y dirán: “Sí, ciertamente, es la verdad".

Dicho esto, seguirán sus caminos y nunca se darán cuenta, por lo menos la mayoría de ellos, de qué tan cerca se encuentran de ésta verdad, tan grande y tan envolvente que cada uno de sus pensamientos y acciones están afectados por ella.

Me gustaría que pensaran en esta ley como en una balanza: aquellas que tienen un brazo atravesado del que penden dos cadenas, una de cada extremo; en una de ellas estarían las "recompensas" y en la otra los "servicios". Todo cuanto pongamos en el lado de los servicios, será igualado por el mundo, en el de las recompensas. Todo lo que pensamos, trabajamos, hablamos, y lo que conduce nuestro ser, es lo que tendríamos como servicios. Y, según el alcance y la naturaleza de nuestro servicio, se determinarán nuestras recompensas. Si alguna persona está a disgusto con sus recompensas, debería analizar su servicio Acción-Reacción. "Lo que se siembra, se cosecha". Lo que usted dé, es lo que usted deberá recibir.

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Tan simple, tan básico, tan verdadero, y aún tan incomprensible. Si un negocio no se está desarrollando tan rápido y excitantemente como el ritmo de la época lo requiere, deberá ser examinada su contribución, su servicio. Si una persona no está a gusto con su ingreso, deberá examinar y evaluar su servicio. Ahora bien, ¿A quién servimos? Servimos a la humanidad. Y la humanidad, para cualquier persona, es la gente con la que tiene o. Es la familia, amigos, compañeros de trabajo, clientes, prospectos, etc., cualquier persona con la que tengamos trato, es para nosotros humanidad. Y, según nuestro alcance, al servir a éstas personas, serán determinadas nuestras recompensas.

Nunca antes en la historia del mundo, los seres humanos habían sido tan interdependientes. Es tan imposible vivir sin servir a otros, como sería vivir sin que otros nos sirvieran a nosotros. Y esto es bueno. Entre más estrecha sea ésta interdependencia, mayor será la realización humana. Nos necesitamos uno a otro y, literalmente, no podemos vivir uno sin el otro. Cada vez que encendemos un cerillo, bebemos un vaso con agua, encendemos las luces, tomamos el aparato telefónico, manejamos un automóvil, nos vestimos, nos damos un baño, segamos el pasto o vamos de pesca (trate de hacer sus propios anzuelos alguna vez), estamos siendo ayudados por otros seres humanos. Todos buscamos recompensas y nosotros deberíamos entender que éstas vienen en dos formas: Tangibles e Intangibles. Esto es, las recompensas incluyen el dinero Earl Nightingale 63

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ganado, la casa que compramos, el carro que manejamos, la ropa que usamos y también incluyen la forma como nos sentimos, nuestros placeres, nuestras satisfacciones, etc. Pero, recuerde esto: lo que usted busque en recompensas, lo deberá ganar dando servicio a otros. Cualquier intento de abrogación o tratar de evitar ésta ley, terminará en fracaso, frustración y, algunas veces, hasta desmoralización. Podemos observar éstos resultados en todas partes: en las caras tensas, deformadas y nerviosas, en los miles de tranquilizantes que se consumen día a día, y también en la inactividad o en las caras de conformidad de aquellas personas que encontraron el juego demasiado difícil y que, simplemente, se dieron por vencidas dejándose llevar por él estire y afloje de las circunstancias o de la vida.

¿Qué tanto de todo esto, cree usted que se deba al malentendido o a la ignorancia de ésta simple y maravillosa ley de la naturaleza? Creo yo que la mayoría puede ser dirigido a esta causa. Ahora, ¿Entiende usted esta ley, completa, intelectual y emocionalmente? Si usted lo hace, podrá planear su curso por la vida magníficamente. Igual como los campesinos salieron del camión en marcha, así como un niño pondrá sus dedos cuando una puerta se está cerrando, como una persona que va Earl Nightingale 64

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manejando a alta velocidad se da cuenta de que no le va a ser posible tomar una curva, ¿Cuántas veces no se ha encontrado usted confundido porque actuó contra las reglas? No únicamente las reglas del hombre, sino también las de la naturaleza. ¿Cuántas veces se ha encontrado usted como el hombre que se sentó frente a la chimenea y le dijo: "Dame calor y entonces yo te daré leña". La gente y la vida son así. Y se puede decir que la gente se divide en aquellas que entienden que se debe dar leña primero para poder esperar calor y aquellas que creen que deben sentir calor hagan algo para ello o no. O quien espera sentir mayor calor si pone una provisión menor de leña en la chimenea. El descontento del hombre se puede decir que es representado por la distancia que existe entre lo que tiene y lo que quiere.

El resultado siempre será que quiere más de lo que tiene, ésta es la forma como la gente está hecha, y es magnífico. El descontento constructivo es el resultado de nuestro continuo deseo de aumentar nuestra civilización. Ahora bien, lo que usted debería hacer, es determinar lo que usted quiere, mirar objetivamente al lugar donde se encuentre y determinar las formas como usted puede aumentar su servicio, así usted tendrá las recompensas que busque. Esto le da actividad creativa a la vida. También nos asegura que nuestras metas pueden ser alcanzadas por nuestro esfuerzo individual. Earl Nightingale 65

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El mundo de una persona puede ser comparado con una parcela. Existe; está ahí. Tiene en sí mismo un potencial inmenso y está preparado para reaccionar hacia cualquier acción humana y de hecho lo debe hacer. No obstante lo que su trabajo parezca ser, piense en él por un momento, como si fuera ésta parcela. Al principio no hay nada sino tierra. Si el hombre se sienta y la observa, nada le pasará. Sin embargo, si él siembra semillas, con la lluvia y fertilidad natural del suelo, obtendrá una recompensa, que irá acorde al esfuerzo que haya efectuado. Acción-reacción. Todo depende de lo que desee obtener de su pedazo de tierra. Primero debe decidir lo que se quiere obtener. Digamos que desea tener una parcela con un pasto precioso, rodeado de flores, con un gran árbol a la sombra del cual poder sentarse a irar su obra.

Así que, primero señalará el área en la que tendrá el jardín, el cultivo, y limpiará la tierra de piedras y basura; plantará el pasto, el árbol y las flores. De aquí en adelante, cualquiera que observe esta tierra podrá evaluar en un momento la cantidad de servicio, la contribución que este hombre está dando por realizar su proyecto. ¿Cómo lo podrán hacer? Observando lo que la tierra le está dando al hombre. Plantar la parcela es solo el primer paso. Se nos ha dado la tierra, pero esto será todo lo que se nos dé. Es lo

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que hagamos con ella lo que determinará su grado de grandeza y de éxito. Es como la ya conocida historia del predicador que pasaba por una hermosa granja. Los campos estaban cultivados y con abundante y bien cuidada cosecha. Las bardas, la casa y el granero limpios y bien pintados. Una hilera de árboles iba desde el camino hacia la casa, alrededor de la cual había un precioso jardín... era en realidad una linda vista. Cuando el granjero venía del campo, el predicador le dijo: “El Señor te ha bendecido por una preciosa granja”. El granjero pensó por un momento sobre lo que le había dicho y contestó: “Sí, Él lo ha hecho, y le estoy muy agradecido. Pero si la hubiese usted visto cuando Él la tenía”. Usted puede ver que el granjero entendió que había sido bendecido con una buena granja; pero, también estaba consciente de que habían sido su amor y su labor los que la hacían verse en su estado actual. A cada uno de nosotros se nos ha dado una parcela para que la trabajemos... “una vida y el trabajo que hemos elegido”. Como el granjero, nosotros estaremos agradecidos si tenemos la visión, imaginación e inteligencia necesarios para construir bien y con éxito nuestra tierra misma que en un principio no impresionará a nadie. O la podemos dejar hundirse hasta llegar a una condición desastrosa con ninguna continuidad o propósito. Es la misma tierra, es lo que hacemos con ella lo que hace la diferencia. El milagro está ahí, si somos lo suficientemente inteligentes como para pensar en las formas en que podemos aumentar nuestro servicio, como leer libros sobre temas útiles; leer lo que otros hombres que teniendo nuestro mismo trabajo han leído y les ha ayudado para tener éxito. Earl Nightingale 67

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Pero al mismo tiempo, pensar en formas originales y creativas de aumentar su servicio formas que sean únicamente suyas y que vayan acorde con su forma de pensar. Trabajar tenazmente, por una semana o un mes y después caer nuevamente en la rutina, en los viejos hábitos es como trabajar por una semana o un mes en esa parcela y después dejarla a su suerte. En no mucho tiempo estará igual o peor que antes.

Cada mañana, y durante el día, pregúntese: “¿Cómo podría aumentar mi servicio el día de hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida, deberán estar en proporción exacta a mis servicios?”. Haga esto diariamente durante 30 días y se habrá usted formado uno de los hábitos más valioso del mundo. Horace Mann escribió: “Si cualquier hombre busca grandeza, permítale olvidar su grandeza y pregúntele por la verdad y encontrará ambas”. Como usted puede ver, se puede usted ayudar y evitar toda confusión, preocupación y miedo, refugiándose en las grandes verdades, en las que todo éxito, toda realización, están construidos. Si usted está preocupado por su ingreso, o por su futuro, se está usted concentrando en la parte errónea de la vida, vea un poco hacia el otro extremo, relaciónese únicamente con el hecho de cómo aumentar su servicio -al obtener grandeza en donde está usted ahora mismo- y su ingreso y su futuro aumentarán por sí solos. Earl Nightingale 68

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No se siente frente a la fría chimenea, pidiéndole calor, ya que podrá usted quedarse ahí hasta helarse. Póngale leña. Sirva primero y el calor vendrá inmediatamente después. La próxima vez que se encuentre a solas consigo mismo en un lugar quieto y callado, contemple su parcela y empiece ahora a segar los pastos que le redituarán grandes ganancias. En el ensayo de William James, ‘On Vital Reserves’, él escribió: “Comparado con lo que debemos ser, únicamente hemos medio despertado. Nuestro fuego está húmedo, nuestra corriente está siendo detenida. Estamos haciendo uso solamente de una pequeña parte de nuestros posibles recursos mentales y físicos”, y continuó, “el individuo humano vive, generalmente, muy lejos de sus límites; posee poderes de diferentes especies, los cuales, generalmente, no sabe aprovechar. El se desarrolla menos que su máximo, y actúa en una mínima parte a su máximo”. Perfectamente, ¿Cómo podemos corregir la situación? William James nos da la respuesta. Él escribió: Aún el menor estímulo lo llena de emoción, o la menos idea de necesidad, lo induce a hacer un esfuerzo extra”.

Excitaciones, ideas y esfuerzos, en una palabra, es lo que nos lleva sobre los obstáculos que podemos encontrar.

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Perfecto, permita que su meta represente su excitación; sus ideas y esfuerzos harán que la balanza se incline al lado de los servicios. Y las recompensas deberán ser y serán, recibidas a continuación. Ellas serán suyas, ellas son suyas en el momento en que esté usted consciente de esta gran verdad.

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6. UNA SEMILLA PARA EL LOGRO Cada uno de los mensajes de la serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!”, Tiene un tema, una máxima fundamental, que si se usa con propiedad redundará automáticamente en una vida más exitosa. En este mensaje número 6, “Una Semilla para el Logro”, voy a dar a usted una máxima que lo ayudará a lograr sus metas personales y de negocios y quizá lo más importante es que le dará medios adecuados para adquirir paz en su mente como nunca antes la había experimentado. Dado el contenido de este mensaje, sería una buena idea reunir a toda la familia para escucharlo, principalmente a los niños. El 95 por ciento de las personas -tal vez más- no saben mucho acerca de esto, por lo menos, no completamente. Así que la persona que lo sabe tiene una enorme ventaja. La Semilla para el Logro es la VERDAD. No necesariamente la clase de verdad de la que tanto oímos -aunque es importante- sino la clase de verdad de la que no oímos mucho, particularmente en estos días.

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La verdad significa “honradez”, y la manera como quiero describir ésta clase de verdad tal vez la expuso Shakespeare mejor que nadie, cuando en Hamlet, Polonio dice: “Y esto sobre todo, sé verdadero contigo mismo y debe seguir como la noche al día que tú no podrás ser falso con ningún hombre”. La clase de verdad de la cual quiero hablar es la verdad interior, la verdad que está dentro de uno mismo. Estos días oímos mucho acerca de la conquista del espacio -y eso está muy bien- pero como alguien que escucha el radio me escribió un día, hay muy poco que no podemos lograr como individuos, si podemos conquistar el espacio interior. Ser verdaderos con nosotros mismos, significa tener la responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos, ¿Y qué es lo que tenemos? Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades, nuestros talentos únicos e individuales... y tiempo. Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente una enorme cantidad de riqueza que cada uno de nosotros tenemos. Y es la inversión de nuestra riqueza la que determinará el valor de las retribuciones. Y, como dueños de cualquier clase de riqueza, nosotros debemos -como individuos- decidir cómo queremos usarla. Podemos derrocharla, hasta que se termine. Podemos gastarla a tontas y locas sin ningún propósito o significado. O podemos invertirla con inteligencia y propósito y recibir retribuciones abundantes.

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Una retribución que nos abastecerá a nosotros mismos y a nuestros seres queridos, para toda la vida. La opción es nuestra y aquí es donde entran la honradez personal y la integridad. Por un momento, recordemos a nosotros mismos la gran ley que hay detrás de todo en el Universo: La ley de causa y efecto. Por cada causa, habrá un efecto igual. Si hacemos buen uso de nuestras mentes, habilidades y talentos, el efecto se hará aparente en nuestras vidas exteriores. Di le damos el mejor uso a nuestro tiempo, seremos poseedores de una gran ventaja. Porque, en verdad, sabemos que tal vez cinco, quizás sólo una o dos personas de cada cien, realmente hacen uso de su tiempo de acuerdo con su potencial (eficacia). Esto es ser verdaderos con nosotros mismos, porque en última instancia nosotros somos los únicos que podemos robarnos tiempo, talento y habilidad. Es tomar el tiempo que se nos ha dado, y darle un buen uso para nosotros mismos. Es tomar cualquier habilidad y talento que poseemos como individuos separados y únicos, y darles el mejor uso. En pocas palabras, es hacer el mejor uso de lo que tenemos -en el tiempo que se nos dio para usarlo-. ¿Parece simple? La verdad siempre es simple y sin complicaciones. Y aquí, nuevamente, estamos obteniendo una gran ventaja, haciendo lo que la mayoría de las personas no hacen.

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Esto es usar la verdad para que ponga más dinero en nuestros bolsillos, para tener mejor ropa para los niños, una casa mejor en donde vivir y, por añadidura, lograr una duradera paz mental. Es el saber dónde poner nuestra inversión para obtener las retribuciones más grandes y más satisfactorias. Este es el fundamento sobre el cual se ha construido una gran carrera. La verdad y la honradez son palabras para el éxito. Veamos algunos hechos: el éxito no tiene nada que ver con el tamaño del cerebro. El cerebro más grande que se ha registrado es el cerebro de un idiota. El más pequeño fue el cerebro de Anatole , que ganó el Premio Novel de Literatura en 1921. Algunos de los personajes más grandes del mundo en cualquier ramo son o fueron, cortos de estatura, calvos y gordos; otros, altos y flacos, algunos fueron brillantes y con buena educación; Otros, tenía poca escuela formal. Así es que la persona destinada a ser grandiosa, no siempre se puede señalar en la calle, ni tampoco siempre tiene el voto de su clase de graduados como la persona más avocada a tener éxito. Pero todos tienen una cosa en común: todos entienden, consciente o inconsciente-mente, la ley de causa y efecto. Ellos trabajan sabiamente con ella, en vez de trabajar para ella. El tratar de operar en contra de esta Ley, de ésta gran verdad, es como tratar de derrumbar el edificio del Empire State con una pluma o como tratar de vaciar el Océano Pacífico con una cucharita... ¡No se puede hacer... y eso es todo! Ahora, aunque la mayoría de las personas alaban la honradez, realmente no están muy seguros acerca de ella.

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Para la gran mayoría es una cuestión de conveniencia. Si les conviene ser honrados... perfecto... son honrados. Si les conviene más darse cuenta de que pueden hacer una ganancia rápida de alguna manera, opacándola un poco... perfecto... la opacarán un poco. ¿Por qué? Porque viven de una manera de corto alcance. Ellos no ven la vida como un arreglo de largo alcance. Ellos se olvidan, o no saben acerca del Bumerang. Cada vez que una persona actúa sin honradez -por chica o grande que sea ya se trate de robar un par de pinzas de la planta desfalcar $100,000 o venderse a menos de lo que vale por hacer uso completo de su tiempo, está tirando el bumerang, ¿Qué tan lejos viajara?, nadie lo sabe, ¿Qué tan grande o qué tan pequeño será el círculo que cruzará, sólo el tiempo, lo puede decir?, pero, inexorablemente, llegará atrás de él para asestar su doloroso golpe que nunca falla. Sí, la honradez es un buen negocio. Por cierto, Mirabeau escribió: “Si la honradez no existiera, deberíamos de inventarla como la mejor manera de hacernos ricos”. Es la única manera en la tierra de tener un éxito duradero de cualquier especie. O estamos convencidos de esto con cada una de las fibras de nuestro ser total y completamente, o no lo estamos. Si no lo estamos ahora que somos adultos, nos merecemos cada golpe que recibimos. De hecho, si no lo mereciéramos, no los recibiríamos. Todo lo que debemos hacer en cada circunstancia es preguntarnos a nosotros mismos: “¿Es esto verdadero, es esto honrado?” Y después seguir dándonos cuenta felizmente de que ya hemos cuidado la causa. El efecto vendrá por sí mismo. Earl Nightingale 75

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Usted y yo sabemos que el vivir con éxito es una cuestión de formar las costumbres adecuadas; una de las más importantes en este negocio es la de la honradez en todo lo que hacemos. Y, sin embargo... ¿Sabe usted que cada año en los Estados Unidos, las pérdidas debidas a los robos de los empleados, robos criminales -actualmentereportados al FBI y a otras agencias de policía llegan a $500’000,000 de dólares? Se estima que otros $500’000,000 de dólares son robados a los dueños y éstos no se dan cuenta o no los reportan por alguna razón. Este es un gran total de mil millones de dólares al año, robados por empleados desagradecidos, ignorantes y fraudulentos. Estas personas son muy difíciles de ayudar, dado que son marginales, neuróticas y, en muchos casos, individuos sub-humanos que les gusta tener vidas obscuras y estrechas. Sin embargo, este robo tan enorme de dinero no es nada, comparado con la pérdida de energía productiva ocasionada por la pérdida de tiempo. Aquí, otra vez, tal como en el caso de los robos criminales, parece que el dueño es el único que sufre. Pero, esto no es realmente la verdad. El individuo que pierde el tiempo, es el que más se lastima a sí mismo. Está robando producción a su compañía, sí, y aunque esto lastima, la compañía no fracasará por él. Lo más importante es el hecho de que el empleado se está robando oportunidad a sí mismo, deteniéndose, limitándose él mismo. Como consecuencia, se hace más pequeño -fallaa menos que despierte.

Considere esto por un minuto: El enemigo más grande del Comunismo, es la industria mundial libre. Todos sabemos

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esto. Nuestra única esperanza de éxito de ganar la guerra económica, de salvar el sistema de iniciativa, consiste en elevar la productividad de nuestras personas. Si las personas están complacidas y contentas en dar menos de su capacidad máxima, ellas son las propiciadoras inconscientes de los comunistas. Ellas están realmente trabajando para el lado contrario... el lado que está dedicado a la destrucción de nuestra manera de vivir. Hasta nuestra libertad está en peligro. Estos individuos mal dirigidos, están lisiando la misma cosa que les ha dado él más alto nivel de vida y la sociedad más civilizada de la tierra. Están matando el ganso que pone el huevo de oro. Ganan seis veces más que un trabajador soviético -su nivel de vida los hace reyes, en comparación- y usted se inclinará a creer que ellos sienten que vale la pena trabajar para eso. Bueno, esperemos que bastantes de nosotros sintamos así para hacer la diferencia. Yo sé que podemos. A la persona promedio en nuestra sociedad, se le paga como por cuarenta horas productivas a la semana, aunque personalmente nunca he oído de alguno que obtenga éxito sobresaliente con cuarenta horas a la semana. Esto le deja 128 horas a la semana para hacer lo que desee. Nunca antes en la historia del hombre, se había dispuesto de tanto tiempo libre. Dando todo lo que tiene, tanto de su mente, de su talento, como de sus habilidades, por lo menos durante esas cuarenta horas, una persona puede hacer una contribución que realmente valga la pena a su compañía o a su profesión, y como resultado, a él mismo, a su familia, a la nación y al mundo libre.

Él estará construyendo la seguridad que dura una vida, y alcanzará una recompensa rica y abundante. Tendrá

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un maravilloso sentido del mérito y poseerá la paz que esto trae ineludiblemente. ¡Esta es la forma real de vivir! Nuestro más grande enemigo nunca ha cambiado... su nombre es “Ignorancia”. Y la ignorancia más grande de todas es la creencia equivocada de que podremos recibir más de lo que estamos ganando. Tarde o temprano habrá una contabilidad ¡Estamos tirando el bumerang! La cosa más maravillosa acerca de la ley de causa y efecto, o del bumerang, es que tampoco falla cuando usamos su lado correcto. Así como nunca puede fallar el castigo cuando no somos honrados -con otros o con nosotros mismos- debemos subrayar que siempre nos llegará la abundancia que buscamos -la buena vida- si jugamos correctamente con él. No hay límite de tiempo. Casi nunca es demasiado tarde. Porque así como parece que el castigo es siempre más grande que el crimen, las recompensas siempre parecen estar fuera de proporción con nuestros propios actos. En resumen, ¿Qué es lo que significa para nosotros poner a trabajar la verdad? Significa estar dispuestos a obrar de la mejor manera cuando debemos estar obrando de la mejor manera. Esto trae comodidad y bienestar a nuestro tiempo libre... ya que habremos ganado nuestro descanso.

Sabemos que ascenderemos en nuestra compañía e industria, simplemente porque seremos sobresalientes, inusitados y notables como individuos. Esto es como debe ser, porque nunca se había necesitado tanto como ahora, un individuo notable.

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Esto significa estar dispuesto a tener la mente abierta. A buscar la verdad todos los días de nuestras vidas, y a estar listos a tirar nuestras creencias más apreciadas a la basura si alguien nos puede enseñar algo que se acerque más a la verdad. Es el conocimiento de que SIEMPRE HAY UNA FORMA MEJOR y una forma mejor que esa, y así buscar éstas mejores maneras de conducir nuestros asuntos, dentro y fuera de nuestros trabajos. Es estar dispuesto a aprender todo lo que podamos acerca de nuestro trabajo, nuestra compañía, nuestra industria, como mencionamos en el mensaje número 2 de “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!” “Campos más verdes”. Es darse cuenta de que un hombre que no lee, no es mejor que uno que no sabe... y de que un hombre que no continúa aprendiendo a crecer como persona, no es mejor que uno que no puede hacerlo. Y se entiende que debemos caminar con la verdad cada día de nuestras vidas, si vamos a recoger la abundante cosecha. La felicidad más grande que un humano puede conocer, es la felicidad del logro. Piense qué grande va a ser esta felicidad cuando estemos haciendo uso completo de nuestras mentes, nuestros talentos y nuestras habilidades. Piense otra vez que su vida es como un terreno que se va a sembrar. Sólo puede regresarle lo que usted le da primero. Y, ¿Qué es lo que usted tiene para dar? Usted tiene más que suficiente. Tiene una mente humana... la agencia más grande que existe sobre la tierra. Usted tiene muchas más habilidades de las que ha usado, mucho más talento del que probablemente pueda imaginar. Y, usted tiene tiempo... una cosa que está completamente fuera del control del hombre. Tiempo... que no se puede ahorrar, Earl Nightingale 79

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parar, ni siquiera detener por un instante. Haga uso máximo de estas riquezas mientras las tenga. ¿Por qué espera a decir “Quisiera poderlo hacer todo otra vez”?, ¿Porqué no hacerlo bien la primera vez? Recuerde que no hay una segunda oportunidad. Usando la verdad como su guía, su terreno le regresará a usted y a los suyos una cosecha tan abundante que lo sorprenderá y lo llenará de alegría. Puede haber días malos... días en los que se sienta inquieto, preocupado o deprimido... son parte de la vida. Si vienen, déjeme sugerirle que recuerde un texto que me ha ayudado mucho -y a muchas otras personas- cuando tienen grandes dificultades. Es de Dean Briggs, y dice así: “Haz tu trabajo, no sólo tu trabajo y nada más, sino un poquito más. Ese poquito vale más que todo el resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como debes, haz tu trabajo. Pon tu corazón en él y el cielo se aclarará. Entonces, en tu misma duda y sufrimiento encontrarás la felicidad suprema de la vida”.

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7. ES MÁS FACIL TRIUNFAR Este mensaje, “Es más Fácil Triunfar”, es el número siete de nuestra serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!”. Se han hecho estudios de toda clase acerca de la motivación. ¿Qué es lo que mueve, lo que ‘motiva’ a las personas a hacer las cosas que hacen, a llevar la vida que llevan, a lograr las cosas que logran? Y, aunque no hay respuesta categórica a pregunta tan extensa y complicada, es mi creencia que la fuerza arrolladora que nos mueve, que nos ‘motiva’ (por usar el verbo de moda), es eso que llamo “la elección del ambiente” que nos afecta en forma individual a cada uno de nosotros. Algunas personas hacen ésta elección conscientemente; pero, estoy seguro de que la mayoría hacen su elección inconscientemente, como resultado de su acondicionamiento ambiental. Como ejemplo, permítaseme repetir las estadísticas que se refieren a la situación financiera de los hombres que han alcanzado la edad de los sesenta y cinco años. Nos asombramos muchas veces cuando

Un agente de seguros de vida nos dice que de cien hombres de veinticinco años de edad, solamente uno de ellos, después de transcurridos cuarenta años más, se ve en

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buena situación económica, cuatro gozan de independencia económica por el resto de sus vidas, cinco siguen trabajando, treinta y cinco han muerto, y cincuenta y cuatro están en la pobreza. Si un hombre trabajador ahorrara solamente diez céntimos de cada dólar de su sueldo y si ganara más de seis mil dólares anuales, al llegar a los sesenta años de edad, tendría ahorrados 24 mil dólares. Y esa cantidad colocada a un rédito normal, podría llegar a los 58 mil dólares. Ciertamente, ésta cantidad representaría la independencia económica para el tipo promedio del trabajador de sesenta y cinco años. Y añádase a esa cantidad la protección adecuada de un seguro de vida, y tendríamos que ese trabajador habría proporcionado la independencia económica de su esposa. Y pregunto: ¿Por qué de cada cien hombres solamente cinco obtienen independencia económica para toda su vida? ¿Por qué solamente, cinco de ellos se motivan para llegar a obtener su independencia económica... independencia que todos y cada uno de nosotros ansiamos alcanzar? Aquí es donde vemos operar las fuerzas que ‘motivan’. La ‘motivación’, para mi manera de pensar, está íntimamente ligada al ambiente. Puede decirse que nuestra reacción al ambiente es la tendencia a actuar, a pensar, a hablar como la gente de la que estamos rodeados. Puesto que sólo el 5 por ciento logra la independencia económica en el curso de sus vidas, las probabilidades son 95 contra 5 de que un individuo dado se vea rodeado de aquellos que no hacen aprecio de la importancia de la independencia Económica. Al llegar a los sesenta y cinco años de edad, nadie se ve sin un céntimo porque se le haya negado la oportunidad de lograr su independencia económica, sino más Earl Nightingale 82

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bien porque se ha aglutinado a un ‘grupo’ que no da importancia a esa independencia. Se ha conformado a su ambiente. Y solamente me refiero al ejemplo de la independencia económica. Esta clase de personas son las que puede decirse que no escogen su ambiente, sino que, simplemente, siguen en el que se ven colocadas. Y esto sería bueno... si invirtiéramos los porcentajes estadísticos. Si el 95 por ciento de las personas estuviera constituido por personas de éxito, las probabilidades estarían a su favor con sólo seguir la corriente de la multitud. En ese caso, eso de escoger el ambiente podría no ser tan importante. Pero, éste no es el caso... nunca ha sido y, probablemente, nunca lo será. Si un individuo no escoge, por su propia voluntad, el ambiente que desea tener para vivir y educar a sus hijos, las probabilidades son de 95 contra 5 de que ni él ni sus hijos podrán vivir en un ‘clima ambiental’ que ofrezca el máximo del éxito y del disfrute de la vida. Tomemos un caso hipotético, el caso de un hombre común y corriente que vive en el mundo libre... aunque no exista eso del hombre común y corriente. La dificultad comienza en el actuar como si se fuera común y corriente. En el caso del malamente llamado ‘hombre común y corriente’, es decir, del hombre promedio, desde el día en que nace hasta que cumple los veinticinco años de edad, la mayor parte de su tiempo hará lo que los demás le digan que haga. De niño, son sus padres los que le dirán; y los padres lo moldearán como el alfarero moldea una vasija. Habla como hablan ellos, piensa como ellos piensan. Si sus padres Earl Nightingale 83

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piensan que algo es malo, él cree que es malo. Cree en su fe religiosa y, muy probablemente, pertenecerá a su mismo credo político. Cuando llega a la edad escolar, empezará a imitar a los otros muchachos de su escuela. Se ríe de lo que ellos se ríen y se comportan. Para un jovencito que va a la escuela, la cosa más importante del mundo es ganarse simpatías. El anhelo de ser estimado por nuestros contemporáneos es él más profundo anhelo de los seres humanos. Y hará todas las cosas que los demás hacen. Se vestirá como los demás visten... cuando camina, arrastrará los pies como los demás los arrastran. Quiere ser del grupo, ser estimado, pero hay que recordar que está imitando a personas que no saben más que él. No actúa para seguir al líder, sino que actúa para seguir a los que siguen. Es bueno recordar lo que dijo William Loman en aquel drama, titulado: “Muerte de un Vendedor”: "Lo más importante es ser estimado". William Loman no había crecido, no había madurado. Naturalmente, eso de ser estimado es importante; pero, es sólo una parte de la vida. Para William Loman, eso de ser estimado lo era todo... y su ignorancia de la vida y del mundo, lo llevó a la frustración y a la desesperación. Mas, para un muchacho de escuela... por regla general... ser estimado y hacer lo que los demás muchachos hacen, es la cosa más importante del mundo. Esta presión de grillete que es configurarse a los demás, dura desde los doce a los dieciséis años, más o menos. Terminada la escuela, nuestro amigo va a su servicio militar. Allí, de nuevo, se ve compelido a configurarse a los demás; pero, la presión es aún más grande que aquella que experimentó en la escuela. Sigue actuando como los demás, piensa, habla como los demás, lleva la misma clase de calzado y de ropa, tiene las mismas acciones, todo. Se Earl Nightingale 84

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convierte en una unidad de una cosa que se llama Departamento de la Defensa Nacional. Y, aunque esa sea la manera en que las cosas deben ser, el efecto de la "uniformidad" es, naturalmente, enorme. Ahora, ya nuestro hombre tiene veinticinco años. Pasó la escuela, pasó el servicio militar. Regresa a su casa, a su pueblo natal (a menos que se haya casado, en cuyo caso se va a vivir al pueblo natal de su esposa). Pero, supongamos que permanece soltero. Por vez primera en sus veinticinco años, se encuentra atenido a sus propios recursos. Debe tomar una decisión acerca de lo que va a hacer, y eso le asusta un poco. Un día, se encuentra parado en una esquina de la calle, sin saber qué hacer y se topa con un viejo amigo de sus días de escuela. Y su amigo le pregunta: -"¿Qué haces ahora?" -"Nada". -"¿Por qué no vienes a trabajar a donde yo trabajo?, Es un trabajo muy bueno, la paga es buena también, trabajamos cuarenta horas a la semana, tenemos prestaciones, en fin, todo es bueno allí". Y nuestro joven se va a trabajar al trabajo del amigo... y ese es su fin. Al aceptar el trabajo que su amigo le sugiere, hace lo que siempre ha hecho, seguir la corriente del grupo, pero no le ha dado la menor atención al asunto de elegir carrera. Le ha dado tanta atención a ese asunto como la que pone al escoger una corbata. Ya en el empleo, ¿Qué es lo que nuestro amigo hará? Pues, seguir la corriente del grupo. Eso lo ha estado haciendo durante veinticinco años. ¿Por qué cambiar ahora? Earl Nightingale 85

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Así es que, ya en el empleo, mira a su derredor para ver cómo hacen su trabajo los compañeros y empieza a hacer el suyo como los demás lo acostumbran hacer. Hay que considerar que nadie le ha dicho que está viviendo en la edad de oro que la humanidad ha estado soñando durante miles de años. Nadie le ha dicho que lo que de allí en adelante suceda, está en sus manos... no en las de sus padres... no en las de sus maestros... ni en las del ejército... ni en las de sus c ompañeros, sino que todo, de allí en adelante, está en sus manos decidir. Tiene todavía delante de él quizá medio siglo de vida, o más aún, en la época más grande que el mundo ha conocido. ¿Qué es lo que hará entonces?, ¿Qué es lo que hará de esos años dorados? La primera cosa que nuestro joven amigo hace en su nuevo trabajo, es observar cómo los demás trabajan, y empieza él a trabajar en la misma forma. No desea distinguirse, ser diferente. Acepta esa forma de desempeñarse y se configura con ese desempeño. Y ahora, ya con un empleo fijo, puede casarse con su novia. Y se casa. Va después a ver un gran fraccionamiento en los suburbios, y compra una casa que es igual a las otras casas hasta donde la vista llega a perderse. Esto le hace sentirse incómodo. Ya llegó. Lo que en realidad le ha pasado es que ha desaparecido de nuevo, como le pasó en la escuela y en el servicio militar. Y hete aquí en 'el sueño dorado' de la vida de los americanos, de los que siempre nos cuentan. Un empleo fijo, una esposa, una casita de los suburbios, carro nuevo, el cheque más gordo y el nivel de vida más alto que el mundo jamás haya conocido. ¡Qué buen comienzo en la vida! Y, Earl Nightingale 86

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enseguida, viene la pregunta: ¿Qué es lo que nuestro amigo hace en la vida? Pues bien, trabaja cuarenta horas a la semana. Esto le deja setenta y dos horas semanarias, durante las cuales ni trabaja ni duerme. Setenta y dos horas a la semana... casi el doble del tiempo que emplea en su trabajo para ganarse el sustento y el de su esposa y sus hijos. ¿Qué es lo que hace con sus setenta y dos horas libres a la semana? Por lo general, hará lo mismo que sus otros compañeros hacen con sus respectivas setenta y dos horas libres semanales. No hace nada que valga la pena mencionar, durante ese tiempo. Tomando una tarde típica, sale de su trabajo, a la hora de salida en punto, conduce su automovilito para dirigirse a casita, entra en la cocinita, besa a su mujercita y exclama: "¡Estoy muy cansado!" Muchas veces dice eso porque estaba acostumbrado a oírlo de su padre y de su abuelo, en aquellos días en que los hombres realmente trabajaban tanto como para sentirse realmente cansados. Los maravillosos adelantos técnicos y sociales que le han librado de aquel trabajo que hacía doler la espalda y de la torturante estrechez económica... le permiten tener eso más de energía y de buena salud. Después de la merienda, como si estuviéramos viéndolo, dedicará el resto de la velada a ver los programas de televisión. Porque de ésta manera piensa que se encuentra en los mundos que él debe creer que son más interesantes que el suyo en que vive. Lo que realmente hace es observar a otras personas que disfrutan de excelentes entradas de dinero en el desempeño de sus carreras, mientras que él no hace un centavo. Y, mientras, su posesión más valiosa... su tiempo... se va deslizando silenciosamente. Y, mucho muy frecuentemente, nuestro amigo no considerará a la televisión como uno de los Earl Nightingale 87

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maravillosos casi-milagros que nuestra época tiene y como una herramienta más para el enriquecimiento de su vida. En vez de eso, se ocupa del tiempo en la televisión, como un soporífero, para escapar de un mundo que él ha llegado a creer que es anodino, insulso y mediocre. Y, con mucha frecuencia, no sabe lo afortunado que es. No se da cuenta de que por primera vez en todos los difíciles siglos de la vida del hombre, ya no necesita trabajar desde que amanece hasta que anochece, seis días a la semana, tan sólo para ganar apenas lo suficiente para mantener viva a su familia. En vez de eso, ganará por lo menos un cuarto de millón de dólares, dispondrá de tiempo libre, de mucho tiempo libre, y tomará como la cosa más natural, muchos de los maravillosos lujos que maravillan y son la envidia del 94 por ciento de todos los seres de la tierra. Lo que es más: él podría realmente decidir por él mismo lo que deseara hacer de su vida. Sabe leer y escribir... y todos los libros del idioma inglés están a su disposición en las bibliotecas públicas... gratis. En resumen, con frecuencia tomará como la cosa más sencilla y natural, todas las maravillas que se le han dado. Y, con todo eso, lleva una existencia mínima... haciendo solamente lo preciso para pasar sin mucho menoscabo... con la esperanza de que las cosas permanezcan bien para seguir en su empleo. Piensa que es sencillamente natural que su compañía, su pueblo y su país deban seguir prosperando, creciendo, mejorando. Pero, en cierto modo, no es preciso que él deba hacer lo mismo. ¿Por qué vive así? Porque le parece que así vive el resto de los amigos; y, si los demás viven así, cree que así es la manera correcta de vivir. Aquí tenemos un ejemplo de 'motivación de las masas'. De seguir a los que a su vez siguen a los demás.

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Sabemos que nuestro amigo posee tremendas habilidades y potencialidades, intrínsecamente suyas. No hay otro ser humano sobre la faz de la tierra que sea exactamente como él. Sabemos que, en su trabajo, existen amplios campos de interés que, si él los conociera, cambiarían su vida haciéndola una vida excitante... que lo convertirían en un contribuyente a la economía, en vez de un consumidor de ella. Con harta frecuencia, camina por un estrecho callejón. Y allí, en su trabajo, alcanzando hasta el horizonte, están los ricos y asoleados campos de la oportunidad. Mas, entre él y esos campos, hay una valla alta que los oculta de su vista. Esta valla se llama "la conformidad". Y, hasta que la salve... hasta que abra su camino atravesando la espinosa valla... jamás verá y conocerá las alegrías del vivir con toda plenitud. Pero, ¿Cómo puede hacerlo? Primero, debe empezar a pensar. Debe verse a sí mismo de una manera objetiva, tal y como realmente es... individuo bien definido, con ilimitadas oportunidades de desarrollo en un mundo libre. En segundo lugar, debe hacerse algunas preguntas: ¿A él le interesaría ser como la gente a la cual emula?, ¿Quiere que sus hijos sean como esa gente?, Él sabe bien que son gente buena; mas, esas gentes, ¿Saben a dónde van?, ¿Son gente de éxito?, ¿Tienen tanto éxito como el que él desearía tener?, Si continúa viviendo como ha vivido en lo pasado, ¿Dónde estará dentro de cinco años?, ¿Trabaja al máximo de su eficiencia?, ¿Es, real-mente, experto o solamente trabaja para ir tirando?, ¿Dedica parte de su tiempo libre, todos los días, a pensar en la forma y manera de aumentar su rendimiento personal, dándose cuenta, como se da, de que las recompensas de la vida serán en Earl Nightingale 89

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proporción exacta al 'servicio' que preste?, ¿Sigue su camino inteligente para mejorar su mentalidad y aumentar sus conocimientos?, O acaso, ¿Cree que ya es bastante? El espera que su Compañía y su país sigan progresando al paso de cada año. ¿Qué es lo que él hace, personalmente..., para ir al paso de ese progreso, o aún, excederlo?, ¿Ha meditado mucho (y así lo ha dicho a sus hijos) acerca de la gran suerte que tiene al vivir en una sociedad libre, en la que puede ir a donde le place, en la que puede trabajar en donde le place, en un trabajo que le guste? Y, ¿Es consciente de la responsabilidad que tiene de producir tanto como pueda para conservar esa libertad..., la responsabilidad de llegar a ser, como individuo, tan eficaz que, aunque los tiempos se pongan difíciles por cierto tiempo, pueda seguir adelante sosteniendo a su familia durante esa crisis? En tercer lugar, cuando se levanta en la mañana, ¿Sabe exactamente hacia dónde va en su trabajo?, ¿Su vida y su trabajo llevan una dirección clara y un propósito digno?, o ¿Está, simplemente, marcando una tarjeta de asistencia y siguiendo la corriente, junto con la muchedumbre?, ¿Está 'motivado' por lo que realmente desea en la vida... está motivado como lo están las masas?

Harry Emerson Posdick escribió un día: “Ningún caballo va a ninguna parte hasta que le ponen riendas. Ni el vapor, ni el gas mueven nada sino hasta que les confinan. Ninguna catarata del Niágara ha producido ni luz ni fuerza hasta que se le ha entubado. Ninguna vida llega a ser grande, sino hasta que se enfoca, se dirige y se disciplina".

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Como se ve " "es más fácil triunfar". Todo lo que tenemos que hacer, es conocer más las leyes de la vida... y seguirlas. P.C. Hamerton, escribió: “Una vida fuerte es como un buque de guerra que tiene su lugar propio en la flota, pero que, también puede ir sólo a las soledades del mar infinito. Debemos pertenecer a la sociedad y tener nuestro sitio en ella, pero debemos ser capaces de tener vida individual fuera de esa sociedad". Y... nunca es tarde. Porque, con un propósito... con una meta... un hombre puede hacer más y viajar más lejos en sólo un año que, de otra manera, en toda una vida... sin propósito y sin meta.

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8. ¿CUÁNTO VALE USTED? Antes de la bomba atómica, los químicos solían decir que, el valor de un hombre (estrictamente, desde el punto de vista químico) era, aproximadamente, de 35 dólares, cotizando las substancias químicas que lo componen, al precio normal que tenían en el mercado. De hace pocos años a la fecha, ésta apreciación ha sufrido un cambio sorprendente. Los múltiples hombres de ciencia de hoy en día, calculan que, si la energía electrónica de los átomos de hidrógeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, podría suplir toda la demanda de fuerza eléctrica de todos los Estados Unidos, durante cerca de una semana. Y, un científico de la Dupont, llegó a decir que los átomos del cuerpo humano contienen una energía potencial de más de once millones de kilowatts/hora por libra de peso. El tipo normal de hombres, según éste cálculo, valdría cerca de ochenta mil millones de dólares. Pero, hay más aún: los electrones de los átomos del cuerpo humano, no son solamente partículas de materia, sino ondas de energía viva. Estas ondas se extienden en círculos y se esparcen formando dechados de luz y, conforme se mueven, ¡cantan! si uno tuviera el aditamento

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auditivo adecuado, podría escuchar un gran concierto sinfónico, con-forme esas ondas juguetean y fluyen mezclándose con las ondas de los átomos vecinos. Pero, no solamente cantan, sino que brillan. Esto podría demostrarse si uno se coloca frente a una cámara de televisión de rayos infrarrojos en un cuarto completamente oscuro. La pantalla mostraría a uno, de pies a cabeza, como una forma resplandeciente, radiosa, fulgurante. Dicho sea en pocas palabras: usted es muchísimo más de lo que el ojo aprecia. Añádase a todo esto, el hecho de que, para reproducir su mente por medios mecánicos, se necesitarían miles de millones de dólares. Entonces, podrá usted darse cuenta de lo que vale en realidad: una criatura asombrosa, infinitamente valiosa, distinta de cualquier otra persona humana que jamás haya existido.

Ahora bien, ¿En cuánto está usted vendiendo todo esto?, Todo ser humano es de inapreciable valor, pero el pago que recibe la vida... tangible e intangible... varía grandemente. El propósito de éste mensaje, es ayudarle a decidir cuánto vale usted... como ser humano... ahora mismo, en la sociedad de hoy. Y también, lo que usted desea valer, digamos, de aquí a veinticinco años. Hemos señalado ya que, en último análisis, cada quién trabaja en realidad para sí mismo, puesto que, cada quién está construyendo su vida propia, sin importar quién sea el que le paga el sueldo. Así es que, para el propósito que encierra éste mensaje, le pido que piense que usted es un negocio... como si usted fuera una Compañía, por decirlo así. Usted tiene el puesto de presidente de ese negocio y, es Earl Nightingale 93

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el responsable del éxito o el fracaso del negocio. Usted y los de su familia son los accionistas de su empresa y es de su responsabilidad el ver que el valor de las acciones aumente en los años venideros. Su familia ha demostrado su fe en usted... y es su responsabilidad el que ésta fe no se vea defraudada. Este es el papel que desempeña el que gana el pan.

Ahora bien, mientras que las operaciones de una Compañía son múltiples y complejas, las mismas pueden reducirse a sólo cuatro: 1.Producción, 2.Ventas, 3.Investigación y estudio, 4. Finanzas. Sin un financiamiento adecuado no habría producción. Sin producción, la Compañía no tendría nada qué vender. Sin ventas, la producción tendría que parar totalmente. Y, sin estudio o investigación, la Compañía no podría mantenerse a la cabeza, ni seguir adelante, en estos nuestros días de tan rápidos cambios. Despreciar cualquiera de estos cuatro puntos vitales, daría como resultado una Compañía deformada, lisiada. Y, si ese desprecio perdura, se podría parar en el suicidio. Ya hablaremos de las finanzas... la parte monetaria de la cuestión... en nuestro próximo mensaje, el que lleva el número nueve. Mas, ahora, concentrémonos en la investigación, la producción y las ventas. Son la cabeza, los brazos y los pies de una Compañía. Podríamos decir que la cabeza se ocupa del estudio, las manos de la producción y las piernas de las ventas. Cercénese cualquiera de estos , y se tiene una organización sumida en un 'shock', que se tambalea. ¡Cuántas empresas y marcas de fábrica, que pudiéramos llamar grandes, y que se convirtieron en Earl Nightingale 94

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gigantes, han desaparecido completamente de la escena económica! Nombres que, en otros tiempos, fueron líderes en sus campos, son ahora sólo memorias. Fallaron en mantener el equilibrio en todos sus departamentos. Estudio e investigación. Producción. Ventas. Pero, tomémoslos en orden. Primero... ¿Qué es la investigación y el estudio? Podríamos decir que la investigación se proyecta en dos áreas... el presente y el futuro. Esto es: el estudio e investigación de una Compañía, debe consagrarse a las formas y maneras de mejorar sus productos actuales... la producción anual... y las ventas actuales. El estudio proyectado al futuro, debe tratar de las formas y maneras de desarrollar nuevos productos y servicios... nuevos métodos de producción... nuevos métodos de introducción al mercado, o mercadotecnia. Pero, mientras ese estudio o investigación se lleva a cabo, la producción actual debe seguir a un nivel tan alto como las ventas lo indiquen. En pocas palabras: una Compañía... cada uno de nosotros... tiene dos factores que considerar: el presente y el futuro. El éxito que alcancemos al encararnos con éstos desafiantes factores, determinará nuestras ganancias actuales... y nuestro desarrollo futuro. ¿Por qué todas las Compañías se preocupan de su desarrollo, aún cuando hoy parece que todo marcha bien? Es a causa de una ley que opera tanto para las Compañías como para los seres humanos. Nada en el mundo está quieto... nada en el universo está quieto. Hay una ley física que dice: “Un cuerpo en movimiento, tiende a seguir en movimiento hasta que una fuerza exterior actúa sobre él". Earl Nightingale 95

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Una Compañía que está creciendo, tiene una tendencia a seguir creciendo. De la misma manera: una Compañía que tiende a retroceder y a encogerse, sigue con la tendencia de retroceder... hasta que una fuerza exterior actúa sobre ella. Todos los ejecutivos de una Compañía 'responsable', saben que, a menos que una Compañía crezca... se tendrán los primeros síntomas de la muerte. Usted es la cabeza de su corporación personal... y debe darse cuenta de que ésta misma ley se aplica también a usted. Ahora, antes de entrar en especie acerca de las partes de su persona-negocio, echemos una mirada a los próximos diez años. Y, antes de hacerlo, guarde esto en su memoria: Si alguien hubiera predicho que nosotros estaríamos viviendo en la clase de mundo en que ahora vivimos, hace diez años se hubieran b urlado de él, haciéndolo salir corriendo. Y éste mundo incluye todo esto: desde el Producto Nacional Bruto, hasta las comodidades, lujos y productos nuevos que ahora tomamos como la cosa más natural... junto con niveles de ingreso per cápita. Estamos llegando a un punto en que nuestro progreso es más dinámico... es más que eso, es un progreso explosivo. Cualquier predicción que ahora hagamos, corre el riesgo de quedar muy por el lado ultra conservador. Pero, echemos una mirada a lo que los expertos nos dicen: De acuerdo con muchos estudios de investigación, llevados a cabo el año pasado... los próximos diez años ofrecerán a las empresas y a los individuos las más grandes recompensas en la historia de la Nación. Se calcula inteligentemente que, en los próximos siete, ocho o nueve años, la población del país habrá tenido un incremento de Earl Nightingale 96

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treinta a cuarenta millones de personas... y añádase a ella la población actual y tendremos un cuadro de un mercado realmente dinámico... y esto, sin considerar el mercado mundial. En los próximos ocho o diez años, el grueso del gasto de éste país, será para adquirir cosas, productos y servicios... arriba y más allá de los artículos de primera necesidad, como son los alimentos, la ropa, la habitación, el transporte y la atención médica. Imagínese... el mayor gasto será en cosas arriba y más de las que son necesarias. ¡Será la primera vez que haya sucedido esto en toda la historia de la raza humana! Se ha calculado que el mercado consumidor habrá aumentado en un cincuenta por ciento o más en los próximos ocho o diez años... aumento asombroso que se eleva a cientos de miles de millones de dólares. ¿Y qué decimos de la investigación, el estudio y el desarrollo... que representan el futuro de nuestra industria? ¡Aún hoy, se gasta más dinero en la investigación y en el desarrollo en sólo un año que lo que se gastó durante los 150 años de la historia nacional! Piense por un momento: ¿Qué significa todo esto para usted y para su Compañía-persona... aquella de la que usted es Presidente? Significa que su futuro es ilimitado, si usted se ve relacionando el presente con el futuro. Nunca antes, en todos los siglos del hombre, se ha enfrentado el individuo a un futuro tan brillante como el suyo.

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Como mencioné en un mensaje anterior, las Compañías que ahora crecen en un 10 por ciento al año, serán dos veces más grandes en cerca de ocho años. Y, ¿diría usted que está creciendo en efectividad un 10 por ciento? Y hay que recordar que nuestra población no está solamente en explosión, sino que se está volviendo más inteligente. Los progresos educacionales de los últimos diez años han sido notables... durante los próximos diez años... serán asombrosos. El cliente se vuelve más inteligente, día a día. Y, si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, día a día, más inteligentes también. Pues, si no... el cliente no nos comprará nada. Durante los próximos diez años, nuestra población irá añadiendo el equivalente de una ciudad del tamaño de Phoenix, Arizona, cada mes. Cada día, hay aproximadamente 12 mil nuevos bebés. En pocos años, habrá más de cinco millones de novísimos clientes que nazcan cada año. El mercado de los próximos diez años se caracterizará por la diversidad... no por la uniformidad. Y será dominado también por el gusto... no por la necesidad. Habrá un gran aumento en la cantidad así como en la calidad de las preferencias de los consumidores. Existen ya muchos síntomas del aumento de deseo de cosas mejores en la vida. De acuerdo con lo que informa la Oficina de Educación de los Estados Unidos, de treinta y cinco a cuarenta millones de adultos se encuentran interesados en programas de estudio durante las horas libres y cerca de cinco millones de personas se han inscrito en cursos educativos organizados.

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Bien, esto es sólo un vistazo a algunas de las pocas cosas que están sucediendo a nuestro derredor y a lo que nuestro país será de aquí a ocho o diez años. Pues bien: cada uno de nosotros... como gerentes de nuestra propia Compañía... puede decidir lo que va a hacer. Podemos o crecer o decrecer, no podemos estar quietos... ¡aunque lo queramos! Esto nos da a cada uno de nosotros, una oportunidad maravillosa de hacer una serena introspección y vernos, a nosotros mismos, y observar nuestro porvenir, de una manera objetiva... como cualquier otra persona lo podría hacer. Pregúntese: “¿Cuánto valgo?... ¿ahora mismo... hoy... como Compañía?... ¿Cuál es mi valor, hoy, para mí mismo, para mi familia... para mi Compañía?, ¿Cuál es mi Activo, como individuo?, ¿Si yo fuera un inversionista del exterior, un extraño, invertiría en esta Compañía que yo formo?”. Ahora bien:... como ya mencioné... una Compañía que esté creciendo al ritmo del 10 por ciento anual, doblará su tamaño en cerca de ocho años. ¿Puede usted, como individuo, crecer y progresar al ritmo de, por lo menos, el 10 por ciento anual? ¡Naturalmente que sí puede! De hecho, si reparamos en los cálculos de los expertos, un individuo puede aumentar su efectividad en cualquier punto de 50 por ciento a 100 por ciento y aun más... en treinta días.

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Cuando esta serie de mensajes “SEA UN LÍDER EL MEJOR EN SU CAMPO” tenía apenas cinco meses de vida, mandamos a usted un cuestionario para que lo llenara y nos lo devolviera. Y nuestros archivos están llenos de casos de personas que excedieron sus anteriores rendimientos en 100 por ciento e inclusive en 1200 por ciento. Personas ocupadas en las ventas vieron que podían, por medio de la istración adecuada de sus habilidades, mentes y tiempo, vender en un mes los productos de sus Compañías en un volumen que antes habían vendido en todo un año ¡Piense lo que esto significa! Significa que estas personas fueron doce veces más efectivas como seres humanos; y, yéndonos a la Ley de la causa y el efecto, esto quiere decir que multiplicaron por doce sus servicios y rendimiento, lo que, de paso, les produjo doce veces las entradas que antes tenían. ¡Doce veces más de entradas! Recuerde, por favor, que si hacemos dos veces más, recibiremos dos veces más. Y nadie puede quitárnoslo y lo mismo sucede si triplicamos nuestra efectividad. Ahora pensemos que usted y yo sabemos esto... pero recuerde que todo un 95 por ciento de personas no lo saben. Piense en las ventajas que esto nos da. No es que deseemos tomar ventaja de nadie... porque no lo deseamos... pero esto demuestra dramáticamente la verdad que con-tiene el dicho: “El conocimiento es la fuerza”. Ahora piense usted... el mañana es un día nuevecito... es el gran “igualador”... ni más ni menos tiempo del que puede disponer toda persona. Desde ahora, empiece a pensar en las maneras en que puede usted aumentar grandemente su efectividad, sabiendo que, al hacerlo, está usted automáticamente prefijando su recompensa, cada día que viene a usted, empezando hoy o mañana, le ofrece una página nueva, limpia, en que puede empezar a escribir la historia de su vida. ¡Olvídese del pasado! ¡El pasado ya se fue! No se preocupe de las oportunidades que haya desperdiciado en el pasado... y esto es para todos... sino que Earl Nightingale 100

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alargue su mano y tome cada día como viene y pregúntese: “¿Cómo puedo sacar provecho de este día?”, ¿Sabe usted una cosa?, llegará un tiempo en que nuestros días se habrán agotado. Si desperdiciamos una hora de tiempo productivo cada día, al año habremos acumulado 250 horas en que nuestra Compañía, nuestra Planta, habría estado parada. ¿Cuánto le pagan por hora?, Multiplique esa cantidad por 250 y podrá ver lo que está tirando a la calle. Y no importa que el que le paga esa hora sea su patrón. La vida no lo pagará. Aprenda que hay que disfrutar cada minuto de su vida. Sea feliz ahora. No espere a que venga una cosa de fuera para hacerlo feliz en el futuro. Piense en qué precioso es el tiempo que tiene que gastar, ya sea en el trabajo o con su familia... cada minuto que tiene, debe ser disfrutado y saboreado al máximo. Una vida humana no es otra cosa que una construcción con los minutos, horas y días como sus materiales... y queda a nuestro arbitrio, como individuos, el determinar la clase y el tamaño del edificio que se quiera construir. Porque, hay que considerar que un individuo tiene una tremenda ventaja aún sobre la más grande compañía. Su compañía, ¿Puede doblar su producción en un sólo día?, no le gustaría poder hacerlo, mas su crecimiento tiene que ser gradual, continuo, dadas las inherentes complejidades de las operaciones de una gran organización. Y un individuo puede duplicar, triplicar, cuadruplicar su efectividad en un mes o en menos tiempo aún. Es como comparar el movimiento de un ejército con el de una sola persona. Así es que, de nuevo, pregúntese cómo ha estado manejando las tres vitales funciones de su negocio, que hemos estado discutiendo en este mensaje. Investigación, Earl Nightingale 101

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Producción y Ventas. ¿Cuánto tiempo está usted consagrando a la investigación... al estudio de su trabajo, de su carrera?, ¿Puede esto mejorarse?, ¿Y qué decimos de la producción?, ¿Hay manera de que usted pueda mejorar en forma vasta la forma en que usted está trabajando? Y, de las ventas... ¿Cómo pueden mejorarse?, Vender es algo más que vender un producto o un servicio, es la forma en que nos "vendemos", por así decirlo, a todos los que entren en o con nosotros. Es la forma en que nos llevamos con nuestros compañeros, nuestras esposas y nuestros hijos. Y, si su negocio es el de las ventas, ¿Cómo podrá ver a un mayor número de personas todos los días en el ejercicio de su actividad?, Una entrevista más cada día, llega a sumar 250 visitas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podremos lograr en 250 visitas adicionales?, En cinco años, tendremos 1,250 visitas que, de otro modo, no habremos podido tener. Es la diferencia entre ser mediocre y ser superior a mediocre... entre lo bueno y lo grande. Esto se aplica a todo lo que estamos haciendo. Nos trae la paz de nuestras mentes, la seguridad absoluta en nuestro futuro, una estatura nueva y grande como seres humanos. De ésta manera, y sólo si lo hacemos así, podremos alcanzar plena madurez. Con esta actitud hacia la vida, no necesitamos ya más preocuparnos por el resultado. Empezará a convertirse en éxito mañana y continuará derramando la abundancia en nosotros por el resto de nuestros años de vida .

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9. HABLEMOS DE DINERO Este es el mensaje número nueve de nuestra serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!”. Desde que la primera moneda se acuñó en Asia Menor, allá por el año 900 A.C., los hombres y las mujeres se han preocupado por el dinero. Podríamos decir que el dinero es como la buena salud, por lo mucho que nos preocupamos de él, al grado de que ha acabado con ella. El objeto de este mensaje es el de que pongamos los pies sobre la tierra... el de que limpiemos la atmósfera que rodea el tema del dinero. Para hacer esto, voy a ser absolutamente elemental. Y, aunque usted ya sepa muchas de las cosas que voy a decir, yo creo que es importante que recordemos lo que es, exactamente, el dinero... ¿Cuánto de él consideramos que es suficiente... cómo ganar la cantidad de dinero que necesitemos para vivir... cómo queremos vivir, ahora y en los importantes años futuros?

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Y, para comenzar bien, librémonos del viejo mito de que el dinero no es importante. Es importante; vitalmente importante. Tan importante como el alimento que compramos con él, el techo que nos da, la educación que nos proporciona y las cuentas del doctor que paga. El dinero es importante para toda persona que viva en una sociedad civilizada. El argüir y el estar dispuestos a romper lanzas sosteniendo que el dinero no es tan importante como otras cosas, es un absurdo. Nada podrá suplir al dinero en el área en que funciona. Eso es todo. Así es que, vayamos al grano. Primero, ¿Qué es el dinero? El dinero es la cosecha de nuestra producción. El dinero es lo que recibimos por nuestra producción y el servicio que damos como individuos, y que después podemos usar para obtener la producción y servicio de los demás. Podemos calibrar con precisión hasta dónde llegan nuestra producción y servicio, contando, simplemente, la cantidad de dinero que recibimos por ello. Miremos las cosas de ésta manera: Un diamante es más valioso que un trozo de carbón y, sin embargo, eso es lo que exactamente era el diamante en cierto momento. Y, justamente como un trozo de carbón puede transformarse en uno de los objetos más valiosos del mundo... el ser humano puede aumentar bastamente su propio valer para el mundo. Trate de recordar ésta fórmula: la cantidad de dinero que recibimos, estará siempre en razón directa de la demanda que exista de la actividad que realizamos... de nuestra capacidad en esa actividad y de la dificultad que existe para reemplazarnos. Earl Nightingale 104

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Un ser humano altamente hábil, vale más en nuestra economía, que una persona que no es altamente hábil y que puede fácilmente ser reemplazada. Esto no quiere decir que una persona sea mejor que otra. Hay que recordar que en éste mensaje estamos hablando solamente del dinero y no de otra cosa. Un elevadorista es tan importante, en cuanto ser humano, como un cirujano del cerebro. Pero, la cantidad de dinero que ganarán, será proporcional a la demanda que hay de lo que hacen... a su habilidad al hacerlo, y a la dificultad de reemplazarlos. Se puede enseñar a un hombre a operar un elevador en cosa de media hora... y a ese hombre, puede reemplazarlo cualquier otro hombre... o, aún, con un elevador automático. El cirujano del cerebro ha pasado muchos años aprendiendo su profesión a costa de grandes sacrificios personales y a gran costo, y no puede fácilmente ser reemplazado. Como resultado, el cirujano puede ganar en una hora lo que el elevadorista en un año. Claro, éstos son casos extremos que pongo como ejemplo, solamente para mostrar la relación que existe entre el dinero y la habilidad. Y así es como debe ser. Esto es por lo que hay pocas limitaciones para una persona dentro de su Compañía y su industria. Sus entradas estarán en proporción exacta a la demanda de lo que él hace... a su habilidad de hacer lo que hace y a la dificultad que existe para reemplazarlo. Esto confirma que la idea de obtener algo por nada es absurda... y no dará resultado.

Ahora bien, aunque esto parezca elemental, se asombraría usted del número de personas que desean más dinero... pero no desean tomarse el tiempo y la molestia de capacitarse para ello. Y, hasta que se capaciten, no habrá Earl Nightingale 105

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manera en éste mundo de ganar dinero. Es como la persona que quiere ser bien parecida, pero no tanto como para ponerse a dieta para tratar de conseguirlo. O no lo desea suficientemente, o no sabe cómo lograrlo. Para las nueve décimas partes de la población del mundo, el ciudadano estadounidense, o el canadiense, del tipo común y corriente, es ya rico. Existe una mayor diferencia entre el nivel de la vida de la mayoría de la población del mundo y nuestro tipo promedio de obrero, que la que existe entre el nivel de vida que disfruta nuestro tipo promedio de trabajador... y el hombre más rico de la nación.

Nuestro obrero tiene casi todo lo que el hombre más rico tiene... solamente que, en menor escala. Posee su hogar, automóvil (muchas veces hasta dos automóviles), su radio, su televisión, su cuenta de ahorros... deudas (solamente que son menores). Sus alimentos son buenos y abundantes. Su lecho es cómodo; su casa, calientita en invierno. Tiene exactamente la misma cantidad de tiempo y el mismo grado de libertad que el hombre más rico. Sus probabilidades de vida, al nacer, son de setenta años (para el resto del mundo, por reglo general, esa probabilidad es de cuarenta años). Tenemos 15 veces más de pertenencias. Comemos un 72 por ciento más del máximo que se requiere para la buena salud... mientras que la mayoría de la población del mundo, apenas tiene lo suficiente para mantenerse viva. Teniendo sólo el 6 por ciento de toda la población del mundo, tenemos la mitad de toda la entrada de dinero del mundo. El 94 por ciento de la población tiene que repartirse Earl Nightingale 106

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la otra mitad. Poseemos las dos terceras partes de todos los automóviles del mundo, mientras que el 94 por ciento de personas que lo habitan tienen que repartirse la tercera parte restante. Así es que, al hablar de dinero, entendamos que ya somos ricos como pueblo. Ahora bien, ¿Cuánto quiere usted?, ¿Cuánto dinero necesita usted para vivir como usted desea vivir, para alcanzar las metas que se ha fijado a sí mismo? He aquí una frase que me gustaría que usted recordara: La mayoría de las personas desean más dinero del que realmente necesitan, y se conforman con mucho menos de lo que podrían ganar si pusieran los medios adecuados... El mundo le pagará por lo que usted se ha comprometido a realizar... exactamente lo que usted gana... pero, ni un céntimo más. Hay que recordar lo que dice ese poema: “Me arreglé con la vida por un penique, y la vida no me pagaba más”. Bueno, ahí tiene usted la cuestión. Recibiremos, no lo que ociosamente deseamos, sino lo que justamente ganemos. Como indiqué en el mensaje número 5, el destino está en juego, sus recompensas siempre estarán en proporción exacta del servicio que rinda. Si no le satisfacen sus entradas de dinero, debe idear maneras y modos de aumentar su rendimiento, su servicio. Y, eso es cuestión individual, de cada quien; Nadie más puede hacerlo. Debe salir de usted mismo... de su mente, de sus habilidades y de su energía. Un hombre fuerte no puede hacer que un hombre débil sea fuerte, pero un hombre débil sí puede convertirse en un hombre fuerte por cuenta propia, siguiendo un método específico de acción durante un tiempo suficientemente largo. Y el hombre que ya es fuerte... puede ser mucho más fuerte.

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Lo mismo pasa con el asunto del dinero. El hombre que rehúsa hacer más por lo que le pagan, jamás será retribuido por más de lo que esté haciendo. Tal vez usted haya oído decir a alguien: “¿Por qué me voy a matar por lo que me pagan?” Esa es la actitud que, más que otra cosa, mantiene a una persona en el fondo del montón económico. No entiende que solamente creciendo en valor como seres humanos, tendremos el aumento de entradas que buscamos. Si nos quedamos quietos en nuestro trabajo... como lo hacen millones... nunca tendremos las recompensas ni la alegría del logro de una cosa, y la satisfacción personal y la paz mental que llegan a la persona de méritos poco comunes. Hay dos cosas distintas y separadas acerca de las cuales debemos tomar una decisión. Primero, cuánto deseamos ganar. Una vez que ésta decisión se tome, el siguiente paso es olvidarse del dinero... y concentrarse en lo que debemos hacer para mejorar lo que hacemos... basta que lleguemos a tener el tamaño suficiente para entrar naturalmente a ganar las entradas que buscamos. Una vez que califiquemos para la cantidad de dinero que hemos decidido ganar, pronto nos veremos ganándolo Y también descubriremos que con nuestras nuevas capacidades y habilidades no es más difícil... tal vez mucho menos difícil que como lo estamos ganando ahora con lo que hacemos. Y ahora, pregúntese usted: ¿Cuánto dinero estoy perfectamente conforme en ganar? Dándose cuenta de que la cantidad que gane estará en proporción exacta con su capacidad... con la demanda de lo que haga... y con la dificultad de que se le reemplace.

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Realmente hay tres cantidades de dinero sobre las que todo hombre debe decidir: 1. La entrada anual que desee ganar. 2. La suma de dinero que desea depositar en su cuenta de ahorros. 3. La cantidad de dinero que desea como pensión cuando se retire, ya sea que desee retirarse del trabajo activo o no lo desee. Si usted decide sobre éstas tres clases de cantidades de dinero, y si escribe su decisión en una tarjeta que lleve consigo... habrá colocado a su persona entre el cinco por ciento de la gente superior. Se habrá hecho un plan para su futuro... un plan para construir su futuro financiero... Usted sabrá hacia dónde va, y si lo toma en serio, llegará a donde se propone. Porque, vea usted: lo malo no es que la gente no alcance sus metas... porque eso le puede pasar... sino el olvidar metas cuando tiene problemas. Deja su propósito a la casualidad y halla, tarde o temprano, para su propia desgracia, que la casualidad no da resultado... es decir, que ha perdido el tren. Se calcula que sólo el 5 por ciento de las personas deciden acerca del dinero que ganarán... y después crecer como individuos dentro del tamaño de las entradas de dinero que buscan. Así, toman sus vidas, sus fortunas en sus propias manos, como deben hacerlo, y logran sus metas, puntualmente, todos los años de su vida. Usted puede hacer lo mismo... y puede hacerlo empezando hoy mismo. Ahora bien, cuando escriba la entrada anual que se propone ganar, sin duda sabe si esa entrada está en Earl Nightingale 109

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proporción del trabajo que está haciendo o va más arriba de esa proporción. Lo más probable es que la cantidad que se ha prefijado esté más arriba de la proporción... tal vez, muy arriba. ¡Qué bueno! Ahora, pregúntese: “¿Quién de los que hacen mi misma clase de trabajo está ganando ahora esa cantidad de dinero?”. Y, si sabe quien, ya tendrá una buena idea de lo que usted tiene que hacer para ganar lo mismo. Así es exactamente como los hombres ascienden a los puestos superiores de autoridad... con entradas correspondientes. Así es como los vendedores descubren qué es lo que necesitan hacer para lograr las entradas de dinero que se han propuesto. Yo no tengo manera de saber cuál es el campo de su negocio. Pero, sé esto: Sin importar en qué negocio esté usted, ese negocio necesita líderes nuevos... hombres que ascenderán en los años que vienen. Todo está en expansión, todo se vuelve más grande, y con el aumento en tamaño y en alcance... existe la más desesperada necesidad de hombres dedicados a su trabajo, capaces, que aprendan cómo guiar a los demás... ser líderes. Algunos de los grandes ejecutivos de la nación, de hoy día, fueron una vez contadores, despachadores de mercancías... afanosos abogados, vendedores en lejanos y extraños territorios, dependientes, Office boys, mecánicos. No hay puesto que no se haya tenido que alcanzar, en el respectivo cargo de actividades. Es necesario entender esto, puesto que le dará a usted y a los suyos todo lo que usted desea... es la persona... no el empleo; No son sus circunstancias presentes lo que vale, lo importante son las circunstancias que usted se propone crear en su mente para lograr el éxito. El único límite de sus entradas es... usted. Y las entradas que usted haya decidido ganar, se pueden lograr dentro de la misma Compañía en que usted esté ahora Earl Nightingale 110

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trabajando. Allí es donde usted tiene su comienzo... y su lugar. Todo lo que usted necesita es el plan... el mapa del camino... y el valor de llegar a donde se propone, sabiendo por adelantado que habrá problemas y obstáculos... pero, sabiendo también que nada se puede interponer en el camino de su plan, si la constancia y la determinación lo respaldan. Ya con la cantidad de dinero escrita, ocupe parte de cada día en pensar forma en que puede usted aumentar su rendimiento, su servicio, sabiendo que solamente tiene que lograr eso para que el aumento de su dinero venga como por añadidura. Puesto que la cantidad de dinero que usted desea ganar es mayor que la que está usted ahora recibiendo, su papel consiste en hallar las formas de aumentar su servicio hasta que el trecho haya sido salvado... ¡Y más que salvado!. Mire su tarjeta con las tres clases de cantidades de dinero escritas en ella. Al fijar-se su meta financiera, ya está demostrando fe. Pronto hallará usted que empezará a ser lo que los demás llaman "persona de suerte". Empezará a tener buenos presentimientos y buenas ideas; empezará a tener más interés en todo lo que atañe a su trabajo y a su Compañía. Verá usted oportunidades en su trabajo y en su ambiente, que antes no había notado. En suma, descubrirá que usted ya no es más la misma persona. Será usted más que un mero individuo. Ya no le importará tanto la manera como los demás hacen su trabajo... y se ocupará más en cómo hace el suyo propio. No hay razón en el mundo por la que usted no tenga fe en usted mismo... y, el se-reno, íntimo y firme conocimiento de que usted puede alcanzar sus metas. Sepa Earl Nightingale 111

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que las soluciones que busque, le llegarán a su debido tiempo... con tal de que continúe buscándolas. Sobre todo, percátese de que el dinero no debe buscarse directamente. El dinero, como la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa, y la causa estriba en que debe ser ganado. Ponga usted al dinero en su lugar propio. Es un sirviente y nada más. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver más el mundo, dar a nuestros jóvenes la educación que necesitan y un comienzo en la vida. Es el medio para alcanzar un retiro, para años más tarde, libre de preocupaciones monetarias. El dinero es necesario en la vida moderna... pero, póngalo en el lugar que tiene. Solamente necesita usted cierta cantidad de alimento para mantenerse en buena salud; necesita usted cierta cantidad de dinero para vivir cómodo, seguro con bienestar. El poner demasiado énfasis en el dinero, pone en reversa todo... el hombre se convierte, entonces, de amo en sirviente... y el dinero se convierte en el amo. Como Horacio Latimer lo expuso: “Es bueno tener dinero y las cosas que se compran con dinero; pero, es bueno, de vez en cuando, hacer una revisión y asegurarse de que no se han perdido las cosas que el dinero no puede comprar". Toda persona debe lograr la felicidad en su trabajo y en su hogar, así como la prosperidad. Y, estas cosas pueden y deben ser suyas. Ahora bien, repita éste mensaje tan frecuentemente como usted pueda durante el próximo mes. Fíjese sus planes firmemente en su mente... y descanse. ¡Sí, descanse!, manténgase tranquilo y sereno. Tan sereno como pueda. No tiene de qué Earl Nightingale 112

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preocuparse. Con tal de que usted siga las sugestiones que se le ofrecen en este curso de pláticas, y con tal de que sea constante, todo lo que usted desea y necesita, vendrá a usted a su debido tiempo. En estos precisos momentos, tal vez no tendrá usted idea de cómo esa entrada adicional le va a venir... ni cómo va usted a ahorrar la cantidad de dinero que desea depositar en su cuenta de ahorros. O cómo se las va a arreglar para tener la cantidad de dinero que se ha propuesto para su retiro. Eso no es importante. Recuerde que lo único importante es saber lo que usted desea... y como le dije en el mensaje número 3, usted llegará a ser... usted debe llegar a ser... lo que usted piensa que deberá ser. Sea realista acerca de sus metas financieras. Pues, al alcanzarlas, puede usted fijar-se otras metas superiores, si así lo desea. El tratar de llegar demasiado lejos, puede dar como resultado la confusión, el estado de tensión, la aflicción. Tome su crecimiento como una cosa sensata, lógica... recordando que la gran cuestión es que usted sabe lo que usted desea y que se da cuenta de que sus recompensas correrán parejas con el rendimiento, el servicio que dé usted. Esto es... que usted debe idear formas y maneras de llegar a ser la persona que vale la cantidad de dinero que usted se ha prefijado. Una persona puede valer más de lo que se le pago... por cierto tiempo... pero, los dos factores se emparejarán, ¡Tienen que emparejarse!. De hecho, si una persona no valiera más de lo que se le paga, no podría moverse hacia adelante, porque recibiría lo que vale. Como dijo Goethe: “Antes de que usted pueda hacer algo, usted debe SER algo". Todo se reduce a la gran ley que norma todo en el universo: causa... y efecto. La causa debe preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir. Esto revela porqué la gente que trate de tener algo por nada, Earl Nightingale 113

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solamente se está engañando a sí misma y ganándose la desilusión y la frustración que un día cosechará. Usted puede tener lo que desea. preciso decidirse.

Solamente es

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10. ALGO QUE NO SE PUEDE OCULTAR Este es el mensaje número 10 de nuestra serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Y lo he llamado: “Algo Que No Se Puede Ocultar". Cuando comenzamos ésta serie, les dije que no iba a tratar de decirles cómo llevaran sus vidas, que eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Quiero que recuerden, mientras están escuchando éste mensaje, que lo que digo aquí es sólo simple sugerencia. Le he dicho las mismas cosas a mi hijo y a mi hija, porque sé cuán importante es. Estoy seguro que estarán de acuerdo en que, adquirimos la práctica de vivir con éxito, a través del conocimiento. El conocimiento, adecuadamente aplicado, es el poder... y el conocimiento está disponible para todos nosotros. El grado de ignorancia de una persona, determinará su lugar en el mundo. Todos nacemos ignorantes y debemos, por un tiempo, vivir en la ignorancia. Pero, recuerde esto... cualquiera que se quede ignorante... sólo tiene que culparse a sí mismo. Una persona inculta en nuestra sociedad está en el nivel más bajo. Desde ese punto Earl Nightingale 115

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de vista, piense en la sociedad como si fuera una pirámide, con una base muy amplia, que, gradualmente, se va estrechando hasta llegar a la cúspide. Sabemos que la mayoría de las personas están ubicadas en las capas inferiores de ésta pirámide... y que, entre más alto se suba, más pequeñas son las capas. En la cumbre de la pirámide, encontrará a las personas más brillantes. Podemos no tener el equipo adecuado para alcanzar el pináculo más alto -aún cuando, de seguro, podríamos- pero sí podemos controlar, como individuos, el sitio donde viviremos entre la cima y la base. Podemos, incuestionablemente, subir hasta el 5 por ciento más alto... digamos, hasta alguna de las 5 capas más altas de la pirámide. Y, en éste punto elevado, podemos vivir bien y con éxito, todos los días de nuestra vida. No es que queramos estar arriba de nadie necesariamente, es sólo tener la ambición y el buen sentido de querer vivir lo mejor que podamos. Entre más alto se sube a la pirámide, más lejos se puede ver... tiene el aire más fresco... la vista más clara... y no hay muchedumbres. Una de las escaleras más importantes que hay para subir a la cima, se llama "conocimiento". Entre más se sabe, más alto se subirá.

Pero, ¿En dónde comenzamos? Ninguna persona lo sabe todo... en verdad, la bodega del conocimiento está creciendo demasiado aprisa para poder ir al mismo paso. Es como entrar en la Biblioteca del Congreso, con sus miles y miles de volúmenes, tratando de decidir con cuál libro empezar, sabiendo que ni en mil años los podremos leer todos. Earl Nightingale 116

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Por fortuna, sabemos la respuesta a éste problema.

Uno comienza con el estudio de su propio lenguaje y, después, con el área general de sus intereses. Dos escalones, en ese orden que lo pueden llevar arriba de la pirámide. Primero, el lenguaje; en nuestro caso, el Español. Ni una persona de cada 100, sabe que nuestra habilidad de usar lenguaje es lo que determina nuestro lugar en la pirámide social... y es lo que controla, en sumo grado, la cantidad de dinero que ganaremos en nuestras vidas. Una persona puede vestir a la última moda con muy buen gusto, y presentar una apariencia muy atractiva. Hasta ahora, está bien. Pero, cuando abre su boca y comienza a hablar, proclama al mundo su nivel en nuestra pirámide. La obra de Show "Pigmalión", después adaptada en calidad de comedia musical con el nombre de "Mi Bella Dama", es un ejemplo magnífico de lo que estoy hablando. El uso del lenguaje es una cosa que no podemos ocultar. Hace muchos años, a los estudiantes próximos a graduarse en una gran Universidad del Este de los Estados Unidos, les hicieron un examen de vocabulario en Inglés. Las pruebas, de acuerdo con las calificaciones obtenidas, fueron clasificadas en grupos de cinco, las mejores cinco en un grupo, las siguientes en otro, y así, sucesivamente.

años,

Con intervalos regulares durante los siguientes veinte se enviaron cuestionarios a los graduados, Earl Nightingale 117

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preguntándoles acerca de sus ocupaciones, ganancias, etc. Sin excepción, los que tuvieron las mejores calificaciones en el examen de vocabulario eran los del grupo de más ganancias, mientras que los que obtuvieron las calificaciones más bajas tenían las ganancias también más bajas del grupo.

En el Reader's Digest de mayo de 1961, Blake Clark escribe un artículo titulado “Las Palabras Pueden Hacer Maravillas para Usted”: Los exámenes hechos a más de 350,000 personas pertenecientes a todas las clases sociales muestran que el conocimiento del significado exacto de un grupo de palabras está acompañado por un destacado éxito. En dicho artículo se menciona el trabajo que está desarrollando en este ramo el científico Jhonson O’Connor en lo que se refiere a la importancia del vocabulario. Se les hicieron pruebas a ejecutivos y supervisores en 39 grandes plantas manufactureras. Los resultados mostraron que cada uno de esos hombres obtuvieron una buena calificación en las aptitudes básicas propias de los líderes. Las diferencias en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo, fueron definitivas y dramáticas. Los presidentes y vicepresidentes promediaron 236 puntos de 272 posibles; los gerentes promediaron 160; los superintendentes, 140; los encargados, 114; los jefes de planta, 86. En casi todos los casos, el resultado del examen de vocabulario estuvo correlacionado con el nivel ejecutivo y las ganancias. Los niños que poseen los mejores vocabularios obtienen las mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor como de 50 años, que estaba en el 5 por ciento de abajo en su vocabulario, trabajó para subir al 45 por ciento de arriba y ahora es vicepresidente de su Compañía. Earl Nightingale 118

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“Un hecho alentador que debemos recordar, dice el artículo, es que cuando dominamos una palabra, nos encontramos con que hemos añadido varias otras. Es como si la nueva fuera un núcleo de pensamientos alrededor del cual giran numerosas ideas relacionadas, que ahora también están a nuestro alcance. Aprendiendo diez nuevas palabras deliberadamente, nos apropiamos, probablemente, de noventa más, así, sin darnos cuenta”.

Como puede usted darse cuenta, el entendimiento de nuestro lenguaje es la llave para estudiar y aprender todo lo demás. Literalmente millones de personas se están deteniendo en la vida, simplemente porque nunca se han tomado el tiempo de aprender su propio lenguaje. Reconozcámoslo, desde los tiempos más antiguos, la clase favorecida siempre ha sido la clase educada. Los integrantes de esta clase han sido reconocidos instantáneamente, en cualquier lugar, tan sólo conque hablen unas cuantas palabras. Nuestro len-guaje, más que nada, determina la extensión de nuestros conocimientos. Puede usted ver que todo lo que hay en la vasta bodega del conocimiento, tiene un nombre, una etiqueta. Estos nombres, estas palabras, hacen el lenguaje. Entre más palabras sepamos y podamos usar adecuadamente, tendremos más conocimientos. De esto puede usted estar seguro, el Conocimiento de una persona y su lenguaje van juntos. Casi es imposible para uno ser más grande que el otro.

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Antes de pasar al segundo punto que es el conocimiento en su ramo de interés general, quiero darle una lista de libros que usted puede obtener y que le ayudará a mejorar su vocabulario:  Ciencia del Lenguaje y Arte del Estilo.- Martín Alonso.  Cuestiones Gramaticales/El Análisis Gramatical.Miranda Podadera.  Curso Superior de Sintaxis Española.- Gili y Gaya.

¿Cómo estudiar el lenguaje castellano?, ¿Cómo aprender nuevas palabras?, ¿Cómo debemos construir las oraciones? Todo depende de su conocimiento actual. Ahora, mentalmente, califíquese en el uso del lenguaje, ¿Diría que su calificación es “excelente”, “regular” o “mala”?. Si se calificó “excelente”, entonces está en el 10 por ciento de arriba de la población. Si dijo “buena”, está definitivamente en el 5 por ciento de arriba. Si dijo “regular”, compre un libro de español en la librería, además de lo que ya le recomen-damos. Si se calificó “mala”, tome un curso de español. Hay muchos cursos disponibles. Enseñe a sus hijos también la importancia de conocer su lenguaje. La literatura española, de Cervantes a Rubén Darío, de Lope de Vega a José Gorostiza, es una de las más ricas y extensas de la tierra. Así es que, cuando está estudiando español, está estudiando una de las materias más extensas e interesantes.

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Si piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que Louis Shores tiene que decir acerca de eso: “Cada uno de nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios de lectura. Es mejor si es a la misma hora. El único requerimiento es la voluntad de leer. Con eso puede encontrar quince minutos, no importa cuánto trabajo tenga durante el día. Eso significa que leerá medio libro a la semana, dos libros al mes, veinte al año... y mil en su vida de lector. Es una buena forma de llegar a ser un buen lector”. Sí, es una manera fácil de llegar a ser un buen lector... bien educado... y sólo le toma quince minutos al día. Ahora, pasemos al segundo punto... nuestra área de interés. Todos tenemos algo en lo que estamos interesados. Debemos leer acerca de las cosas que debemos saber para ayudarnos en nuestra carrera, ya sea la de vendedor, doctor, arquitecto o ama de casa.

Una vez que hayamos establecido un programa para mejorar nuestro conocimiento de nuestro lenguaje, debemos empezar un estudio sistemático del ramo que más nos interese y que nos ayude a lograr nuestras metas con mayor celeridad. Cada uno de nosotros debería saber algo de historia universal, y tener una visión clara, profunda y extensa de la historia de nuestro propio país. En el mundo de ahora y de mañana, es necesaria una buena biblioteca en su hogar. Aquellos que no la tienen se van a encontrar con obstáculos serios e innecesarios. Los libros no son artículos caros realmente, son una inversión... una de las mejores que hay

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en la tierra. Nos pagan intereses mucho más altos que su bajo costo, no sólo en placer y conocimiento, sino en dinero. Como escribió T. V. Smith: “Los libros extienden nuestro estrecho presente al pasado sin límites. Ellos nos muestran las equivocaciones de nuestros antepasados y comparten con nosotros las recetas para el éxito humano. No hay nada que podamos hacer que los libros no nos puedan ayudar a hacer mejor”. El tratar de vivir sin expandir constantemente nuestros conocimientos, es como cerrar los ojos, no sólo al propósito de la vida, sino también a los hechos de la misma. Nunca antes se ha movido el mundo tan rápido como se está moviendo actualmente, debemos decidirnos a movernos con él... estar al corriente y crecer y prosperar con él. No sólo porque es la mejor manera de logra nuestras metas, sino porque es la mejor manera de disfrutar la vida. Muchas veces las personas viven dentro de la fuerza de la costumbre, y se vuelven pusilánimes porque los que las rodean están perdiendo su tiempo, sin darse cuenta de que sólo una delgada cortina de tela los separa de la abundancia del océano. Usted puede partir a cualquier puerto que escoja... si sólo toma el tiempo y el esfuerzo para construir un buen barco.

Ahora, déjeme señalar un punto importante. La persona que sabe hacia donde va, y ha decidido llegar allí... va a hacerlo, sin importar su educación... y, si la educación es necesaria para lograr su meta, la va a obtener. Conozco a un italiano que vino a este país sin un centavo... y que todavía no puede hablar español mejor que un niño de 4o. Earl Nightingale 122

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año... y ha ganado millones. Como ya mencioné antes, nada en el mundo puede tomar el lugar de la constancia y la determinación. Pero creo que es importante tener éxito en cada departamento de nuestra vida... y obtener una buena educación es lo más importante. ¿Qué bien le va hacer a una persona tener un gran éxito material si se ha quedado demasiado ignorante para disfrutarlo o para istrarlo inteligentemente? Ahora, repasemos: El conocimiento es la fuerza... entre más conocimiento, tenemos más fuerza para ejercer nuestra vida y nuestro futuro. Piense como si la sociedad humana fuera una pirámide, compuesta de capas comenzando con una base amplia, y haciéndose más estrecha entre más vaya subiendo acercándose a la cima. Escoja el lugar de la pirámide a la que quiere llegar... y empiece a subir.

Habiendo tantos conocimientos en el mundo, ¿Cómo una persona los puede asimilar? O bien ¿Dónde podemos comenzar? Primero, en nuestro lenguaje... y luego en nuestra área general de interés... dos materias que nos pueden ayudar a crecer y a estar interesados por el resto de nuestras vidas. Recuerde que nuestro vocabulario es algo que no se puede ocultar... excepto en el silencio. Traigámoslo al punto que pueda hacer el trabajo que nosotros queramos que haga. Es sorprendente cómo nuestra habilidad de usar nuestro lenguaje -nuestro vocabulario determinará nuestras ganancias y nuestro futuro. Earl Nightingale 123

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Gastemos quince minutos diarios leyendo algo no sólo de interés, sino calculado para abrir nuestras mentes un poco más. Recuerde que una mente que se abre con una nueva idea, nunca más puede regresar a sus dimensiones originales. Se estima que la persona promedio sólo añade cinco nuevas palabras a su vocabulario al año. Eso no es suficiente para la actualidad y la época. Debemos aumentar ese número a la semana. Y, finalmente, debemos percatarnos de que cuando salimos de la escuela, apenas estamos al principio de nuestros días de aprendizaje. Porque, con la sabiduría, llegan: la amabilidad, la paciencia, el amor, el entendimiento... y el éxito como personas. Nunca es demasiado tarde para empezar.

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11. LA AVENTURA MÁS GRANDE A éste mensaje número 11 de nuestra serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!" Lo hemos titulado: “La Aventura más Grande".

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En el mensaje número 3, “Un Destino Digno”, hablamos de la necesidad de tener una meta hacia la cual encauzar nuestros esfuerzos, y establecimos que, si el éxito es “la realización progresiva de un ideal digno”, es imposible tener éxito sin saber a dónde vamos, hacia dónde estamos dirigiendo nuestro trabajo. Desde entonces, ha oído siete mensajes sobre otros temas, y uno de los propósitos de este mensaje es pedirle que reafirme su meta, o, si todavía no se ha impuesto una, hágalo ahora; y, queremos exponerle una manera que trabaja maravillosamente para lograr sus metas, una tras otra, en los años siguientes.

Una meta, muchas veces, parece estar demasiado lejos, y nuestro progreso parece ser tan lento, que tenemos la tendencia a perder el entusiasmo. En ocasiones, pensamos que nunca llegaremos a alcanzarla. Y nos seducen tanto nuestras viejas costumbres, aparentemente cómodas, que deseamos regresar a ellas, aunque sabemos que no nos llevarán a ningún lado. Hay una manera de arreglar esto. Muchas personas de éxito la han usado con magníficos resultados y la han defendido muchos de los más grandes pensadores. Es vivir con éxito día tras día. Una vida está compuesta de días, agrupados en semanas, meses y años. Reduzcamos estos lapsos al común denominador más bajo... un día, y luego aún más, a cada acto durante el día.

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Véalo de esta manera: una vida de éxito no es más que muchos días de éxito pues-tos juntos. Si para alcanzar una meta se requiere un número determinado de días, cada día debe de contar para la consecución del fin que usted se proponga. Piense en cada día como si fuera un tabique de construcción, con el cual está construyendo la torre de su vida. Así como un albañil sólo puede poner un tabique en su lugar a la vez, usted sólo puede vivir un día a la vez. Y es la manera como coloque estos tabiques, la que determinará la belleza y la fuerza de su torre. Si cada tabique se coloca con éxito, la torre será un éxito. Si, por el contrario, los coloca como caigan, todo va a estar tembloroso y se va a ver muy mal. Esta parece ser una manera muy elemental de ver las cosas, pero quiero que lo vean claro... ya que es una manera buena y lógica de ver la vida humana. Muy bien... entonces tenemos... un día a la vez. Desde la hora que nos despertemos en la mañana, hasta que nos vayamos a dormir en la noche.

Cada día consiste en una serie de actos, de todas clases. Y el éxito de cada día de-pende de que se haya completado con éxito cada uno de estos actos. Si todo lo que hacemos durante el día es un éxito, si lo hacemos de la mejor manera de que somos capaces, podemos irnos a dormir en la noche con el pleno conocimiento de que hemos hecho lo mejor que podemos... que nuestro día ha sido un éxito... que se ha puesto con éxito una piedra más en su lugar. Esta es la forma verdadera de vivir. Earl Nightingale 127

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Haga cada día, todo lo que pueda hacer ese día. No necesita trabajar demasiado, o apresurarse ciegamente en su trabajo, tratando de hacer el mayor número de cosas posibles en el tiempo más corto posible. No trate de hacer el trabajo de mañana... o de la semana entrante, ahora. No se trata de hacer un gran número de cosas, sino la eficiencia de cada acto por separado; eso es lo que cuenta. Gradualmente se verá aumentando el número de acciones y las desarrollará mucho más eficientemente. Para obtener la costumbre del éxito (y esa es la razón por la que la gente de éxito va de un éxito a otro), necesita sólo triunfar en cada pequeño acto durante el día. Esto hace un día de éxito, y bastantes días como este harán una semana, un mes, un año y una vida entera de éxito. Por eso digo que el éxito no es una cosa de suerte; esta lejos de ser eso. Puede ser absolutamente pronosticado y garantizado... y cualquiera puede lograrlo si sigue este plan. Casi antes de darse cuenta, ya había logrado su meta. Viendo hacia atrás, se dará cuenta que su éxito no se atribuye a un día, una semana, o un mes, sino que fue la sucesión ininterrumpida de días individuales los que lo hicieron. Esta es la manera como se construye un rascacielos, una casa, o una vida humana con éxito.

Para avanzar al lugar que usted haya escogido, dos cosas son necesarias: Que no pierda de vista su meta. Que se extienda como persona. Earl Nightingale 128

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No me refiero al punto de vista de peso, sino a su competencia y su habilidad. No se impaciente. No deje que los cientos de pequeñas distracciones que trae cada día lo aparten de su camino o lo molesten. No les haga caso, sacúdaselas y manténgase firme en su camino. Concéntrese en cada acto del día, de la semana a la noche, y hágalo con éxito. Dese cuenta de que, si cada uno de sus actos se hacen con éxito... o por lo menos la mayoría de ellos... su vida tiene que ser un éxito; no hay ninguna otra respuesta. No hay ninguna manera en el mundo de evitarlo. La persona que por seguro va a avanzar es la que es demasiado grande para su trabajo, y que tiene un concepto claro de qué es lo que quiere llegar a ser; es la persona que sabe que puede llegar a ser lo que quiere llegar a ser, y que está determinada a SER lo que quiere ser. Recuérdese a usted mismo, ahora, que las personas son exactamente lo que han decidido llegar a ser y nunca se desvían de la meta que han escogido. ¿Es usted demasiado grande para su trabajo actual? Si es obvio para usted que lo es... lo es obvio para otros. A las personas no se les dan promociones como regla general... se promueven ellos mismos, porque llegan a ser demasiado grandes para sus trabajos. Son las personas que deciden exactamente a cual trabajo aspirar; son las que saben cuál es la ganancia a la que están apuntando. Y esto se hace tomando sólo un día a la vez... y un acto a la vez durante el día.

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Pero, ¿Cómo separamos los actos importantes de los que no lo son?, ¿Alguna vez oyó de una sola idea por la cual le pagaron veinticinco mil dólares a un hombre? Y valía cada centavo. Esta es una historia verdadera... se ha contado muchas veces desde que ocurrió y vale la pena que la contemos otra vez. Charles Schwab, quien era entonces presidente de la Compañía de Acero Bethlehem, le había concedido una entrevista a un experto en eficiencia cuyo nombre es Ivy Lee. Lee le estaba diciendo al Sr. Schwab cómo su compañía podría ayudar a manejar mejor la compañía de acero Bethlehem, cuando el Sr. Schwab lo interrumpió para decirle que él no estaba manejando la compañía tan bien como sabía hacerlo y que lo que necesitaba no era más conocimiento, sino más acción. “Nosotros”, prosiguió el Sr. Schwab, “sabemos qué es lo que debemos hacer; ahora, si usted nos puede mostrar una forma mejor de llevarlo a cabo, lo escucharé y le pagaré cualquier precio razonable que usted pida”. Lee entonces le dijo que le podía exponer, en veinte minutos algo que aumentaría la actividad en su compañía por lo menos en un cincuenta por ciento. Entonces le dio a Charles Schwab una hoja de papel y le dijo: “Escriba en éste papel las seis cosas más importantes que tiene que hacer mañana". El señor Schwab hizo lo que se le pidió, le tomó tres minutos. Lee, entonces, dijo: “Ahora, anótelas en el orden de importancia que tienen para usted y para la Compañía". Eso, le tomó cinco minutos. Y luego, Lee dijo: “Ahora, póngase el Earl Nightingale 130

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papel en su bolsillo y la primera cosa que usted debe hacer es sacarlo y ver la actividad número uno. No vea las otras, nada más la número uno. Y empiece a trabajar en ella; y quédese allí hasta que la haya completado. Entonces, tome la número dos de la misma manera; luego, la número tres, y así, hasta haber terminado el día. No se preocupe si sólo pudo terminar una o dos. Estará trabajando en las más importantes. Las otras pueden esperar. Si no las puede terminar todas con éste método, entonces no las podría haber terminado con ningún otro método. Y, sin ningún sistema, probablemente le llevaría diez veces más tiempo terminarlas y podría ni siquiera tenerlas en orden de importancia. "Haga esto todos los días de trabajo", dijo Lee, "hasta que usted mismo esté convencido del valor de este sistema, pídale a sus hombres que lo prueben. Hágalo por tanto tiempo como usted guste y después mándeme un cheque por la cantidad que usted crea que valga". Toda la entrevista no tomó más de media hora. En unas semanas, el señor Schwab mandó a Ivy Lee un cheque por 25,000.00 dólares con una carta diciéndole que la lección le había traído más ganancias en dinero y que era la mejor lección que había aprendido en su vida. Y, después de cinco años, este plan fue, en gran parte, responsable de que, lo que era entonces una pequeña Compañía de acero, se convirtiera en la productora independiente de acero más grande del mundo. También ayudó a Charles Schwab a ganar cien millones de dólares. Una idea... La idea de tomar sólo una cosa a la vez, en el orden apropiado. De ejecutar una acción hasta que se haya completado con éxito, antes de pasar a la siguiente... de vivir sólo un día a la vez.

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Durante los próximos treinta días pruebe la idea de los 25,000.00 dólares en su propia vida. Ahora en la noche escriba en un papel las seis cosas más importantes que tenga que hacer. Después numérelas por orden de importancia. Mañana en la mañana empiece a trabajar con la número uno, y actúe hasta que la haya completado con éxito; después, pase a la número dos y así sucesivamente.

Cuando haya terminado con las seis, tome otro papel y repita el proceso. Estará sorprendido y encantado del orden que traerá a su vida y de la rapidez con que usted podrá lograr las cosas que necesita hacer, en su orden de importancia. Este método tan simple, pero tan tremendamente efectivo, quitará la confusión de su vida. Nunca estará dando vueltas en círculos pensando qué es lo que tiene que hacer después. Procure vivir lo mejor que pueda... sólo un día a la vez. No se necesita preocupar por el mañana, o el día siguiente, ni por lo que vaya a pasar a fin de mes. Un día a la vez, manejado con éxito, lo ayudará a pasar cada valla; resolverá cada uno de sus problemas. Puede descansar con el feliz conocimiento de que las acciones de éxito hacen los días de éxito, que, a su vez, hacen una vida de éxito. Esta es la clase lógica inatacable con la cual nadie puede discutir. Ella trabajará siempre para cada persona. La razón por la cual usted debe escribir lo que considera las cosas más importantes qué hacer, es obvia. Manejar, con éxito, cada acto que ejecute durante el día es importante, en la medida de la importancia de los mismos actos.

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El hacer cosas innecesarias con éxito puede ser muy bien una pérdida de tiempo. Asegúrese de que las acciones en las que usted ocupa su tiempo sean en realidad importantes, acciones que lo ayudarán a avanzar firmemente, hacia la meta. Muchas veces los muchachos en la escuela se preocupan por pasar de año... piensan en todo lo que deben hacer antes de que termine el año. Pero pueden dejar de preocuparse completamente y contar con calificaciones excelentes, siguiendo este curso de acciones. Los que están en primero de secundaria y en la universidad, están frecuentemente llenos de dudas acerca de sí podrán o no completar sus estudios con éxito y de poderse graduar... el tiempo parece muy largo para ellos... casi interminable... y muchas veces esto hace que se desanimen... el miedo al fracaso. Fue el gran profesor y Psicólogo de Harvard, William James, quien dijo: “No deje que ningún estudiante se preocupe acerca del éxito de sus esfuerzos. Si hace, día a día, el trabajo que está ante él lo mejor que pueda, despertará algún día para encontrar que él es uno de los más competentes de su generación". Al estudiante, ama de casa o al que gana el pan, este plan lo saca de dudas, miedo y preocupación y le trae orden a su vida. Todo lo que necesitamos hacer es enfrentarnos a cada día como venga... de buen humor, sabiendo que sólo tenemos que triunfar ahora para garantizarnos nuestro futuro. De esta manera, seguiremos avanzando firmemente haciéndonos más competentes, con más confianza cada vez que pase otro día. Otros parecen irse hacia la cima con mayor rapidez... y probablemente llegan más alto, no obstante que operan con esfuerzos supremos y ataques de

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mal humor, pero es al estable al que se le pagarán todas las recompensas eventualmente. San Edmundo de Canterbury tenía razón cuando dijo: “Trabaja como si fueras a vivir eternamente; pero vive como si fueras a morir ahora". Trate de apuntar las seis cosas importantes que tiene que hacer... Luego numérelas en el orden de importancia. Mañana, la primera cosa que debe hacer es afrontar la número uno y quedarse con ella hasta que la complete. Si algo obliga a un retraso, entonces siga la número dos. Pero hágalas en orden y termínelas lo mejor que pueda. No se deje desviar por las personas o las cosas para completar cada acto de su vida con éxito. No hay nada misterioso ni caprichoso en la carrera para lograr un éxito que lo haga destacar. Está completamente dentro de nuestro control individual, y es absolutamente pronosticable. Es, simplemente, una cuestión de hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los días... y es todo. No hay ninguna razón verdadera por la cual no pueda usted llegar a tener éxito en su trabajo, en su vida de hogar y en su comunidad. Recuerde, como ya he dicho antes, que todo en el Universo opera con la ley de la causa y el efecto. No hay excepciones en esto... nada pasa por accidente... por cada resultado hay una causa. Sólo tiene que preocuparse de la causa; el efecto siempre, sin excepción, vendrá como una consecuencia. Buena causa... buen efecto. Ninguna causa... ningún efecto. Mala causa... mal efecto. Se puede estar tan seguro de esto como de que se tiene que poner el sol.

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Esto de vivir sólo un día a la vez., Lo mejor que podamos, tiene un efecto acumulativo casi increíble para el bien, para el éxito y para las cosas que queremos. Algunas veces, cuando vemos a un albañil empezando a poner el primer tabique en su lugar, nos asustamos del trabajo que tiene por delante. Pero un día, casi antes de que nos demos cuenta, ya terminó; los cientos de tabiques están en su lugar... cada uno es vital para la terminación de la estructura; cada uno compárate, proporcionalmente, la carga. Y así deberían ser los días de la vida humana... y estaríamos orgullosos y contentos con el producto terminado.

12. EL HOMBRE DEL CABALLO BLANCO

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Este mensaje, "El Hombre del Caballo Blanco", es el número 12 de nuestra serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!". No obstante ser el mensaje final de la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", espero, sinceramente, que sea sólo el comienzo para establecer una larga y amistosa asociación en los años que vienen. Espero también, que usted continúe usando este mensaje en su programa de "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Durante los meses y años por venir, y que, tanto éste como los otros mensajes, sigan siendo de utilidad para usted mismo y para tantos con quienes los comparta. Pero, hablemos ahora del "Hombre del Caballo Blanco". Todo negocio, desde el más pequeño hasta el más grande, necesita del líder. Los negocios cuentan con su Mesa Directiva, con sus diversas jerarquías de ejecutivos y, tal vez, con sus divisiones semiautónomas ampliamente distribuidas; mas, la empresa y todas sus divisiones, deben tener un guía firme y capaz. De manera contraria a la creencia popular, la moral de toda organización no se levanta, sin que se filtre desde arriba hasta abajo. La actitud de las personas que trabajan en cualquier organización, es siempre el reflejo de la actitud del líder. Y, si observamos este hecho, hallaremos que ese líder es una sola persona. Estoy seguro de que usted se percata bien, del hecho de que, aún las más grandes y antiguas empresas, con sus miles de empleados y con sus cientos de ejecutivos, cuando se ven en dificultades, o cuando no les va tan bien como debiera irles, buscan a un hombre y lo colocan en el lugar de la autoridad final. Toda la empresa, la Mesa Directiva y, quizás, millones de accionistas, todos esperan de este hombre la guía y el éxito. Este hombre es, pues, el del "Caballo Blanco". Allí donde esté una empresa progresista, Earl Nightingale 136

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ya se trate de una estación de gasolina, de un supermercado, de una Compañía de ventas y de servicios, o de una fábrica... allí se hallará, tras ese éxito, "El Hombre del Caballo Blanco". Ese hombre es el ser más valioso del país. Él acciona el engranaje y hace funcionar a la economía. Es el hombre responsable del crecimiento de la nación y de nuestro puesto en el mundo; él es quien emplea a millones, es el soñador... y el planeador... y, para él, el reloj es algo que sólo los demás miran. Lo encontramos trabajando desde hora temprana hasta ya bien tarde... y cuando no está trabajando es porque está pensando en lo que va a hacer al día siguiente. Allá por los tiempos de la depresión, durante los años treinta, la frase que más escuchaban los empresarios era aquella de "¡Estoy dispuesto a hacer lo que sea!". Millones de personas se veían sin empleo, miles de negocios habían cerrado sus puertas, y afuera de las agencias de colocaciones, largas colas de gentes se formaban, esperando encontrar un trabajo cualquiera.

Y fue durante esos tiempos, en Long Beach, California, repleta, a reventar, de miles de personas que habían emigrado hasta allí buscando trabajo, cuando no había suficiente que dar a sus residentes mismos, cuando un amigo mío hizo un descubrimiento interesante. Encontró que podría ir a trabajar a cualquier lugar que quisiera. ¡Por asombroso que esto parezca, es verdad! Un día se dio cuenta de que los establecimientos de negocios,

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de varias clases, estaban tan ansiosos de salir avantes, como lo estaban todos los que andaban en busca de trabajo. Estos propietarios y gerentes de negocios estaban afligidos y preocupados por los duros tiempos que pesaban sobre la nación... y gran número de ellos buscaban al "Hombre del Caballo Blanco"... el hombre que, de algún modo, surgiría para resolver todos, o casi todos sus problemas de negocios. Todo lo que oían eran peticiones de trabajo y la consabida frase: “¡Estoy dispuesto a hacer lo que sea!". Estas personas pedían algo de un hombre y, muy probablemente, él mismo se tambaleaba al borde de la ruina financiera. Y así sucedió que en los escaparates de todas las comarcas aparecieron letreros que decían "no hay trabajo". Esto era una forma negativa de propaganda y, aunque mantenía a las quejumbrosas hordas alejadas de las puertas, también les señalaba un presagio... el de la quiebra. Bien, este amigo mío decidió convertirse en "El Hombre del Caballo Blanco". Su método fue simple y dio el gran resultado. Escogió la clase de negocio que pensaba le gustaría más y en el que pudiera hacer carrera. Después, consagró un mes a aprender lo que más pudo acerca de ese negocio. Habló con personas del mismo ramo, se enteró de sus problemas y de lo que, según él, los negocios adolecían. Hasta se hizo pasar por persona del mismo negocio, que venía de afuera... y habló durante horas enteras, haciendo preguntas acerca de lo que se creía que era conveniente hacer, y así por el estilo. Fue a la Biblioteca Pública y leyó todo lo que pudo encontrar acerca de ese negocio. Entonces, se puso a pensar acerca de las maneras y los medios de mejorar el negocio. Cuando se creía ya listo, llamó a la puerta de la compañía en que había decidido trabajar... En vez de pedir un empleo, dijo algo parecido a lo siguiente: “Creo que sé Earl Nightingale 138

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varias maneras de aumentar considerablemente su negocio y me gustaría hablar de ello". Aquí vemos que mi amigo estaba vendiendo, de entre todas las cosas de la tierra, aquella en la que su interlocutor estaba más interesado. Y la circunstancia de que mi amigo ya conociera muchísimo acerca de los problemas de ese hombre, le permitió hablar inteligentemente. Tomó la actitud positiva y expresó su disposición de ayudar a ese hombre a poner su negocio sobre una base sana y provechosa, y... sí, señor... obtuvo el trabajo. Millones de personas sin trabajo se encontraban pidiendo ocupación... pero un hombre halló la manera de ser útil. ¿Qué fue lo que hizo? Primero, se especializó en una clase de trabajo que él mismo había escogido, después decidió que ésta era la actitud en la que su futuro quedaba mejor colocado. Ahora, sólo le restaba demostrar lo que él era, y lo demostró. El "aprendiz de todo y maestro de nada" fue quien sufrió durante la depresión. Los que sabían lo que estaban haciendo y hacia dónde iban, navegaron por esos años de la depresión como el buque navega capeando la tormenta. La cosa no había sido como podría haber sido, pero por lo menos la travesía se logró; por lo menos, el buque no se fue a pique y, de hecho, muchos negocios crecieron en tamaño. La mejor manera de que usted desarrolle el sentido de seguridad que dura toda la vida, es convertirse en figura prominente de una clase de negocio en particular. Mire la cuestión en esta forma (sin tomar en cuenta los altibajos): la industria de la que ésta clase de trabajo es una parte, seguirá operando. No cerrará completamente. Y, mientras usted forme parte del 5 por ciento de la gente de esa Earl Nightingale 139

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industria, siempre sabrá que es "el Hombre del Caballo Blanco"... no sólo en lo que atañe a esa industria, sino en lo que atañe a usted y a su familia también. La persona que llega a ser verdaderamente prominente en su especialidad, de hecho tiene la sartén por el mango. He allí al hombre confiado, de mente en calma. He allí al hombre que serenamente se da cuenta de su destacada habilidad y de su conocimiento íntimo del trabajo de su particular industria. He allí al profesional. El ha llegado... y él y todo el mundo lo saben. Ahora bien: hágase esta pregunta: "¿Soy yo esa persona?. Allá en lo íntimo de su ser, usted sabe la respuesta. Si contesta "sí", está usted entre la gente más afortunada... y en uno de los más pequeños y escogidos grupos "élite" de la tierra. Si su respuesta es "no", ese "no" puede convertirse en "sí" en un tiempo sorprendentemente corto. El primer paso para llegar a ser "El Hombre del Caballo Blanco" es tomar una decisión realmente grande e importante. Es una decisión que la mayoría de las personas trabajadoras nunca toman... y, como resultado, sufren. El no tomar esta decisión aparta a las personas de su curso y les impide definir sus metas. Si usted toma la decisión que ahora voy a recomendarle, puede ya aspirar hondo y arrojar un suspiro de alivio; podrá fijar su vista firmemente en el blanco y lanzarse a trabajar con calma, cómodo, seguro de su convicción de que el éxito que busca es suyo.

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Es la decisión de construir su carrera en la actividad en que ahora se encuentra, percatándose, como indicábamos en el Mensaje No. 2 ("Campos más verdes") de que, cualquiera que sea el trabajo que ahora tiene, pisa usted terreno propio, lleno de diamantes, que usted encontrará con sólo buscarlos. El gran magnate del acero, Andrew Carnegie, cuando se le preguntó la fórmula del éxito, respondió: “Ponga todos sus huevos en la canasta y después cuide su canasta". Seamos francamente realistas. ¿A quién se le despide durante una crisis económica? Bueno, ¿Qué es lo que se tira fuera de borda cuando un avión o buque van hacia abajo? Todo aquello que no sea absolutamente vital para el funcionamiento de la nave y para la seguridad de los pasajeros. Lo mismo pasa en los negocios. El objeto principal de un negocio es seguir en los negocios para siempre. Mientras permanezca operando, puede proporcionar un producto o un servicio que sea necesario -proteger la inversión de los que tienen fe en el negocio- y proporcionar ocupación a los que son vitales para la continuidad de la operación. Es deber de la Gerencia de un negocio proteger a la empresa y a las personas que de ella dependan, tanto como es deber del capitán hacer todo lo que esté a su mano para mantener su avión en el aire o su buque navegando sobre el mar. Todo lo que una persona necesita hacer es estar cierta de ser una parte vital del negocio o industria en que trabaje. Aquellos que insisten en ser material reemplazable, deben esperar ser despedidos cuando las cosas se pongan de color de hormiga.

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A nadie (y particularmente al capitán) le gusta ver cómo se arroja la carga fuera de la borda; pero, si ello sirve para salvar la nave, sencillamente, no hay otra cosa más qué hacer. Por eso es por lo que se despide a la gente. Nada tiene ello que ver con la Gerencia, ni con las relaciones laborales, ni con personalidades... y a la larga, es lo mejor para todos, puesto que cuando se ha reanudado la marcha normal, pueden ofrecerse ya empleos adicionales.

Cada uno de nosotros debe decidir si va a querer formar parte del cargamento... o un miembro de la tripulación. Créame usted, ésta es una cuestión individual que incumbe a cada quien. Se dice que hoy se sufre una enfermedad llamada "Panafobia". Panafobia, quiere decir "miedo de todo". Es una sensación desagradable, una sensación de inseguridad que, generalmente, se manifiesta como un nudo de temor que se aloja exactamente en la zona en que queda la hebilla del cinturón... especialmente los domingos en la tarde o en la noche y en la mañana de los lunes. Y a nada puede achacarse... es sólo aprehensión... presagio de algo malo. Y este estado, desagradable en extremo, se dice que es el resultado del callado, pero consciente hecho de que se nos está pagando más de lo que realmente estamos devengando. Es la comprensión perfectamente natural y normal, allá muy dentro de cada uno de nosotros, de que algo anda básicamente mal en eso de obtener más de lo que devengamos... de que se nos paga por algo que no estamos haciendo tan bien como deberíamos hacerlo.

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Si tenemos panafobia, el huir no nos sirve de nada. Vemos que nos sigue en las vacaciones, estando por allí en la casa, o en el jardín, y durante los fines de semana. Está dentro de nosotros y no importa qué tan rápido sea el "jet" que abordemos o qué interesante sea el programa de televisión que estemos viendo, pronto nos damos cuenta de ello... conforme sus garras nos aprietan de nuevo. Existe una curación sencilla de esta enfermedad. Consiste en arrojarnos... no fuera de la ventana... sino a fondo de nuestro trabajo. Es la decisión que vale más de lo que nos pagan. Sólo así podremos crecer. Es como inclinar el plato de la balanza a nuestro favor, sabiendo que la comprensión vendrá como resultado natural. Todo el que es honrado consigo mismo se da cuenta de que se ha sentido más feliz después de haber dado cima con éxito a un trabajo difícil. Y hasta aquí el episodio que hemos contado. Tenemos el más grande país, la mejor economía y la mejor forma de gobierno del mundo. Ahora más que nunca antes, necesitamos de líderes. Pero, ¿Qué es un líder?

Líder es cualquier individuo que se ayuda a sí mismo y que guía a los demás. Es la madre concienzuda, que desea que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del éxito y de la felicidad. Es el padre que enseña con el ejemplo que cualquier trabajo que valga la pena, vale la pena de hacerlo bien. Es el agricultor cuya tierra pone ejemplo en su región, y el pequeño hombre de negocios cuya empresa sigue creciendo y prosperando en el transcurso de los años. Es el

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empleado que tiene el buen juicio de percatarse que debe lealtad y dedicación a la firma que paga sus salarios... y que desempeña esa responsabilidad haciéndose aquel empleado 'poco común' en que la Compañía puede confiar plenamente y del que se enorgullece. Un líder es cualquier persona que se da cuenta de la importancia de ser una persona más grande y mejor cada semana o mes que pasan. Un líder asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un planeador, un pensador, un hacedor. Cada uno de nosotros puede llegar a ser "El Hombre del Caballo Blanco", en el campo en que nos hallemos. No es cosa difícil y, a la larga, es mejor de lo que a primera vista pudiera parecer. Simplemente, fije su vista en la meta que se ha fijado... visualícela con todo el entusiasmo de su ser... y váyase recto a ella. Mantenga una alegre y servicial actitud hacia todos. ¿Porqué no sentirse alegre, puesto que usted sabe que logrará todo aquello en que ha puesto su corazón?.

Conviértase, por así decirlo, en una esponja que absorba toda la información que lo ayude en su camino. No es necesario que gaste años cometiendo los errores que otros han cometido antes. Se sorprenderá usted al ver qué tan rápidamente alcanza su meta. Mas, no sea impaciente. Sepa y tenga fe en que lo que debe venir a usted, vendrá a su debido tiempo. Todo en el mundo funciona en favor de la persona que trabaja de acuerdo con las leyes de la naturaleza. Especialmente, recuerde (si es que olvida lo demás), que todo en su derredor... todo lo que usted tenga, sepa o experimente, de cualquier modo, opera de acuerdo y como

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resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable... la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo. Como escribiera Emerson: “Dejad que aprenda la prudencia de un más alto esfuerzo. Dejad que aprenda que todo en la naturaleza, aún el polvo y las plumas, se rige por la ley y no por el azar... y que, lo que se siembra se cosecha". Eso es todo... eso es todo lo que hay en el asunto. Mire a su derredor... tome inventario de su situación presente que no es ni más ni menos que el resultado de lo que ha sembrado. ¿Se siente usted feliz de ELLO?, ¿Eso es lo que usted quiere? Entonces sabrá lo que debe sembrar... hoy y mañana y el día siguiente... y, al sembrar, confíe seguro, tranquilo, sereno y alegre, en que, habiendo sembrado, usted cosechará óptimos frutos... una cosecha abundante. ¿Puedo sugerirle que oiga frecuentemente éste mensaje de "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!" en los meses que están delante? Tal vez, en un momento de tranquilidad, poco antes de ir a la cama o como primera actividad en la mañana. Aún años después, usted y su familia hallarán algo nuevo en cada uno de los mensajes, cada vez que los escuche. Y eso es porque uno está en constante cambio... los problemas, las necesidades y las metas, cambian... y conforme cambien, encontrará usted las nuevas respuestas que necesite, en "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!". Haga esto y dejará la tierra como un lugar mejor, porque así fue como usted transcurrió en ella.

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13. EL SECRETO MÁS EXTRAÑO DEL MUNDO Quisiera hablarle sobre "EL SECRETO MAS EXTRAÑO DEL MUNDO". En una reciente entrevista, se le preguntó al gran doctor y Premio Nobel Albert Schweitzer: “Doctor, ¿Qué sucede con el hombre de nuestros días? El doctor permaneció en silencio durante algunos momentos, y respondió: Los hombres... simplemente, no piensan". Y es sobre esto que quiero hablarle. Vivimos en una edad de oro. La era que el hombre ha buscado, en la que ha soñado y por la que ha trabajado durante miles de años, y ahora que la tenemos aquí, simplemente la damos por hecho. En éste tiempo se ofrecen numerosas oportunidades a toda la gente; pero, ¿Sabe usted lo que sucede?. Tomemos por ejemplo a 100 hombres que se inicien en el mismo nivel a la edad de 25 años. ¿Tiene usted idea de lo que serán esos hombres cuando tengan 65? Los 100 que comienzan en la misma situación, piensan que serán hombres de éxito. Si preguntamos a cualquiera de ellos si desea triunfar, la respuesta sería, indudablemente, afirmativa y se notaría ansiedad y anhelo por vivir, un cierto brillo en los ojos, arrogancia en su postura y que se enfrenta a la vida como una gran aventura. Pero, cuando éstos hombres tengan 65 años, uno será rico, 4 serán económicamente independientes, 5 estarán trabajando todavía, 35 habrán muerto y 55 habrán quebrado. Pensemos un momento: de 100 hombres, sólo 5 lograron su fin. ¿Porqué fallaron tantos? ¿Qué sucedió con la chispa y el brillo que tenían a los 25 años?, ¿Qué pasó con sus sueños, esperanzas y planes? Y, ¿Porqué existe tal disparidad entre lo que intentaron y lo que realmente lograron?

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Cuando decimos: aproximadamente el 5% alcanza el éxito, debemos definir: “EXITO ES LA REALIZACION PROGRESIVA DE UN IDEAL VALIOSO”. Si un hombre trabaja por una meta predeterminada y sabe hacia dónde se dirige, ese hombre es exitoso. Si no es así, es un fracaso. “EXITO ES LA REALIZACION PROGRESIVA DE UN IDEAL VALIOSO”. Ronald May, el distinguido psiquiatra, escribió un magnífico libro llamado “La Búsqueda del Hombre por sí Mismo” Y dice en él: “En nuestra sociedad, lo contrario del valor no es cobardía, es conformidad y éste es el problema de nuestro tiempo: CONFORMIDAD. La gente actúa como los demás, sin saber porqué lo hace, sin saber hacia dónde va.

Consideremos un momento que en nuestro país, una gran mayoría de personas depende de alguien para satisfacer sus necesidades vitales. Ahora bien, aprendemos a leer a los siete años, aprendemos a ganarnos la vida a los 25, generalmente, en ésta etapa no ganamos solamente nuestro sustento, sino que mantenemos a una familia, y sin embargo, a los 65 años no somos todavía capaces de una independencia económica, ¿Porqué? Porque nos conformamos, y el problema es que actuamos como el porcentaje equivocado del grupo del 95% que no triunfa, ¿Porqué se conforma la gente? Realmente no lo sabe. Piensa que su vida está determinada por las circunstancias, por cosas que le suceden, por fuerzas exteriores, que se les dirige desde afuera. En una ocasión, se llevó a cabo una investigación que incluía a muchos trabajadores a quienes se les preguntó “¿Porqué trabaja usted?”, “¿Porqué se levanta por las mañanas?”. Diecinueve de cada veinte, no sabía qué responder. Cuando se les hacían éstas preguntas, Earl Nightingale 148

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contestaban: “...todo el mundo se dirige a sus trabajos por las mañanas”. Y, por ésta razón lo hacen, porque... “...todo el mundo lo hace”. Volvamos a nuestra definición de éxito. ¿Quiénes triunfan? Solamente triunfan los hombres que realizan, progresivamente, un ideal valioso, triunfa el hombre que dice “voy a realizar esto” y comienza a trabajar por su meta. Triunfa la maestra que da clases, porque es esto precisamente lo que quiere hacer; la mujer que es esposa y madre, porque deseaba serlo y realiza una buena labor; el hombre que trabaja en una gasolinera, porque le gusta; el vendedor que busca mejorarse y crecer y construir dentro de su empresa. Triunfa cualquier persona que realice, deliberadamente, un trabajo determinado, porque decidió, deliberadamente, que deseaba hacerlo. Pero sólo uno de cada veinte hombres actúa así. Esta es la razón por la que, en nuestros días, no existe una verdadera competencia, a menos que la provoquemos nosotros mismos. En lugar de competir... debemos crear. Durante veinte años, busqué la clave para predecir el futuro de la gente. ¿Existió, realmente, una clave para conocer el futuro?, ¿Había una forma de garantizar el éxito de una persona mediante el conocimiento y buen uso de una clave? Descubrí que SI existe tal clave... y la conozco. ¿Se ha preguntado alguna vez, porqué muchos hombres trabajan dura y honesta-mente, sin llegar a realizar algo específico, mientras que otros parecen no trabajar tanto y, sin embargo, logran todo? Tienen el toque mágico, seguramente ha oído decir que alguien... “convierte en oro todo lo que toca”. Y, ¿ha observado que un hombre de éxito tiende a continuar Earl Nightingale 149

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triunfando, mientras que las personas que fracasan, tienden a seguir fracasando? Se debe a las metas. Algunos de nosotros las tenemos, otros no. La gente con metas triunfa porque sabe exactamente hacia dónde se dirige. Piense en un barco que zarpa y lleva su viraje perfectamente planeado y mapas qué seguir, el capitán y la tripulación saben exactamente hacia dónde van y el tiempo que necesitarán. Hay una meta claramente definida. Con toda seguridad que 9,999 de cada 10,000 veces llegará al sitio que se propuso. Pensemos ahora en otro barco similar al primero, pero sin capitán, sin tripulación al mando, no le demos meta ni destino, simplemente echemos a andar las máquinas y dejémosle ir. Estaré de acuerdo con usted en que si llega a salir del puerto, se hundirá, llegará a una playa desierta o navegará al ocaso. No puede llegar a ningún sitio porque no tiene destino... no tiene guía. Lo mismo sucede con el hombre. Tome por ejemplo al agente de ventas... No hay otra persona en el mundo que tenga las posibilidades del vendedor. Para los buenos vendedores que saben hacia dónde se dirigen, la venta es la mejor pagada del mundo. Toda Compañía necesita de un vendedor estrella y está dispuesta a compensarlo, su único límite es el cielo; pero, ¿Cuántos de estos vendedores podemos encontrar? Volvamos nuevamente al SECRETO MAS EXTRAÑO DEL MUNDO... ¿Porqué triunfan los hombres con metas y fracasan quienes no las tienen? Permítame decirle algo que, si es realmente comprendido, cambiará su vida inmediatamente. Si usted entiende con claridad lo que diré... de éste momento en adelante, su vida no será la misma; encontrará que la suerte le acompaña; las cosas que desea, llegarán una a una y, desde ahora, no tendrá los problemas y preocupaciones, ni la molesta sensación de ansiedad que, probablemente, ha experimentado. Las dudas y los miedos serán cosas del pasado. Earl Nightingale 150

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Esta es la clave del éxito y del fracaso... “LLEGAMOS A SER LO QUE PENSAMOS”. Permítame decirle otra vez... “NOS CONVERTIMOS EN LO QUE PENSAMOS”. A través de la historia de los grandes hombres, sabios y maestros, filósofos y profetas, han estado en desacuerdo en muchos aspectos; solamente sobre éste punto han coincidido. Marco Aurelio, el gran emperador romano dijo: “La vida de un hombre es lo que sus pensamientos hacen de ella”; Disraelí dijo: “Todo llegará si sabemos esperar”. Después de meditar mucho, me he convencido de que un hombre con un propósito sutil, debe lograrlo, y que nada puede resistir a una voluntad que arriesgará hasta la existencia para lograr su satisfacción. Ralph Waldo Emerson dijo: “El descubrimiento más grande de mi generación, es que los hombres pueden alterar su vida si cambian su actitud mental”, dijo también: “Sólo necesitamos actuar serenamente, como si las cosas fueran reales, e invariablemente serán verdaderas, debido a la relación con nuestra vida, que las convertirá en realidad. Se afirmarán tanto mediante el hábito y la emoción, que nuestros intereses en ella serán los que caracterizan a la fe”; también dijo: “Si uno se interesa suficientemente en sus resultados, es casi seguro que los obtendrá; si desea ser rico, lo será; si desea aprender, aprenderá; si desea ser bueno, lo será; sólo debe desear real y exclusivamente esto y no pensar al mismo tiempo en cientos de metas contrarias o igual-mente fuertes". En la Biblia se lee (San Marcos 9:23): “Si puedes creer, todo es posible, porque todo será posible para el que crea". El Dr. Norman Vincent Peale, ha dicho: “Esta es una de las grandes leyes universales; hubiera deseado fervientemente descubrirla en mi juventud, llegó a mí más adelante y encontré que se trata de uno de los descubrimientos más importantes (sino es que el más Earl Nightingale 151

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importante), aparte de mi relación con Dios; y, la gran ley dice, simple y llanamente, "si piensas en términos negativos, obtendrás resultados negativos; si piensas en términos positivos, obtendrás resultados positivos". Este es el principio que sostiene la base de tan sorprendente ley de prosperidad y éxito; en tres palabras: "cree y triunfa". William Shakespeare lo dijo así: “Nuestras dudas son los traidores que nos hacen perder el bien que podríamos obtener pues tememos tratar de conseguirlo". George Bernard Shaw, dijo: “La gente culpa constantemente a las circunstancias por lo que es y yo no creo en las circunstancias. La gente que triunfa en este mundo, es la que busca las circunstancias que desea y si no las encuentra, las crea". Lo anterior, es suficientemente claro y, quienes lo han descubierto, han pensado por lo menos que son los primeros en darse cuenta. Llegamos a ser lo que pensamos. Es razonable que una persona que piensa en una meta concreta y valiosa, la alcanzará porque en eso es en lo que piensa, y llegamos a ser lo que pensamos. A la inversa, el hombre que no tiene metas, que no sabe hacia dónde va y cuyos pensamientos son, por lo tanto, confusos, llenos de ansiedad, miedo y preocupaciones, llega a ser aquello que él piensa; su vida está llena de frustraciones, miedo, ansiedad y preocupaciones y, si no piensa en nada, a nada llega. ¿Cómo funciona esto?, ¿Cómo nos convertimos en lo que pensamos? Para explicarlo, pensemos en una situación paralela a la de la mente humana. Pensemos en un labrador que posee un terreno bueno y fértil; la tierra ofrece una opción: puede plantar lo que él escoja y a la tierra no le interesa. El labrador debe tomar la decisión, recordemos que comparamos a la mente humana con la tierra; porque la mente, como la tierra, no se ocupa de lo que plantemos en Earl Nightingale 152

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ella; simplemente, devolverá lo que en ella se ponga. Supongamos que el labrador tiene dos semillas en la mano; una es de maíz y la otra de una planta venenosa; cava dos hoyos en la tierra y planta las dos semillas, cubre los hoyos, riega y cuida las semillas, ¿Qué sucederá? Invariablemente, la tierra producirá lo que se le ha plantado; y así lo dice la Biblia: “Aquello que siembres, recogerás”; producirá veneno con la misma abundancia que maíz; crecerán las dos plantas, la de maíz y la venenosa. La mente humana es mucho más fértil, increíble y misteriosa que la tierra. No le interesa lo que plantemos, éxito o fracaso, una meta concreta y valiosa o confusión, incomprensión, miedo, ansiedad, etc., pero aquello que plantemos nos será devuelto. La mente humana es el continente más explorado que existe. Contiene riquezas que sobrepasan los sueños más atrevidos y... devolverá lo que en ella plantemos. Podría decir: “Si eso es verdad ¿Porqué la gente no usa más su mente?”. Creo que hay una respuesta. La mente se nos da como parte de un equipo al nacer, es gratis y damos poco valor a lo que no nos cuesta trabajo conseguir. Valoramos aquello por lo que pagamos, esto es paradójico, pues precisamente lo que es realmente valioso en la vida, nos es dado en forma gratuita: nuestra mente, nuestra alma, nuestro cuerpo, nuestros sueños, ambiciones, inteligencia, amor, familia, hijos, amigos, etc. Estas inapreciables posesiones son gratis; en realidad, las cosas que nos cuestan dinero son más baratas y las podemos reemplazar en cualquier momento. Un hombre sufre una completa bancarrota y rehace su fortuna; lo puede hacer varias veces. Si nuestra casa se quema, la podemos reconstruir. Pero, lo que se nos da gratis es irreemplazable. La mente humana se desperdicia, simplemente porque la damos por hecha, la desdeñamos. La familiaridad genera desprecio. La mente es capaz de realizar cualquier Earl Nightingale 153

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trabajo que le asignemos; pero, generalmente, la empleamos sólo para asuntos sin importancia. Varios estudios han comprobado que casi todos los hombres empleamos únicamente cerca del 10% de nuestras posibilidades. Decida ahora lo que usted desea. Planeé sus metas mentalmente. Esta es la decisión más importante de su vida. Si desea ser vendedor estrella, desarrolle mejor su trabajo, ocupe sitios prominentes en su Compañía o comunidad; sólo tiene que plantar una se-milla determinada en su mente; preocúpese por ella; trabaje constantemente por su meta y ésta será una realidad. No sólo esto, sino que será imposible que no se logre; es una ley de gravedad de Newton, si sube a un edificio y salta desde la parte más alta, siempre caerá, nunca ascenderá; lo mismo sucede con las demás leyes naturales... siempre funcionan, son inflexibles, piense en su meta con seguridad y confianza. Véase como si ya hubiera lo-grado su objetivo, piense en usted realizando las cosas que hará cuando haya alcanzado sus metas. Se ha llamado a nuestra época la era del fenobarbital, de las úlceras y quebrantamientos nerviosos. En tiempos en que los adelantos médicos nos han llevado a un nivel de salud y longevidad superior, muchos de nosotros nos preocupamos por la posibilidad de una muerte temprana y tratamos de vivir y resolver las cosas empleando nuestros pequeños recursos, olvidando que existen grandes leyes universales que las devolverán por nosotros. Esto está presente en nuestra forma habitual de pensar. Somos la suma total de nuestros pensamientos. Toda persona tiene el sitio que ocupa, porque es allí donde quiere estar, aunque no siempre lo puede itir. Debemos disfrutar y vivir en el futuro, el fruto y resultado de nuestros pensamientos. Lo que pensemos hoy y mañana, el próximo mes y el próximo año, moldeará y determinará nuestra vida y futuro. Nuestra mente es nuestra guía.

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Recuerdo una vez que viajaba por un estado de mi país y vi una de esas grandes máquinas que se utilizan para la construcción de carreteras, que iba a una velocidad aproximada de 50 kilómetros por hora, cargando lo que parecía ser unas 20 toneladas de basura. Era una máquina tremenda, increíble. Cuando pasé junto a ella, noté que el conductor era un hombre pequeño que tenía el volante en sus manos. El parecido de esta máquina con la mente humana, me sorprendió. Suponga usted que puede controlar tal cantidad de fuerza y energía proveniente de dicha fuente, ¿Se sentará simplemente, cruzado de brazos, y dejará que se dirija sin rumbo a un precipicio o callejón sin salida? O ¿Usará toda su fuerza para controlar y dirigir ésta energía hacia un propósito específico y valioso? La decisión depende de usted. Usted tiene los controles. Como puede ver, la ley que nos lleva al éxito es un arma de dos filos, debemos controlar nuestros pensamientos. La misma regla que puede conducir a un hombre hacia el triunfo, riqueza, salud, felicidad y todo aquello que soñó para él y su familia; exactamente las mismas leyes, pueden llevarlo al fracaso. Todo depende del uso que les dé... bueno o malo. Este es EL SECRETO MAS EXTRAÑO DEL MUNDO, ¿Por qué digo que es extraño y porqué digo que es un secreto? Realmente no lo es; ha sido expuesto por algunos de los sabios más antiguos, y aparece en repetidas ocasiones en la Biblia; pero, muy pocas personas que lo han escuchado, lo han comprendido con claridad. Por esto es “extraño” y, también por esto, es un secreto. Creo que si usted saliera a la calle y preguntara a la gente, un hombre tras otro, ¿Cuál es el secreto del éxito? Pasaría por lo menos un mes antes de que obtuviera la respuesta. Por eso es de tanto valor para nosotros ésta información, si realmente somos capaces de comprenderla y aplicarla. Valiosa no sólo Earl Nightingale 155

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para nosotros, sino para quienes nos rodean: nuestra familia, empleados, compañeros, amigos, etc. La vida debería ser una emocionante aventura: nunca aburrida; el hombre debería vivir plenamente, estar realmente vivo, gozar el inicio de cada día y realizar un trabajo que disfruta, por lo que lo hace bien. En una ocasión, escuché un discurso del Sr. Patterson, Director del periódico “Toledo Daily”, el cual concluyó diciendo algo que nunca olvidaré: “Los años que he pasado en el diario, me han enseñado muchas cosas; entre otras, he aprendido que la gente es, básicamente, buena, que provenimos de algún sitio y que nos dirigimos hacia algún otro”. Por eso, deberíamos hacer de este paso una aventura interesante. Con toda seguridad, el arquitecto del Universo no creó una escalera que no llevara a ningún sitio y, el más sabio de los maestros, el carpintero de Galilea, nos dio el secreto una y otra vez: “...En la medida en que creas, te será dado”. Y ahora, su amigo Earl Nightingale, desea a usted y a los suyos, lo mejor de lo mejor en todo.

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UNA GRAN GENERACION

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XXVIII DESARROLLO DE LIDERAZGO EJECUTIVO

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“La educación es cara. . . la ignorancia más”

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