Modelo De Negocio Ejemplo Inditex a2m5v
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- Words: 1,245
- Pages: 20
Modelo de negocio del Grupo INDITEX
Diseño de modelos de negocios. (Business Model Design)
Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo, con ocho formatos comerciales -Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe - que cuentan con 5.527 establecimientos en 82 mercados. Giselle Della Mea Mayo 2010 1
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
2
MODELO DE NEGOCIOS
¿CÓMO?
¿QUÉ?
RECURSOS CLAVES
RED DE PARTNERS
Determina los recursos requeridos para ejecutar las actividades claves
Se refiere a la red de alianzas con otras empresas
ACTIVIDADES CLAVES
¿QUIÉN? RELACIÓN CON EL CLIENTE
OFERTA Es el conjunto de productos y servicios que ofrece el negocio incidiendo en su ventaja diferencial
Representa las actividades necesarias para entregar la propuesta de valor
Explica las relaciones con clientes para adquirirlos, retenerlos y realizar ventas adicionales
CLIENTES Define los clientes a los cuales se les ofrece la propuesta de valor
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son los canales a través de los cuales llega al cliente
¿CUÁNTO? Contempla los recursos económicos necesarios para que el modelo de negocio funcione. Proponga 3 costos básicos
COSTOS
INGRESOS
Define las fuentes de ingresos a partir de las cuales la empresa obtiene dinero. Proponga 3 ingresos.
3
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
4
Análisis del Modelo de Negocio del
Grupo INDITEX
5
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
El Modelo del Grupo INDITEX
Un ejemplo y caso de éxito
6
INDITEX EN LA ACTUALIDAD
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio 4.607 tiendas 74 países 92.301 empleados 68 % Facturación extranjero 11.084 M € cifra de negocio 2009
Fabricación y distribución de prendas de vestir, calzado y complementos (moda) 7
El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
8
El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Grupo Inditex, tiene dos epicentros bien definidos en los cuales basa y desarrolla la totalidad de su modelo de negocio.
A partir de la oferta
A partir de las necesidades del cliente 9
El Modelo del Grupo INDITEX
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
10
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
11
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
13
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
14
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 15
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 16
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 17
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Proveedores de materias prima.
Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Talleres externos de confección en Europa, en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 18
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Proveedores de materias prima.
Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Talleres externos de confección en Europa , en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América.
Alto costo en: - Captación de tendencias y diseño. - fabricación externa. Altas inversiones en arquitectura de las tiendas.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Bajo costo en Marketing. Costo optimizado en logística. Costo Medio en capacitaciones y RSE.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 19
Conclusiones El Grupo Inditex, se consolida como unos de los modelos de negocios más innovadores en España, enfocados a partir de las necesidades del cliente y la oferta.
Ser el más veloz en captar tendencias, llevarlas al producto y distribuir moda es su principal ventaja competitiva.
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Diseño de modelos de negocios. (Business Model Design)
Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo, con ocho formatos comerciales -Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe - que cuentan con 5.527 establecimientos en 82 mercados. Giselle Della Mea Mayo 2010 1
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
2
MODELO DE NEGOCIOS
¿CÓMO?
¿QUÉ?
RECURSOS CLAVES
RED DE PARTNERS
Determina los recursos requeridos para ejecutar las actividades claves
Se refiere a la red de alianzas con otras empresas
ACTIVIDADES CLAVES
¿QUIÉN? RELACIÓN CON EL CLIENTE
OFERTA Es el conjunto de productos y servicios que ofrece el negocio incidiendo en su ventaja diferencial
Representa las actividades necesarias para entregar la propuesta de valor
Explica las relaciones con clientes para adquirirlos, retenerlos y realizar ventas adicionales
CLIENTES Define los clientes a los cuales se les ofrece la propuesta de valor
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son los canales a través de los cuales llega al cliente
¿CUÁNTO? Contempla los recursos económicos necesarios para que el modelo de negocio funcione. Proponga 3 costos básicos
COSTOS
INGRESOS
Define las fuentes de ingresos a partir de las cuales la empresa obtiene dinero. Proponga 3 ingresos.
3
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
4
Análisis del Modelo de Negocio del
Grupo INDITEX
5
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
El Modelo del Grupo INDITEX
Un ejemplo y caso de éxito
6
INDITEX EN LA ACTUALIDAD
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio 4.607 tiendas 74 países 92.301 empleados 68 % Facturación extranjero 11.084 M € cifra de negocio 2009
Fabricación y distribución de prendas de vestir, calzado y complementos (moda) 7
El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
8
El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Grupo Inditex, tiene dos epicentros bien definidos en los cuales basa y desarrolla la totalidad de su modelo de negocio.
A partir de la oferta
A partir de las necesidades del cliente 9
El Modelo del Grupo INDITEX
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
10
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
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Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
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Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
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Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
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Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 15
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 16
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 17
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Proveedores de materias prima.
Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Talleres externos de confección en Europa, en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 18
Grupo INDITEX - Modelo de Negocio Captar rápido las tendencias. Proveedores de materias prima.
Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente
Talleres externos de confección en Europa , en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América.
Alto costo en: - Captación de tendencias y diseño. - fabricación externa. Altas inversiones en arquitectura de las tiendas.
Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos.
Bajo costo en Marketing. Costo optimizado en logística. Costo Medio en capacitaciones y RSE.
Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.
A un precio razonable y calidad media.
Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores.
Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.
12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.
Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)
45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América 19
Conclusiones El Grupo Inditex, se consolida como unos de los modelos de negocios más innovadores en España, enfocados a partir de las necesidades del cliente y la oferta.
Ser el más veloz en captar tendencias, llevarlas al producto y distribuir moda es su principal ventaja competitiva.
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