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Integrantes Valeria Anticevic Josefina Calderón Esteban Ensignia Javiera Sanguesa Nicolás Sitja

CONTENIDOS 1. 2. 3.

Introducción Objetivos del estudio: generales y específicos Desarrollo: 1. 2. 3. 4.

Qué es Inca Kola Reseña histórica Conflicto con coca cola: razones del éxito de Inca Kola y repercusión en Coca Cola Company. Alianza estratégica: 1. 2. 3.

5. 6.

4. 5.

Lado Inca Kola Lado Coca Cola Generación de alianza

Ventajas Inca Kola actual: información del negocio (directorio y plantas), estructura accionaria, estados financieros, FODA y marketing

Análisis, discusiones, conclusiones. Bibliografía

INTRODUCCIÓN • Desarrollo corporación Lindley, creadores de Inca Kola en Perú.

• Alianza estratégica con The Coca Cola Company • Planeación estratégica.

OBJETIVOS • Generales: – Conocer qué es Inca Kola Perú y su significado e implicancia en el mercado peruano. – Investigar acerca del conflicto de la bebida peruana con Coca Cola Company, y los acuerdos a los que finalmente llegaron. – Averiguar sobre la situación actual de la corporación Lindley respecto a la bebida Inca Kola y el desarrollo de Coca Cola Company en el mercado peruano.

OBJETIVOS (continuación) Específicos : • Investigar y analizar las causas del conflicto generado por ambas compañías, incluyendo los aspectos de mercado y istración por parte de ambas compañías. • Analizar y discutir respecto de la decisión final de ambas empresas, si logra consolidarse como una alianza estratégica ventajosa por ambas partes o no. • Inferir en forma grupal respecto a los análisis realizados anteriormente, nuestra visión respecto de las decisiones tomadas por ambas compañías (si fue buena o no y por qué).

1.-QUE ES INCA KOLA?

1.-Que es Inca Kola?  Es una bebida de fantasía originaria de Perú que se empezó a comercializar desde el año 1935.

 Esta elaborada a base de una hierba de origen asiática llamada “Luisa” que le da el color amarillento-dorado.  Se distribuye por todo el Perú y es ampliamente conocida por su población, que para muchos, es parte de su cultura.

2.-RESEÑA HISTÓRICA

2.-RESEÑA HISTÓRICA • Inca Kola fue inventada por el británico Joseph Lindley en Ica, Perú. • Vendida por primera vez en 1935. • “Fabrica de aguas gasificadas La Santa Rosa” fue el nombre de la empresa que empezó a comercializar gaseosas.

• Después de la muerte de Joseph R. Lindley en 1945, la empresa pasó a sus hijos José, Antonio, Alfredo, Nicolás e Isaac Lindley.

RESEÑA HISTÓRICA

3.-CONFLICTO CON COCA COLA: RAZONES DEL ÉXITO DE INCA KOLA Y REPERCUSIÓN EN COCA COLA COMPANY.

ÉXITO DE INKA COLA Superioridad de la marca peruana  Se debe, principalmente, a que la marca se vincula a la cultura Inca, a través del nombre y el diseño, tanto la iconografía y los colores, como el eslogan.

ÉXITO DE INKA COLA Superioridad de la marca peruana • El gran éxito de esta bebida ha sido por sus exitosas campañas publicitarias, donde se apela al nacionalismo peruano.

• Presencia en todo el país, a disposición de todos. • A finales de los 80’ Inca Kola domina el mercado de las bebidas superando a Coca-Cola. Se destacan dos eventos: -Bembos introduce Inca Kola en sustitución de Coca-Cola -McDonalds rompe el acuerdo de exclusividad con Coca- Cola

OFERTAS DE MERCADO Comienzo-final 80’s

REPERCUSIONES EN COCA COLA (Conflicto con coca cola) • Marcado liderazgo de la bebida nacional. • En 1999, Coca-Cola adquiere por 300 millones de dólares cerca del 40% de las acciones de la Inca Kola • 3 años de negociación

4.- ALIANZA ESTRATÉGICA Lado Inca Kola v/s Lado Coca Cola

ALIANZA ESTRATÉGICA Lado Inca Kola 1. El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el mercado llevó a grandes inversiones y grandes pérdidas. 2. La Corporación Lindley apostó por buscar un socio comercial para salir del conflicto y, además, llevar su marca hacia el exterior.

ALIANZA ESTRATÉGICA Lado Inca Kola (continuación) 3. Coca-Cola es uno de los principales líderes de bebidas en el mundo, por lo que Inca Kola podría tener un gran potencial en corto plazo en el extranjero. 4. Posibilidad de recurrir a mayores financiamientos y desarrollar nuevos mercados.

ALIANZA ESTRATÉGICA Lado Coca-Cola 1. Coca Cola Company asume a corporación Lindley como competencia imbatible en el Perú. 2. Control del mercado interno. 3. Decisión de comprar – 40% de las acciones – US$300 millones – Producción y comercialización fuera del país Coca Cola

5.- VENTAJAS DE LA ALIANZA

5.-Ventajas de la alianza

Todos ganan Coca cola:

Inca Kola:

- Propiedad de la marca para producción y comercialización fuera del país.

- Derecho a embotellar coca cola y

- Controlar mercado interno y además ser indirectamente líder del mercado en Perú.

- Gran producción extranjera, globalización de la marca.

- Aumentar los ingresos y ganancias a través de la comercialización de una nueva bebida que es afín a comidas asiáticas.

marcas afines de la empresa en Perú.

- Pago de deudas por excesiva inversión. - Se perpetúa la marca para las futuras generaciones en el mundo entero.

6.- INCA KOLA HOY EN DÍA: Planificación estratégica

Misión y Visión • Visión: “Orientada al consumidor, innovadora, rentable y líder en el mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo productos de la más alta calidad y prestigio”

*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

Misión y Visión • Misión “Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas: – Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal, – Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y clientes, – Fortaleciendo el vínculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable”. *Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

Valores organizacionales • INTEGRIDAD en lo que pienso digo y hago • SERVICIO a cabalidad con amabilidad • COMPROMISO con mi equipo de trabajo y mi empresa y • RESPETO a las personas sin distinciones *Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

ANÁLISIS FODA Factores internos: fortalezas y debilidades

-Precios competitivos -Sistema de distribución -Productos bien posicionados -Internacionalización

*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

-Poca preferencia del producto Kola Real

-Estrecha relación de la marca con nivel de ingreso familiar. -Estacionalidad en los ingresos -Facilidad de imitación de sabores.

ANÁLISIS FODA factores externos: oportunidades y amenazas

-Aceptación de las presentaciones de gran litraje. -Desarrollo del fenómeno del niño

-Elevada competencia a nivel industrial.

-Ingreso de nuevas bebidas económicas en el mercado peruano

-Aumento de la informalidad -Expansión hacia mercados en el mercado -Incremento en costos de externos (VEN,ECU,MEX) -Nuevas presentaciones u producción y comercialización. otros tipos de bebidas. *Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

6.- INCA KOLA HOY EN DÍA Información del negocio: • Directorio • Plantas • Estructura accionaria Resultado Financiero • Estados financieros auditados

INCA KOLA HOY EN DÍA Directorio y Plantas

INCA KOLA HOY EN DÍA Estructura Accionaria

INCA KOLA HOY EN DIA Estados financieros

INCA KOLA HOY EN DIA Estados financieros (continuación)

ANÁLISIS-DISCUSIONESCONCLUSIONES

• Alianza estratégica ofrece ventajas para ambas compañías.

• ¿Qué tan positivo es este cambio? ¿Afecta esto la identidad nacional peruana, algo que era tan propio y tan oriundo de este país ahora verse globalizado? O, de lo contrario, ¿Esto enorgullece aún más a la población, aumentando el nacionalismo e incluso chauvinismo peruano? • ¿Cómo logramos que esto funcione? ¿Cómo se arma una dinámica de trabajo capaz de involucrar la forma metodológica peruana y la estadounidense?

• “El que no cambia se extingue”: adaptarse a situaciones laborales o profesionales. Innovación Toma de decisiones. • Visión de líder • Fusión cultural y económica (Inca Kola)

BIBLIOGRAFÍA • Knowledge,Universia,¿Qué aprender de la batalla de Inca Kola y Coca-Cola en Perú?, http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-aprenderde-la-batalla-de-inca-kola-y-coca-cola-en-peru, • Knowledge, Universia, La dimensión emocional de las marcas: Lecciones de la batalla de Inca Kola y Coca-Cola en Perú, http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2264, • Inka Kola, http://www.deperu.com/abc/productos-bandera/170/inca-kola, Wikipedia, • Gale Directory of Company Histories, Corporación José R. Lindley S.A, http://www.answers.com/topic/corporaci-n-jos-r-lindley-s-a, , • Miranda Castillo,Robert Alianzas Estrategicas, http://sisbib.unmsm.edublicaciones/istracion/v03_n6/alianzas.htm, • Chávez Freundt, Marcelo Jesús, istración de Personal, http://mache150184.blogspot.com/2012/08/conociendome.html • El Comercio, Ganancia neta de Corporación Lindley creció 64,8% en el 2012, http://elcomercio.pe/economia/1542658/noticia-ganancia-neta-corporacionlindley-crecio-cerca-40-2012 • Delgado Azaña, Inca Kola la bebida que derrotó a un gigante, http://mundonegociable.blogspot.com/2011/03/inca-kola-la-bebida-quederroto-un.html

• El Comercio, Hombre fuerte de Inca Kola: “El Perú es un paraíso para invertir”, http://elcomercio.pe/economia/668821/noticia-hombre-fuerte-inca-kolaperu-paraiso-invertir • Gestión y Dirección de Empresas, La Mágica fórmula de Inca Kola, http://gestionydirecciondeempresas.bligoo.pe/content/view/3912496/LAMAGICA-FORMULA-DE-INCA-KOLA.html#.UaK-wNJg_Uk • Santos,Hugo, Inca Kola la Marca peruana de excelencia, https://docs.google.com/document/d/1F8nYRJEBPKpzxIwOL_Z0wMZc_8IcXp EKhLj9oGt5hEo/edit • Ministerio de Economía y Finanzas, Información Financiera por Período, http://www.smv.gob.pe/Frm_InformacionFinancieraPorPeriodo.aspx?data=0 489922C46775872F740C6D606585123B7F806EA74 • Bolsa de Valores de Lima, Corporación Lindley S.A., http://www.bvl.com.pe/inf_corporativa43401_CORLINI1.html • Pereira, Andrea, Inca Kola Perú, http://www.monografias.com/trabajos51/inca-kola/inca-kola3.shtml, 20/06/2013 • Alrach, Marketing-Comunicaciones efectivas-Inca Kola, http://www.buenastareas.com/ensayos/Marketing-ComunicacionesEfectivas-Inca/24002355.html • Pontificia Universidad Católica del Perú, La Comunicación Publicitaria de “Inca Kola: Creatividad Peruana”, http://www.slideshare.net/cristinaqdavila/comunicacin-publicitaria-incakola-la-bebida-de-la-creatividad-peruana-presentation