Hipnosis Y Seguridad 84o4d

HIPNOSIS Y SEGURIDAD TIPS ÚTILES Investigations Zentrum für Industrielle Antropologie IZIA

HIPNOSIS Es la habilidad de provocar estados de relajación y manejar sugestiones, con el objetivo de que el paciente pueda afrontar sus situaciones de vida más favorablemente

EMPATÍA • • • •

Imagine a una persona que le inspira confianza Construya una conversación con su compañero Imite sus movimientos, tono de voz etc. Comente la experiencia

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L.corpor Tono voz palabras

EFECTIVIDAD DE LOS MENSAJES

CALIBRACIÓN • Pida a su compañero que imagine a una persona que le agrada • Ahora pídale que imagine a una persona que no le agrada • Ahora pídale que piense en alguno de los dos

EL ANCLAJE •

Sirve para ensayar situaciones futuras y programar su mente para reacciona como Usted lo decidió: 1. Como anclar sugestiones 2. Como ensayar una situación

EJERCICIO DE ANCLAJE • Piense en una cualidad que desearía desarrollar • Piense si alguna vez ha sentido que la tuvo en plenitud • Trate de recordar esa situación • Imagínese a algún personaje que la posea • Imagínese que es Usted

COLAPSO DE ANCLAS • • • • • • •

Estado positivo Estado negativo Calibre Realice anclaje positivo y negativo Compruebe cada anclaje Realice anclaje conjunto Retire el anclaje negativo primero

TRANCE IDEOSENSORIAL •

Usted puede provocar el trance Ideosensorial utilizando frases como las siguientes:

 ¿Qué beneficios tendrá si trabaja con seguridad?  ¿Qué comentarios escucharán (cumplidos, elogios etc)?  ¿Que beneficios sentirán?  ¿Se tratan de beneficios que se pueden saborear u oler?  ¿Que emoción sentirá ? •

El trance Ideosensorial puede utilizarse de manera positiva (Ej. al vender un auto) o de manera negativa (Ej. Al vender un seguro de vida)

EL TRANCE AMNÉSICO •     

PALABRAS QUE PUEDEN PROVOCAR TRANCE AMNÉSICO Olvidar Difícil de recordar No tan importante como para recordarlo Demasiado aburrido como para recordarlo Tanto detalle hace difícil practicar la seguridad

La hiperamnesia hipnótica FRASES QUE PUEDE UTILIZAR:        

Usted no será capaz de olvidarlo Es inolvidable No podrá sacarlo de su cabeza todo el día Será un recuerdo positivo siempre Su esposa nunca lo olvidará Sus hijos estarán agradecidos Su marido lo agradecerá de por vida Lo primero que hará será es analizar sus riesgos de trabajo

LA REVIVIFICACIÓN Y LOS ESTADOS POSITIVOS • La revivificación disminuye la parte critica de nuestra mente e incremente la percepción positiva.

DISOCIACIÓN TEMPORAL • Todos hemos vivido la experiencia de que cuando estamos atentos y concentrados en algo que nos agrada, el tiempo se nos pasa rápidamente, esto es fácil de hacer con la distorsión temporal. Para lograr el trance se debe iniciar con una sugestión de confianza: • La siguiente hora será una de las más emocionantes y rápidas que haya experimentado recientemente, le garantizo que estará fascinado sobre los beneficios que usted aprenderá y el tiempo volará”

LA PROGRESIÓN DEL TIEMPO Y LA DECISIÓN DE CAMBIO • Supervisor: es cierto que ultimamente no hemos tenido accidentes • Cliente: Tiene razón, mi padre compró una casa hace 10 años a 30,000 pesos y la acaba de vender en 500,000... ¡Donde firmo!

CAMBIANDO ANCLAJES • Cambiando anclas cinestésicas • Cambiando de anclas visuales • Cambiando de anclas auditivas

SUGESTIONES POSTHIPNÓTICAS • Las sugestiones post hipnóticas sirven para vencer la resistencia del cliente, son muy efectivas si se utilizan adecuadamente, estas se aplican después de que el cliente salga de trance y cierre la venta para obtener una venta alternativa, en este tipo de ventas es altamente efectiva esta herramienta post hipnótica, ejemplo de post sugestión: • “La felicito por abrir su cuenta maestra en nuestro banco, le podemos ofrecer un seguro de vida de 500,mil pesos, por solo 100 pesos mensuales con cargo a su cuenta, llámeme si se decide”

La repetición instantánea •La repetición instantánea se basa en el hecho de que si una persona logró algo en el futuro, puede volver a lograrlo. Mediante este trance la persona puede adelgazar, dejar de fumar, obtener mejores notas o simplemente volver a comprar un producto similar.   •

¿Cómo decidió comprar su última casa? ¿Como fue que decidió comprar su último auto? ¿Como logró adelgazar hace un año?

Utilización de historias y metáforas • Usted debe desarrollar la habilidad de contar historias y utilizar metáforas que ayuden a que el cliente tome la decisión correcta, o sea, comprar su producto o servicio, invente sus propias historia y analogías, combine las técnicas descritas en este curso para enriquecerlas, utilice su expresión verbal y no verbal para darles más fuerza, pero nunca abuse de ellas ni las haga muy largas, a veces las mejores historias consisten de unos cuantos renglones.

9 tipos de historias de ventas 1. Historias introductorias · Quien es Usted, Porqué esta ahí y como ha ayudado a otras personas con su producto o servicio

2. Historias para captar la atención · Historias dramáticas que explican porque deben escucharle a Usted

3. Historias que informan sobre su producto · Incluya los beneficios de su producto en una emocionante historia

9 tipos de historias de ventas 4. Historias que hacen superar temores Muestre como otras personas han tenido los mismos temores y como los han superado 5. Historias de dinero Muestren como otras personas compraron el producto y como puede ahorrarle tiempo y dinero 6. Historias que halagan al ego Muestre como las personas respetan y iran a los que poseen su producto

9 tipos de historias de ventas 7. Historias de unión familiar Para explicar como su producto ha traído a varias personas su unión familiar

8. Historias sobre seguridad Como sus productos ha brindado bienestar y seguridad

9. Historias para cerrar Historias que suman todos los beneficios del producto ¡Envuelva la venta y tome el pedido!

Palabras y frase útiles para provocar trance hipnótico  · ·

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AFIRMACIONES IMPERATIVAS: Deber, tener que, necesitar, ¿o no? AFIRMACIONES ACTIVAS: Poder, no poder, posible, imposible, ¿cara?, incapaz PALABRAS CANDENTES: Dolor, dinero, bebé, mamá pérdida, ganancia, muchacho, esposa, AFIRMACIONES PARA CAPTAR LA ATENCIÓN: Ahora, aquí, de nuevo PALABRAS FALTANTES: Son las que el cliente completa

Palabras y frase útiles para provocar trance hipnótico Más rápido, más lento, más elegante, más ligero. más fuerte

ABSOLUTOS HIPNÓTICO Siempre, nunca, nada

ÓRDENES OCULTAS Usted, imaginar, confundir, comprender, curioso, sorprender, despertar

PRODUCTO SENSORIAL Feliz, triste, enojado, solitario,

Detección de necesidades del cliente 

Confianza Hipnótica  Trance Ideosensorial  Revivificación Positiva o negativa  Sincronización verbal y no verbal  Sincronización transverbal

Apoyo a las necesidades del cliente 

       

Palabras faltantes Situación en el futuro o el pasado Historias y anécdotas hipnóticas Sincronización Palabras ancla Absoluto hipnótico Órdenes ocultas Productos parlantes e ideosensoriales Amnesia e hiperamnesia

Presentación de beneficios del producto         •

Palabras candentes Disociación temporal Disociación hipnótica Palabras imperativas Metáforas e historias Sugestiones ocultas Elemento sorpresa Comparaciones positivas Sugestión post hipnótica

Tratamiento de Objeciones        

• MALOS ENTENDID Amnesia e hiperamnesia Sincronización Palabras faltantes Congelar y descongelar Palabras candentes Ligación Y Repetición instantánea Frase ¿o no?

Tratamiento de Objeciones DESVENTAJAS DEL PRODUCTO       

Amnesia e hiperamnesia Situar en el futuro Sincronización Palabras causa-efecto Ligación “Y” Trance Ideosensorial Apoyo al cierre

CIERRE •Situación en el futuro •Frases y para resumir beneficios •Ligaduras “Y” •Frases imperativas •Post sugestión •Absolutos hipnóticos

LINEAS DEL TIEMPO • • • • • • •

En el interior el tiempo se detiene Piense en como se lava los dientes Como lo hacía hace 5 años Como lo hacía hace una semana Como lo hace hoy Como lo hará dentro de una semana Como lo hará dentro de cinco años

LINEAS DEL TIEMPO • Hace 5 años: • • • • • • •

En donde está en el espacio? Cuámto mide? Que brillo tiene? Como está enfocada? Está en movimiento o quietas? A qué distancia están? Hacerlo en las otras líneas.

LINEA ATRAVÉS DEL TIEMPO • • • • • • •

Occidente Izquierda a derecha Pasado/presente/futuro Enfrente Exiostencia ordenada Recuerdos normalmente disociados Dificultades para estar en el momento

LINEA DENTRO DEL TIEMPO • • • • • • • •

Oriente De atrás adelante El tiempo sucede ahora No todo enfrente El tiempo es flexible Recuerdos normalmente asociados Horarios no tan importantes Facildad para centrarse en el presente

PROGRAMANDO EL TIEMPO • • • •

Piense que va caminando Piense en el último paseo que dio Piense que va pasendo en el futuro Piense en un momento en que habrá dado un paseo

• Ejemplo del psiquiatra

METAPROGRAMAS • Son filtros culturales • Se emplean según el contexto de la situación • Debemos conocer que metaprograma nos sirve para determinada situación • Evaluarlo con la línea del tiempo y así tener habilidades en los metaprogramas para alcanzar el éxito en cualquier situación

METAPROGRAMAS • Persona proactiva: • La persona proactiva inicia, se lanza a la acción y continúa en ella.No espra que otros la inicien • Persona Reactiva: • Esprera a que otros inicien una acción o espera un momento propicio para actuar. Es posible que tarde mucho en decidirse o que nunca llegue a la acción

METAPROGRAMAS • Personas afrontadoras: • Se centran en sus propios objetivos y los motiva a acabar algo (en las metas) • Las personas aludidoras: • Se sentran más en los problemas que hay que evitar que en las metas que deban alcanzarse

METAPROGRAMAS • Personas internas: • Tienen patrones interioresn y deciden por ellas mismas • Personas externas: • Toman sus patrones del exterior y precisan de las instrucciones e instrucciones que provengan de los demás

METAPROGRAMAS • Personas opciones: • Les gusta elegir, y sirven cuando se trata de alternativas de desarrollo • Personas pros¿cedimiento: • Sirven cuando se trata de seguir un conjunto de procesos. La acción no los motiva, y sirven para seguir una serie de pasos prefijados.

METAPROGRAMAS • Persona Genérica: • Se sienten bien cuando se enfrentan a grandes parcelas de información, no ponen atención a los detalles • Persona específica: • Se fijan en los detalles y necesitan pequeñas parcelas para encontrarle sentido a un cuadro grande

METAPROGRAMAS • Persona igualadora: • Primero igualan, observan los puntos de semejanza obsrvan los puntos de semejanza en una comparación • Persona desigualadora: • Primero desigualan, observan las diferencias cuando hacen una comparación

MODELOS DE CONVENCIMIENTO • • • • • • •

Visual: Necesita ver la evidencia Auditivo: Necesita que se o digan De lectura: Nececita actuar De Modo: necesita ejemplos antes de convencerse Automáticos:Solo necesita información parcial Constantes: Necesita información cada vez Periodo de tiempo: Nesecita información durante cierto periodo de tiempo

SUPERAPRENDIZAJE • • • •

Necesita un Modelo Escoja un Modelo Piense en sus cualidades Piense que es Usted

• PRIMERO APRENDA A HACER LAS COSAS Y LUEGO TRATE DE COMPRENDERLAS

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American Psychiatric Association. Diagnostic and statistical Manual of mental disorders. Washington: APA, 1980  Fairbanks, J, Langley. Bibliography on post-traumatic stress disorders. Professional Psychology. 1981  Korzybsky,A. Science and sanity, general semantics. Arisrtotelian l. 1958  Lankton,s. Practical Magic.NLP. Meta pubications,1980  Donald Moine Unlimited selling power, Prentice Hall, 1993  Asociación Americana de Hipnosis. Hipnoterapia Eriksoniana  Jonathan C. Smith Dinámica de la relajación. Ed. Tikal, Madrid  J.P. Guyonaud Hipnosis curativa. Ed. Tikal. Madrid 2000  Joan Minninger Recuerdo Total .Colección abc Madrid  Miguel R. Amaya Hipnosis aplicada EDCHA , México 2002  Guzmán Moreno Hipnoterapia y sugestión MACH México 2002