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PUBLICIDAD DIRECTA Para las personas que requieran de un buen concepto de publicidad directa: "Es un conjunto de técnicas y de medios empleados, para entrar individual y directamente(sin intermediarios) en o con el consumidor potencial a fin de venderle un producto o servicio" Como toda forma publicitaria, la publicidad directa, como lo dice el concepto, se encarga de un medio "exclusivo" para los clientes en potencia de la empresa, llegar y hacer sentir a el posible consumidor importante en la vida de la empresa,es por eso que su principal tecnica es emplear formatos personalizados para dar ese toque de importancia. Una manera resumida de explicar lo que es la publicidad directa sería, aquella que se pone en o con el consumidor, ejemplos: visitas a domicilio, folletos, una carta, un volante etc. Es por eso que es considerada como una herramienta fundamnetal del marketing directo, puesto que unas de sus principales ventajas, es que emplea las bases de datos, cmo el telemarketing, para llegar a un público en específico, y no estar adivinando cuales serían los posibles prospectos, otra característa que cabe resaltar es que el consumidor puede detenerse a leerla cuando el guste y tenga tiempo, en caso de una carta o una tarjeta postal. Actualemnte muchas empresas siguen optando por esa forma de vender, puesto que apesar de que la carta es un medio precario, es sumamente formal, y las firmas siguen invirtiendo en este tipo de publicidad.

La publicidad indirecta o por emplazamiento es una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un producto o marca dentro de la narrativa del programa es decir mostrado, citado o utilizado por los actores del mismo. Se utiliza por lo general en medios de comunicación audiovisuales como programas y series de televisión, telenovelas, cine, en reallity show y videojuegos entre otros. Esta estrategia se popularizó en la década de los 80 y hoy en día los productores recurren cada vez más a esta fórmula publicitaria como modo de financiación. Podemos distinguir diversas categorías de publicidad indirecta según su grado de agresividad: •Pasiva es aquella en la que el producto está presente en la escena y hasta en el contexto, pero los personajes no lo mencionan ni interactúan con él. •Activo en la que los personajes interactúan con el producto sin mencionarlo. •Activo con mención es en el que los personajes incluyen en su discurso la marca del producto.

TIPOS DE PUBLICIDAD La publicidad se clasifica en: 1. La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas. Los detallistas venden únicamente a los consumidores, de manera que son la única organización que no tiene que tomar decisiones. 2. Lo que se publicita (un producto o una institución). a) Publicidad del producto: se centra en un producto o marca particular; este tipo de publicidad se subdividen en: 

Acción directa. busca generar una respuesta rápida.

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Acción Indirecta., tiene por objetivo estimularla demanda a lo largo de un periodo más largo.

b) Publicidad Institucional: presenta información sobre el anunciante a bien trata de crear una actitud positiva. 3. El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva). a) Publicidad de demanda primaria: se diseña para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto:

Café Manzanas Ropa de Algodón b) Publicidad de demanda selectiva: se propone estimular la demanda de determinadas marcas como-

Nescafé Manzanas de Washington Ropa Nike

PUBLICIDAD PARA EL CONSUMIDOR Es la que va dirigiendo a personas que harán uso de¡ producto ellas mismas, opuestas a la publicidad comercial, a la publicidad industrial, o a la publicidad profesional. La publicidad para el consumidor se divide en: 

Publicidad Nacional: Publicidad que hace el vendedor de un producto o servicio con marca comercial que se vende a través de diferentes almacenes, en contraste con la publicidad local.

Ejemplo: Coca- Cola, Pepsi. 

Publicidad Detallista (Local): la publicidad a través de un vendedor local que vende de manera directa al consumidor.

Ejemplo: MARÍNELA - - BIMBO – Tia Rosa 

Publicidad de Productos Finales: Publicidad que hace una empresa sobre una de las partes que constituyen un producto terminado que compra el consumidor.

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Publicidad de Respuesta Directa.- Cualquier forma de publicidad que se haga en el mercado directo. Utiliza todos los medios de comunicación: correo directo, T.V., revistas, diarios, radio.

PUBLICIDAD PARA EMPRESAS Es aquella que se dirige a otras organizaciones. Publicidad dirigida a los comercios. Es aquella que va dirigida a los comercios para promover sus productos con los mayoristas y los detallista. La publicidad dirigida a los comercios. Tiene a enfatizar la rentabilidad para los detallistas y la demanda de los consumidores para generar una constante renovación de productos para el detallista. La publicidad dirigida a los comercios también promueve productos y servicios que requieren los detallistas para hacer funcionar el negocio. Publicidad comercial. Es aquella que va dirigida a vendedores mayoristas, detallistas o agencias de ventas a través de quienes se venden un producto. La publicidad comercial logra varias metas: 1. Prueba inicial de un producto. 2. Incremento de apoyo comercial. 3. Anuncio de las promociones al consumidor. Publicidad Industrial. Dirigida a fabricantes que compran maquinaria, equipo, materias primas y componentes que se requieren para fabricar los productos que venden. Publicidad profesional. Dirigida a aquéllos que tienen alguna relación con profesiones tales como la medicina, leyes o arquitectura, cuya posición les permite recomendar el uso de un producto o servicio determinado a sus clientes. PUBLICIDAD DE SERVICIOS Publicidad que promueve un sentimiento en lugar de un producto. La publicidad de servicios defiere de la de bienes debido a la diferencia que existe en el modo en la que se les vende. En virtud de que las de servicios, son en lo fundamental, empresas conformadas por personas, la publicidad de servicios casi siempre tiene un fuerte componente de efecto duradero. Algunos de los principios básicos de la publicidad de servicios son los siguientes: Presentación de elementos tangibles: es preciso que el servicio esté personalizado de alguna manera. Los mensajes deben mostrar los beneficios de éste. Presentación de los empleados: el valor de un servicio depende en gran parte de la calidad de los empleados de la empresa. Este enfoque brinda la ventaja de la personalización del servicio a los consumidores y del incremento en la moral de los empleados. Hacer énfasis en la calidad: los servicios no pueden valorarse de la misma manera en que se hace con los productos en términos de control de calidad, los comerciales deben mostrar consistencia y altos niveles de servicio.

Promoción de ventas La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente) Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

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Aumentar las ventas en el corto plazo Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo Lograr la prueba de un producto nuevo Romper la lealtad de clientes de la competencia Animar el aumento de productos almacenados por el cliente Reducir existencias propias Romper estacionalidades Colaborar a la fidelización Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas de la promoción de ventas Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

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Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba

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Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio

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Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra

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Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta

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Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base

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Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general

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Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía

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Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta

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Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo

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Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios

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Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre del canal

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Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra