Presentacion Planeacion Estrategica 1z2ma
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PLANEACION ESTRATEGICA
Presentado por: CAROLINA OYOLA LOPEZ
PRESENTACION QUE ES LA PLANEACION? PLANEACION ESTRATEGICA PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
VISION MISION POLITICAS ANALISIS
EXTERNO E INTERNO (MATRIZ DOFA) ELABORACION DE OBJETIVOS ELABORACION DE ESTRATEGIAS FORMULACION DE PLANES Y PROYECTOS ESTRATEGICOS FORMULACION DE LA MEDICION Y CONTROL (BSC)
LA PLANEACION
La planeación en una empresa, básicamente puede ser de dos tipos: planeación estratégica y planeación táctica:
vLa planeación estratégica:
se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque global de la empresa, por lo que debe ser elaborada por la cúpula de la empresa, y ser realizada a largo plazo, en teoría, para un periodo de 5 años a más, aunque en la práctica se suele realizar para un periodo de 3 a 5 años, debido a los cambios del mercado.
La planeación táctica:
se realiza a un nivel funcional, es decir, considera solamente cada departamento o área de la empresa, por lo que debe ser elaborada por los responsables o jefes de cada área, y ser realizada a mediano plazo, para un periodo de 1 a 3 años. Estos planes que a diferencia de los planes estratégicos, tienen un alcance más estrecho y limitado, y se establecen con mayor detalle.
PLANEACION ESTRATEGICA La planeación estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se analiza la situación externa e interna de ésta, se establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales, así como en planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero que parecen simples y genéricos.
PLANEACION ESTRATEGICA Sobre
la base de la planeación estratégica es que se elaboran los demás planes de la empresa, tantos los planes tácticos como los operativos, por lo que un plan estratégico no se puede considerar como la suma de éstos. Como todo planeamiento, la planeación estratégica es móvil y flexible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra a todos los de la empresa, los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
PROCESO DE LA PLANEACION
PROCESO PROCESO DE DE PLANEACION PLANEACION
1. Declaración de la visión La visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo, o qué es aquello en lo que pretende convertirse. La visión responde a la pregunta: “¿qué queremos ser?”.
2.
Declaración de la misión establecimiento de valores
y
misión es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de la empresa. La misión responde a la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”.
VISIÓN MISION POLÍTICAS
DIAGNÓSTICO MATRIZ DOFA
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DEL PROBLEMA
La
EJECUCIÓN DEL PLAN
Por otro lado, los valores son cualidades positivas que posee una empresa, tales como la búsqueda de la excelencia, el desarrollo de la comunidad, el desarrollo de los empleados, etc. Tanto la misión como los valores le dan identidad a la organización.
DEFINICIÓN DEL PLAN
(PROGRAMAS, PROYECTOS, ACTIVIDADES Y TAREAS)
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
MEDICIÓN Y CONTROL (BSC)
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS
DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS Y DEBILIDADES
ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
PROCESO DE LA PLANEACION Análisis externo de la empresa El análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan en el entorno de la empresa, con el fin de conocer la situación del entorno, y detectar oportunidades y amenazas. Para el análisis externo se evalúan las fuerzas económicas, sociales, gubernamentales, tecnológicas; así como la competencia, los clientes y los proveedores de la empresa. Se evalúan aspectos que ya existen, así como aspectos que podrían existir (tendencias).
LA ORGANIZACIÓN Y SU ENTORNO Variable Sociocultural-Dem y Amb.
§Tasa de Fecundidad §Tasa de Mortalidad §Tasa de Crecimiento §Responsabilidad Social §Estilos de Vida §Control de Contaminación §Migración
Competencia §Competidores §volumen de ventas §participación en el mercado §Entrada al mercado de nuevas Emp.
Empleados
Proveedores
(Cantidad, Calidad de insumos, políticas de ventas y entradas de nuevos proveedores)
ORGANIZAC IÓN
.
§déficit fiscal, etc
§Nuevas maquinarias §Nuevos equipos §Nuevos procedimientos de producción §Nuevos sistemas de comunicación §Nivel tecnológico §Tecnologías de información §etc.
Clientes (perfil, preferencias, gustos, hábitos de consumo, comportamientos de compra, etc
AccionistasDirectivos
Variable Político Legal
Variable Económica §PIB §La tasa de inflación §la tasa de interés §ingreso per cápita §tendencias de desempleo §devaluación de la moneda §balanza comercial §balanza de pagos
Variable Tecnológica
Sustitutos La existencia o aparición de nuevos productos y/o servicios que remplacen los de nuestra empresa
§las regulaciones gubernamentales §leyes de patentes §leyes sobre monopolios §tarifas fiscales §aumento del salario mínimo §estabilidad jurídica §estabilidad tributaria §prospectos de leyes, etc
.
PROCESO DE LA PLANEACION Análisis interno: fortalezas y debilidades Un análisis interno consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa, con el fin de: evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con que cuenta. detectar fortalezas y debilidades, y, de ese modo, diseñar estrategias que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan neutralizar o eliminar las debilidades.
FODA
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar.
Importancia de los objetivos
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los de la empresa. Otras de las razones para establecer objetivos son:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección. sirven de guía para la formulación de estrategias. sirven de guía para la asignación de recursos. sirven de base para la realización de tareas o actividades. permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador. generan coordinación, organización y control. generan participación, compromiso y motivación; y, al alcanzarlos, generan un grado de satisfacción. revelan prioridades. producen sinergia. disminuyen la incertidumbre.
Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza
Caída del precio de café en el mercado internacional
O2
O3
A1
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café
Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional
O1
AMENAZAS Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados
OPORTUNIDADES
A2
A3
FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica
F1
Ofertar e ingresar a nuevos mercados exigentes en productos certificados (O1, F1, F2, F3)
Posicionar marca en el emracdo internacional utilizando eficientemente nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial
F2
Manejar una buena estrategia de precio diferenciala partir de nuestros productos certificados (02, F1)
Potencial la capacidad técnica de la zona para minimizar la presencia de plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación
F3
Manejar estrategias de a los mercados justos (03, F2)
DEBILIDADES D1
Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interbacional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas
D2
Renovar plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3)
Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo
D3
Vías de en mal estado deconservación
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Características de los objetivos Los objetivos deben ser:
Medibles Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20% para el próximo mes”. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genéricos, pero siempre y cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos o medibles que en conjunto, permitan alcanzar los genéricos. Claros Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa, no deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación. Alcanzables Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad o recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe tener en cuenta también la disponibilidad de tiempo necesario para cumplirlos.
PROCESO DE LA PLANEACION
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Características de los objetivos Los objetivos deben ser:
Desafiantes Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que signifique un desafió o un reto. Objetivos poco ambiciosos no son de mucha utilidad, aunque objetivos fáciles al principio pueden servir de estímulo para no abandonar el camino apenas éste se haya iniciado. Realistas Deben tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno en donde se pretenden cumplir, por ejemplo, un objetivo poco realista sería aumentar de 10 a 1000 empleados en un mes. Los objetivos deben ser razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y los recursos de la empresa. Coherentes Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos, con la visión, la misión, las políticas, la cultura organizacional y valores de la empresa.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Tipos de objetivos De acuerdo a su naturaleza, los objetivos se clasifican en: a. Objetivos generales Son expresiones genéricas, algunos ejemplos de objetivos generales o genéricos son:
ser el líder del mercado. incrementar las ventas. generar mayores utilidades. obtener una mayor rentabilidad. lograr una mayor participación en el mercado. ser una marca líder en el mercado. ser una marca reconocida por su variedad de diseños. aumentar los activos. sobrevivir. crecer.
“Dentro de los objetivos generales, se encuentra la visión de la empresa, que es el principal objetivo general que persigue una empresa.”
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS Tipos de objetivos
b. Objetivos específicos Son objetivos concretos necesarios para lograr los objetivos generales, están expresados en cantidad y tiempo, algunos ejemplos de objetivos específicos son:
aumentar las ventas mensuales en un 20%. generar utilidades mensuales mayores a $20.000 MM a partir del próximo año. obtener una rentabilidad anual del 25%. lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre. producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión. elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo mes. vender 10 000 productos al finalizar el primer año. triplicar la producción para fin de año. adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre. abrir 3 tiendas para el primer trimestre del próximo año.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
De acuerdo al alcance del tiempo, los objetivos se pueden clasificar en: Objetivos de largo plazo (Estratégicos) Son objetivos a nivel de la organización, sirven para definir el rumbo de la empresa. Se hacen generalmente para un periodo de cinco años, y tres como mínimo. Cada objetivo estratégico requiere una serie de objetivos tácticos. Objetivos de mediano plazo (Tácticos) Son objetivos a nivel de áreas o departamentos, se establecen en función de los objetivos estratégicos. Se hacen generalmente para un periodo de uno a tres años. Cada objetivo táctico requiere una serie de objetivos operacionales. Objetivos de corto plazo (Operacionales) Son objetivos a nivel de operaciones, se establecen en función de los objetivos tácticos. Se hacen generalmente para un plazo no mayor de un año.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Recomendaciones sobre el uso de objetivos Para finalizar veamos algunos consejos sobre el uso de objetivos:
se deben establecer objetivos generales, pero siempre y cuando éstos sirvan de referencia para establecer objetivos específicos. Establecer solamente objetivos generales, puede generar confusión y falta de conciencia de hacia dónde realmente se quiere llegar, siempre es necesario acompañarlos con objetivos específicos. es necesario establecer objetivos para la empresa en general, para cada división o área, y para cada equipo de trabajo. Los objetivos para cada equipo se establecen en función de los objetivos de cada área, y los objetivos de cada área se formulan en función de los objetivos de la empresa. los objetivos no deben ser estáticos, se debe tener la suficiente flexibilidad como para poder adaptarlos a los cambios inesperados que podrían suceder en el entorno, por ejemplo, los cambios repentinos en los gustos de los consumidores como producto de nuevas modas. siempre se deben establecer prioridades, cumpliendo los objetivos en orden de importancia o urgencia. y, por último, los objetivos deben ser conocidos por todos los niveles de la empresa, y siempre deben hacerse recordar permanentemente.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Las estrategias competitivas o generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, son estrategias que guían y deciden el rumbo de ésta. Las principales estrategias competitivas o generales que puede utilizar una empresa son:
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Integración hacia delante
Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Ejemplos de uso: cuando adquirimos uno de nuestros distribuidores, cuando abrimos nuestros propios puntos de ventas. Ejemplos de cuándo usar:
§ cuando los distribuidores son incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa, cuando la cantidad de distribuidores es tan poca, que el adquirirlos podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores. § cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para distribuir sus propios productos al consumidor final. § cuando los distribuidores o detallistas presentan elevados márgenes de utilidad, y entrar en dicho negocio podría significar una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración hacia delante Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Ejemplos de uso: cuando adquirimos uno de nuestros distribuidores, cuando abrimos nuestros propios puntos de ventas. Ejemplos de cuándo usar:
cuando los distribuidores son incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa. cuando la cantidad de distribuidores es tan poca, que el adquirirlos podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores. cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para distribuir sus propios productos al consumidor final. cuando los distribuidores o detallistas presentan elevados márgenes de utilidad, y entrar en dicho negocio podría significar una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración hacia atrás Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los proveedores. Ejemplos de uso: cuando creamos una segunda empresa que se encargue de producir los insumos que necesita la primera, cuando logramos que un proveedor nos venda su mercadería a consignación. Ejemplos de cuándo usar:
cuando los proveedores no son confiables. cuando son demasiado caros. cuando no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa. cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para suministrar sus propios insumos. cuando los proveedores presentan elevados márgenes de ganancias, y entrar en dicho negocio podría ser una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración horizontal Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los competidores. Ejemplos de uso: cuando nos fusionamos con una empresa competidora, la adquirimos o la absorbemos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
la fusión, adquisición o absorción de una empresa competidora podría significar un aumento de las economías de escala. cuando la unión de recursos o competencias podría significar una ventaja competitiva ante otros competidores.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Penetración en el mercado Esta estrategia consiste en buscar una mayor participación en el mercado, a través de un esfuerzo por aumentar la clientela o las ventas. Ejemplos de uso: cuando hacemos uso de estrategias específicas tales como aumentar el número de vendedores, aumentar el número de puntos de ventas, elevar el gasto en publicidad, agregar nuevas promociones de ventas, etc. Ejemplos de cuándo usar:
cuando cuando
las condiciones del mercado son favorables, los mercados no están saturados de competidores o de los productos que fabricamos o comercializamos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Desarrollo de mercado Esta estrategia consiste en ingresar en nuevos mercados con los productos actuales, es decir, consiste en ampliar la cobertura geográfica. Ejemplos de uso: cuando abrimos una sucursal en otra localidad, cuando exportamos nuestros productos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
existen nuevos mercados que son atractivos o que no están saturados. cuando la empresa cuenta con los recursos y la experiencia necesaria como para poder incursionar en nuevos mercados.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Desarrollo del producto Esta estrategia consiste en modificar o mejorar los productos actuales, o diseñar otros totalmente nuevos. Ejemplos de uso: cuando le incluimos nuevas características o atributos a nuestros productos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
se cuenta con un producto exitoso, pero que se encuentra en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto. cuando es necesario adaptar nuestros productos a los avances tecnológicos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación concéntrica Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales. Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocio que produce pantalones de jeans, y decidimos fabricar carteras de jeans. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
añadir nuevos productos, pero relacionados, podría aumentar la venta de los productos presentes. cuando los productos actuales se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto.
PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación conglomerada Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales. Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocio de prendas de vestir, y decidimos abrir un negocio de alimentos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
competimos en una industria que crece lentamente o nada. cuando se presenta la oportunidad de entrar en nuevo negocio que no esté relacionado al que tenemos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación horizontal Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales, pero que estén destinados a los clientes actuales. Ejemplos de uso: cuando nuestro negocio consiste en la venta de pantalones jeans, y decidimos incursionar en la venta de zapatos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
se cuenta con canales de distribución que se podrían aprovechar para comercializar nuevos productos no relacionados, pero destinados a los clientes presentes.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Riesgo compartido (t venture) Esta estrategia se da cuando dos empresas o más constituyen una sociedad o consorcio por un periodo de tiempo determinado, sin que ello implique la pérdida de identidad de dichas empresas.
Ejemplos de uso: cuando firmamos un contrato de riesgo compartido con otra empresa con el fin de aprovechar una oportunidad de negocio que se ha presentado.
Ejemplos de cuándo usar: cuando firmar un contrato de t venture podría ser una buena oportunidad para compartir o complementar recursos o competencias. cuando se presenta una oportunidad que requiere de una buena cantidad de recursos y riesgo, cuando dos empresas pequeñas tienen problemas para competir con una grande.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Encogimiento Consiste en reagruparse mediante la reducción de costos o activos. Ejemplos de uso: cuando vendemos terrenos o activos, cuando eliminamos líneas de producto, cuando cerramos sucursales, cuando hacemos un recorte de trabajadores, cuando nos declaramos en quiebra. Ejemplos de cuándo usar: cuando se quiere fortalecer la competencia distintiva de la empresa, cuando hay pocas ventas, utilidades o rentabilidad.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Desinversión Consiste en la venta de una división o una parte de la empresa. Ejemplos de uso: cuando dejamos el negocio de los textiles, y sólo nos dedicamos al negocio de los alimentos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
necesitamos reunir capital para nuevas inversiones. cuando nos queremos deshacer de un negocio que no es rentable, que requiere demasiado capital, o que no encaja con las demás actividades de la empresa. cuando se ha seguido la estrategia de encogimiento, pero no se han obtenido los resultados esperados.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Liquidación Consiste en vender en partes y por su valor tangible, los activos de la empresa. Ejemplos de uso: cuando una vez que nos hemos declarado en quiebra, decidimos liquidar la empresa. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
más vale dejar de operar que seguir perdiendo dinero. cuando la única alternativa es la quiebra, y se quiere obtener la mayor cantidad de dinero posible por los activos de la empresa. cuando se ha utilizado la estrategia de encogimiento y la de desinversión, y ninguna de las dos ha obtenido los resultados esperados.
PROCESO DE LA PLANEACION DISEÑO DE PLANES ESTRATEGICOS
Finalmente, una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar, se procede a diseñar los planes estratégicos, que consisten en documentos en donde se especifica cómo es que se van a alcanzar los objetivos generales propuestos, es decir, cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas. En el plan estratégico se debe señalar: cuáles serán los objetivos específicos que permitan alcanzar los objetivos generales. cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a realizar, que permitan alcanzar los objetivos específicos. qué recursos se van a utilizar, y cómo es que se van a distribuir. quiénes serán los encargados o responsables de la implementación o ejecución de las estrategias. cuándo se implementarán o ejecutarán las estrategias, y en qué tiempo se obtendrán los resultados. cuánto será la inversión requerida para la implementación o ejecución de las estrategias.
MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS OPORTUNIDADES crecimien Estabilid crecimiento to del ad Económico de mercado monetaria Colombia de y productos créditos lacteos a LP
AMENAZAS
Inestab Corrupció Deprecia Gran Bajo ilidad n y sion del Competen poder polític Burocraci Dólar cia en Adquisit a y a del el ivo del Social Estado mercado Pais nacional e Internac ional FORTALEZAS Calidad de 1. Mantener el precio y mejorar la calidad 1. Analizar el desenvolvimiento del los productos 2. Incrementa el presupuesto de marketing internacional mercado a fin de establecer productos al que ofrece 3. Incrementar la inversión en productos para exportación mas bajo precio 2. orientar la adquisición de productos 4 . Diseñar nuevos métodos de promoción y marketing con promoción a precios al alcance de Conocimiento las personas del sector 3. Incentivar mediante marketing el Segmentacion consumo de productos nacionales del mercado 4. Analizar el desenvolvimiento del 5. Realizar alianzas estratégias previa evaluación demercado la empresa a fin de establecer productos al mas bajo precio Lanzamiento Establecer precios que compitan con de nuevos productos extranjeros productos económicos incremento de las marcas corporativas DEBILIDAES produccion de productos peredecedros falta de un sistema de informacion Gerencial Integrado No cubre todo el mercado anónimo y amazónica
Desarrollo crecimie en nto de tecnología las de Exportac Información iones y telecomunic aciones
PROCESO DE LA PLANEACION MEDICION Y CONTROL
CONCLUSIÓN La
Planificación es una actividad inherente a la
actividad gerencial. Permite transformar la visión de una organización en una realidad. Facilita la previsión y la proyección a la largo plazo, por lo que permite una optimización de los recursos. Minimiza los riesgos y permite aprovechar las oportunidades. Garantiza eficiencia y eficacia.
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE EMPRESAS 1. Valores: guían nuestras conductas y comportamientos
Servicio:- Brindamos a los demás y a la sociedad un servicio amable y con efectividad y conocimiento. Trabajo en equipo: - Nos brindamos apoyo mutuo, construimos equipos efectivos y nos dirigimos hacia un mismo norte. - Trabajamos por el resultado de la compañía por encima del individual. Simplicidad: - Hacemos las cosas bien, con eficiencia y sin complicarnos. “¿Para qué complicarlo, si lo podemos hacer simple?” Innovación: - Ideamos continuamente nuevas y mejores maneras de desarrollar nuestro trabajo.
2. Mega: una meta grande y ambiciosa En el 2015 el xxxxxx tendrá resultados superiores en:
Perspectiva financiera: - Ingresos - ROCE (Retorno sobre capital empleado) Perspectiva cliente/mercado: - QSA (Auditoría en la calidad del servicio) - Participación en el mercado
3. Misión Trabajamos para que el cliente regrese
Presentado por: CAROLINA OYOLA LOPEZ
PRESENTACION QUE ES LA PLANEACION? PLANEACION ESTRATEGICA PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
VISION MISION POLITICAS ANALISIS
EXTERNO E INTERNO (MATRIZ DOFA) ELABORACION DE OBJETIVOS ELABORACION DE ESTRATEGIAS FORMULACION DE PLANES Y PROYECTOS ESTRATEGICOS FORMULACION DE LA MEDICION Y CONTROL (BSC)
LA PLANEACION
La planeación en una empresa, básicamente puede ser de dos tipos: planeación estratégica y planeación táctica:
vLa planeación estratégica:
se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque global de la empresa, por lo que debe ser elaborada por la cúpula de la empresa, y ser realizada a largo plazo, en teoría, para un periodo de 5 años a más, aunque en la práctica se suele realizar para un periodo de 3 a 5 años, debido a los cambios del mercado.
La planeación táctica:
se realiza a un nivel funcional, es decir, considera solamente cada departamento o área de la empresa, por lo que debe ser elaborada por los responsables o jefes de cada área, y ser realizada a mediano plazo, para un periodo de 1 a 3 años. Estos planes que a diferencia de los planes estratégicos, tienen un alcance más estrecho y limitado, y se establecen con mayor detalle.
PLANEACION ESTRATEGICA La planeación estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se analiza la situación externa e interna de ésta, se establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales, así como en planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero que parecen simples y genéricos.
PLANEACION ESTRATEGICA Sobre
la base de la planeación estratégica es que se elaboran los demás planes de la empresa, tantos los planes tácticos como los operativos, por lo que un plan estratégico no se puede considerar como la suma de éstos. Como todo planeamiento, la planeación estratégica es móvil y flexible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra a todos los de la empresa, los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
PROCESO DE LA PLANEACION
PROCESO PROCESO DE DE PLANEACION PLANEACION
1. Declaración de la visión La visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo, o qué es aquello en lo que pretende convertirse. La visión responde a la pregunta: “¿qué queremos ser?”.
2.
Declaración de la misión establecimiento de valores
y
misión es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de la empresa. La misión responde a la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”.
VISIÓN MISION POLÍTICAS
DIAGNÓSTICO MATRIZ DOFA
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DEL PROBLEMA
La
EJECUCIÓN DEL PLAN
Por otro lado, los valores son cualidades positivas que posee una empresa, tales como la búsqueda de la excelencia, el desarrollo de la comunidad, el desarrollo de los empleados, etc. Tanto la misión como los valores le dan identidad a la organización.
DEFINICIÓN DEL PLAN
(PROGRAMAS, PROYECTOS, ACTIVIDADES Y TAREAS)
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
MEDICIÓN Y CONTROL (BSC)
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS
DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS Y DEBILIDADES
ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
PROCESO DE LA PLANEACION Análisis externo de la empresa El análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan en el entorno de la empresa, con el fin de conocer la situación del entorno, y detectar oportunidades y amenazas. Para el análisis externo se evalúan las fuerzas económicas, sociales, gubernamentales, tecnológicas; así como la competencia, los clientes y los proveedores de la empresa. Se evalúan aspectos que ya existen, así como aspectos que podrían existir (tendencias).
LA ORGANIZACIÓN Y SU ENTORNO Variable Sociocultural-Dem y Amb.
§Tasa de Fecundidad §Tasa de Mortalidad §Tasa de Crecimiento §Responsabilidad Social §Estilos de Vida §Control de Contaminación §Migración
Competencia §Competidores §volumen de ventas §participación en el mercado §Entrada al mercado de nuevas Emp.
Empleados
Proveedores
(Cantidad, Calidad de insumos, políticas de ventas y entradas de nuevos proveedores)
ORGANIZAC IÓN
.
§déficit fiscal, etc
§Nuevas maquinarias §Nuevos equipos §Nuevos procedimientos de producción §Nuevos sistemas de comunicación §Nivel tecnológico §Tecnologías de información §etc.
Clientes (perfil, preferencias, gustos, hábitos de consumo, comportamientos de compra, etc
AccionistasDirectivos
Variable Político Legal
Variable Económica §PIB §La tasa de inflación §la tasa de interés §ingreso per cápita §tendencias de desempleo §devaluación de la moneda §balanza comercial §balanza de pagos
Variable Tecnológica
Sustitutos La existencia o aparición de nuevos productos y/o servicios que remplacen los de nuestra empresa
§las regulaciones gubernamentales §leyes de patentes §leyes sobre monopolios §tarifas fiscales §aumento del salario mínimo §estabilidad jurídica §estabilidad tributaria §prospectos de leyes, etc
.
PROCESO DE LA PLANEACION Análisis interno: fortalezas y debilidades Un análisis interno consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa, con el fin de: evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con que cuenta. detectar fortalezas y debilidades, y, de ese modo, diseñar estrategias que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan neutralizar o eliminar las debilidades.
FODA
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar.
Importancia de los objetivos
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los de la empresa. Otras de las razones para establecer objetivos son:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección. sirven de guía para la formulación de estrategias. sirven de guía para la asignación de recursos. sirven de base para la realización de tareas o actividades. permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador. generan coordinación, organización y control. generan participación, compromiso y motivación; y, al alcanzarlos, generan un grado de satisfacción. revelan prioridades. producen sinergia. disminuyen la incertidumbre.
Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza
Caída del precio de café en el mercado internacional
O2
O3
A1
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café
Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional
O1
AMENAZAS Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados
OPORTUNIDADES
A2
A3
FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica
F1
Ofertar e ingresar a nuevos mercados exigentes en productos certificados (O1, F1, F2, F3)
Posicionar marca en el emracdo internacional utilizando eficientemente nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial
F2
Manejar una buena estrategia de precio diferenciala partir de nuestros productos certificados (02, F1)
Potencial la capacidad técnica de la zona para minimizar la presencia de plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación
F3
Manejar estrategias de a los mercados justos (03, F2)
DEBILIDADES D1
Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interbacional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas
D2
Renovar plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3)
Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo
D3
Vías de en mal estado deconservación
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Características de los objetivos Los objetivos deben ser:
Medibles Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20% para el próximo mes”. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genéricos, pero siempre y cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos o medibles que en conjunto, permitan alcanzar los genéricos. Claros Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa, no deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación. Alcanzables Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad o recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe tener en cuenta también la disponibilidad de tiempo necesario para cumplirlos.
PROCESO DE LA PLANEACION
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Características de los objetivos Los objetivos deben ser:
Desafiantes Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que signifique un desafió o un reto. Objetivos poco ambiciosos no son de mucha utilidad, aunque objetivos fáciles al principio pueden servir de estímulo para no abandonar el camino apenas éste se haya iniciado. Realistas Deben tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno en donde se pretenden cumplir, por ejemplo, un objetivo poco realista sería aumentar de 10 a 1000 empleados en un mes. Los objetivos deben ser razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y los recursos de la empresa. Coherentes Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos, con la visión, la misión, las políticas, la cultura organizacional y valores de la empresa.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Tipos de objetivos De acuerdo a su naturaleza, los objetivos se clasifican en: a. Objetivos generales Son expresiones genéricas, algunos ejemplos de objetivos generales o genéricos son:
ser el líder del mercado. incrementar las ventas. generar mayores utilidades. obtener una mayor rentabilidad. lograr una mayor participación en el mercado. ser una marca líder en el mercado. ser una marca reconocida por su variedad de diseños. aumentar los activos. sobrevivir. crecer.
“Dentro de los objetivos generales, se encuentra la visión de la empresa, que es el principal objetivo general que persigue una empresa.”
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS Tipos de objetivos
b. Objetivos específicos Son objetivos concretos necesarios para lograr los objetivos generales, están expresados en cantidad y tiempo, algunos ejemplos de objetivos específicos son:
aumentar las ventas mensuales en un 20%. generar utilidades mensuales mayores a $20.000 MM a partir del próximo año. obtener una rentabilidad anual del 25%. lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre. producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión. elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo mes. vender 10 000 productos al finalizar el primer año. triplicar la producción para fin de año. adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre. abrir 3 tiendas para el primer trimestre del próximo año.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
De acuerdo al alcance del tiempo, los objetivos se pueden clasificar en: Objetivos de largo plazo (Estratégicos) Son objetivos a nivel de la organización, sirven para definir el rumbo de la empresa. Se hacen generalmente para un periodo de cinco años, y tres como mínimo. Cada objetivo estratégico requiere una serie de objetivos tácticos. Objetivos de mediano plazo (Tácticos) Son objetivos a nivel de áreas o departamentos, se establecen en función de los objetivos estratégicos. Se hacen generalmente para un periodo de uno a tres años. Cada objetivo táctico requiere una serie de objetivos operacionales. Objetivos de corto plazo (Operacionales) Son objetivos a nivel de operaciones, se establecen en función de los objetivos tácticos. Se hacen generalmente para un plazo no mayor de un año.
PROCESO DE LA PLANEACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Recomendaciones sobre el uso de objetivos Para finalizar veamos algunos consejos sobre el uso de objetivos:
se deben establecer objetivos generales, pero siempre y cuando éstos sirvan de referencia para establecer objetivos específicos. Establecer solamente objetivos generales, puede generar confusión y falta de conciencia de hacia dónde realmente se quiere llegar, siempre es necesario acompañarlos con objetivos específicos. es necesario establecer objetivos para la empresa en general, para cada división o área, y para cada equipo de trabajo. Los objetivos para cada equipo se establecen en función de los objetivos de cada área, y los objetivos de cada área se formulan en función de los objetivos de la empresa. los objetivos no deben ser estáticos, se debe tener la suficiente flexibilidad como para poder adaptarlos a los cambios inesperados que podrían suceder en el entorno, por ejemplo, los cambios repentinos en los gustos de los consumidores como producto de nuevas modas. siempre se deben establecer prioridades, cumpliendo los objetivos en orden de importancia o urgencia. y, por último, los objetivos deben ser conocidos por todos los niveles de la empresa, y siempre deben hacerse recordar permanentemente.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Las estrategias competitivas o generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, son estrategias que guían y deciden el rumbo de ésta. Las principales estrategias competitivas o generales que puede utilizar una empresa son:
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Integración hacia delante
Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Ejemplos de uso: cuando adquirimos uno de nuestros distribuidores, cuando abrimos nuestros propios puntos de ventas. Ejemplos de cuándo usar:
§ cuando los distribuidores son incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa, cuando la cantidad de distribuidores es tan poca, que el adquirirlos podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores. § cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para distribuir sus propios productos al consumidor final. § cuando los distribuidores o detallistas presentan elevados márgenes de utilidad, y entrar en dicho negocio podría significar una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración hacia delante Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Ejemplos de uso: cuando adquirimos uno de nuestros distribuidores, cuando abrimos nuestros propios puntos de ventas. Ejemplos de cuándo usar:
cuando los distribuidores son incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa. cuando la cantidad de distribuidores es tan poca, que el adquirirlos podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores. cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para distribuir sus propios productos al consumidor final. cuando los distribuidores o detallistas presentan elevados márgenes de utilidad, y entrar en dicho negocio podría significar una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración hacia atrás Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los proveedores. Ejemplos de uso: cuando creamos una segunda empresa que se encargue de producir los insumos que necesita la primera, cuando logramos que un proveedor nos venda su mercadería a consignación. Ejemplos de cuándo usar:
cuando los proveedores no son confiables. cuando son demasiado caros. cuando no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa. cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para suministrar sus propios insumos. cuando los proveedores presentan elevados márgenes de ganancias, y entrar en dicho negocio podría ser una buena oportunidad de negocio.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración horizontal Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los competidores. Ejemplos de uso: cuando nos fusionamos con una empresa competidora, la adquirimos o la absorbemos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
la fusión, adquisición o absorción de una empresa competidora podría significar un aumento de las economías de escala. cuando la unión de recursos o competencias podría significar una ventaja competitiva ante otros competidores.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Penetración en el mercado Esta estrategia consiste en buscar una mayor participación en el mercado, a través de un esfuerzo por aumentar la clientela o las ventas. Ejemplos de uso: cuando hacemos uso de estrategias específicas tales como aumentar el número de vendedores, aumentar el número de puntos de ventas, elevar el gasto en publicidad, agregar nuevas promociones de ventas, etc. Ejemplos de cuándo usar:
cuando cuando
las condiciones del mercado son favorables, los mercados no están saturados de competidores o de los productos que fabricamos o comercializamos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Desarrollo de mercado Esta estrategia consiste en ingresar en nuevos mercados con los productos actuales, es decir, consiste en ampliar la cobertura geográfica. Ejemplos de uso: cuando abrimos una sucursal en otra localidad, cuando exportamos nuestros productos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
existen nuevos mercados que son atractivos o que no están saturados. cuando la empresa cuenta con los recursos y la experiencia necesaria como para poder incursionar en nuevos mercados.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Desarrollo del producto Esta estrategia consiste en modificar o mejorar los productos actuales, o diseñar otros totalmente nuevos. Ejemplos de uso: cuando le incluimos nuevas características o atributos a nuestros productos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
se cuenta con un producto exitoso, pero que se encuentra en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto. cuando es necesario adaptar nuestros productos a los avances tecnológicos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación concéntrica Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales. Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocio que produce pantalones de jeans, y decidimos fabricar carteras de jeans. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
añadir nuevos productos, pero relacionados, podría aumentar la venta de los productos presentes. cuando los productos actuales se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto.
PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación conglomerada Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales. Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocio de prendas de vestir, y decidimos abrir un negocio de alimentos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
competimos en una industria que crece lentamente o nada. cuando se presenta la oportunidad de entrar en nuevo negocio que no esté relacionado al que tenemos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación horizontal Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales, pero que estén destinados a los clientes actuales. Ejemplos de uso: cuando nuestro negocio consiste en la venta de pantalones jeans, y decidimos incursionar en la venta de zapatos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
se cuenta con canales de distribución que se podrían aprovechar para comercializar nuevos productos no relacionados, pero destinados a los clientes presentes.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Riesgo compartido (t venture) Esta estrategia se da cuando dos empresas o más constituyen una sociedad o consorcio por un periodo de tiempo determinado, sin que ello implique la pérdida de identidad de dichas empresas.
Ejemplos de uso: cuando firmamos un contrato de riesgo compartido con otra empresa con el fin de aprovechar una oportunidad de negocio que se ha presentado.
Ejemplos de cuándo usar: cuando firmar un contrato de t venture podría ser una buena oportunidad para compartir o complementar recursos o competencias. cuando se presenta una oportunidad que requiere de una buena cantidad de recursos y riesgo, cuando dos empresas pequeñas tienen problemas para competir con una grande.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Encogimiento Consiste en reagruparse mediante la reducción de costos o activos. Ejemplos de uso: cuando vendemos terrenos o activos, cuando eliminamos líneas de producto, cuando cerramos sucursales, cuando hacemos un recorte de trabajadores, cuando nos declaramos en quiebra. Ejemplos de cuándo usar: cuando se quiere fortalecer la competencia distintiva de la empresa, cuando hay pocas ventas, utilidades o rentabilidad.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Desinversión Consiste en la venta de una división o una parte de la empresa. Ejemplos de uso: cuando dejamos el negocio de los textiles, y sólo nos dedicamos al negocio de los alimentos. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
necesitamos reunir capital para nuevas inversiones. cuando nos queremos deshacer de un negocio que no es rentable, que requiere demasiado capital, o que no encaja con las demás actividades de la empresa. cuando se ha seguido la estrategia de encogimiento, pero no se han obtenido los resultados esperados.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Liquidación Consiste en vender en partes y por su valor tangible, los activos de la empresa. Ejemplos de uso: cuando una vez que nos hemos declarado en quiebra, decidimos liquidar la empresa. Ejemplos de cuándo usar:
cuando
más vale dejar de operar que seguir perdiendo dinero. cuando la única alternativa es la quiebra, y se quiere obtener la mayor cantidad de dinero posible por los activos de la empresa. cuando se ha utilizado la estrategia de encogimiento y la de desinversión, y ninguna de las dos ha obtenido los resultados esperados.
PROCESO DE LA PLANEACION DISEÑO DE PLANES ESTRATEGICOS
Finalmente, una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar, se procede a diseñar los planes estratégicos, que consisten en documentos en donde se especifica cómo es que se van a alcanzar los objetivos generales propuestos, es decir, cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas. En el plan estratégico se debe señalar: cuáles serán los objetivos específicos que permitan alcanzar los objetivos generales. cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a realizar, que permitan alcanzar los objetivos específicos. qué recursos se van a utilizar, y cómo es que se van a distribuir. quiénes serán los encargados o responsables de la implementación o ejecución de las estrategias. cuándo se implementarán o ejecutarán las estrategias, y en qué tiempo se obtendrán los resultados. cuánto será la inversión requerida para la implementación o ejecución de las estrategias.
MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS OPORTUNIDADES crecimien Estabilid crecimiento to del ad Económico de mercado monetaria Colombia de y productos créditos lacteos a LP
AMENAZAS
Inestab Corrupció Deprecia Gran Bajo ilidad n y sion del Competen poder polític Burocraci Dólar cia en Adquisit a y a del el ivo del Social Estado mercado Pais nacional e Internac ional FORTALEZAS Calidad de 1. Mantener el precio y mejorar la calidad 1. Analizar el desenvolvimiento del los productos 2. Incrementa el presupuesto de marketing internacional mercado a fin de establecer productos al que ofrece 3. Incrementar la inversión en productos para exportación mas bajo precio 2. orientar la adquisición de productos 4 . Diseñar nuevos métodos de promoción y marketing con promoción a precios al alcance de Conocimiento las personas del sector 3. Incentivar mediante marketing el Segmentacion consumo de productos nacionales del mercado 4. Analizar el desenvolvimiento del 5. Realizar alianzas estratégias previa evaluación demercado la empresa a fin de establecer productos al mas bajo precio Lanzamiento Establecer precios que compitan con de nuevos productos extranjeros productos económicos incremento de las marcas corporativas DEBILIDAES produccion de productos peredecedros falta de un sistema de informacion Gerencial Integrado No cubre todo el mercado anónimo y amazónica
Desarrollo crecimie en nto de tecnología las de Exportac Información iones y telecomunic aciones
PROCESO DE LA PLANEACION MEDICION Y CONTROL
CONCLUSIÓN La
Planificación es una actividad inherente a la
actividad gerencial. Permite transformar la visión de una organización en una realidad. Facilita la previsión y la proyección a la largo plazo, por lo que permite una optimización de los recursos. Minimiza los riesgos y permite aprovechar las oportunidades. Garantiza eficiencia y eficacia.
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE EMPRESAS 1. Valores: guían nuestras conductas y comportamientos
Servicio:- Brindamos a los demás y a la sociedad un servicio amable y con efectividad y conocimiento. Trabajo en equipo: - Nos brindamos apoyo mutuo, construimos equipos efectivos y nos dirigimos hacia un mismo norte. - Trabajamos por el resultado de la compañía por encima del individual. Simplicidad: - Hacemos las cosas bien, con eficiencia y sin complicarnos. “¿Para qué complicarlo, si lo podemos hacer simple?” Innovación: - Ideamos continuamente nuevas y mejores maneras de desarrollar nuestro trabajo.
2. Mega: una meta grande y ambiciosa En el 2015 el xxxxxx tendrá resultados superiores en:
Perspectiva financiera: - Ingresos - ROCE (Retorno sobre capital empleado) Perspectiva cliente/mercado: - QSA (Auditoría en la calidad del servicio) - Participación en el mercado
3. Misión Trabajamos para que el cliente regrese
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