Plaza Y Canales De Distribucion 3yqs

TEMA: PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCION FUNDAMENTOS DE MARKETING

Son los lugares seleccionados para puntos de venta, en donde se ofrecerán o venderán los productos a los consumidores; así como la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares.

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

Los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Ellos tienen un enfoque claro del mercado y conocen las características de este. Por lo tanto, llegar al máximo de consumidores y vender grandes cantidades es mas sencillo para ellos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:

• INVESTIGACIÓN (Información para planear el intercambio) • PROMOCIÓN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto) • O (encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)

• ADAPTACIÓN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor) • NEGOCIACIÓN (buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)

• DISTRIBUCIÓN FÍSICA o LOGISTICA (transportar y almacenar bienes)

• FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)

• ACEPTACIÓN DE RIESGOS

Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución 1) 2) 3) 4)

Tipo de mercado Número de compradores potenciales Concentración geográfica del mercado Tamaño de pedidos

Factores del Producto

• VALOR UNITARIO

(precio que se da a cada

Factores de la compañía

• Deseo de controlar los

unidad del producto)

canales

entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)

• Servicios dados por el vendedor

• CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes

• NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante

debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)

• Capacidad de los objetivos • Recursos financieros

INTERMEDIARIOS Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo una utilidad por ello.

Mayoristas o Minoristas

Agentes y Corredores

Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.

Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.

Factores Intermediarios a) Servicio que dan los intermediarios b) Disponibilidad de los intermediarios con idóneos c) Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante

Son todos los medios que facilitan las actividades de distribución como son: almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de los productos. Alternativas de Distribución Física.

Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de su mercado y pueden abarcarlo con ahorro en los costos de envió.

Planta única y mercados múltiples. Solo hay una fabrica y vende a varios mercados, hay 4 tipos de servicio: -envíos directos. -embarques de volumen a almacén -envíos de piezas para montaje cercano al mercado. -instalación de planta regional.

Plantas múltiples y mercados múltiples. Nula necesidad de gran capacidad de producción, por lo que se establecen muchas plantas y almacenes regionales.

Almacenamiento Recibir, identificar, clasificar, conservar, embarcar y enviar mercancías. Manejo de materiales El empaque y embalaje de protección es necesario para el manejo conveniente. Procesamiento de datos Interrelación de productores, intermediarios y consumidores, son los gral. pedidos Transporte Capacidad de movilidad del producto, ajustando conforme el costo y tiempo de traslado

Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista. Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales, las características de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energía, entre otras. Diseño del Centro de Distribución Se atiende a los requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se diseña en términos de eficiencia, es decir, al mínimo coste Gestión del Centro de Distribución La gestión del almacén debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible y con las problemáticas derivadas de gestión del día a día, que es una característica de este tipo de centros.