Makalah Analisis Manajemen Strategi Pt Lion Wings 5q5z54

Makalah Analisis Manajemen Strategi PT Lion Wings

ANALISIS MANAJEMEN STRATEGIK PT LION WINGS Disusun Guna Memenuhi Tugas Kelompok Mata Kuliah Manajemen Strategik Dosen pengampu : Rini Setyo Witiastuti, SE, MM

Ade Rinaldi Istiana

Disusun Oleh: (7311413186) (7311413220)

JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG

2015BAB I PENDAHULUAN 1.1.Latar Belakang PT Lion Wings merupakan perusahaan yang bergerak dibidang bisnis toiletries. Perusahaan besar ini bermarkas di Surabaya mulanya hanya usaha kecil berskala home industry, yang didirikan Johannes Ferdinand Katuari (Oen Jong Khing) dan kerabatnya Harjo Sutanto (Tan Siek Miauw) pada tahun 1948. Perusahaan tersebut diberi nama Fa Wings, mula-mula membangun pabrik kecil di pinggiran Surabaya, memproduksi sabun cuci deterjen (sabun colek). Sejak tahun 1971 Fa Wings berganti baju menjadi PT Wings Surya. seiring dengan perubahan itu, Wings pun masuk ke level tinggi dalam mengembangkan bisnisnya dan merambah ke berbagai sektor bisnis. Meski bermain di sektor bisnis, jantung Grup Wings adalah industri sabun yang merupakan bisnis fast moving consumer goods (FMCG) yang selama ini menjadi core business-nya, kinerja pemasaran Wings tetap cemerlang. Pada tahun 1981, Grup Wings bekerja sama dengan perusahaan Jepang yakni Lion Corporation yang sudah berdiri sejak tahun 1891. Lion Corporation memiliki pengalaman yang panjang di Asia. Kerjasama dua perusahaan besar tersebut membentuk PT Lioninjaya. Seiring dengan perubahan komposisi kepemilikan saham, pada tahun 2004, PT Lioninjaya berganti nama menjadi PT Lion Wings. Nama ini mencerminkan betapa perusahaan terus berkembang. Dengan menyandang nama baru, perusahaan berkomitmen untuk senantiasa mengutamakan pelanggan dan konsumen dengan lebih baik lagi. Tujuh windu kemudian sejak berdirinya perusahaan, industri sabun batangan rumahan yang mereka dirikan beranak-pinak menjadi kerajaan bisnis yang membawahkan sekitar 70 perusahaan yang bergerak dari hulu ke hilir di banyak industri. Pasar ekspornya telah menembus 90 negara lebih, sementara jumlah tenaga kerjanya telah mencapai 12 ribu orang lebih. Setelah 55 tahun berdiri, Fa Wings berubah total menjadi Grup Wings yang meraksasa seperti sekarang. Meskipun tetap mempertahankan bisnis utamanya memproduksi sabun colek (toiletries), Wings kini telah merambah ke berbagai usaha mulai dari bidang perbankan, makanan dan minuman, perkebunan, bahan bangunan hingga properti. 1.2.Rumusan Masalah 1. Apa Visi, Misi, Tujuan, dan Strategi PT Lion Wings? 2. Bagaimana Pengembangan Visi Misi PT Lion Wings? 3. Bagaimana Identifikasi Peluang dan Tantangan PT Lion Wings? 4. Bagaimana Matriks EFAS pada PT Lion Wings? 5. Bagaimana Perbandingan Perusahan PT Lion Wings dengan Perusahaan Pesaing Sejenis? 6. Bagaimana Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan PT Lion Wings? 7. Bagaimana Matriks IFAS pada PT Lion Wings? 8. Bagaimana Analisis SWOT dan Analisis BCG pada PT Lion Wings? 9. Bagaimana Rekomendasi Strategi Spesifik dan Tujuan Jangka Panjang? 10. Bagaimana Rekomendasi Tersebut Diaplikasikan dan Hasil yang Seperti Apa yang Diharapkan? 11. Bagaimana Rekomendasi Tujuan Tahunan Spesifik dan Kebijakan PT Lion Wings? 12. Bagaimana Rekomendasi Tahapan-tahapan untuk Review dan Evaluasi Strategi? 1.3.Tujuan 1. Untuk Mengetahui Visi, Misi, Tujuan, dan Strategi PT Lion Wings. 2. Untuk Mengetahui Pengembangan Visi Misi PT Lion Wings. 3. Untuk Mengetahui Identifikasi Peluang dan Tantangan PT Lion Wings.

4. Untuk Mengetahui Analisis Matriks EFAS pada PT Lion Wings. 5. Untuk Mengetahui Perbandingan Perusahan PT Lion Wings dengan Perusahaan Pesaing Sejenis. 6. Untuk Mengetahui Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan PT Lion Wings. 7. Untuk Mengetahui Analisis Matriks IFAS pada PT Lion Wings. 8. Untuk Mengetahui Analisis SWOT dan Analisis BCG pada PT Lion Wings. 9. Untuk Mengetahui Rekomendasi Strategi Spesifik dan Tujuan Jangka Panjang. 10. Untuk Mengetahui Rekomendasi itu dapat Diaplikasikan dan Hasil yang Seperti Apa yang Diharapkan. 11. Untuk Mengetahui Rekomendasi Tujuan Tahunan Spesifik dan Kebijakan PT Lion Wings. 12. Untuk Mengetahui Rekomendasi Tahapan-tahapan untuk Review dan Evaluasi Strategi. 1.4.Manfaat 1. Penulisan makalah ini diharapkan dapat menjadi sumber informasi tambahan bagi yang membutuhkan dan bagi mahasiswa khususnya. 2. Penulis mengaharapkan tulisan ini bisa menjadi suatu pemaparan yang dapat memberikan informasi mengenai bagaimana Strategi PT Lion Wings dalam menghadapi persaingan pangsa pasar yang semakin kompetitif.

BAB II PEMBAHASAN 2.1.Identifikasi Visi, Misi, Tujuan, dan Strategi PT Lion Wings

   

1. Visi dan Misi Visi " "Visi 2020" perusahaan yang baru menetapkan tujuan-tujuan sampai tahun 2020, yang dilaksanakan sejak tahun 2012 melalui rencana manajemen jangka menengah tiga tahunan " Misi 4 strategi untuk mencapai Visi 2020 : Membangun Merek yang kuat melalui inovasi, kualitas, konsistensi,dan keunggulan kompetitif, Pertumbuhan kualitatif melalui peningkatan jejaring dan tantangan-tantangan baru, Mengembangkan nilai-nilai usaha baru yang memberikan kontribusi bagi kesehatan penduduk, gaya hidup, dan masyarakat yang berkelanjutan, Menyempurnakan kompetensi pembelajaran perusahaan melalui SDM yang kuat dengan meningkatkan kualitas kehidupan karyawan.

 

2. Tujuan Memproduksi produk-produk berkualitas Internasional dengan harga yang ekonomis. Memenuhi keperluan sehari-hari dan memperkaya kehidupan umat manusia yang menawarkan nilai tambah maksimum senantiasa untuk mengantisipasi keinginan konsumen.

3. Strategi Strategi yang dilakukan perusahaan ini sebelum berganti nama menjadi PT Lion Wings yaitu dengan membentuk sinergi dari dua konglomerat, yakni Lion Corporation dari Jepang dan Wings Group dari Indonesia. Dengan menggabungkan kedua kekuatan tersebut bersama dan memiliki sejarah sepanjang lebih dari 150 tahun, diharapkan mampu menjadi perusahaan yang mampu tetap bertahan dalam menghadapi persaingan pasar. Perusahaan ini mengembangkan produknya dengan penelitian yang maju serta pusat pengembangan, teknologi terkini dan fasilitas produksi terbaru, untuk memberikan kepada para pelanggan dengan rangkaian lengkap produk-produk kelas dunia. Pendistribusian produk dilakukan di seluruh lima benua, melalui kerjasama dengan para mitra dan distribusi eksklusif pada lebih 100 negara spanning the globe. Strategi yang dilakukan agar dapat menguasai pangsa pasar yaitu pemberian harga pada setiap produk yang ditawarkan dengan menawarkan harga yang sangat bersaing (cost focus) dan komitmen untuk memberi dukungan dalam setiap aspek sumber daya manusia. 2.2.Identifikasi Pengembangan Visi Misi PT Lion Wings Visi PT Lion Wings sudah mencerminkan dan menggambarkan tujuan atau impian yang ingin dicapai perusahaan dalam jangka waktu panjang yaitu dengan realisasi tujuan ini dimulai tahun 2012 s.d. 2020. Visi ini sudah jelas dalam perencanaan perusahaan di masa depan baik dalam waktu pencapaian target tujuan yang diinginkan perusahaan maupun cara mewujudkannya juga sudah dijabarkan dalam misi perusahaan. Selain itu, penyusunan visi dan misi PT Lion Wings juga dirumuskan dengan mempertimbangkan perspektif pihak-pihak yang terkait dengan perusahaan seperti pegawai, investor, rekanan bisnis, kompetitor, dan pasar. 2.2.1. Pengembangan Visi PT Lion Wings ingin menjadi perusahaan yang mampu memproduksi produk-produk berkualitas Internasional dengan harga yang ekonomis sehingga mampu menjadi market leader dan menguasai pangsa pasar dengan menjalankan operasi bisnis dengan strategi yang telah ditatapkan perusahaan. 2.2.2. Pengembangan Misi 1. Pelanggan Perusahaan mendapatkan kesetiaan pelanggan, karena PT Lion Wings setelah berganti nama berkomitmen untuk mengutamakan pelanggan dengan meberikan nilai lebih pada pelanggan melalui inovasi produk yang berkualitas tinggi. 2. Produk atau Jasa Produk utama PT Lion Wings adalah produk toiletries, perusahaan ini mulai merambah ke berbagai usaha mulai dari bidang perbankan, makanan dan minuman, perkebunan, bahan bangunan hingga properti. Perusahaan dalam memproduksi produk yang berkualitas tinggi berguna untuk masyarakat dengan mendistribusikan dan memasarkan produk yang dilakukan oleh PT Sayap Mas Utama dan PT Wings Surya dalm pendistribusian wilayah Indonesia bagian Barat dan Timur serta PT Lionindo Jaya (patungan dengan Lion Corp, Jepang) yang melakukan pendistribusisan di berbagai negara. Sehingga masyarakat dapat mengkonsumsinya dengan harga yang terjangkau. 3. Pasar

4.

5.

6.

7.

8.

9.

Fokus utama PT Lion Wings adalah pasar Asia khususnya Indonesia, selain itu perusahaan ini juga berekspansi ke Rusia, Kanada, New Zeland, Asia Timur, dan Afrika melalui kerjasama dengan para mitra dan distribusi eksklusif, di lebih dari 100 negara spanning the globe. Teknologi PT Lion Wings memiliki kemampuan teknologi dalam ramuan kimia, seperti salah satunya produk pasta gigi Systema Advance Oral Care System yaitu pasta gigi yang diproduksi berteknologi nano. Adanya penggunaan teknologi yang modern dalam melakukan pengembangan produk adalah sebagai wujud untuk memahami kebutuhan konsumen. Perhatian akan Keberlangsungan, Pertumbuhan, dan Profitabilitas PT Lion Wings menerapkan policy untuk perbaikan terus menerus dalam kualitas produk, efisiensi produksi, disiplin waktu, konsistensi dalam kualitas. Perusahaan melayani kebutuhan pelanggan dan menjalankan operasinya secara hati-hati dengan mengupayakan keuntungan perusahaan tetapi juga mempertimbangkan keuntungan pelanggan, pekerja, dan investor, serta masyarakat pada umumnya. Filosofi Kepercayaan konsumen terhadap produk PT Lion Wings dibuktikan dengan penerimaan produk-produk di sebagian besar pasar di seluruh dunia hal ini terjadi karena kualitas produk, harga yang sangat bersaing, dan komitmen untuk memberi dukungan dalam setiap aspek sumber daya manusia. PT Lion Wings dalam meningkatkan pertumbuhan dengan berkomitmen meningkatkan komunikasi terpadu pada berbagai lini media seperti iklan tv, radio, media cetak, digital marketing dan event. Konsep Diri Meskipun perusahaan ini milik keluarga tetapi perusahaan ini mengelola bisnisnya secara profesional dengan menggunakan tenaga ahli yang professional pula. Kemampuan khusus PT Lion Wings adalah selain harga produk yang terjangkau juga menguasai industri hulu alkylbenzene (bahan baku deterjen), sehinggga perusahaan mampu menghadapi persaingan yang kompetitif. Perusahaan menjadi produsen alkylbenzene yaitu bahan baku utama deterjen terbesar di Asia Pasifik lewat PT Unggul Indah Cahaya. Perhatian akan Citra Publik Perusahaan memberikan responsif kepada sosial, masyarakat, dan lingkungan yang baik. Misalnya saja sering mengadakan kegiatan dengan masyarakat seperti salah satunya aksi makan gratis bayar dengan cuci piring, mengadakan acara Dangling atau dangdut keliling. Perusahaan mengadakan Photo Competition dengan Tema “Proud To Be Indonesian” pada Hari Kemerdekaan RI, hal ini menunjukkan bahwa PT Lion Wings mengajak masyarakat Indonesia untuk menunujukkan kebanggan terhadap Indonesia serta mengadakan pengobatan gratis dan donor darah. Perhatian kepada Karyawan Berdasarkan misi perusahaan poin 4 bahwa “Menyempurnakan kompetensi pembelajaran perusahaan melalui SDM yang kuat”, artinya SDM atau karyawan dalam PT Lion Wings diperhatikan dengan melakukan pengembangan SDM dan fokus pada human resource.

2.3.Identifikasi Peluang dan Tantangan pada Lingkungan Eksternal 1. Kesempatan (Opportunities) PT Lion Wings dapat menghasilkan produk-produk yang menjadi kebutuhan pokok bagi konsumen masyarakat pada umumnya. Kelebihan dari produk-poduk PT Lion Wings tersebut adalah kualitas yang tinggi dengan harga relatif terjangkau oleh masyarakat dari berbagai kalangan. Dengan begitu PT Lion Wings dapat meraih pangsa pasar yang cukup besar. 2. Ancaman (Threats) PT Lion Wings juga memiliki beberapa perusahaan pesaing yang memiliki produk sejenis seperti PT Unilever, PT Kao, dan Perusahaan P&G. Meskipun sebagian besar produknya

seperti meniru para market leader, hal tersebut merupakan bagian dari strategi PT Lion Wings untuk menghadapi para kompetitornya. Identifikasi PT Lion Wings terlihat cukup jeli dalam mengamati pasar dan seolah juga sangat memahami kebutuhan masyarakat Indonesia yang menginginkan produk yang berkualitas baik dengan harga yang terjangkau. Namun, PT Lion Wings cenderung meniru produkproduk yang sudah ada dan booming sebelumnya dari perusahaan sejenis hal inilah yang membuat Image yang sudah tercipta cenderung lebih negatif. PT Lion Wings harus selalu berinovasi dalam menciptakan sebuah produk, terus melakukan pengembangan terhadap produk yang sudah ada dan selalu berusaha mengikuti perkembangan zaman serta memahami kebutuhan masyarakat modern yang kian waktu kian konsumtif dan cenderung lebih selektif terhadap suatu produk yang akan dibeli karena di pasaran produk sejenis dapat diperoleh dengan berbagai macam merk yang cukup kompetitif dalam segi penjualan produknya karena kualitasnya bersaing. 2.4.External Factor Analysis Summary-EFAS External Strategic Factors

1. 2. 3. 4. 5.

1. 2. 3. 4. 5.

Peluang (Opportunity) Kebutuhan akan produk yang selalu ada Tidak ada batasan usia dalam penggunaan produk Segmen pasar yang baru dan pasar internasional Pengembangan produk baru Penghapusan hambatan perdagangan internasioanal Ancaman (Threat) Pergeseran selera konsumen Peraturan baru diperkenalkan pajak tambahan Kompetitor mengeluarkan produk baru yang lebih inonatif Persaingan harga dengan competitor Munculnya produk pengganti Total Score

Weigth

Rating

Weighted Score

0,15

3

0,45

0,15

4

0,6

0,075

3

0,225

0,05

4

0,2

0,075

4

0,3

0,1

2

0,2

0,05

1

0,05

0,2

2

0,4

0,1

2

0,2

0,05

1

0,05

1,00

Comments

Konsumen membutuhkan produk dalam kehidupan sehari-hari Produk untuk semua kalangan umur Melihat segmen pasar secara kreatif Produk baru makanan mie sedaap Tidak adanya batasan untuk melakukan ekspansi global Mempertahankan kualitas Menambah biaya pengeluaran Meningkatkan kualitas produk dengan differensiasi produk Efisiensi biaya dan produk yang cukup dikenal Menciptakan inovasi sebagai produk pengganti

2,675

2.5.Perbandingan dengan Perusahaan Lain yang Sejenis Matriks Profit Kompetitif Faktor-faktor Keberhasilan Penting Iklan Kualitas Produk

Bobot 0,20

PT Lion Wings Peringkat Skor 4 0,80

PT Unilever Peringkat Skor 3 0,60

Perusahaan P&G Peringkat Skor 2 0,40

0,15

3

0,45

4

0,60

3

0,45

Daya Saing Harga Manajemen Posisi Keuangan

0,20 0,10

4 3

0,80 0,30

2 4

0,20 0,40

3 3

0,60 0,30

0,10

2

0,20

4

0,40

3

0,30

Loyalitas Konsumem

0,10

3

0,30

4

0,40

2

0,20

Ekspansi Global

0,10

2

0,20

3

0,30

3

0,30

Pangsa Pasar

0,05 1,00

3

0,15 3,20

4

0,20 3,50

2

0,10 2,65

Total

Perusahaan Unilever, Procter & Gamble (P&G), dan PT Lion Wings merupakan perusahaan yang fokus pada industri toiletries yang menjadi pemain besar menguasai pasar. Perusahaan Unilever dan P&G adalah pemain pertama dan kedua sebagai perusahaan multinasional. Pemain ketiga adalah perusahaan lokal dan pasar ekspor yaitu PT Lion Wings yang mampu bersaing dengan perusahaan yang berfokus pada industri toiletries dunia. PT Lion Wings mampu bersaing karena pertama, menghasilkan produk yang terjangkau masyarakat luas. Kedua, kuat dalam jaringan distribusi sehingga ketika meluncurkan produk baru lebih mudah dengan dukungan distribusi yang luas dan dalam. Ketiga, menguasai industri oleochemical sehingga industri toiletries bisa dikuasai dan menguasai pula bisnis hulunya. Hampir seluruh produk PT Lion Wings meniru dan mengekor pada market leader yang salah satunya adalah perusahaan Unilever inilah yang membuktikan bahwa perusahaan Unilever lebih unggul karena sudah berpengalaman kurang lebih selama 71 tahun dengan perkembangannya yang sangat pesat. Perusahaan Unilever mempunyai keunggulan dalam pemsaran, produk-produk yang inovatif dan pangsa pasar yang besar.Tetapi hal tersebut merupakan bagian dari strategi PT Lion Wings untuk menghadapi para kompetitornya. Selain itu, keunggulan sekaligus senjata PT Lion Wings untuk merebut pasar adalah menawarkan produknya dengan kualitas dan harga yang lebih murah. Bahkan perusahaan ini makin menunjukkan dominasinya karena memiliki bidang usaha pendukung, seperti produksi bahan kimia, pabrik kemasan, biro iklan, yang belum sepenuhnya dimiliki perusahaan-perusahaan multinasional. Perusahaan P&G diberikan peringkat terendah karena produk yang ditawarkan lebih mahal. Namun dalam segi berekspansi global perusahaan P&G lebih unggul. 2.6.Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan 1. Kekuatan (Strengths) Kekuatan PT Lion Wings menurut pakar pemasaran Hermawan Kartajaya terletak pada modal yang cukup, kemampuan teknologi dalam ramuan kimia, mitra yang strategis dan pemahaman besar terhadap pasar Indonesia. Seorang pengamat pemasaran mengatakan, kalau ingin menjadi follower yang sukses, contohlah Wings. Hampir seluruh produk Wings memang mengekor market leader. Senjata andalan Wings merebut pasar (selain kualitas) terutama adalah harga yang lebih murah. 2. Kelemahan (Weaknesses) PT Lion Wings sering di-cap sebagai perusahaan “Me too” karena sebagian besar produknya adalah untuk menantang Market Leader. Misalnya, Mie Sedaap melawan Indomie, Detergen So Klin melawan Rinso, Daia melawan Surf, Boom melawan BuKrim, Nuvo untuk Lifebuoy, sabun Giv untuk Lux, shampo Zinc vs Clear, Ale-ale untuk Frutang, Segar Dingin untuk Lasegar, So Klin Pelembut menantang Molto, Smile Up dengan Close Up, Viton melawan Pocari dan lain-lain. Sehingga PT Lion Wings dapat dikatakan minim inovasi dalam meluncurkan produk baru. 2.7.Internal Factor Analysis Summary-IFAS Internal Strategic Factors Kekuatan (Strengths)

Weigth

Rating

Weighted Score

Comments

1. 2. 3. 4. 5.

Memilki produk-produk berkualitas dengan harga yang terjangkau Memilki anak perusahaan yang khusus menangani pendistribusian produk Menguasai industri hulu alkylbenzene (bahan baku deterjen) Memiliki kemampuan teknologi dalam ramuan kimia Memiliki banyak sektor bisnis

0,15

4

0,6

0,15

4

0,6

0,025

3

0,075

0,025

4

0,1

0,15

4

0,6

0,1

1

0,1

0,025

2

0,05

1 2 1

0,1 0,35 0,1

2.

Kelemahan (Weaknesses) Tidak berpengalaman dalam pemasaran Struktur biaya tinggi

3. 4. 5.

Nama merk dan brand yang lemah Produk yang mirip dengan competitor Kesenjangan untuk sektor tertentu

0,1 0,175 0,1

Total Score

1,00

1.

Matriks Internal Eksternal

2,675

Konsisten memproduksi produk berkualitas dengan harga yang murah Luasnya wilayah distribusi produk Kualitas produk sudah terjamin Melakukan pengembangan pasar Pengelolaan sektor bisnis dengan fokus Promosi yang kurang Profit yang sedikit, walaupun ratio keuangan sehat Promosi kurang gencar Mengikuti pangsa pasar Kurang focus