Las Mujeres En Las Ventas 24311r

Las Mujeres En Las Ventas

Razones por las que con frecuencia no se emplean representantes de ventas femeninas: • Los trabajos son muy duros para las mujeres. • Los clientes prefieren tratar con hombres. • Las mujeres son poco confiables debido al matrimonio, embarazo y otros problemas de mujeres. • Las mujeres pueden provocar problemas relacionados con los sexos dentro de la fuerza de ventas. • Las mujeres no pueden vender tan bien como los hombres.

Evaluación Objetiva Los trabajos de ventas dan a las mujeres y a las minorías la oportunidad de proporcionar pruebas objetivas de sus capacidades de desempeño. Mientras que las mujeres se quejan con frecuencia de que son juzgadas de forma subjetiva, el desempeño se puede medir fácilmente en el trabajo de ventas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA LAS MUJERES EN VENTAS Ventajas: • Novedad y habilidades sociales mas desarrolladas. ( ganan cinco minutos del tiempo del cliente y les permite aprovecharlos al máximo) • Las organizaciones progresistas son activas en la búsqueda de representantes de ventas femeninos por razones de peso económico. Ya que el comprador siempre estará de acuerdo en ver a una vendedora. • A las mujeres se les recuerda con mayor facilidad y así las líneas de productos. • Las mujeres son mejores escuchas que los hombres.

Desventajas: • Encaran proposiciones sexuales de clientes. • Manejar equipaje pesado. • Enfrentar descomposturas del automóvil.

DIVERSIDAD DE TRABAJOS EN LAS VENTAS • Venta de Respuesta: implica que el vendedor simplemente reacciona a las demandas del cliente. En esta categoría los vendedores son tomadores de pedidos internos o externos. Generan algunas ventas al tener una personalidad agradable ya l sugerir productos complementarios. • Ventas Comerciales: Se asemejan a las ventas de respuesta en que el vendedor es fundamentalmente un tomador de pedidos, los acelera, reabastecer estantes, arreglar mostradores, rotar la mercancía.

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Venta de Respuesta: Implica que el vendedor simplemente reacciona a las demandas del cliente. En esta categoría los vendedores son tomadores de pedidos internos o externos. Generan algunas ventas al tener una personalidad agradable ya al sugerir productos complementarios.

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Ventas Comerciales: Se asemejan a las ventas de respuesta en que el vendedor es fundamentalmente un tomador de pedidos, los acelera, reabastecer estantes, arreglar mostradores, rotar la mercancía.

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Ventas Creativas: Implican dos tareas distintas: la creación de ventas a partir de los clientes actuales mediante el mantenimiento y el incremento de las buenas relaciones que ya se han establecido. El desarrollo de las ventas se refiere a la creación de nuevos clientes, no solamente a las ventas adicionales.