Importancia Del Precio 3x1v2k

Realizado por: Rosibel Rojas CI:24.524.745

La comercialización esta implementada desde el principio de los tiempos, donde van apareciendo diferentes comunidades y comenzaron a establecer comunicaciones y relaciones entre aldeas, tribus, entre otras; y fue allí donde se comenzó a elaborar lo que fue el Intercambio de Bienes, las primeras formas de lo que evolucionó en el Comercio e Intercambio y se empezó a instalar el concepto de Precio o Costo fijado para un artículo. El Precio no es más que fijar un valor a cualquier Objeto, Bien o Servicio que se esté intercambiando, siendo ésta la contemplación del esfuerzo que se ha realizado, la necesidad que se le pueda brindar o inclusive la cantidad de posibles compradores o personas que desean tener ese bien preciado, de modo tal de que se pueda efectuar dicho intercambio.

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Precio! Esta considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con

el valor de realizar la transacción para el vendedor. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.

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Importancia

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Politicas de Precios ▧ Puede regular los limites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por las empresas. ▧ La economía de mercado existe libertad en la fijación de los precios, hay excepciones en las que están regulados como los de la energía eléctrica, el agua, entre otros.

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Capacidad de Compra Se entiende como la cantidad de dinero que se dispone para una adquisición, la misma, es el dinero máximo que se tiene destinada a la compra (teniendo en cuenta los diversos

gastos derivados). Del mismo modo, va unida a la cantidad de

ingresos que se reciban, pero también depende del precio de los bienes y servicios que se quieran comprar o contratar.

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Demanda de un Producto Permite reconocer qué nivel de satisfacción está generando en el cliente, si se están cubriendo sus expectativas y si éste, frente a la competencia, tiene una ventaja competitiva. 7

Relación entre la Demanda En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén demandando. Demanda y oferta de mercancías actúan como fuerzas que permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancías. Si asumimos que los dos gráficos anteriores corresponden a la curva de demanda y la curva de oferta de un mismo bien, podríamos superponer ambas curvas en un solo gráfico y encontrar que éstas se interceptan en un punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores están de acuerdo en la cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.

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Costos y Utilidad Considerados por muchos un Monopoly, las empresas pueden fijar el precio Optimo, es decir, el que maximiza el beneficio o cualquier otro objetivo.

Cualquier modificacion en el precio de un producto o servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos ofrecidos, el mismo, es conocido como Elasticidad Cruzada de la demanda, se produce cuando existe una relacion de complementariedad o de sustitucion entre los productos. 9

¿Precios Exajerado?

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Son aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo. Las empresas pueden optar por una estrategia de: Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen. Selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.

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Precios de Penetración Es una estrategia de penetración del mercado por medio de la cual, una empresa busca lograr un importante volumen de ventas en una ubicación nueva o altamente competida, a partir de la fijación de un precio comparativamente bajo respecto a los competidores. 12

Psicologia de los Precios Las estrategias de precios la constituye la forma en que los consumidores perciben los precios y desarrollan percepciones de valor. Precio habitual: los vendedores se adaptan a cambios en los costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen que el consumidor considera pagar solo un precio. Precios en línea: Controlan el precio de un completo inventario de un artículo particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada. Precio impar: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número redondo Ej. (99, 98, 97.). Hay estudios que demuestran que los precios por debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco.

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Precios Promocionales Las empresas temporalmente utilizan la fijación de precios promocionales para sus productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del costo para crear urgencia y euforia al comprar. La fijación de precios promocionales adquiere varias formas, la primera es cuando un vendedor podría solo ofrecer descuentos de los precios normales para incrementar sus ventas y reducir los inventarios y la segunda por un evento especial en ciertas temporadas para atraer a más clientes.

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Conclusión La evolución de los precios en la comercialización es un tema global que interviene distintos métodos para llegar a la toma de decisiones al momento de implementar un producto y el precio para el mismo. Dado que la relación entre valor y precios constituyen la base de la ganancia, analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía. El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que !a recibido mayor atención por parte de los economistas. Al analizar la relación entre la demanda y el precio se definen la elasticidad como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio. Si el porcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al del precio, la demanda es elástica. En cambio, si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la disminución del precio, se dice que la demanda es inelástica.

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Bibliografía Información tomada de: Tornatore. A, Decisiones Sobre el Precio. Recuperado de: http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/Gestion%20de%20mercadeo%20agropecuario/Precio.pdf. Información tomada de: Curiosoando.com (2016). ¿Qué es la demanda de mercado?. Recuperado de: https://curiosoando.com/que-es-la-demanda-de-mercado

Información tomada de: Red Cultural del Banco de la Republica en Colombia (2017). Oferta y demanda. Recuperado de: http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Oferta_y_demanda Información tomada de: Ecosistema ICEMD, Blog: Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad (2013). Recuperado de: http://blogs.icemd.com/blog-estrategias-de-marketing-percepcion-o-realidad-/precios-psicologios/ Información tomada de: Wikipedia, Estrategia de precios. Recuperado de: https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios Información tomada de: Cuida tu Dinero, Qué es el precio de penetración en el mercado (2018). Recuperado de: https://www.cuidatudinero.com/qu-es-el-precio-de-penetracin-en-el-mercado-11031.html

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