Publicidad Y Promoción 356p4s

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

1

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

Publicidad de Revista “expo clasificados” Emitida el 1 de abril de 2014

2

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected] 3) Medición de audiencia: Se mide la audiencia de diferentes maneras: 



Mediante el Instituto Verificador de Circulaciones (VIC) que es un ente independiente al que la revista debe estar adherida, este ente envía a modo de declaración jurada la cantidad de ejemplares vendidos por día. Mediante el readership o índice de lectura referido a la cantidad de personas que leen en promedio un ejemplar.

Modalidad de comercialización: Las revistas venden sus espacios por páginas o fracciones de ellas, los precios varían con respecto a las tapas y contratapas que tienen un precio diferencial. También iten adhesión de folletos, volantes y muestras de productos. Existen dos tipos de medidas:  

Medida de caja: se utiliza para que sus avisos tengan un margen de cuatro lados. Medida de corte: se utiliza para que los bordes de la página sea donde se efectúa el corte del papel.

4) Categoría por ubicación: encabezado de página 5) Razones por las cuales el anunciante eligió usar la revista como medio de publicación de su anuncio: Es una revista dedicada al sector inmobiliario, es decir, leerla con ciertas expectativas y en búsqueda de seguramente el anunciante decidió usar el encabezado persona siempre leemos de arriba hacia abajo y así poder anuncio dirigido a este público específico.

3

que el público que va a información específica, de la página porque las llamar la intención con el

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

Vía pública

4

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected] 3) Medición de audiencia: Nadie puede controlar cuantas personas miran un cartel y menos aun si causaron algún impacto. Modalidad de comercialización: Las unidades de venta difieren respecto del tipo de elemento y soporte. Generalmente se venden por circuitos preestablecidos con un número predeterminado de carteles a comprar y días determinados según el elemento y la empresa. 4) Categoría por ubicación: Puntos de venta, ya que el cartel se encuentra en la construcción a comercializar, corpóreos y gigantografía – espectaculares. 5) Razones por las cuales el anunciante eligió usar la vía pública como medio de publicación de su anuncio: Yo creo que es porque es usual que lo respectivo al sector inmobiliario use este tipo de medio para realizar anuncios. Porque el impacto visual llama la atención de manera precisa y rápida. También por el bajo costo, el gran nivel de audiencia y exposición.

5

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

Internet – www.zonaprop.com – centro de la página – Banner botón

3) Medición de audiencia: 6

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected] En internet se considera una impresión cuando el sitio que se visita termina de descargar en la pantalla del monitor. Es similar al o en los medios tradicionales. Modalidad de comercialización: Los banners se compran por Costo por Impresión (I), se paga un valor cada mil impresiones, dejando a elección del anunciante la cantidad de impresiones que desee comprar. También se pueden comprar por un tiempo determinado, en ese lapso no rotan con otros anunciantes, por lo que suma el 100% de las impresiones que se logren en la página. También se pueden comprar por ciertos rangos horarios. Otra opción es contratarse: ROS (Run of channel): Se compran espacios solo en determinados ¨canales o secciones¨ de algunos sitios. ROS (Run of site): Corresponde a todo el sitio. RON (Run of Network): Corresponde a los sitios de una misma cadena. 4) Categoría por ubicación: Botón en el centro de la pantalla. 5) Razones por las cuales el anunciante eligió usar internet como medio de publicación de su anuncio: A medida que va avanzando la tecnología, la elección de que medio se utiliza para anunciar va cambiando. Internet es una red de comunicaciones interactiva e invasiva con muchas características reunidas en un solo medio, ya que podemos usar tanto imágenes como videos o sonidos. El anunciante debe haber elegido este medio ya que los interesados en el sector inmobiliario ya no van a los locales a ver la cartelera, si no, que ingresan a los portales web para informarse y buscar lo que desean, por ello es que la elección de internet es muy buena.

7

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

Diario (no encontré en el diario y busque en internet una publicidad de diario)

8

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected] 3) Medición de audiencia: Los diarios adheridos a al Instituto Verificador de Circulaciones (IVC) envían a modo de declaración jurada la cantidad de ejemplares vendidos día por día. Otra forma de medición de los diarios es el readership referido a la cantidad de personas que leen en promedio un ejemplar. Este dato lo investigan empresas mediante encuestas que les realizan a lectores de diarios, determinando cuantas personas leen un mismo ejemplar de un determinado diario. Modalidad de comercialización: Las normas varían dependiendo de cada diario, e inclusive de acuerdo a diferentes épocas del año o en el tiempo. Los diarios comercializan sus espacios por centímetro por columna, la unidad de superficie rectangular que tiene por base el ancho de la columna del diario por altura por centímetro. Los avisos se ordenan al medio expresando primero el número de columnas que tiene de ancho y luego la cantidad de centímetros de altura. Los diarios también ponderan la ubicación de los avisos según las páginas, habitualmente la tarifa más cara es mientras más al principio del diario este ubicado el aviso, también depende de si la página es par o impar. Suelen tener bonificaciones y descuentos para las agencias de publicidad o anunciantes del volumen de compra de espacios, de permanencia en el tiempo de los avisos o bien de condiciones de exclusividad. 5) Razones por las cuales el anunciante eligió usar el diario como medio de publicación de su anuncio: Principalmente por el bajo precio, por la venta masiva, por la segmentación de la audiencia y porque generalmente las inmobiliarias eligen este medio, entonces la gente por costumbre, se vuelve hacia los diarios a la hora de buscar una inmobiliaria.

9

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

10

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]

Consigna II 1) Herramienta seleccionada: Marketing directo 2) La elección está basada en la necesidad de la incertidumbre de saber si el negocio va a funcionar, ya que el hecho de abrir una nueva sucursal en un barrio privado es elegir un segmento muy acotado. Entonces necesitamos medir la repercusión de manera rápida y eficaz, característica principal del marketing directo. Al ser un barrio cerrado el lugar de la nueva sucursal me parece una buena opción ya que tomaremos o directo con el segmento al ser pequeño, para poder averiguar sus deseos y satisfacerlos, formando una base de datos, para poder dirigirnos específicamente al publico que nos compete. Otra gran ventaja es que no necesitaremos un alto presupuesto, con el cual no contamos, para realizar esta comunicación. Cuando hablamos del sector inmobiliario, entramos en un contexto muy personal, trabajamos con valores altos y con los sentimientos de las personas, por ello es que es necesario crear una fidelidad en nuestros clientes, la mejor manera de lograrlo es creando un vinculo, y la única manera que veo posible es tratando individualmente a cada persona, por ello es que el marketing directo es la mejor opción para conocer a nuestros clientes y poder darles lo que necesitan interactuando con ellos y dándoles respuestas inmediatas a sus inquietudes. 3) Herramienta seleccionadas del marketing directo:  Buzoneo Hoy en día la gente está cansada de recibir correos que no le interesan o llamados inoportunos, si se tiene una buena base de datos el mailing y el telemarketing podrían ser buenas opciones, pero yo elijo el buzoneo ya que en nuestro caso tenemos un bajo presupuesto, estamos dirigiéndonos a una difusión local y necesitamos una respuesta inmediata. Herramienta seleccionada de promociones: 11

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected]



Promoción basada en servicio

El sector inmobiliario debe basar sus promociones en el servicio, ya que este no es indispensable, a menos que demostremos que somos eficaces. Herramienta seleccionada de merchandising 

Merchandising interior

Cuando pensamos en una inmobiliaria, generalmente son todas parecidas, nosotros estamos abriendo una nueva sucursal que debe destacarse por su ¨elegancia¨, por eso no elijo el merchandisin exterior, ya que a la vista debe ser discreto, nuestro objetivo es que la gente se sienta cómoda al entrar en nuestra sucursal, creando un ambiente que dé la impresión de organización, confianza, seriedad y no de desesperación porque entre gente en la inmobiliaria. Nos dirigimos a cierto público con características de status marcado, gente con buena adquisición económica y no queremos dar la imagen de una inmobiliaria insegura, si no, más bien, de un negocio seguro de su trabajo. Ideas creativas: Buzoneo: Folleto de invitación a la inauguración con colores claros, letras grandes, que no intenten vender nada, simplemente invitarlos a la recepción que daremos en la apertura del nuevo local, porque no estamos interesados en que piensen que solo queremos venderles, sino que también queremos ganarnos su confianza y amistad. Ejemplo: Vecinos de Country de Pilar: Los invitamos a la inauguración del nuestra nueva sucursal, en la que les contaremos cual es nuestro proyecto para beneficio del barrio Promoción basada en servicio: Primordialmente haremos una intensa búsqueda de personal capacitado para trabajar en nuestra sucursal. Realizaremos un procedimiento de servicio de atención y mantendremos un sector de capacitación para mantener informados a nuestros empleados, los incentivaremos con premios y trataremos de formar un ambiente óptimo, ya que conteniendo a nuestro staff, lograremos que realicen bien su trabajo. En el rubro inmobiliario es indispensable crear un vínculo con el cliente, por eso priorizamos brindar un servicio de ¨uno a uno¨ que haga sentir al cliente que es importante para nosotros. Como elemento extra, si nos alcanza el presupuesto, brindaremos un auto a los vendedores para facilitar la llegada a las propiedades y no depender de los medios de transporte públicos que siempre pueden causar demoras. También implementaremos un camión de mudanzas para las personas que compren o alquilen sin cargo. Merchandising interior:

12

Diggelmann Doris – e-mail: [email protected] Además de la inauguración, organizaremos eventos, para que nuestros clientes nos recuerden, brindándoles información sobre las nuevas tendencias y proyectos. También decoraremos el local y lo separaremos por sectores, ya que generalmente en las inmobiliarias las personas deben sentarse en escritorios muy cercanos a otros, esto genera incomodidad, ya que el cliente no quiere ser escuchado por los demás, crearemos diferentes ambientes cerrados en los que el cliente podrá realizar todas sus consultas y entregar dinero sin que nadie más que el personal de la empresa se entere, demostrándole que su comodidad es nuestra prioridad.

13