Glosario Psicologia Social 5c30

GLOSARIO. ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia, incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes, de tal manera que complemente las suyas propias. COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato, no aprendido, que se manifiesta en todos los de una especie. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo, constructivo, y servicial, lo apuesto al comportamiento antisocial. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo, lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal, real o imaginario. CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago, por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. O EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: o que se realiza sobre bases igualitarias . Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación, lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. Siendo así, para reducir el prejuicio, el o interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. COOPERADOR: Cómplice del experimentador. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe, o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe. Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. CREDIBILIDAD: Confiabilidad, un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico, caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona, (2) aislamiento de la mala cultura circundante, (3) presencia de un líder carismático. ( una secta en contraste, es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento, ideas, actitudes y tradiciones duraderas, compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión; se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. Por lo general, el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus . DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. Por ejemplo, puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación, hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra.

DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social, pero que en privado está en desacuerdo. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento, recibir información engañosa al respecto y, por último, incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los del endogrupo, siendo así ellos son semejantes, nosotros distintos. EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento, después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. Atestiguar un evento, recibir información errónea referente a él, y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria, activar asociaciones particulares en la memoria. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta, puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente. EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante, la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo. EFECTO DEL SIMPLE O: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro; colocarse en el lugar del otro. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia, un sentimiento de identidad. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia, puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados, inadecuados, y resistentes a nueva información.

ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida, un estilo explicatorio negativo, pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables, globales o internas. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece, y desdén correspondiente por todos los demás grupos. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. EXOGRUPO: “Ellos”, grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo. FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables), debido a la presencia de otros. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. Por ejemplo: lo que es típico es normal; lo que es normal es bueno. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y, en consecuencia, a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo, dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados; a sobreestimar lo certero de las creencias propias. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que, en consecuencia, las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud. FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual, por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión, quienes a su vez influyen en los demás. FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. GÉNERO: En psicología, conjunto de características, de influencia biológica o social, por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction), estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. GRUPO: Dos o más individuos quienes, durante un periodo mayor a unos pocos minutos, interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria, Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto, suponemos que se trata de algo común. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares; puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos.

IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”, que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. Ejemplos: soy mexicano, soy católico. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan, sienten o responden. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales, en lugar de identificación con el grupo. INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros, frecuentemente para obtener aceptación. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real, fuera del laboratorio. INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes). JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. Al operar, ambos pueden ganar. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos del grupo motivan y guían al grupo. LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina, revelando así sus actitudes. LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones, o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias. MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo; meta que anula las diferencias entre las personas. MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra, las normas también describen lo que hace la mayoría, es decir, lo que es normal.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán, y no perjudicarán, a quienes les han ayudado. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan, que cuando son responsables de manera individual. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. También se conoce como el fenómeno siempre lo supe.

PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. Irving Manis (1971). PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto; por ejemplo, cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida, pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus ; es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los y no un cisma dentro del grupo. POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus individuales. PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. La proximidad (o de manera más precisa, la distancia funcional) predice poderosamente el agrado. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio, evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan, se influyen y se relacionan con los demás. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso, si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios, atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás. ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales, tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos.

SELECCIÓN NATURAL. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. medioambientales particulares. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los del exogrupo; también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. SEXISMO: 1. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo, 2 prácticas institucionales (incluso, sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado, separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). La subtipificación protege a los estereotipos. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. Quienes aceptan una solicitud inicialmente, por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara), el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás; por ejemplo, atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos, motivos y actitudes) o a situaciones extremas. TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas, tal como lo haría un observador ajeno, observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes, de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes, tendrás a su disposición argumentos para refutarlos. VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide, se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula.