Etapas De Internacionalizacion 51484b

CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY VICERRECTORADO PARA ESTUDIOS VIRTUALES LICENCIATURA EN GERENCIA COMERCIO INTERNACIONAL

ETAPAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - PROPUESTA -

PARTICIPANTES: SENGES, Alejandro J. SOSA, Alejandro.

Caracas, 14 de diciembre de 2012

ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Pocas empresas comienzan siendo transnacionales. Comúnmente, las empresas pasan por varias etapas para llegar a internacionalizarse. Cada etapa representa una manera de hacer negocios en su capacidad de proximidad y o con los clientes de otros países.

En la primera etapa la empresa tiene un alcance local al país de origen, las dos siguientes etapas implican la Exportación, o lo que es igual a vender en los mercados extranjeros los bienes producidos en el país de origen, en la etapa posterior, la empresa ya globalizada permite la apertura a otros factores comerciales dentro de los países en donde se encuentra. De esta manera y a modo general, se pueden esgrimir las siguientes cuatro etapas en el proceso de internacionalización de una empresa, las cuales se proponen apoyados en las lecturas realizadas:

1. Etapa

de

Negocios

Locales:

En

la

primera

etapa

de

la

internacionalización, las empresas tienen un enfoque y orientación nacional, la idea de los mercados externos es nula. Su mercado es doméstico y pueden estar conscientes o no del fenómeno de la internacionalización. 2. Etapa de apertura a las primeras Exportaciones: En la segunda etapa de la internacionalización o fase etnocéntrica (Keegan, 1998), las empresas sólo tratan en forma pasiva con las personas y las organizaciones en el extranjero. Sin embargo en esta etapa comienza a vislumbrar el hecho de que necesita conocer los diversos regímenes aduaneros, la legislación, el idioma, las costumbres, el transporte y la distribución, entre otros factores que afectan la comercialización. La

limitada experiencia hace que su orientación siga en el país de origen. En esta etapa es importante buscar alianzas comerciales con agentes o representantes en el país de destino de las exportaciones. 3. Etapa de consolidación de las Exportaciones: En la tercera etapa las compañías tienen trato directo con sus intereses en el exterior, aunque quizás sigan usando a terceros para hacerlo. Esta es la etapa en la que la empresa se puede denominar como transnacional, en su libro Fundamentos de Mercadotecnia Internacional, Keegan la denomina como etapa Policéntrica. En esta etapa la empresa debe adaptar su producto al mercado destino, ya que descubre que cada mercado es diferente. 4. Etapa Global: En la cuarta etapa los intereses internacionales dan forma a la composición global de la compañía en un sentido muy importante. Aquí pueden recurrir a licencias o franquicias que son un tipo de licencia especial en la que la compañía vende un paquete que contiene una marca registrada. Ya la empresa es considerada Global, sus estrategias de producción se orientan a costos, su estrategia de comercialización es más agresiva, cada mercado es satisfecho y atendido según sus propias necesidades, la experiencia es mucho mayor a la inicial, cuando se comenzaron las operaciones, los productos comienzan a estandarizarse, como es el caso de CocaCola, Mac Donnalds, GMC, Ford, Toyota, entre otras.

REFERENCIAS

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Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. Keegan, 1998.

-

Marketing Internacional. Philip R, octava edición.