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Lista di Iscritti

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t Tutti i Diritti Riservati

Email Marketing e Costruire la tua Lista di Iscritti

Indice

Introduzione

4 Cose di cui hai bisogno per costruire la tua Lista

4 Metodi per ottenere iscritti alla tua Newsletter velocemente

Come costruire una Lista di Affezionati iscritti

Come attirare l’attenzione dei tuoi Lettori con l’Oggetto

Come ottenere più Iscritti

E’ davvero utile scrivere Articfoli per aumentare la tua Lista?

5 Cose da Considerare quando pubblichi una Newsletter

3 Operazioni da evitare durante l’invio della newsletter

Conclusione

© Copyright Tutti i Diritti Riservati


Introduzione

Ciao e grazie per aver acquistato questo eBook. Il tuo acquisto è

veramente molto importante, da oggi infatti potrai finalmente capire

come creare la TUA lista di iscritti alla tua Newsletter. Di solito, dopo

aver letto innumerevoli articoli e consigli di esperti, letto a appreso le

molte storie di successo di persone che sono riuscite a creare una

piccola fortuna con le loro newsletter, finalmente si decide di crearne

una propria. Poi però succede che quando pensi di aver appreso tutto

quello che c’è da sapere sulla costruzione di una lista e seguito tutti i

loro consigli, non riesci a realizzare un minino risultato.

In realtà, il pericolo è quello addirittura di rimetterci. Forse pensi sia il

caso di pagare uno scrittore professionista per l’invio dei tuoi messaggi

o che ci siano delle spese da sostenere per costruire una grande lista,

o se anche hai numerosi iscritti, forse sono pochi quelli che

effettivamente acquistano da te, e questo rende i tuoi profitti molto

inferiori alle aspettative. Ti rendi conto di tutto questo di solito dopo un

paio di mesi, quando vedi le tue statistiche e le cifre di vendita.

Ma cosa potresti aver sbagliato? Perché altri sono riusciti dove tu hai

fallito? Bhè, personalmente posso dirti che l’errore più comune sta a

priori del costruire una lista. Quello che voglio dire è che spesso di

sceglie un argomento, una nicchia di mercato, un tema che si

“presume” possa essere molto popolare, quindi che faccia facilmente

guadagnare denaro, quando poi non è così. Questo è solo un esempio.

Solo perché hai delle persone iscritte alla tua newsletter non significa

che queste acquistano immediatamente tutto ciò che gli proponi.

In questa Guida ti darò alcuni consigli, validi soprattutto per coloro che

hanno iniziato a costruire una lista e hanno fallito. Bhè, sappi che con

queste Strategie è possibile ringiovanire il tuo Business e portarlo al

successo. Per coloro che invece devono ancora iniziare, ecco tre veloce

e semplici metodi per costruire una proficua Lista di Iscritti.



1. Fai in modo che i tuoi Clienti si fidino di te e dei tuoi Prodotti.

Non basta mettere online una Squeeze Page per far di te un

esperto e un Marketer di successo. Scrivi molti articoli e crea un

Blog sul tuo Argomento di competenza, prima di avviare la

costruzione della tua lista. Scrivi circa l’argomento che meglio

conosci e che vuoi utilizzare per il tuo Sito e/o Prodotto. Prova a

frequentare qualche Forum per acquisire conoscenze interessanti

circa i bisogni e i desideri delle persone, così come i loro

problemi ed esigenze.

Iscriversi a questi Forum è davvero un’ottima Strategia. Fornisci

consigli e dai aiuto con le tue strategie. Quando senti che i lettori

hanno fiducia in te, quello sarà il momento migliore per iniziare a

costruire la tua lista. Puoi iniziare a crearla proprio dal forum stesso,

magari chiedendo agli altri utenti di unirsi, se è permesso. Metti un

Link al tuo Sito in modo che gli utenti possano essere in grado di

vedere il tuo Business.

La verità ovviamente è che i primi guadagni arriveranno solo quando i

tuoi iscritti e lettori crederanno in te e avranno fiducia in ciò che dici e

proponi. Le persone vogliono prodotti o servizi che valgano davvero i

loro soldi, non acquisteranno mai da te o da un tuo consiglio, se non ti

conoscono.

2. Trova un Prodotto o Servizio che le persone vogliono o di cui

hanno bisogno. Anche se può non essere il tuo forte, prova in

alternativa a creare tu stesso un prodotto da proporre, magari

da un argomento che hai studiato e imparato a conoscere bene.

Investi il tuo tempo, sforzi e denaro che potresti vendere e che i

tuoi futuri clienti e iscritti possano utilizzare e trovare utile.



Anche se è giusto dire che è meglio vendere qualcosa che abbia un

forte interesse generale, è anche giusto precisare che non tutte le

persone hanno gli stessi interessi, quindi puoi tranquillamente decidere

di promuovere qualche prodotto che non è del tutto famoso o

popolare. Fai qualche utile ricerca per capire fino a dove potrebbero

arrivare i tuoi profitti, la potenziale diffusione di tale prodotto e gli

iscritti interessati a quell’argomento, prima di partire.

3. Fai amicizia con altri utenti. Questo è di fondamentale utilità,

soprattutto se si tratta di qualcuno che ha già lanciato un suo

prodotto o una sua lista. Queste Persone hanno già una certa

esperienza in quel settore e sicuramente non c’è miglior

insegnante che l’esperienza diretta. Mentre con gli articoli

pubblicabili su Internet sono di una certa utilità,non c’è niente di

meglio che ottenere l’aiuto di una persona di fiducia.

Gli esperti Marketer o gestori di newsletter saranno in grado di dirti

cosa fare e cosa non fare, perché sono ati già attraverso

determinate situazioni. Anche se ovviamente ogni persona è diversa e

vive situazioni differenti, i consigli generali che possono darti sono

molto utili. Ci sono molte cose da evitare nel mondo dell’eMail

marketing e queste persone saranno in grado di dirti quali.

Infine, ricorda che per costruire una lista di successo non bastano 24

ore. C’è bisogno di molto sforzo e preparazione. Costruire una lista di

email da zero, così come mantenerla e gestirla correttamente e allo

stesso tempo mantenerne la qualità e continuare la sua crescita, non

sono cose che vanno lasciate al caso. Dovrai essere ben organizzato e

gestire il tutto correttamente. Sii sempre disponibile con i tuoi iscritti,

dai loro aiuto in caso di necessità e vedrai come saranno disposti ad

acquistare da te!



4 Cose di cui hai bisogno per costruire la tua Lista

Il Marketing Online è stato protagonista di una improvvisa e incredibile

diffusione negli ultimi anni, ma pochi sanno veramente come utilizzarlo

al meglio. Mentre sempre più Aziende sono condizionate da Internet, la

necessità di sviluppare nuove competenze e nuove conscenze sono

nate da questo sviluppo. Sempre più numerose e nuove strategie di

marketing sono state scoperte e sviluppate per far fronte ai

cambiamenti che sono avvenuti nel mondo del lavoro e del business.

La domanda di consigli relativi al Marketing Online e di strategie

sempre nuove è crescuta drasticamente ed è così che è nata una

nuova forma di Attività, vale a dire la creazione di Strategie di

marketing. Mentre ci sono molte società che si preoccupano anche

troppo di come costruire il tuo Sito o la tua clientela (ovviamente

dietro lauto pagamento), esistono però anche molti altri metodi con la

quale è possibile far questo in modo gratuito. Uno di questi è l’eMail

Marketing, anche noto come DEM.

L’eMail Marketing richiede l’autorizzazione della persona a

sottoscriversi alla tua newsletter, dove invierai i tuoi messaggi,

cataloghi e proposte sottoforma appunto di messaggio eMail. Più

Newsletter vengono inviate, più possibilità ci sono di realizzare delle

vendite. Per far questo però, devi creare una Lista di persone disposte

ad iscriversi alla tua newsletter.

Dalla tua Lista, avrai il target relativo alla tua Clientela, nel caso si

tratti di una BUONA lista, che ha già dimostrato interesse per ciò che

proponi e vendi, in quanto hanno già sottoscritto volentieri

l’abbonamento alla tua newsletter.



Queste persone sono molto importanti per te, perché con tutta

probabilità hanno già visto il tuo Sito, sono interessati a te ed hanno

deciso di loro spontanea volontà di saperne di più su ciò che hai da

offrire tu o la tua Azienda, ed è per questo che con l’eMail Marketing le

probabilità di vendita e guadagno online si moltiplicano.

Molte Persone pensano che la costruzione di una lista di email è un

lavoro duro e che richiede un sacco di tempo per raccogliere un buon

numero di nomi e indirizzi email ... Questo NON è vero, ovviamente ci

vuole un po’ di pazienza e la determinazione di seguire alcune precise

strategie, ma una volta costruita la tua Lista, si aprirà per il tuo Sito e

la tua Attività un nuovo mondo per poter realizzare proposte e vendite

in target. Prefiggiti di fare questo sforzo per portare la tua Attività o

Azienda ad un livello più avanzato. Se di solito un buon numero di

Visite e Traffico aumenta i propri Guadagni, con l’eMail Marketing i

risultati possono essere davvero straordinari.

Esistono molte risorse e articoli in Internet che ti spiegano come

costruire una tua Lista. Talvolta però tutte queste informazioni

rischiano solo di confonderti, perché vengono spiegati tanti e tanti

modi, apparentemente diversi tra loro. Questo perché diversi gruppi di

persone hanno metodi e approcci diversi nel creare una lista di iscritti,

ma non è questo il punto. Qualsiasi sia la tecnica che utilizzi, ci sono

alcune cose fondata mentali da fare per riuscire a costruire la tua lista.

Ecco quali sono:

1. Metti un bel Form nel tuo Sito che segua immediatamente i

contenuti. Mentre alcuni possono pensare che sia troppo

frettoloso far questo per le iscrizioni, tu invece ricorda che la tua

Home page dovrebbe fornire una buona impressione in maniera

veloce. Se un visitatore trova qualcosa di un sito che non gli

piace, sicuramente non saranno spinti ad iscriversi alla tua

newsletter



Un buon modulo di iscrizione non è difficile da realizzare. Basta inserire

una breve frase su come è utile iscriversi per saperne di più e restare

aggiornati sulle novità del tuo Sito. Poi dovresti inserire il form dove

poter inserire il proprio Nome e Indirizzo eMail (di solito trovi il Codice

HTML di tale Form direttamente nel Sito del tuo Autoresponder).

Questo modulo ti permetterà di salvare questi dati e inviare quindi in

futuro i messaggi agli indirizzi email registrati. Ovviamente quindi, più

persone accedono al Sito, maggiore sarà questa lista.

2. Come accennato in precedenza, la cosa importante è rendere la

tua Home Page molto, molto professionale. E’ necessario

disporre di un buon numero di Articoli o Contenuti per la

descrizione del tuo Sito. A seconda di cosa tratta il tuo Sito,

cerca comunque di renderlo interessante, deve scatenare la

fantasia del tuo visitatore. Rendilo inoltre utile e facile da

navigare. Non tutti sono degli esperti utenti di Internet. Investi

in una buona programmazione per creare il tuo Sito, crea una

bella grafica, ma allo stesso tempo rendila semplice, senza

esagerare.

E’ inutile perdere troppo tempo per imbottire la tua Pagina di inutile

grafica, immagini o animazioni che la renderebbero soltanto troppo

pesante da navigare. Non tutte le persone hanno connessioni veloci e

prima il tuo Sito sarà caricato, tanto meglio. Utilizza un Look che sia

semplice ma professionale allo stesso tempo.

3. Fornisci dei buoni prodotti e servizi. Se i tuoi visitatori trovano

interessante ciò che offri e ritornano sul tuo Sito, allora è

probabile che diverranno tuoi Clienti. Per di più un Cliente

soddisfatto, ti raccomanderà ad altri. E stai pur certo che una

buona e spontanea raccomandazione vale più di una costosa

pubblicità. Una volta che la tua clientela inizierà a crescere,

aumenterà anche la tua lista di iscritti in newsletter e con essa

sempre più persone ti conosceranno.



4. Mantieni pulita e privata la tua Lista. Cerca di non perdere MAI la

tua fiducia che ti sei conquistato. Se invii messaggi spazzatura ai

tuoi iscritti o pieni di SPAM, questi si cancelleranno in men che

non si dica. Ricorda, una buona reputazione vale più di tanto

Traffico e Iscritti, nonché rafforza la fiducia dei tuoi Clienti.

Bene, queste sono in breve le 4 cose CRUCIALI se vuoi avere successo

nella tua futura Attività con Internet grazie all’eMail marketing. Nel

prossimo capitolo vedremo invece altri 4 aspetti di altrettanta

importanza. Quali sono?

Scopriamolo subito …



4 Metodi per ottenere iscritti alla tua Newsletter

velocemente

Mentre nel resto del Mondo si sono sviluppate molte barriere e

protezioni per mantenere gli eMail liberi di SPAM, ci sono

anche sempre più Persone che utilizzano proprio le eMail per

promuovere i propri Prodotti, servizi e i loro Siti. Chi è interessato a

ricevere queste Informazioni però, deve necessariamente iscriversi ad

una newsletter, e lo fa proprio per saperne di più su quello che offrono

questi Siti e cosa può essere utile per loro. Si aspettano di trovare

informazioni interessanti, di essere al corrente delle ultime Novità o

Strategie per quanto riguarda il loro argomento di interesse o per il

loro Settore o Mercato.

Le Aziende tradizionali possono solo sognare di avere questo tipo di

Clientela, nella quale l’elemento base è la FIDUCIA. Quando i tuoi

Clienti si fideranno di te ti ricompenseranno con la loro fedeltà. Molti

utenti hanno fatto di tutto per proteggere i loro di Posta

elettronica da messaggi indesiderati. Alcuni provider di posta e molti

fornitori di servizi Internet offrono le loro protezioni contro lo SPAM,

per cui avere una persona che è disposta invece a RICEVERE email da

te, è qualcosa di veramente prezioso!

Avendo una Lista di Persone del genere, puoi inviare loro eMail

contenenti il tuo materiale promozionale, come appunto la tua

Newsletter, Cataloghi di Prodotti o promuovere magari Prodotti di altri

tramite i Programmi di Affiliazione.



Il tuo Destinatario potrà leggere e visualizzare direttamente sul suo

schermo quello che gli hai inviato, il chè rende la newsletter un

efficace strumento per trasmettere le Informazioni. Per essere

autorizzati a farlo però, devi avere il PERMESSO del tuo destinatario, e

ciò si può ottenere solo se hai la loro fiducia. Considerato appunto

quello che abbiamo detto prima, vale a dire la grande considerazione

che hanno le persone oggi per la loro privacy su Internet, ottenere la

loro fiducia è un grandissimo risultato.

Per costruire quindi una buona lista di iscritti hai bisogno di tale fiducia

e di ottenerla velocemente. Più sarai veloce nel costruire un buon

rapporto di fiducia con i tuoi Lettori e Iscritti, più velocemente il tuo

Sito o Attività si diffonderà a macchia d’olio. Di conseguenza poi, più

sarà grande la tua Lista di Iscritti, più riceverai Traffico utile (vale a

dire visite di persone realmente interessate) sul tuo Sito. Questa

Formula Matematica è tanto semplice quando importante. Eppure

raggiungere dei numeri interessanti non è facile, o forse si? Come fare

per ottenere tanti iscritti alla nostra newsletter? Ecco 4 metodi da

seguire:

• Ottenere la Fiducia dei tuoi clienti non dovrebbe essere molto difficile,

sopratutto se ciò che fai è serio ed onesto. Questa fiducia dovrebbe

essere basata sulle tue conoscenze e informazioni che sei pronto a

condividere. Le persone si fidano di coloro che sanno di cosa stanno

parlando. Raccogli tutte le conoscenze e le informazioni circa la tua

Attività e la tua Nicchia e condividile, nel limite nel quale vorrai farlo

gratuitamente.

• Dimostra ai tuoi lettori che sai di cosa parli. Dai loro utili

suggerimenti e linee guida che si riferiscono a quello che vendi. Parla

di come installare un tetto, se stai promuovendo prodotti o articoli in

materia di assicurazione immobiliare o se sei un avvocato. Non devi

necessariamente avere una grande Azienda per avvalerti di una

newsletter. Se i tuoi Clienti ti vedono come qualcuno che sa il fatto suo

per quanto riguarda la sua materia di competenza, la loro fiducia in te

crescierà rapidamente.



• Sii vero con i tuoi clienti. Se vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi,

devi offrire delle garanzie. I Clienti più soddisfatti si ottengono quando

iniziano a consigliarti ad altri. Generalmente ci vuole una grande

fiducia perché una persona suggerisca qualcuno ad un altro. Quando

queste terze persone arriveranno sul tuo Sito, vorranno controllare che

tu sia davvero un esperto, per cui assicurati di essere coerente nel

fornire i tuoi servizi.

• Un altro suggerimento per ottenere la fiducia di un Cliente in poco

tempo è quello di fornire qualcosa come dimostrazione. Dimostra loro

che non stai fregando nessuno. Inoltre cerca di essere trasparente con

la tua lista, dai loro modo di cancellarsi quando vogliono. Elabora il tuo

form di iscrizione fornendo informazioni non solo su come iscriversi,

ma anche come cancellarsi. Questa da la necessaria Garanzia che si

può lasciare la newsletter quando si vuole. Molti sono diffidenti all’idea

di essere bloccati tutta la vita e non si iscrivono per questo motivo.

Ricorda che, quando ottieni la fiducia dei tuoi Clienti, devi fare di tutto

per non perderla. Se fai qualcosa di sbagliato, come dare il loro

indirizzo eMail a terze persone o vendere prodotti scadenti, questi si

cancelleranno dalla tua lista e perderai molti potenziali clienti.

Rammenta quindi di ottenere sempre la fiducia di chi hai come iscritto,

fornendo informazioni e prodotti di qualità ed essendo sempre

disponibile.



Come Costruire una Lista di Affezionati Iscritti

Ogni Business Online che si rispetti, offre qualche eccellente servizio

per la soddisfazione dei suoi clienti. E con ognuna di queste

soddisfazioni che i clienti ricevono per questi prodotti o servizi

acquisiti, vi è parallelamente una grande occasione per fautore di tale

Business, nell’avere un ritorno economico con un nuovo acquisto da

parte del cliente. Ancora di più se tale Cliente consiglierà ad altre

persone te ed il tuo sito.

Quanto più Traffico riuscirai a convogliare sul tuo Sito, più invoglierai

le persone iscriversi alla tua mailing list o alla tua newsletter. Questa

Lista sarà formata da tutte quelle persone che avranno accettato di

ricevere il tuo materiale, che può essere una newsletter, un report

gratuito ecc … e vogliono tenersi aggiornate sulle novità del tuo sito o

per quanto riguarda la Nicchia del tuo Sito. Questo materiale

promozionale viene inviato tramite email ai membri della lista in

diversi intervalli di tempo.

Quando usi la posta elettronica come mezzo di comunicazione e di

marketing, elimini in pratica la necessità di fare investimenti e tagli

molti costi. L’email è gratuita e se si riesce a fare una efficace

promozione riuscirai anche a risparmiare un bel po’ di denaro. Con una

buona Mailing List, puoi stare abbastanza certo che ciò che invii verrà

effettivamente visto e letto dai tuoi iscritti, e non semplicemente

cestinato, questo perché sono stati loro che hanno preso l’iniziativa di

ricevere i tuoi messaggi.

Questo significa che potrai richiamare ai tuoi iscritti per tutti i tuoi

nuovi prodotti, nuovi servizi, post sul tuo blog, nonché per ogni

promozione e offerta speciale che vuoi presentare apposta per loro.



Hai anche la chance di trasmettere ad altri potenziali clienti quelle che

sono le testimonianze di chi è già un tuo soddisfatto cliente.

Naturalmente dovresti anche essere a conoscenza che l’iscritto può

disdire ogni volta che vuole farlo, e stai certo che lo farà se non sarà

soddisfatto di ciò che offri, o se non era quello che aveva previsto.

Assicurati quindi che i tuoi iscritti siano soddisfatti e con le tue

strategie di marketing mantienili sempre entusiasti nel ricevere la tua

newsletter e informazioni. Ecco alcuni suggerimenti che possono

aiutarti a costruire una lista di affezionati iscritti.

Crea del materiale promozionale interessante e divertente. Prova ad

usare un po’ di creatività, ma non essere troppo spudorato.

Costruiscilo intorno a ciò di cui parla il tuo prodotto o servizio. Ad

esempio, se vendi pezzi di ricambio per auto, metti alcune immagini di

alcuni prototipi di nuovi modelli, un nuovo spoiler che può

eventualmente andare bene per qualsiasi macchina per renderla simile

ad una Lamborghini ecc … Io sto solo facendo alcuni esempio a caso,

tu mettici la tua fantasia ;)

Prova a fare qualche ricerca per capire cosa la gente cerca e in questo

modo sarai sempre un o avanti a loro, portando le tue notizie utile

ed inedite. Di sicuro le persone saranno interessate a ricevere ciò che

gli stai inviando, perché avrai sempre nuove cose da condividere con

loro.

Scrivi qualche buon articolo su un tuo Blog o sulle directory di Article

marketing, che possa essere informativo ma allo stesso tempo

interessante. Se ai tuoi iscritti piace leggere i tuoi articoli, stai certo

che cliccheranno anche sui tuoi link. Scrivi quindi su cose che possono

interessare un buon numero di persone. Cerca di distinguerti dagli

altri. Metti qualcosa di divertente, informativo e mixa le due cose

insieme.



La cosa non ti attira particolarmente, perché forse non ti piace

scrivere? Nessun problema, puoi rivolgerti a qualche copywriter che si

occupi di scrivere per te le tue newsletter o articoli.

Puoi anche creare e inviare un eBook ai tuoi clienti relativo a tutto ciò

che concerne la tua Attività Commerciale o il tuo Sito. Usa le tue

conoscenze ed esperienze acquisite nel campo che hai scelto per

aiutare le altre persone che sono interessate alle tua nicchia. Offri

questo eBook gratuitamente. Scrivi al suo interno tutte le informazioni

che ritieni siano utile per i tuoi iscritti in newsletter. Ad esempio, puoi

creare un manuale o una guida per un argomento specifico che

riguarda il tuo mercato. Questo eBook, se distribuito su vasta scala,

potrebbe presto divenire il punto di riferimento per molte persone.

Condividi questo eBook con tutti, anche gli altri Siti, basta fare in

modo che non sia possibile modificarne i contenuti ed i link interni che

portano le persone al tuo sito. Se lo desideri, puoi sempre trovare

qualcuno che sia disposto a scrivere per te, come nel caso degli

Articoli. Anche in questo caso il tuo investimento sarà coperto dalla

grande promozione che questo eBook farà verso di te.

Altro consiglio? Crea un Coupon, un codice sconto per i tuoi prodotti,

riservati ai tuoi iscritti in newsletter, e fai in modo che sia utilizzabile

solo una volta. Quando i tuoi iscritti vedono la possibilità di ottenere

sconti nella tua newsletter, saranno maggiormente propensi a

rimanere iscritti anche in previsione di altri sconti per il futuro.

Se i tuoi iscritti inoltre otterranno benefici dalla tua newsletter,

saranno ansiosi di riceverla. Solo, ricorda di non bombardarli con

troppe email in modo da non infastidirli troppo.



Come Attirare l’Attenzione dei tuoi Lettori con l’Oggetto

La lotta per la supremazia in Internet è davvero feroce, tanto che

esistono dei Siti e delle Società che ti aiutano a destreggiarti e creare

una certa visibilità dietro pagamento. Eppure esistono anche altri modi

meno dispendiosi per creare una buona lista di fedeli lettor. Ti basta

attirare un discreto numero di visitatori sul tuo Sito, nel quale inserirai

la possibilità di registrarsi alla tua newsletter.

Come abbiamo già visto, una Mailing List ti permette di inviare una

newsletter ai tuoi iscritti con il loro consenso. Quando sono le persone

stesse ad aderire, sanno bene che riceveranno gli aggiornamenti e le

news dal tuo sito o dalla tua attività tramite eMail. Ma questo non

significa che tutti coloro che aderiscono, leggeranno SEMPRE i tuoi

messaggi. Molte newsletter sono pensate e create per poter offrire ai

propri iscritti degli allegati o degli sconto per alcuni acquisti e così via,

ma molti potrebbero non essere realmente interessati a ricevere eMail

di questo tipo, semplicemente auto promozionali, e fiscono, se non per

cancellarsi dalla lista, almeno ad eliminare questi messaggi senza

neanche leggerli.

Devi fare in modo che questo non accada, sia durante l’iscrizione che

nel corso della tua Newsletter. Convincere le Persone ad aprire una

eMail non è cosa da dare per scontato. Se non vuoi buttare all’aria

tutto il tempo e lo sforzo utilizzato per creare la tua newsletter, devi

stimolare le persone a leggere ciò che gli invii.

Uno dei tanti modo per convincere gli iscritti è quello di scrivere un

“Oggetto” appositamente studiato. L’oggetto di una eMail è

solitamente ciò che fa decidere il destinatario se aprirla o meno.

Possiamo considerare l’Oggetto quindi come uno degli aspetti più

importanti nel nostro lavoro di eMail Marketing.



Il tuo Oggetto dovrebbe essere breve e conciso. Deve inoltre dare

un’idea sintetica del contenuto della Mail, in modo che il destinatario si

possa già fare un’idea di quello che vi troverà. Questo è veramente

importante per catturare l’attenzione dei tuoi iscritti. Se vuoi che il tuo

oggetto catturi immediatamente l’attenzione dei tuoi lettori e che siano

curiosi di aprire la posta, tieni presente questi aspetti e ricorda che

non è scontato che un tuo Iscritto lo faccia sempre.

Un buon Oggetto deve sempre solleticare la curiosità del nostro

destinatario. Devi letteralmente portare il lettore ad aprire la posta.

Deve essere emozionato all’idea di leggere ciò che gli scrivi. E’

indispensabile usare parole specifiche che possano suscitare la

reazione che vuoi. Tieni sempre a mente che il destinatario o iscritto

impiega solo pochi secondi per leggere l’Oggetto e capire il tipo di

eMail che contiene. Devi riuscire quindi a catturare la sua attenzione

sin da subito.

Ci sono molte differenti Forme che possono essere utilizzate per il tuo

Oggetto. Puoi ad esempio fornire un Argomento di cui parla la tua

eMail o far capire cosa insegneranno le tue Informazioni. Un esempio

pratico in questo senso è di utilizzare parole chiave del tipo “Come fare

per …” “Consigli per …” Guida a …” e frasi di questo tipo.

Puoi anche formulare l’Oggetto come una domanda. Queste

potrebbero essere del tipo: “Sei stanco del tuo lavoro?” o “Ti

piacerebbe essere il cado di te stesso?”. Rimani sempre nel tema di cui

parla il tuo Sito, in modo tale da essere sicuro che i tuoi iscritti siano

davvero interessati. Questo tipo di Oggetto è molto efficace, perché

entrerai in contatto con le emozioni dei destinatari. Una volta che

avranno letto la domanda, la loro mente avrà già risposto

inconsciamente, e visto che tale risposta, come tu sai bene, sarà

affermativa, sicuramente avranno un motivo in più per essere

incuriositi ed aprire il messaggio.



Puoi anche utilizzzre un Oggetto che intima il Lettore a fare qualcosa.

Dichiarazioni come “Agisci ORA e ricevi un’opportunità di Lavoro

davvero unica” o “Raddoppia o addirittura Triplica quello che oggi

guadagni in un anno”, focalizzano la mente dei lettori verso i benefici

che forniscono i tuoi prodotti o servizi.

Come ultimo imput, potresti invece usare le ultime news del settoer

come Oggetto e incuriosire non poco il tuo lettore. Ad esempio, se la

tua Attività ha che fare con i ribambi di auto, potresti annunciare

l’uscita di un nuovo tipo di Motore che fa risparmiare sui consumi.

Questo suscita l’interesse del lettore e lo convincerà ad aprire la posta

per leggere.



Come ottenere più Iscritti

Per fare un esperimento, una volta un mio amico si iscrisse a dieci

diverse newsletter per vedere quale fosse la più efficace. Molti Siti e

molte Attività Online hanno fatto ricorso per l’invio di materiale

promozionale, alla newsletter, nel tentativo di aumentare le loro

vendite ed il loro traffico. Si utilizza spesso quindi l’eMail Marketing per

inviare Newsletter, cataloghi, offerte ed altre promozioni ai visitatori

del proprio sito che hanno accettato di ricevere aggiornamenti mensili,

settimanali o giornalieri.

In questo l’iscritto riceve direttamente tramite eMail i tuoi

aggiornamenti. Se il materiale ricevuto suscita il suo interesse, andrà

sul sito per saperne di più o per acquistare definitivamente il Prodotto.

Queste newsletter sono quindi le occasioni migliori per i Marketer, di

rammentare ai potenziali clienti la loro esistenza e per mettere in

vetrina i loro prodotti. Questo perché con i tantissimi siti internet che

offrono gli stessi prodotti o servizi e quindi l’elevata concorrenza, può

divenire piuttosto difficile ricordari di tutti.

Tornando all’esperimento del mio amico, questo ha cercato di scoprire

quali strategie di eMail Marketing attuassero queste Aziende o

Marketer per ottenere qualche risultato. Qualcuno inviava messaggi

molto semplici, altri piuttosto bizzarri, mentre altri ancora scrivevano

in modo personale e distaccato. Le differenze erano facili da notare in

quanto molto evidenti, ognuna aveva la propria idea di eMail

Marketing. Dopo averli ricevuti tutti, ha valutato quelli più efficaci

quando non vedeva proprio l’ora di andare sul sito e saperne di più,

quelli più convincenti lo hanno tentato così tanto che per poco non si

trovava lì ad acquistare i loro prodotti, per poi ricordarsi solo all’ultimo

istante che si trattava solo di un esperimento.



Questo esperimento ha fatto capire che le Aziende e i Siti di vendita

prestano il loro materiale promozionale sotto diverse sfumature.

Ognuno in effetti ha il proprio stile e segni distintivi, ma più che altro

sono il Contenuto e ciò che trasmettono a mantenere alta l’attenzione

e la curiosità dei potenziali clienti. Essere creativi quindi è il Segreto

per ottenere successo nell’eMail Marketing.

Parlando con altri iscritti ad alcune Newsletter e Forum, ho appreso

che è essenziale nell’eMail Marketing coinvolgere gli iscritti e dargli

tanto, invece di aspettare che si annullino dalla tua newsletter.

Mantieni il tuo materiale promozionale leggero, creativo e originale.

Molte persone lo apprezzeranno e saranno maggiormente coinvolte.

Meglio mantenere pochi iscritti attivi che molti che invece ignorano ciò

che gli proponi. Un aiuto amichevole quando chiesto, o una battuta è

sempre più gradita della solita risposta seriosa. Se è vero che il tuo

desiderio è vedere i tuoi clienti acquistare i tuoi prodotti e servizi, devi

anche dimostrare loro di saper essere disponibile e simpatico.

Dai quindi un po’ di colore alle tue eMail, oltre a fornire informazioni,

foto e dati che possono riguardare la tua attività, mettici anche delle

informazioni personali. Scrivi le tue Newsletter trasmettendo uno stato

d’animo leggero.

Avere buoni Contenuti è determinante, anche se questo significa

investire per pagare un esperto o uno scrittore professionista che

scriva per te. Uno scrittore efficace sarà infatti in grado di costruire la

fiducia tra te e i tuoi clienti. Dovrebbe riuscire a stabilire una certa

credibilità in ciò che scrive. Deve essere informativo, ma non troppo

soffocante. Lascia perdere e gerchi professionali e “parla” con i tuoi

iscritti come parleresti al tuo migliore amico.



Dei buoni Contenuti devono essere in grado di delineare i vantaggi del

prodotto e dei servizi che offri, e perché i lettori dovrebbero averne

bisogno. Ma non serve essere troppo “venditore” e troppo convincente.

Ti basta essere in grado di attirare la loro attenzione sul prodotto e

indurli ad acquistarlo.

Ciò che scrivi inoltre deve essere chiaro. Non lasciare che le persone

tirino ad indovinare.

Fai vedere ciò che offri, in modo che le persone possano chiederti

maggiori informazioni. Ad esempio se vendi una macchina, mostra

qualche foto, in modo che gli iscritti vadano sul tuo sito per maggiori

informazioni.



E’ davvero utile Scrivere Articoli per Sviluppare la tua

Lista?

Convincere i tuoi Clienti a visitare il tuo Sito dovrebbe essere sempre

considerato come una delle cose più importanti per far conoscere i

propri Prodotti o Servizi. Ovviamente tali Prodotti dovrebbero davvero

essere di una certa uliti e soddisfare i Clienti che hanno speso dei Soldi

per ottenerli. L’Assistenza Clienti inoltre dovrebbe funzionare a dovere,

in modo che i clienti siano ancora una volta soddisfatti.

Uno dei metodi in cui è possibile combinare la promozione con

l’Assistenza Clienti è proprio attraverso l’eMail Marketing. Con la tua

Mailing List hai la possibilità di presentare il tuo Sito e i tuoi Prodotti

con i servizi di assistenza ad esso associati, in modo da convincere

ulteriormente all’acquisto. Questa Strategia di eMail Marketing è

praticamente gratuita e non richiede troppo tempo.

Per costruire questa Lista però, un altro buon metodo è quello di

iscrivere Articoli ricchi di Contenuti e Informazioni utili, che possano

aiutarti a costruire il tuo elenco di iscritti. Quando un visitatore arriva

sul tuo Sito o in un Sito di Article Marketing e legge ciò che scrivi, sarà

incuriosito da ciò che gli puoi proporre dopo. Sarà molto probabile

quindi che si iscriverà in Newsletter, dove tu gli farai “assaggiare” un

po’ di quello hai da offrire.

Molti Siti e Aziende hanno compreso l’importanza degli Articoli e il loro

aiuto per l’ottimizzazione sui Motori di Ricerca. Visto che sempre più

Persone si collegano ad Internet in cerca di Informazioni, una volta che

le troveranno grazie ai tuoi Articoli, riuscirai ad aumentare il flusso del

tuo Traffico Web. Con più Traffico, le percentuali di vendite

cresceranno. Maggiore sarà il numero di vendita, più saranno i tuoi

Guadagni.



Per riuscire ad ottenere tutto questo però è molto importante scrivere

Articoli ricchi di informazioni, con all’interno le parole chiave che ti

interessano, nonchè la possibilità di iscriversi in newsletter. Questi

Articoli inoltre devono fornire davvero le informazioni che le persone

stanno cercando online. Se lo farai, queste torneranno sempre più

spesso sul tuo sito per cercarne altre.

Articoli ben scritti aumentano anche la tua reputazione. Se sono zeppi

di informazioni considerate utili, sarai presto considerato come un

esperto nella tua materia. I tuoi Articoli quindi dovrebbero essere

studiati in modo che la gente si fidi di te, che possano contare sempre

su di te per i loro problemi in questo ambito.

A proposito, ricordati di scrivere Articoli che affrontano temi che sono

strettamente coneessi con il tuo tipo di Attività. Se hai un sito che

parla di medicina, parla ad esempio di una determinata malattia.

Oppure se vendi materiale per la casa scrivi articoli su come fare

qualche lavoretto e rimanda al prodotto indicato. Gli Articoli

maggiormente ricercati di solito sono quelli che contengono consigli,

linee guida, metodi, manuali e così via. Se scrivi in questo modo

otterrai non solo la fiducia e gratitudine dei tuoi lettori, ma questi

sicuramente torneranno sul tuo Sito per altro aiuto e consulenza,

nonché per i tuoi prodotti.

With the loyalty of these customers, they may subscribe to your opt-in

list to receive all the information you have. If you provide them with

the answers for that need, they will be happy to be receiving your

newsletters as well as other promotional materials to keep them well

informed. Others may even forward your newsletters to other people

when they find a certain article interesting.



E’ necessario fornire in questo Articoli i Link per l’iscrizione alla tua

Newsletter, in modo che quando le persone leggono e vogliono

saperne di più, possono cliccare e andare sul tuo Sito o iscriversi. Se

gli Articoli presenti nel tuo Blog o nelle directory di Article Marketing

saranno validi, allora puoi star certo che avrai anche numerose

iscrizioni. In questo modo creerai la tua Lista e la renderai anche molto

numerosa.

Assicurati inoltre di tenere i tuoi iscritti soddisfatti e interessati alla tua

newsletter e al tuo materiale promozionale. Sii equilibrato tra

professionalità e fidelizzazione. Se non ti interessa scrivere, non ti

reputi capace, o se semplicemente non ne hai il tempo, ci sono a

disposizione molti esperti scrittori e copywriter che potranno aiutarti.

Si tratta di u investimento che si ripagherà sicuramente col tempo.



5 Cose da Considerare quando Pubblichi una Newsletter

Fornendo una Newsletter per la tua lista di iscritti riceverai molti

benefici in termini di traffico verso il tuo Sito nonchè di incremento

vendite e guadagni del tuo Sito e Attività.

Questa è una strategia di marketing che non intacca minimamente il

proprio budget e non richiede molte ora di lavoro.

Con una Newsletter, è possibile informare i tuoi visitatore circa la tua

Attività e i Prodotti che rende disponibili. Puoi anche tenerli aggiornati

su ciò che succede nella tua Attività in senso di promozioni, offerte o

nuovi prodotti. Con questo aiuti a ricordare ai tuoi iscritti che sei

ancora qui ad offrire quanto di meglio hai a tua disposizione.

Le newsletter consentono inoltre di impressionare favorevolmente i

tuoi iscritti. Puoi mostrare le tue conoscenze su un argomento e i

benefici che puoi offrire. Quando riesci ad impressionare qualcuno, è

più facile che esso possa divenire un tuo futuro clienti e che ti

raccomandi ai suoi amici, colleghi e familiari. Tutti loro potrebbero poi

tranquillamente divenire a loro volta dei potenziali clienti.

Se non hai una newsletter, dovresti informarti su come pubblicare una.

Non è facile come sembra, ma se e quando riesci ad avere l’idea giusta

su come impostarla, il resto verrà da se. Prenditi il tempo per imparare

cosa hai bisogno di sapere riguardo alla creazione della newsletter e

come attirare visitatori per il tuo sito.

Nei prossimi paragrafi, ti fornirò alcuni spunti su cui riflettere quando

deciderai di iniziare con la tua Newsletter. Ci sono cinque cose da

considerare quando la pubblicherai:



1. Assicurati che i Contenuti della tua Newsletter riguardino

strettamente la tua Attività o l’argomento del tuo sito. Non

soffermarti troppo su cose che vanno al di fuori del tuo campo di

competenza. Se hai avviato un sito posizionato in un

determinato campo, non ha senso uscirne. Ti faccio un esempio:

mettiamo che hai un sito che vende ricambi per auto

automatiche. La tua newsletter dovrebbe contenere contenuti

come ad esempio foto e informazioni che riguardano auto,

ricambi e così via. Che senso avrebbe iniziare a parlare di moto e

ricambi per ciclomotori? Ricorda che i visitatori di un determinato

sito ci sono perché interessati a ciò che il sito ha da offrire. Se si

iscrivono ad una Newsletter è perché vogliono essere aggiornati

per quel determinato soggetto, non altri. Assicurati quindi che

quando pubblichi le tue News, esse riguardino in effetti i loro

interessi.

2. Garantisci di scrivere bene e di includere informazioni ricchi di

utilità. Ciò che scrivi dovrà sempre entusiasmare i tuoi lettori,

nonché fornire informazioni. Fai attenzione agli errori

grammaticali o di battitura, che minano la tua professionalità e

credibilità. La tua fiducia dei tuoi clienti, ricordalo, è in gioco con

la tua newsletter.

3. Controlla due volte i messaggi prima di inviarli. Assicurati di

fornire fatti reali e cifre attendibili, in modo che la tua

reputazione come esperto e conoscitore nel tuo campo non sia

messa in discussione. Se perdi questa fiducia nei tuoi iscritti,

questi potrebbero decidere di annullare l’iscrizione alla tua

Newsletter. Se ciò accade perderai molte potenziali vendite e

sarebbe un vero peccato, visto la mole di lavoro che stai

portando avanti.



4. Provvedi sempre nuovi messaggi con nuove informazioni ai tuoi

iscritti. Se pubblichi notizie stantie e vecchie nella tua

newsletter, ci sarà la possibilità che le persone e i tuoi iscritti le

abbiano già lette e perdano così il loro interesse per i tuoi

messaggi e per il tuo Sito.

5. Non usare mai materiale protetto da Copyright, come foto e

articoli. Questo plagio è illegale e potresti ottenere un sacco di

problemi per questo.



3 Operazioni da Evitare Durante l’Invio della Newsletter

Quando decidi di gestire una Mailing List, non significa solo inviare ai

propri iscritti la tua Newsletter promozionale. Ci sono molte cose da

considerare per evitare alcune complicazioni. Mentre esistono tanti

metodi per convincere le persone ad iscriversi alla tua lista, ci sono

altrettante cose che devi fare per evitare che gli iscritti se ne vadano.

La prima di queste e sicuramente la più importante, è evitare problemi

con la legge sulla privacy. Oggi infatti ci sono molti regolamenti che

devono essere applicati per proteggere la privacy degli utenti Internet

da eMail indesiderate e SPAM. Con la popolarità della posta elettronica

come mezzo pubblicitario, per via del suo basso costo, molte Aziende

hanno preso la palla in balzo e hanno invaso gli di posta

elettronica con email promozionali.

Ma tu avendo una TUA Mailing List, puoi evitargli questo fastidio

perchè saranno le persone stesse ad iscriversi alla tua Lista ed a voler

ricevere le tue Newsletter promozionali. Con la loro iscrizione quindi,

hanno acconsentito ad entrare nella tua lista, ma non dimenticare però

di fornirgli il link per potersi cancellare quando vogliono, in modo da

non confonderli o innervosirli. Può accadere che una persona si iscrive

per ricevere magari un omaggio che gli avevi promesso, ma non era

intenzionato a ricevere le tue eMail, quindi deve essere in grado di

cancellarsi, anche perché a te non interessa avere QUESTO tipo di

iscritti.

E’ importante quindi mantenere pulita e gestibile la tua Lista. Utilizza

tutti gli strumenti e le tecnologie possibili per crearla. Non

preoccuparti, il tuo investimento in questa strategia di marketing varrà

la pena di essere fatto, con tutti gli iscritti che otterrai, probabilmente

riceverai anche numerose vendite in futuro.



Mantenere te stesso e la tua Attività fuori dai guai ti aiuta ad evitare

potenziali problemi con la legge e con i provider Internet. Mantieni

quindi sempre pulito e legale il tuo eMail Marketing. La tua reputazione

come Internet Marketer dipende dal seguire strategie serie di vero

Marketing. Ad ogni modo, qui trovi tre cose da evitare durante l’invio

della tua newsletter.

1. Assicurati che le email siano state ricevute. Molte infatti

potrebbero essere respinte.

2. Provvedi sempre una funzione per annullare l’iscrizione alla tua

newsletter o un Link “cancellati” nella tua eMail. Quando

qualcuno nella tua lista ti chiede di essere cancellato, prendila

sempre sul serio. Se non lo fai e continui a inviargli email, quello

diventerà SPAM.

3. Non offrire contenuti pornografici o sconvolgenti nella tua

newsletter. E’ difficile capire l’età dei tuoi destinatari e molti

potrebbero non essere adatti a questo tipo di materiale.

Questioni e controversie di questo tipo sono da evitare per non

essere denunciato da qualcuno. Sii sempre chiaro sulla natura

del tuo Sito e della tua Attività.

Ricorda sempre questi suggerimenti in modo che avrai sempre un

rapporto sano con i tuoi iscritti, e riuscirai a mantenerti entro i confini

di ciò che è consentito per l’invio di una Newsletter di successo.



7 Metodi per Guadagnare Soldi con la tua Lista

Siamo così giunti al termine di questo eBook che spero, tu abbia

trovato davvero utile ed informativo. Da questo manuale abbiamo

capito una cosa davvero importante sopra tutte le altre : una mailing

list è veramente fondamentale per qualsiasi Sito Internet o

Attività online.

Anche una piccola attività come un Sito gratuito o un’affiliato, deve

possedere una propria Mailing List, è un modo per fare la differenza e

aggiungere qualche guadagno extra. Raramente si vede un Sito di

eCommerce, grande o piccolo che sia, senza una propria Newsletter.

Una Mailing List ti permette di promuover i tuoi prodotti e il tuo Sito,

DIRETTAMENTE alle persone che ti seguono tramte eMail, che riceverà

la tua Newsletter. Grazie a questo filo diretto, i tuoi iscritti possono

mantenere il o con tutto ciò che hai da offrire sul tuo Sito.

E visto che le persone hanno dato il loro consenso nel ricevere le tue

eMail, i tuoi messaggi promozionali non saranno considerati come

posta idesiderata. Ci sono centinaia di migliaia di persone in Italia che

sono iscritte a diverse Newsletter, e che ricevono offerte, promozioni

ecc … il chè significa che desiderano ricevere tali messaggi.

Costruire una Lista quindi è fondamentale, anche se devi tener

presente che solo una piccola percentuale dei tuoi visitatori si iscriverà

alla tua newsletter. Molte persone trovano le eMail promozionali

fastidiose, ma se fornisci una Newsletter di qualità e informazioni utili,

vedrai che la tua Lista crescere. E’ possibile inoltre raggiungere tale

risultato se hai dei buoni contenuti sul tuo Sito. Se ai tuoi visitatori

piace navigare e leggere il tuo sito, allora sicuramente vorranno

saperne di più. Una Newsletter sarebbe quindi un ottimo metodo per

attirare di nuovo queste persone sul tuo sito, per fargli conoscere

nuovi prodotti e offerte.



Cerca quindi di utilizzare al massimo l’eMail Marketing, questo

straordinario strumento di Business Online che ti permetterà in breve

tempo, di divenire un vero e proprio punto di riferimento per i tuoi

visitatori, nonchè aumentare le tue vendite e i tuoi guadagni su

internet.

Buon eMail Marketing!


Document Outline

Introduzione 4 Cose di cui hai bisogno per costruire la tua Lista 4 Metodi per ottenere iscritti alla tua Newsletter velocemente Come Costruire una Lista di Affezionati Iscritti Come Attirare l’Attenzione dei tuoi Lettori con l’Oggetto Come ottenere più Iscritti E’ davvero utile Scrivere Articoli per Sviluppare la tua Lista? 5 Cose da Considerare quando Pubblichi una Newsletter 3 Operazioni da Evitare Durante l’Invio della Newsletter 7 Metodi per Guadagnare Soldi con la tua Lista

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