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CENTRO DEPORTIVO BODYTECH Chiclayo ALTA DIRECCIÓN I

INTEGRANTES:  BANCES VÁSQUEZ DEYSI  MARTÍNEZ CARLOS LILIANA

 MONTENEGRO POZADA MICKELL  OBANDO OLIVA ANA

BODYTECH CHICLAYO es un centro deportivo de inversión colombiana , se especializan en el ejercicio profesional mediante deportólogos, fisioterapeutas, nutricionistas, educadores físicos, profesionales que buscan transformar y mejorar la calidad de vida de sus afiliados en Colombia, Perú y Chile. Tienen 20 años en el mercado y en el Perú han establecido sedes en Lima, Piura, Chiclayo, Trujillo, Arequipa y Cajamarca. La sede en Chiclayo cuenta con 5 años en el mercado (2013) y está ubicada en una exclusiva zona comercial, C.C. Real Plaza.

MISIÓN El centro deportivo “Bodytech” ayuda a mejorar la calidad de vida de sus afiliados a través de la guía y entrenamiento en la práctica del ejercicio físico

para verse, sentirse y desempeñarse mejor siendo pilares en nuestra empresa el servicio y el uso de tecnología de vanguardia.

VISIÓN Acompañar los sueños de más de 1,000,000 de clientes en Latinoamérica en el 2020, con un equipo humano feliz , comprometido , de alto desempeño e identificado con la cultura “Bodytech”.

VALORES DE LA EMPRESA

RESPONSA BILIDAD

ACTITUD

RESPETO

CONOCIMI ENTO

DISCIPLINA

PUNTUALI DAD

Análisis del entorno organizacional Matriz del análisis del micro entorno • Clientes actuales • Clientes potenciales • Competidores actuales • Competidores potenciales • Proveedores • Sustitutos • Aliados

Matriz del análisis del macro entorno • Factor • Factor • Factor • Factor • Factor • Factor

demográfico económico político cultural tecnológico ambiental

Matriz del análisis interno • Estructura • Procesos • Resultados • Ventaja competitiva

Matriz del análisis del micro entorno

Matriz del análisis del micro entorno

Matriz del análisis del macro entorno

Matriz del análisis del macro entorno

Matriz del análisis del macro entorno

MATRIZ EFE MATRIZ EFE Ponderado

OPORTUNIDADES

Puntuacion ponderada

Calificacion

 Programas completos de capacitación o especialización en el mercado para los profesionales de la salud física. 0.14

4

0.56

0.15

3

0.45

0.09

2

0.18

0.05

2

0.1

0.05

1

0.05

0.12

4

0.48

0.05

3

0.15

0.15

3

0.45

0.05

1

0.05

0.15 1

3 26

0.45 2.92

 Cada año se presentan mejoras en los equipos deportivos para el ejercicio físico además nuevas tecnologías.

 Relaciones con otras empresas que requieran el servicio.

 Personas reconocidas que utilizan el servicio.

Trabajos sociales realizados en el tiempo

AMENAZAS  Existe mucha competencia directa e indirecta de centros deportivos en Chiclayo.  Las personas debido al tiempo actualmente optan cada vez más por ejercitarse en casa.  Otros gimnasios ofrecen precios más bajos.  Ventas ilícitas dentro del establecimiento.  Está comprobado que los cambios climáticos desfavorables como el invierno reducen la concurrencia de clientes al gimnasio. TOTAL

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC) MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Factores críticos de éxito

Valor

PUBLICIDAD CALIDAD DE LOS PRODUCTOS COMPETITIVIDAD DE PRECIOS DIRECCIÓN POSICIÓN FINANCIERA LEALTAD DE LOS CLIENTES EXPANSIÓN GLOBAL PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

0.20 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.20 0.05

TOTAL

1

BODYTECH CHICLAYO Clasificación 3 4 2 3 4 3 4 2

Puntaje 0.60 0.40 0.20 0.30 0.60 0.30 0.80 0.10 3.30

OLYMPIA Clasificación 1 3 4 2 1 3 1 3

Puntaje 0.20 0.30 0.40 0.20 0.15 0.30 0.20 0.15 1.90

FITNESS HOUSE Clasificación 4 3 3 3 2 3 3 3

Puntaje 0.80 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 0.60 0.15 3.05

Organigrama “Bodytech Chiclayo”

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

Matriz del análisis interno

MATRIZ EFI MATRIZ EFI

FORTALEZAS       

Puntuacion ponderada

Ponderado Calificacion 0.06 0.05 0.05 0.03 0.04 0.03 0.02

4 4 3 4 3 3 3

0.24 0.2 0.15 0.12 0.12 0.09 0.06

0.1

3

0.3

0.02

3

0.06

0.07

2

0.14

 Escasos instructores para el público.

0.1

1

0.1

 El dominio de las TIC’s por 2 de cada 10 profesores es limitada.

0.4

1

0.4

0.03 1

2

0.06 2.04

Cuenta con 13 locales en el Perú. Cuenta con variedad de equipos y salas modernas. Conocimiento amplio del mercado. Personal gerencial y operativo calificado. Sus locales se encuentran ubicados en zonas comerciales exclusivas. Poseen actualmente un estado financiero positivo en niveles de rentabilidad. Grandes campañas de marketing a nivel internacional.

 Ofrecen paquetes diferenciados además de los comunes (pesas y cardio) como taebo, yoga, entrenamiento funcional, zumba , cardio, resistencia.  Cuenta con servicios adicionales: cafetería , sauna y venta de artículos y suplementos deportivos DEBILIDADES  Por ser un gimnasio especializado sus precios son elevados y no todos están dispuestos a pagar por él.

 Está muy estructurado pero debe ser más flexible para adaptarse a los cambios o imprevistos por las decisiones o propuestas de los alumnos. TOTAL

Síntesis FACTORES F.O.D.A 1. FORTALEZAS  Cuenta con 13 locales en el Perú.  Cuenta con variedad de equipos y salas modernas.

 Conocimiento amplio del mercado.  Personal gerencial y operativo calificado.  Sus locales se encuentran ubicados en zonas comerciales exclusivas.  Poseen actualmente un estado financiero positivo en niveles de rentabilidad.  Grandes campañas de marketing a nivel internacional.  Ofrecen paquetes diferenciados además de los comunes (pesas y cardio) como taebo, yoga, entrenamiento funcional, zumba , cardio, resistencia.  Cuenta con servicios adicionales: cafetería , sauna y venta de artículos y suplementos deportivos.

Síntesis FACTORES F.O.D.A 2. DEBILIDADES  Por ser un gimnasio especializado sus precios son elevados y no todos están dispuestos a pagar por él.  Escasos instructores para el público.  El dominio de las TIC’s por 2 de cada 10 profesores es limitada.  Está muy estructurado pero debe ser más flexible para adaptarse a los cambios o imprevistos por las decisiones o propuestas de los alumnos.

Síntesis FACTORES F.O.D.A 3. OPORTUNIDADES  Programas completos de capacitación o especialización en el mercado para los profesionales de la salud física.  Cada año se presentan mejoras en los equipos deportivos para el ejercicio físico además nuevas tecnologías.  Relaciones con otras empresas que requieran el servicio.  Personas reconocidas que utilizan el servicio.  Trabajos sociales realizados en el tiempo.

Síntesis FACTORES F.O.D.A 4. AMENAZAS  Existe mucha competencia directa e indirecta de centros deportivos en Chiclayo.  Las personas debido al tiempo actualmente optan cada vez más por ejercitarse en casa.  Otros gimnasios ofrecen precios más bajos.  Ventas ilícitas dentro del establecimiento.  Está comprobado que los cambios climáticos desfavorables como el invierno reducen la concurrencia de clientes al gimnasio.

Puntuación de incidencias e impactos

Puntuación de incidencias e impactos

Análisis estratégico F.O.D.A

Análisis estratégico F.O.D.A

Análisis estratégico F.O.D.A

Análisis estratégico F.O.D.A

Análisis estratégico F.O.D.A

Análisis estratégico F.O.D.A

MATRIZ PEYEA

MATRIZ PEYEA

MATRIZ PEYEA

MATRIZ BCG

MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE)

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (ME)

CUADRO DE MANDO INTEGRAL (Estrategia I,II,V,VI)

CUADRO DE MANDO INTEGRAL (Estrategia I,II,V,VI)

CUADRO DE MANDO INTEGRAL (Estrategia I,II,V,VI)

CUADRO DE MANDO INTEGRAL (Estrategia I,II,V,VI)

CUADRO DE MANDO INTEGRAL (Estrategia I,II,V,VI)

Estrategia (Modelo Michael Porter)

De acuerdo al estudio realizado “Bodytech Chiclayo” debe enfocarse en su nicho de mercado, conformado por el segmento de mercado con un poder medio alto de compra. Ofreciendo precios competitivos a comparación de nuestros principales competidores en Chiclayo, el gimnasio “Fitness House” y “Olympia” , desarrollando nuestra ventajas competitivas para utilizar dichos recursos en nuestro Plan Estratégico y aplicarlos en un conjunto de estrategias y plan de acción que nos permita mantener nuestro crecimiento en el mercado para los próximos 3 años.