Analisis De La Industria O Sector 2j3a

2.2 ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR 2.2.1 Diamante de Porter:

a. PODER DE NEGOCIACIÓN (CLIENTES) Todos las Empresas Constructoras, Maestros Constructores, Gasfiteros, electricistas, albañiles comunes y público en general pasan a ser sus clientes. b. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES       

CEMENTOS PACASMAYO: Ofrece los diferentes tipos de cemento. INDECO SIDERPERU EUROPLAST PLÁSTICA ETERNIT DINO

c. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS  Adobes  Maderas  Vidrios d. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES  Fabrica Peruana Eternit S.A. (Chiclayo)

1.1.1. Diseño De Escenarios

Factores de gran impacto y gran incertidumbre del entorno +

IMPACTO POTENCIAL

A

B

C

D

A: Auge o boom de la construcción. B: Desarrollo de programas de vivienda y construcción por el estado. C: Preferencia por tipos de materiales de construcción

D: Estacionalidad de la demanda por efectos climáticos.

-

+ INCERTIDUMBRE



A:

i) Creciente ii) Moderado

B:

i) Positivo ii) Negativo

C:

ii) Favorable ii) Desfavorable

D:

i) Positivo. ii) Negativo

Escenario 1 (pesimista)

El moderado crecimiento de la industria de la construcción A (ii), y el efecto negativo del desarrollo de los programas de vivienda fomentados por el estado B (ii), las percepciones desfavorables de los consumidores hacia los materiales de construcción que existen C (ii) y el efecto negativo de los cambios climáticos conllevan a un desarrollo moderado A (ii) desfavorable

para

aquellas

empresas

que

ofertan

construcción y las industrias de los mismos índoles.

materiales

y de



Escenario 2 (optimista)

El efecto positivo del desarrollo de programas de construcción y vivienda fomentadas por el estado B (i), las percepciones favorables de los consumidores en relación a los materiales de construcción

C (i),

conjuntamente con los efectos positivos de los cambios climáticos que existen conllevan a un crecimiento auge y desarrollo de la industria de la construcción A (i).

La amenaza participantes cuando:

de es

nuevos Alta mucha (s)

(o) Baja (s)

Las economías de escala son La diferenciación del producto es Los requerimientos de capital son x Los costos por cambiar de proveedor son El control de las empresas establecida sobre los canales de distribución es x El conocimiento patentado de las empresas establecidas es El de las empresas establecidas a las materias primas es El de las empresas establecidas a subsidios del gobierno es

(o)

x x

X

X X

X

EL PODER DE LOS NUEVOS PARTICIPANTES ES UNA AMENAZA

El poder de los compradores es mucho cuando: La concentración de los compradores respecto de los proveedores es Los costos por cambiar de proveedor son La diferenciación del producto de los proveedores es La amenaza de una integración hacia atrás de los proveedores es La cantidad de las ganancias del comprador es La importancia de los insumos de los proveedores para la calidad del producto final del comprador es

Alta (s)

El poder de los proveedores es mucho cuando: La concentración respecto del sector del comprador es La disponibilidad de productos sustitutos es La importancia del cliente para el proveedor es La diferenciación de los productos y servicios del proveedor es Los costos por cambiar de proveedor para el comprador son La amenaza de una integración futura de proveedores es

Alta (s)

(o) Baja (s)

(o)

X X LOS COMPRADORES TIENEN UN PODER DE NEGOCIACIÓN EQUILIBRADO

x x X

X

(o) Baja (s) X

X

(o) Oportunidades o Amenazas O A

X

A

X O X O x

La amenaza de productos sustitutos es mucha cuando La diferenciación del producto sustituto es La tasa de mejoría en la relación precio- desempeño del producto sustituto es

Alta (s)

(o) Baja (s)

x

A

x A

La intensidad de la rivalidad Alta de la competencia es mucha (s) cuando:

(o) Baja (s)

La cantidad de competidores es x

Los costos fijos son

Oportunidades o Amenazas

A X

X

La diferenciación del producto X es Los costos por cambiar de proveedor son

(o)

A

La tasa de crecimiento del X sector industrial es

Los costos de almacenaje son

(o) Oportunidades o Amenazas

O O A

X

Las barreras a la salida son

X

Los intereses estratégicas son

X

A

O

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Esto da origen a que las empresas utilicen estrategias y tácticas para debatir a la competencia a través de: 

Guerra de precios



Campañas publicitarias



Introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía.

FACTORES QUE AFECTAN AL GRADO DE RIVALIDAD COMPETITIVA EN UNA INDUSTRIA O SECTOR  El grado en que los competidores están equilibrados  Los costes fijos elevados  La diferenciación

ENTRANTES POTENCIALES: La empresa SAN MIGUELINO cuenta directamente con competidores tales como Ferretería “Camilo” y Ferretería “Mera”, pero como competidores indirectos tenemos a MAFER E.I.R.L están compitiendo sobre todo se están posicionando en las ciudades de los alrededores.