5 Fuerzas De Porter 6k5q2e

UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN GERENCIA ESTRATEGICA INTEGRANTES ARAUJO MESIA , BETSY BEJAR PEREZ , LILIA PAOLA PEREZ RUIZ , JULISA RACHUMI TORRES , VILMA TORO CELIS , EDWIN •

PROFESOR : JULIO VALERA AREDO

MICROENTORNO MICROENTORNO MICROENTORNO

5 FUERZAS DE PORTER

ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener éxito y además sobrevivir y crecer a largo plazo??? Debemos analizar la posición de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia Competitiva: - colocación del producto - concepto de Marketing -posición de la empresa (producción, distribución, logística, servicio, etc.) Denominamos Sector al grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

El poder de negociación de los compradores 4Fuentes de poder de los compradores. 4El grupo está concentrado o compra grandes volúmenes en relación con las ventas del proveedor. 4El grupo obtiene bajas utilidades. 4Los compradores representan una seria amenaza contra la integración hacia atrás. 4El grupo tiene toda la información.

TRES ESTRATEGIAS GENERICAS

OBJETIVO ESTRATEGICO

VENTAJA ESTRATEGICA

Toda la industri a

Sólo un segmento

Singularidad percibida por el consumidor

Posición de costos bajos

DIFERENCIACION

LIDERAZGO EN COSTOS

ENFOQUE O CONCENTRACION

DOS CARACTERISTICAS DEL MUNDO ACUTAL

4 Existe una enorme competencia, en casi todas las industrias. 4 Los clientes son cada vez más exigentes y a veces, caprichosos. 4 Entonces, qué hacer ante ésta conyuntura????? •

EJEMPLOS DE ALTA COMPETENCIA 4 Producto: Leche 4 Gloria, Ideal, Bella Holandesa, Soyandina, etc. 4 Antes había un solo tipo de leche, ahora está mas segmentado, para satisfacer más necesidades. 4 Producto: Jabón 4 Camay, Lux, Neko, Dove, Palmolive, etc. 4 Igual que la leche, más segmentado (para diferentes tipos de pieles, pata belleza, para el

4Servicio:

Cuenta de Ahorros

4Wiese, Crédito, Financiero, etc.

Interbank,

Trabajo,

4Premios, sorteos, regalos, tasas de interés más altas, facilidad de retiro a través de cajeros, facilidad de pago con tarjeta de débido en más establecimientos, etc.

4Servicio:

Transporte Terrestre

4Ormeño, Soyuz, Civa, Oltursa, etc. 4Omnibus más cómodo, mayor cantidad de salidas, servicios adicionales (comidas, baños, películas), etc

CADENA DE VALOR 4Es una herramienta para identificar formas de crear más valor para los clientes. 4Identifica nueve actividades de importancia estratégica que crean valor y a la vez generan costo en un negocio. 4La tarea es analizar los costos y desempeño de cada una de estas actividades y buscar la forma de mejorarlas

CADENA DE VALOR

Margen

istración de recursos humanos Desarrollo de tecnología Compras Logística de entrada

Logística Marketing Operaciones

de

y

salida

ventas

Actividades Primarias

Servicio

Margen

Actividades de apoyo

Infraestructura de la empresa

RED DE ENTREGA DE VALOR 4La Cadena de Valor mira hacia el interior de la organización. 4Pero además deberá formarse una Red de Entrega de Valor incorporando a los proveedores, distribuidores y clientes. 4En la relación con proveedores, se debe manejar mucho las entregas a tiempo (J.I.T.). 4En la relación con distribuidores, la exhibición de los productos de la organización y el abastecimiento oportuno

RED DE ENTREGA DE VALOR

Agricultor Agricultor

Negusa Negusa

(café en(café bruto)

(café (café procesado)

en bruto)

procesado)

Nestle Nestle

Wong Cliente

(Nescafé)

(Nescafé )

( detallista )