5 Conferencias Marketing Millonario--no 12a6x

ÍNDICE IIN N ÓN CIIÓ CC UC DU OD RO TR NT

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C Coonnffeerreenncciiaa 11:: “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro

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C Coonnffeerreenncciiaa 22:: Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática

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C Coonnffeerreenncciiaa 33:: Publicidad Metafórica de Alto Impacto

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C Coonnffeerreenncciiaa 44:: Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing

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C Coonnffeerreenncciiaa 55:: Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación a la Publicidad

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INTRODUCCIÓN Estimad@ Colega, ¡Bienvenido a las 5 Conferencias de Marketing Millonario! Este es el curso más completo acerca del arte de crear Publicidad Millonaria que he creado hasta la fecha. Te mostraré lo que todo empresario debe saber acerca de crear cartas que generen millones de dólares en ventas. Y te aseguro que esto no es alardear. Francamente, no importa cuál sea tu producto o servicio. Si representa legítimo valor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente) aprenderás cómo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de producción o entrega. Aún mejor… Aprenderás cómo hacer esto empleando el dinero que ya estás gastando en marketing — y usándolo de una forma mucho más efectiva — ¡para que produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados! Te sugiero que escuches las conferencias y te acompañes con la guía para obtener máximo beneficio. Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear publicidad que produzca respuestas rápidamente, este curso es lo que necesitas ya para triplicar tus ganancias este año. ¡Aprovéchalo al máximo! Te deseo lo mejor,

Alejandro Pagliari Presidente ICIME

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CONFERENCIA 1 “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro A CONTINUACIÓN VERÁS LOS 12 PUNTOS que trataremos en esta Primera Tele Conferencia de Marketing Millonario. Analizaré todos los componentes de una carta millonaria con un caso de estudio concreto. Si no sabes utilizar estos doce elementos/estructuras en tu publicidad, es muy posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora, mucho menos que tenga el potencial de generar un millón de dólares... Cuando termines de escuchar esta primera conferencia, sabrás por qué hago lo que hago en mis promociones. En la segunda tele conferencia, aprenderás cómo hacerlo tú mismo...

C Crreeaannddoo M Effeeccttiivvooss Maatteerriiaalleess ddee M Maarrkkeettiinngg D Diirreeccttoo E Los siguientes son los “12 Mandamientos” que siempre debes verificar estén presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo... 1. Usa siempre un titular — Usa tu mejor beneficio, un beneficio oculto o crea curiosidad en el titular; 2. Primera oración o párrafo — desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una historia; 3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio; 4. Agrega más beneficios (usa una lista numerada); 5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos; 6. Usa subtítulos para separar la carta en secciones; 7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposición; 8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera “ganga”;

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9. Ofrece siempre una generosa garantía; 10. Incorpora un incentivo para que respondan rápido; 11. Siempre usa una P.D.; y, 12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a paso cómo hacer para ordenar.

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htm

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 11 — — LA SIGUIENTE ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar esta serie de conferencias. Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//ReporteConfidencial5CMM.htm NOTA: La versión HTML de este y subsecuentes casos de estudio, difiere ligeramente de la presentada en esta guía. Comparar la carta original con la versión en línea, te dará una idea más completa de cómo trabajar con una idea desde el ‘vamos’ (la versión en Word) hasta la versión final (HTML.) Te sugiero que compares ambas versiones por lo menos en un para de casos de estudio. — — A— TA RT AR CA —C ¡AHORA! Aprende *Marketing Millonario* desde la Comodidad de tu Propio Hogar

¡EXTRA! ¡EXTRA! ** Por Primera Vez Genio del Marketing Propone Desafío Sin Precedentes ** Alejandro Pagliari dice…

“Te Mostraré Cómo Generar un Millón de Dólares… ¡o no te costará un solo centavo!” Hola [nombre], SÍ, ES ABSOLUTAMENTE CIERTO. Estoy dispuesto a mostrarte cómo generar un millón de dólares sin ningún riesgo para ti. ¿Cuál es el truco? No hay ninguno. Verás, el hecho es que lo único que te está separando de tu primer o próximo millón de dólares — es una sola carta de ventas, el anuncio correcto, o incluso un simple pero bien diseñado e-mail.

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Claro, si eres como la mayoría de las personas, esto te parece totalmente increíble, ¿no es así? Muchos de mis suscriptores y clientes inicialmente pensaron lo mismo… hasta que averiguaron los finos detalles, leyeron los testimonios y — finalmente — lo experimentaron por sí mismos. Continúa leyendo [nombre] y no solo podrás averiguar acerca de cartas que han generado mucho más de un millón de dólares, ¡sino que probaré que tú puedes aprender a crear una también! Cientos y cientos de miles de dólares esperando ser cosechados por ti… Es innegable que para el pequeño o mediano empresario sin muchos recursos, la forma más rápida de generar una avalancha de efectivo — prácticamente de la noche a la mañana — es el Marketing de Respuesta Directa. Es la forma más segura de poner a prueba nuevos productos, o nuevas ofertas para los ya existentes. Con un pequeño presupuesto y una campaña de prueba efectiva, puedes averiguar qué funciona — y luego EXPANDIRLO de forma masiva. Una vez que aprendas los secretos del marketing directo, tu seguridad económica estará garantizada. Sin importar qué tipo de negocio tengas, sabrás cómo incrementar tus ventas exponencialmente — y por consiguiente — tus ganancias netas. Y esta es exactamente la razón por la que te estoy escribiendo… En Mayo del 2006 tendrá lugar una serie de 5 Conferencias a través de Internet — únicas en su género y extremadamente lucrativas — en las que podrás participar desde la comodidad de tu propio hogar u oficina. En ellas revelaré las estrategias que necesitas para transformar tus actuales materiales de marketing, en vehículos que generen tantas órdenes y efectivo que tus teléfonos no pararán de sonar, tu página Web se inundará con compradores, ¡y el cartero será operado de hernia cada vez que te traiga la correspondencia! (Más sobre esto en unos minutos…) Francamente, no importa cuál sea tu producto o servicio. Si representa legítimo valor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente) aprenderás cómo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de producción o entrega. Aún mejor… Aprenderás cómo hacer esto empleando el dinero que ya estás gastando en marketing — y usándolo de una forma mucho más efectiva — ¡para que produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados! Déjame darte un ejemplo de lo que esto puede significar para ti…

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Supón que estás enviando una carta de ventas o e-mail que consigue 2 órdenes de compra por cada 100 que envías. Y supón que haces 25 dólares de ganancia neta con cada compra. Por lo tanto, generas 5.000 dólares por cada 10,000 mensajes que envías. Ahora imagina lo que pasa cuando haces cambios estratégicos en el diseño gráfico; escribes un titular hipnótico; y utilizas técnicas metafóricas de alto impacto para capturar la atención de sus lectores… ¡ahora has creado una carta tan efectiva que catapulta tus respuestas a seis órdenes por cada cien! Obtienes entonces 15,000 dólares en ganancias netas cada vez que haces un buzoneo de 10,000 cartas. Con las nuevas técnicas que aprendiste — te quedas con diez mil dólares extra, y no gastaste un centavo más. Lo que has hecho es utilizar tu dinero de forma mucho más efectiva. Y esto se llama SABER cómo maximizar tus recursos. Que es una pequeña parte de lo que te voy a mostrar en las 5 Conferencias de Marketing Millonario. Y si tuvieras alguna duda de que puedes aprender cómo escribir publicidad millonaria — déjala de lado. Porque no solo lo he hecho yo mismo, sino que he ayudado a miles de personas alrededor del mundo a duplicar mis resultados. La verdad es que muchos de mis clientes que ahora pueden escribir publicidad ganadora, ¡nunca pensaron que podrían! Estas conferencias te llevarán desde cero a Héroe Publicitario en solo cinco semanas. Sinceramente, ¿no sería una lástima perderte la oportunidad de aprender cómo aumentar rápidamente las ganancias de tu empresa… cuando otros empresarios ya lo están haciendo tan fácilmente? “Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más asombrosa es como escribir publicidad que — literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. “Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. “Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de Internet estaban obteniendo un 0.1%. “Como he dicho, el hombre es extraordinario.” Colin Plows Autor y Empresario

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Francamente, no creo que puedas encontrar un seminario, congreso, o programa de entrenamiento en cualquier parte que pueda ser más intrigante, informativo, y profundamente lucrativo para ti y tu negocio. Te mostraré lo que todo empresario debe saber acerca de crear cartas que generen millones de dólares en ventas. Esta tiene que ser simplemente la serie de conferencias más rentable en la que hayas participado. Y aquí está el por qué… El secreto para hacer buen dinero en los negocios — cualquier negocio — es saber cómo hacer Marketing Directo. Piénsalo. No importa qué tan bueno sea tu producto o servicio, si no puedes persuadir a tus prospectos y clientes a que lo compren, ¡te irás a la bancarrota! Debes tener la habilidad de presentar tu “caso” en tus cartas de venta, folletos, anuncios, y campañas por e-mail. Y esta es tu oportunidad de aprender cómo hacer exactamente esto — en un programa de entrenamiento muy especial. Aquí descubrirás algo que muy poca gente sabe: que el marketing directo es… ¡La Forma Más Segura Y Efectiva De Hacer Marketing! En lugar de ser altamente riesgoso, como lo es la publicidad común y corriente, el marketing directo es la forma más segura y efectiva de promover cualquier producto o servicio. Además, ¡puedes probar docenas y docenas de ideas diferentes por una modesta inversión! Cuando tienes una carta ganadora, puedes hacerte rico prácticamente de la noche a la mañana. Pero si no sabes los secretos de escribir promociones efectivas… puedes irte a la quiebra rápidamente. En estas conferencias revelaré TODOS mis secretos de éxito. Y, aun más importante, revelaré los costosos errores que es posible evitar para que no los repitas. “Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. “Ahora se está especializando en los mercados Iberoamericanos. “Si tienes un producto o servicio para vender ahí, Alejandro es la persona que necesitas.” Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing

Tú también puedes incrementar tu éxito — sin importar tu negocio o profesión — simplemente convirtiéndote en un maestro en el arte de crear campañas de marketing lucrativas. Contrario a la creencia popular, el marketing de respuesta directa se puede aprender. No tienes que haber “nacido” un genio o un experto. A

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cualquier persona de inteligencia media se le puede mostrar el camino. Una vez que sabes las técnicas, es mucho más fácil de lo que te puedas imaginar. Estas conferencias son ideales para el empresario que quiere aumentar las ganancias netas de su empresa... pero no sabe por dónde empezar. Es decir, son para la gente que quiere dejar de preocuparse por el futuro de su negocio — para siempre. Durante las conferencias, mostraré copias actuales de mis anuncios, piezas de marketing, y cartas de venta que funcionan. Y aprenderás todas las armas secretas utilizadas por los profesionales de la publicidad que han diseñado cartas millonarias. “Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de las ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a este nivel, ¡no necesito saberlo!” Hilton Johnson Director General de MLM University

No es exageración decir que lo que te separa de tu próximo millón de dólares es una buena promoción de marketing. En las 5 Conferencias de Marketing Millonario, no solo verás cartas de venta que han producido más de un millón de dólares en ganancias — sino que aprenderás textualmente cómo crear una. Estoy seguro que el concepto de una “carta millonaria” te puede parecer extravagante. Lo es, hasta que descubres que hay cartas que han generado más de 1,000,000,000 (sí mil millones de dólares.) ¡Una sola carta! ¿Quieres un ejemplo? La clásica carta para promocionar la tarjeta American Express escrita por William J. Trembath que comienza con el párrafo, “Francamente, la tarjeta American Express no es para cualquiera” generó más de mil millones de dólares en ganancias netas para la compañía durante el período que va desde 1976 a 1988. Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y usada en otros 12 países con resultados similares. Ese es el poder de aprender a escribir una carta millonaria. En las conferencias te mostraré una copia de esta misma carta, y te enseñaré precisamente los elementos utilizados para generar esas ganancias astronómicas. La siguiente es una breve muestra de lo que será revelado en el seminario: • •

Casos de Estudio completos que exponen y analizan cada pieza involucrada en promociones multimillonarias; Los tipos de carta, trucos y estructuras que suben la respuesta de un patético 2% a un 7%, 16%, y hasta más de un 40%;

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Cómo describir tu producto/servicio para generar un deseo ardiente de compra en tus prospectos y clientes; Cómo preparar titulares que tripliquen tus respuestas; Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas secretas reveladas por primera vez. Cómo hacer que la gente compre el doble de lo que originalmente habían planeado; Las frases más persuasivas del mundo de la publicidad para garantizar que tus promociones tengan un efecto TERMONUCLEAR; El Secreto Real de la Riqueza — cómo generar ingresos pasivos sin trabajar activamente; Cómo usar estrategias que permiten a la más pequeña empresa vencer a sus más grandes competidores; Cómo usar obsequios en tus cartas de venta y anuncios para multiplicar las respuestas; Qué motiva a la gente a comprar; Cómo estructurar una oferta deliciosamente lucrativa; Qué nombre darle a tu producto para maximizar las ventas; Cómo probar exitosamente precios, ofertas, y anuncios; Cómo emplear las *técnicas ocultas de persuasión* para que los prospectos hagan exactamente lo que tú deseas; Una Poderosa Herramienta de Marketing que será responsable de duplicar, triplicar, o incluso cuadriplicar los resultados de tu negocio; Cómo usar palabras mágicas probadas que atraen riquezas; y, Cómo crear una campaña completa de marketing que — con el producto o servicio correcto — ¡puede generar un millón de dólares!

Bien, ¿cuál es la inversión? Realmente una fracción insignificante de las ganancias que podrás generar con la información revelada: solamente US$ 147. Así es, ¡podrás incrementar tu fortuna personal solo por el precio de un buen par de zapatos! Y esto INCLUYE la grabación total de las 5 conferencias para que las puedas escuchar tantas veces como desees — MÁS — un manual con casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y práctica de la publicidad, y mucho, mucho más. ¡Solamente este formidable manuscrito vale 100 veces el modesto precio de isión! Quizás te estés preguntando, “¿Por qué la entrada es tan barata si prometes mostrarme cómo generar un millón de dólares?” La razón es muy simple. Como no tengo costos fijos de salón de hotel, transporte, etc. te estoy pasando estos ahorros a ti. De esta forma tú ganas y yo también.

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La sala virtual de conferencias tiene todas las ventajas de un seminario en vivo, pero a una fracción del costo para ti. Podrás ver las cartas en tiempo real, escucharme hablar, y también hacer preguntas — justamente lo que podrías hacer si estuviéramos frente a frente en un salón de conferencias estándar. Los temas que presentaré NUNCA antes han sido revelados en ninguna de mis publicaciones. ¿Por qué? Porque la sala virtual es el medio ideal para hacerlo — hay conceptos que necesitan de la interacción que este medio provee. Esta es la misma sala virtual que utilizo para las conferencias con mis suscriptores de TÚ, El GENIO Publicista. Apenas recibamos tu reserva, te enviaré todos los datos de cómo acceder a ella. Y como estoy tan seguro de que puedes hacer miles y miles de dólares con la información que aprenderás en las Conferencias, garantizaré tus resultados con una... ** Garantía Sin Precedentes de la Devolución Completa de Tu Dinero [nombre], participa en las dos primeras Conferencias. Si no sientes que es todo lo prometido y más — simplemente envíanos un e-mail a [email protected] y te devolveremos el 100% de tu dinero. Sin preguntas y sin problemas. ¡De verdad! Si no ves cómo las estrategias que te mostraré pueden generarte ganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso — ¡entonces no quiero tu dinero! Es así de simple. Tú y solo tú eres el juez. Si no puedes ver cómo puedo hacerte rico — no te costará un solo centavo. Es más, ¡hasta podrás quedarte con el manual que contiene los casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y práctica de la publicidad, y mucho, mucho más! La única pregunta real que tienes que hacerte ahora es esta. ¿Puedo perderme la oportunidad de participar? “Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20 años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue excepcional.” Jerry Clark Autor y Presidente de Club Rhino

ADVERTENCIA: Asistencia Limitada — por favor reserva tu lugar ahora para evitar desilusiones... Debido a que en cada una de las conferencia podrás hacer preguntas, solamente hay lugar para un número limitado de asistentes. Aceptaré un máximo de 75 personas. Para cuando leas esta carta, es muy probable que la mitad de los lugares ya hayan sido arrebatados. Este es un evento único, que NUNCA se

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volverá a repetir. Para evitar decepciones [nombre], por favor reserva tu lugar ahora mismo. “Quería agradecerte por las excelentes campañas de marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y el resto de Europa. “Eres la primera persona que consistentemente ha promocionado y creado una base sólida de clientes para mis productos en el mercado internacional. “Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto que hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en Estados Unidos” Tom Schreiter Dueño de KAAS Publishing

Calendario para las 5 Conferencias… • • • • •

Conferencia 1 (Miércoles 10 de Mayo) — “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro Conferencia 2 (Miércoles 17 de Mayo) — Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática Conferencia 3 (Miércoles 24 de Mayo) — Publicidad Metafórica de Alto Impacto Conferencia 4 (Miércoles 31 de Mayo) — Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing Conferencia 5 (Miércoles 7 de Junio) — Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación a la Publicidad

Las 5 Conferencias de Marketing Millonario empezarán cada día a la misma hora: 6 PM hora de Londres y terminará alrededor de las 8 PM (incluyendo media hora para preguntas.) Puedes chequear luego en Internet la diferencia de hora con tu país, pero por supuesto que también te enviaré estos datos apenas hayas reservado tu entrada. Recuerda, si por cualquier motivo no puedes asistir a alguna de las conferencias, igual te enviaré la grabación de la misma para que tengas el curso completo. “Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente beneficiosa. El hombre tiene una ‘mente de marketing’ prodigiosa. Me ha enseñado como pulir mi estrategia para crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido invaluables.” Steve Maoudis Empresario

Cómo reservar tu lugar… Hay 3 formas fáciles para reservar tu entrada. Puedes hacerlo ahora mismo usando tu tarjeta VISA o MASTERCARD — haz clic aquí para usar nuestro

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servidor seguro. También puedes usar Western Union o giro bancario para efectuar tu reserva. Envíame un e-mail a [email protected] y te enviaré las instrucciones necesarias para utilizar estos métodos de pago alternativos. Finalmente… Esto es prácticamente todo lo que tengo que decirte sobre este fascinante evento, aparte de que espero que elijas estar presente, pues simplemente no puedes darte el lujo de perdértelo. Participar en este curso por un total de 10 horas en un entorno de aprendizaje de este tipo, tiene el potencial de ser la inversión más lucrativa que jamás hayas hecho en tu negocio. Imagínate escribiendo publicidad millonaria luego de estas conferencias, la satisfacción que proviene de saber que tienes la habilidad de generar efectivo cuándo y dónde lo desees. Por experiencia propia y la de cientos de clientes, puedo asegurarte que es un sentimiento incomparable. Es por eso [nombre] que te prometo un evento rebosante con información que te ayude a generar una explosión de ventas — y te transforme en un publicista brillante. Realmente espero que te unas a este selecto grupo. Deseándote lo mejor para ti y tu familia se despide tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente ICIME P.D. Como he dicho, solo hay 75 lugares disponibles. Una vez que no haya más lugar, no hay más lugar. Por favor no te demores y te lo pierdas. Haz clic aquí ahora [nombre] para reservar tu posición. P.P.D. El propósito de estas 5 conferencias es uno solo: mostrarte cómo crear cartas que generen un millón de dólares en ventas… o más. ¿No crees que esto vale la modesta inversión de US$ 147? P.P.P.D. Recuerda, si por cualquier razón luego de asistir a las dos primeras conferencias no puedes ver cómo la información presentada te ayudará a generar un millón de dólares, entonces simplemente pide la devolución de tu dinero y eso es lo que obtendrás. Punto. Y además podrás quedarte con el libro que contiene la colección de cartas que han generado millones de dólares en ventas. Aprenderás exactamente cómo escribir publicidad profesional “Estilo Alejandro Pagliari” o no te costará un solo centavo.

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 22 — — LA CLÁSICA CARTA PARA PROMOCIONAR la tarjeta American Express escrita por William J. Trembath que comienza con el párrafo, “Francamente, la tarjeta American Express no es para cualquiera” generó más de mil millones de dólares en ganancias netas para la compañía durante el período que va desde 1976 a 1988. Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y usada en otros 12 países con resultados similares… — — A— TA RT AR CA —C Estimado Juan Pérez, Francamente, la tarjeta American Express no es para cualquiera. Y no todos los que solicitan ser son aprobados. Sin embargo, porque creemos que usted se beneficiará al convertirse en miembro, he incluido una invitación especial para que solicite la herramienta financiera más célebre y prestigiosa disponible para quienes viajan, toman vacaciones, y agasajan. La tarjeta American Express es el ejemplo perfecto del viejo adagio, “Lo que recibimos va de acuerdo con lo que pagamos.” Por ejemplo, adquiere una multitud verdaderamente impresionante de privilegios extra, todos designados para su conveniencia y seguridad: •

Una Red Mundial de Oficinas de Servicio al Viajero está a su Servicio. Disfrute atención personal en cualquiera de nuestras casi 1.000 oficinas de American Express -su “casa fuera de su casa” -- alrededor del mundo.

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Convierta en Efectivo su Cheque Personal en Miles de Lugares. Cobre hasta USD 250 en hoteles y moteles participantes, y hasta USD 1.000 en la mayoría de las Oficinas de Servicio al Viajero de American Express alrededor del mundo. (Sujeto a la disponibilidad de efectivo y regulaciones locales.)

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¿Tarjeta Perdida o Robada? Obtendrá un Rápido Reemplazo. Si la tarjeta es perdida o robada, un reemplazo de emergencia será suministrado en cualquier Oficina de

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Servicio al Viajero de alrededor del mundo, usualmente hacia el final del próximo día hábil. •

Obtenga Fondos de Emergencia Instantáneamente. Una vez que se haya enrolado en este ventajoso servicio, nuestra red de Dispensadores Automáticos de Cheques de Viajero le permite obtener hasta USD 500... ¡en 60 segundos o menos!

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Sea Poseedor de USD 100.000 de Seguro de Viajero. Simplemente cargue los pasajes a la tarjeta, y usted, su esposa, o niños dependientes hasta la edad de 23 años estarán automáticamente protegidos al viajar en transporte común por tierra, mar, o aire. Cuenta con el respaldo de ABC Seguros, Calle, Ciudad, por aproximadamente 35 centavos de la cuota anual de membresía.

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Las Reservaciones de su Hotel están Aseguradas. Como Miembro de la Tarjeta American Express, si lo requiere, la habitación de su hotel será reservada hasta el día siguiente de su check-out, en casi 8.000 hoteles participantes.

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Disfrute de Servicio de Hotel Expreso. Check-in y checkout rápido está disponible para los de la tarjeta en más de 1.000 hoteles participantes, incluyendo Hilton, Hyatt, Marriott, Sheraton, y otros.

Extras como estos solo comienzan a contar la historia acerca de la seguridad, protección de emergencia, y utilidad que la tarjeta American Express provee. También disfrutará de: •

Movilidad Inigualada. La tarjeta es bienvenida por las aerolíneas, agencias de arrendamiento de autos, servicios ferroviarios, y líneas de cruceros más grandes del mundo. Además, paga por repuestos y servicios automovilísticos en miles de localidades en todo del país.

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Bienvenida en Todo el Mundo. Restaurantes finos, hoteles, centros turísticos, y una multitud de otros establecimientos alrededor del mundo, y en su propia ciudad, reconocen la tarjeta y le dan la bienvenida.

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Poder de Compra. No hay necesidad de cargar grandes cantidades de efectivo. La tarjeta se encarga de sus necesidades de compra, tanto esté escogiendo un nuevo guardarropa, comprando entradas para el teatro, enviando flores, o brindando una cena para sus amistades

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(¡incluso aunque no pueda estar ahí!) •

Libertad Financiera. Al contrario de las tarjetas de crédito tradicionales, la tarjeta American Express no le impone ningún límite predeterminado. Las compras son aprobadas basadas en su habilidad para pagar demostrada por su historial de compra, patrones de pago, y recursos personales. Así que está libre de tomar sus propias decisiones acerca de cuándo y dónde usa la tarjeta.

En pocas palabras, ser miembro de la tarjeta American Express es la carta de presentación más efectiva en el mundo de los viajes, entretenimiento, y la buena vida que pueda imaginar. Sorprendentemente sin embargo, estos beneficios son todos suyos por la modesta cuota de solamente USD 35 al año. ¿Por qué no solicitar su membresía el día de hoy? Todo lo que debe hacer es completar y enviar por correo el formulario adjunto. Tan pronto como sea aprobada, le enviaremos la tarjeta, sin demora. Sinceramente, Diane Shaib Vicepresidenta P.D. Envíe hoy su solicitud, y disfrute te todos los beneficios de la membresía. Los mencionados son solamente un puñado de lo que está disponible. Una lista completa es incluida en la Guía de los Servicios de Membresía que recibirá junto con la tarjeta.

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 11 — — Construyendo Una Lista De Características Y Beneficios Del Producto/Oferta ANTES DE EMPEZAR A ESCRIBIR UNA CARTA, me gusta poner cada una de las características y beneficios del producto en una lista (utilizo simplemente el procesador de texto Word de Microsoft.) Este es esencialmente un ejercicio de generación de ideas. Para construir tu lista, puedes ayudarte con literatura sobre el producto (incluyendo testimonios), el producto mismo, y anuncios y literatura de la competencia. La idea es listar cada posible característica y beneficio, luego organizarlas por orden de importancia. Nota que dije “características y beneficios.” Es sorprendente cuán fácilmente mucha gente cae en la trampa de hablar tan solo de las características de su producto o servicio, omitiendo los beneficios que brinda. Constantemente recuerdo a mis clientes: “La gente no compra las cosas por lo que son — compran las cosas por lo que hacen para ellos.” El beneficio oculto… Ahora revelaré un secreto avanzado sobre escribir publicidad, cortesía de Ted Nicholas. Ted ha vendido personalmente más de US$ 200 millones en libros del estilo “Cómo hacer [cualquier cosa]” a través de anuncios de respuesta directa en revistas y periódicos, y a través de cartas de venta. Se “jubiló” relativamente joven y se fue a vivir a Suiza con las ganancias generadas — por lo que puedes estar seguro que sabe alguna que otra cosa acerca de cómo vender por escrito. Ted suele buscar y enfatizar lo que él llama el “beneficio oculto.” Esto significa que no es el beneficio obvio — no es el primer beneficio en el que piensas, sino uno que tiene profunda importancia para tu cliente. La forma de encontrar el beneficio oculto es respondiendo a la pregunta, “¿Si tuviera una barita mágica y pudiera hacer que mis clientes obtuvieran el beneficio que más desean al usar mi producto/servicio… cuál sería este beneficio? El beneficio oculto puede convertirse en el titular de tu carta o anuncio, y proveer el enfoque o historia que usarás para el resto de la publicidad. Por supuesto que debes asegurarte de que tu producto realmente pueda otorgarle este beneficio al cliente.

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Te doy un ejemplo. Ted Nicholas escribió el siguiente titular para promocionar un curso para aprender a hablar en público: “¡Cómo Obtener Aplauso Entusiástico — Incluso Una Ovación De Pie — Cada Vez Que Hablas!” Este es un beneficio que todos los oradores y conferencistas desean. Pero no es obvio, como lo sería expresarse con claridad, cómo controlar los nervios antes de hablar, o incluso cómo organizar su discurso y recordar los puntos a tratar — es realmente un beneficio oculto, pero que es sin dudas algo que todo orador desea lograr. Si revisas mis promociones, verás que casi todas contienen un beneficio oculto (estate atento cuando recibas la próxima.)

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la segunda edición de mi boletín privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 22 — — ¿Puede esta Forma Honesta de Escribir Tus Propios Testimonios... Eliminar la Necesidad de Tener Vendedores? ¿NO SERÍA FANTÁSTICO RECIBIR TODOS los días docenas de testimonios no solicitados como el siguiente? De: "Servicios QB" Para: <[email protected]> Asunto: Re: ATENCION Néstor: Lucrativa Oportunidad Exclusiva Para Ti... Enviado: Martes 10, Junio 2003 - 07:42:21 Alejandro: Te recuerdo que ya he comprado Cómo Crear Publicidad que Vende y en estos días estoy escribiendo mis pimeros borradores, como te dije en mi mail anterior. [...] Te mando un afecuoso abrazo, y como siempre te quedo agradecido por lo que ya has aportado a mi empresa. Sobre todo a la apertura de mi cerebro a nuevas formas de ver mi sistema de ventas (desde que recibo tus reportes despedí a todos mis vendedores, y reemplacé la organización por un Departamento de Atención al Cliente que se dedica a enmendar los errores que cometíamos y que tu carta "¿Cuáles de estos 12 errores....?" me ayudó a descubrir). Nuevamente GRACIAS !!! Arq. Néstor R. Loguzzo Servicios QB

Sin embargo, la realidad es muy diferente. Todos estamos cada vez más ocupados. Conozco gente que tiene hasta tres trabajos. Estoy seguro que para ver una familia compartiendo juntos la cena, ¡muy pronto tendrás que ir a un museo! Vivimos en una sociedad en que la gente se para al lado de su microondas y le dice ¡apúrate, apúrate! Por lo tanto, no es inusual que tus clientes no tengan tiempo de enviarte un testimonio por el fabuloso servicio que les otorgaste, o el estupendo producto que compraron de ti. Lo frustrante es que, si tuvieras una colección de buenos testimonios, cerrarías muchas más ventas. ¿Te imaginas el poder que tienen una docena de testimonios de tus clientes diciendo que recomiendan tu compañía? Veamos un ejemplo... 20

Supón que eres un masajista y una clienta te da un testimonio fabuloso. Luego lo utilizas como base para escribir tu próxima promoción. El titular podría decir... “Abuela de 72 años tiene su Primer Orgasmo en una Década, le Roba el Novio a su Nieta y empieza un Apasionado Romance...” Por su Masajista Estoy dándote este ejemplo solo medio en broma. ¿Puedes ver que si el texto de tu carta o anuncio es efectivo y tiene una buena oferta, tendrías tu clínica con una lista de espera por los próximos 6 meses? Este es el poder de los buenos testimonios. ¿Pero cómo obtenerlos? Es muy sencillo. Pero primero, déjame contarte cómo descubrí por “casualidad” esta técnica que puede significar cientos de miles de dólares en ganancias extras para ti en los próximos meses. Todo comenzó la tarde del 12 de Marzo de 1997. Llamé a uno de mis clientes, Hugo Benavidez, que estaba extasiado con los resultados que había obtenido al aplicar mis métodos de marketing. Me había dicho una y otra vez que yo era el mejor, blah, blah, blah. Ahora lo que yo quería era que pusiera sus elogios por escrito. ¿Su respuesta? “Alejandro, estoy muy ocupado y no soy muy bueno para esto... ¿por qué no lo escribes tú y yo después lo firmo?” No. No. No. Le dije que eso no sería honesto, que él debería escribir lo que pensaba sobre mis servicios — no yo. Su respuesta me volvió a asombrar. “¿Por qué? ¿Acaso vas a mentir?” “Bueno, no pero...” Y entonces me callé la boca, porque me di cuenta que tal vez, solo tal vez, podría ser una buena idea. Le dije que accedería a escribir el testimonio por él, pero con la condición que él lo leyera, modificara lo que creía que no era correcto, y luego lo escribiera en el papel membretado de su empresa y lo firmara. Me dijo que si, y el resto es historia... Me di cuenta que podría repetir este proceso una y otra vez. Después de todo que testimonio es más verdadero, ¿el de un cliente bien intencionado pero que no tiene idea de cómo hacerle justicia al servicio que le prestaste, o un testimonio que tú escribes sabiendo que es verdadero y que luego tu cliente verificará como tal? ¿Empiezas a darte cuenta de lo que esto significa para ti? Esto quiere decir que nunca más tendrás que coleccionar testimonios del tipo: “Me pareció bárbaro” J.P.

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Los testimoniales que dicen “bárbaro” y “muy bueno” no son inservibles, pero no están muy lejos de serlo. En su lugar, deberían decir, “Aumentamos nuestras ganancias un 19% en 60 días, gracias a tu servicio sin precedente.” O, “Mi esposo nunca me dice que cocino bien, ¡pero me dio un abrazo cuando le serví tu estofado de serpiente con salsa de naranja!” Una de las cosas en las que soy especialista es en sistematizar procesos. Es decir, muchas personas hacen algo muy bien... pero no tienen ni idea de cómo lo hacen. Por lo tanto, no se lo pueden enseñar a nadie. Lo que hice con esta idea de “escribir tus propios testimonios,” fue crear un proceso que puede ser utilizado por otros empresarios, para obtener los mismos resultados que yo, una y otra vez. Y aquí está... Básicamente consiste en escribir y enviarle al cliente del que quieres obtener el testimonio, una carta como la siguiente: Estimado Jorge Pérez, Referencia: Testimonio Porque eres uno de nuestros más valiosos clientes, me gustaría pedirte un favor. Nos has dicho que estás muy satisfecho con el servicio que te hemos ofrecido [producto que nos compraste.] Bueno, nos gustaría hacerte aún más famoso incluyendo tu prestigioso nombre y un testimonio tuyo en nuestras próximas promociones. Sé que estás ocupado, y reconozco que escribir un testimonio es un acto creativo que requiere concentración y tiempo. Por lo tanto, me he tomado la libertad de sugerir un ejemplo. Por supuesto puedes editarlo o incluso cambiarlo completamente (estoy seguro que tú eres más creativo que yo.) [Aquí escribes tu testimonio sugerido] Muchas gracias por adelantado, [Tu Nombre] P.D. Por favor escríbelo en el papel membretado de tu empresa, fírmalo y envíamelo cuanto antes en el sobre incluido. Gracias otra vez.

Si, es así de fácil. Solía enviar esta carta por correo y con un sobre y estampilla extra para el cliente. Pero las cosas han cambiado. Y ahora estoy aceptando

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testimonios enviados por e-mail. Te sugiero que tú hagas lo mismo — envía la carta por e-mail y no incluyas la P.D. He encontrado que mis clientes están felices de contribuir de esta forma, ya que les facilito la tarea. Cuando tus clientes son otras empresas, están contentos de aparecer en tus promociones ya que esto es publicidad gratis para ellos. Imagínate, están expuestos a miles de otros clientes que pueden convertirse en sus clientes a la vez y, además, te están haciendo un favor. La importancia de los testimonios... Como hemos visto los testimonios pueden ser tu arma más valiosa para convencer a un posible cliente de las bondades de tu producto o servicio. ¿Cuál es la magia de los testimonios? La gente los percibe como más verdaderos y convincentes. Si tú les dices lo que haces, lo podrán dudar, pero si tus clientes dices que eres bueno, entonces es más factible que lo crean. La confianza es una “especie en vías de extinción.” Lleva mucho tiempo y dinero persuadir a un prospecto a que confíe en ti lo suficiente como para convertirse en tu cliente. Es por eso que los testimonios son invaluables — son gratis, relativamente fáciles de obtener, y lo suficientemente flexibles para agregar potencia a cualquier promoción. Y lo mejor de todo es que la gente cree en ellos. La razón principal por la cual los prospectos no se transforman en clientes no es el precio, la ubicación de tu negocio, o tu servicio. Es usualmente una razón de confianza. La gente tiene miedo de gastar demasiado, de comprar un producto mediocre, de no obtener el servicio que necesitan. La confianza es el elemento crítico a la hora de cerrar la venta. Los prospectos saben que no puedes comprar esos testimonios por ninguna suma de dinero, por lo que el impacto de un testimonio brillante tras otro, convencerá hasta al más cínico. Ejemplos de compañías que usan testimonios como la base de su marketing... 1. Los fabricantes del automóvil Saturn, han fortalecido su posición en el mercado publicando testimoniales de clientes con historias originales en sus anuncios. Te sorprendería ver cuánto más espacio le dan a la persona que al coche en si. La razón principal de usar un testimonial es mejorar la credibilidad usando personas reales en lugar de un discurso “enlatado”. La gente que maneja un Saturn se ve genuina, y esto tiene un gran impacto con los posibles compradores.

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2. Stew Leonard transformó su pared de testimoniales en una atracción turística. ¿Cómo lo hizo? Incluyendo fotos de clientes junto con los testimoniales en la pared de su tienda. La gente envía postales, fotos y testimoniales de todas partes del mundo, tan solo para ser incluidos en su pared. 5 Ideas para escribir tus propios testimonios... •

Elige con cuidado a las personas a las que les pedirás los testimonios. Un nombre o título que sea reconocido en tu industria, tiene mayor poder para influenciar a los posibles compradores, que alguien totalmente desconocido.

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Es importante que escribas testimonios sobre distintos aspectos de tu negocio. Ciertamente no quieres que todos los testimonios sean sobre la misma cosa, “El producto XXX es muy eficiente.” Haz una lista de todos los beneficios que tus clientes obtienen al comprar de tu compañía o recibir tu servicio. Luego empieza a escribir testimonios que se concentren en uno de los beneficios. A continuación, elige otro beneficio y repite la operación.

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Los testimonios deben ser concretos — no más de tres líneas. En lo posible, deben destilar la esencia de qué es lo que te hace diferente de otros negocios.

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La mayoría de los testimonios son superficiales y no le enseñan nada al lector y, además, suelen carecer de credibilidad. Los buenos testimoniales presentan claramente el problema del cliente, junto con la solución real que tu empresa les dio. Debes siempre poner cifras concretas, fechas, ganancias, ahorros, porcentajes, mejoras, etc. En una palabra (o en dos) — sé específico.

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Sé honesto en lo que escribes, pero no es necesario que seas modesto. Si lograste beneficiar a tu cliente de forma espectacular, dilo (y en detalle.)

ADVERTENCIA: Escribir un testimonio y luego usarlo sin que sea aprobado por la persona que se supone lo envió, NO es lo que estoy recomendando en este artículo. No importa que lo que digas en tu testimonio sea verdad, si por cualquier motivo la persona de la que solicitas el testimonio no lo aprueba (muy raro pero puede suceder) no lo uses. Punto. Cómo maximizar el uso de tus testimonios... •

No corrijas las faltas de ortografía. Hay una diferencia entre que algo sea genuino y lo parezca. La gente tiene su propia forma de escribir, su propia gramática y la mayoría de las veces (como es el caso del testimonio que

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reproduje al comienzo) simplemente le “erraron” a la tecla al escribirlo. A tu profesor de idioma español no le agradará, pero te aseguro que si dejas esos errores tu cuenta del banco crecerá. •

Nos cuesta creer los testimoniales al final de algunos anuncios firmados “Sra. T. P.” Por otra parte no tenemos ninguna dificultad en creer los comentarios de halagos hechos por “Javier Carbajal, Presidente, Empresa Gigante, 6808 La Calle, Ciudad.” En pocas palabras — escribe tanta información como sea relevante para establecer credibilidad.

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Ten cuidado al editar recomendaciones o testimoniales. Si ofendes al cliente que te dio la recomendación, harás un daño real a la relación. Para estar seguro, tómate un minuto para consultar con tu cliente satisfecho el testimonial editado. Generalmente estará de acuerdo, y se sentirá agradecido de ser consultado.

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Agrega una foto de la persona que te dio el testimonio. Solamente tienes que pedírsela.

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Arma un cuaderno con las cartas de recomendación de tus clientes. Haz un trabajo de primera al presentar estas cartas — usa protectores plásticos o, aún mejor, plastifícalas. Estos testimoniales valen su peso en oro.

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Imprime un librillo con tus mejores testimoniales y envíalo a tus clientes, tus prospectos y la prensa.

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Emplea testimoniales en toda tu publicidad.

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Adjudica por lo menos una de las páginas de tus folletos, a los testimoniales de tus clientes.

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Utiliza testimoniales “hablados” en tus anuncios de radio. Asegúrate de usar la voz real del autor del testimonial y no la tuya.

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Pon testimoniales en las paredes de tu salón de conferencias, o sala de reuniones, o en una pared que los clientes vean al entrar.

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Incluye testimoniales de audio en el mensaje de espera que escuchan tus clientes cuando llaman por teléfono a tu empresa.

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El costo de usar una “celebridad” para una campaña de marketing para un mercado específico, es menor de lo que puedes imaginarte. De hecho, ¡las mejores recomendaciones de celebridades son gratuitas! No dejes de lado a las celebridades o expertos locales, que muchas veces tienen más peso que una estrella de cine. Por ejemplo, una vinería local puede solicitar la

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recomendación del chef del mejor restaurante del pueblo. Muchos conocerán al chef y, tan importante como eso, sus clientes perciben que su opinión no se puede comprar — ¡el chef tiene más credibilidad que la estrella promedio de Hollywood! •

Transfórmate en un oportunista. Aún las celebridades necesitan comprar cosas, y si tienes un producto de calidad, tarde o temprano tendrás o con clientes “célebres.” Haz que tus empleados estén atentos a estos valiosos os... aún si solo se trata del intendente de tu pueblo.

Haz clic aquí para ver una selección de testimonios con impacto, de los que podrás aprender varias cosas. Finalmente, te pido un favor... Si consideras que la información que te he brindado a través de este boletín te ha ayudado a mejorar tu empresa, me gustaría que dedicaras unos minutos a escribir y enviarme tu testimonio. Puede ser sobre Éxito Empresarial, los libros y reportes que has comprado, o lo que tú quieras. Recuerda hacerlo lo más específico que puedas, y si tienes una buena historia para contar, hazla tan larga o corta como creas necesario — te aseguro que la voy a leer de principio a fin. Gracias por adelantado. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro NOTA: Este artículo es la edición No. 16 de mi boletín gratuito Éxito Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 33 — — A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA QUE DANIELA ACOSTA (Vicepresidenta del ICIME) y yo usamos como “recordatorio” para promocionar las 5 Conferencias de Marketing Millonario. Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//5CMM.htm — — A— TA RT AR CA —C

“¿Es Acaso Cierto? ¿Son Éstas las Razones por las que Has Decidido Abofetear Tu Oportunidad de Generar Un Millón de Dólares...?” Estimad@ Colega, Siendo la organizadora de las 5 Conferencias de Marketing Millonario, ¡estoy desconcertada! Francamente, no entiendo por qué no todo el mundo quisiera desarrollar la habilidad de generar un millón de dólares. Y siendo mi familia tan importante para mí, no se me ocurre por qué alguien se negaría la chance de brindarle a sus seres queridos una vida mejor. Especialmente cuando es absolutamente libre de riesgo. Y es justamente para ayudarte con tu decisión que Alejandro Pagliari te ofrece la oportunidad de que — virtualmente — asistas a sus dos primeras Conferencias Millonarias de forma GRATUITA. ¿Por qué hace esto? Porque una vez que veas qué tan lucrativas son las dos primeras conferencias, Alejandro está seguro que querrás asistir al resto. Es una muestra del potencial asombroso de esta información. Por supuesto que si no deseas asistir al resto — simplemente dínoslo — ¡y eso es todo! ¿Sabías que hasta te quedarás con un libro de obsequio que contiene casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y práctica de la publicidad, y mucho, mucho más por tu molestia? ¿Cuáles pueden ser las razones por las que todavía no hayas reservado tu lugar?

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Quizás no sepas todos los detalles de este asombroso evento. Si es así, por favor haz clic en el siguiente enlace para averiguarlos: http://www.icime.com//ReporteConfidencial5CMM.htm

Quizás no creas que la garantía es de hierro. Si nunca has comprado antes de nosotros, puedo entender esa duda. Pero éste es un miedo sin fundamentos. Al comprar con tarjeta de crédito a través de Internet, tu compra está respaldada por tres organizaciones: 1. El Banco que te otorgó tu tarjeta de crédito; 2. ICIME que es la empresa que organiza el evento; y, 3. WorldPay que es la compañía que efectúa los pagos codificados a través de Internet. Quizás te digas a ti mismo, “¿Por qué debería asistir a las dos primeras conferencias si no tengo la intención de asistir al resto? ¿Para qué sirve aprender parte de cómo generar un millón de dólares?” La respuesta a esa pregunta es muy simple. Hay tanto material interesante en las dos primeras conferencias, que será una gran adición para tu arsenal de marketing — ¡sin importar que nunca más aprendas nada acerca de cómo generar dinero! Quizás te hayas sorprendido a ti mismo pensando, “Me conozco bien y sé que no puedo aprender a generar un millón de dólares, ¡no importa quién me enseñe!” Supongamos que tengas razón. Pero... ¿si otra gente ha aprendido a hacerlo... no crees que serías capaz de tomar este conocimiento y lograr un décimo de los resultados que ellos han alcanzado? ¿No? ¿Qué tal un 1%? ¿Te serviría de algo aprender cómo generar 10.000 dólares apenas termines de escuchar las conferencias? Apostaría que la respuesta es, “¡Sí!” (Te aseguro que si puedes leer y comprender este mensaje, tu capacidad mental no es inferior a la de nadie. En todo caso, ¡es Superior a la de muchos!) Si realmente deseas despertar el día después de la última conferencia y saber exactamente cómo generar un millón de dólares con CERO RIESGO — las 5 Conferencias de Marketing Millonario son el único evento que te mostrará cómo hacerlo. En serio, piénsalo por un la mañana del jueves 8 de publicidad millonaria que hubiera “transplantado su

momento. ¿Qué tal si al despertarte junio pudieras escribir el tipo de Alejandro escribe... como si te mente publicitaria”?

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Y de cierta forma, ¡eso es precisamente lo que ocurrirá luego de las conferencias! Alejandro te enseñará exactamente cómo hacer para que la publicidad “fluya” de tu mente y de tus dedos. Es como si estuviera susurrándote al oído cómo empezar, qué estructuras utilizar, y qué corregir. Pero, ¿cómo es esto posible? ¿Cómo puede gente común y corriente transformarse en “publicistas hipnóticos” en solo cinco semanas? Por los últimos 7 años Alejandro les ha estado mostrando a sus clientes cómo duplicar sus logros. Es un experto en métodos de enseñanza para adultos (tiene un diploma de Master Practitioner en PNL entre otras cosas) y ha estado perfeccionando un método de Súper Aprendizaje Veloz. En las conferencias “te tomará de la mano” y lenta — pero segura y lógicamente — te mostrará el proceso mental exacto que utiliza para diseñar su publicidad. Cuando haya terminado, tendrás instrucciones paso a paso de cómo crear Publicidad Millonaria. Francamente, si yo tuviera hijos en edad liceal esto sería lo que les daría como obsequio para que progresaran en la vida. Con esta información en sus manos, nunca tendrían que preocuparse por la economía o buscar trabajo. Esto es Seguridad Económica Garantizada. Las 5 Conferencias de Marketing Millonario es sin dudas el mejor curso que Alejandro ha creado hasta la fecha. Casi 10 años de experiencia en marketing, publicidad, y ventas *condensados* en el sistema más poderoso jamás creado para hacer que la gente saque su billetera y te entregue su dinero... de forma ética y legal. Todos los secretos que ha utilizado para generar avalanchas de efectivo para él y sus clientes — revelados por primera vez — para obtener resultados instantáneos de la forma más rápida y fácil. El siguiente es un breve resumen de lo que Alejandro te mostrará en cada conferencia... •

“La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro. Aquí analizará todos los componentes de una carta millonaria con un caso de estudio concreto. Si no sabes utilizar estos doce elementos/estructuras en tu publicidad, es muy posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora, mucho menos que tenga el potencial de generar un millón de dólares...

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Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática. Aquí revelará, entre otras, la fórmula *mágica* que descubrió recientemente para

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escribir publicidad. Con esta fórmula simplemente tienes que saber diseñar una sola cosa para escribir una carta millonaria. Te aseguro que este secreto te dejará con la boca abierta. •

Publicidad Metafórica de Alto Impacto. Otro de sus recientes descubrimientos. Aquí explicará cómo está combinando historias, leyendas, psicología, “inconsciente colectivo,” viaje del héroe, mitología, y muchas cosas más para crear lo que ha denominado Publicidad Metafórica de Alto Impacto. Con este método está logrando resultados que son hasta 15 veces superiores que la publicidad de beneficios, razones, obsequios, etc.

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Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias Netas... con Cero Costo de Marketing. Sencillamente lo que dice el título. Alejandro tiene un arsenal de “trucos” a su disposición para aumentar las ganancias netas de sus clientes. Por primera vez los revelará todos.

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Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación a la Publicidad. Esto es lo que la mayoría de la gente está esperando... y por lo que Alejandro ya es famoso: cómo crear publicidad hipnótica. Lo que aprenderás en esta sola conferencia vale varias veces el precio de isión.

Y puedes acceder a todo esto desde la comodidad de tu propio hogar u oficina. No tienes que tomarte un avión, quedarte en un hotel, o gastar en nada extra. Lo cierto es que si luego de las dos primeras conferencias puedes hacer unos pequeños cambios en tu publicidad para duplicar tus respuestas, el curso se ha pagado a sí mismo. Por supuesto que esto ya sería suficiente, pero en las próximas tres conferencias aprenderás las herramientas imprescindibles para transformarte en un Publicista Hipnótico. Es decir, en las dos primeras conferencias aprenderás el arte de hacer “grandes cambios para obtener grandes resultados.” En las siguientes aprenderás el arte de “pequeños cambios para lograr resultados MASIVOS.” De la forma que Alejandro ha preparado este curso, te prometo que te encontrarás escribiendo publicidad de forma natural, y en poco tiempo fluirá de ti sin esfuerzo alguno. Hallarás que es tan fácil e inmediato como abrir y cerrar tus ojos. Cuando hayas terminado el curso, ¡sabrás más acerca de cómo crear publicidad millonaria de lo que Alejandro sabía hace un año! Serás un Graduado en Seducción e Influencia Hipnótica.

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En conclusión... Tal vez haya otras razones, aparte de las que he mencionado anteriormente, para no asistir a las dos primeras conferencias — pero te juro que no puedo imaginarme cuáles serían. Así que si has decidido no aceptar esta oportunidad, ¿quizás podrías tomarte un minuto para enviarme unas líneas y decirme por qué? Lo apreciaré muchísimo. Cordialmente, Daniela Acosta Vicepresidenta ICIME P.D. Por favor recuerda que, ¡solo un máximo de 75 personas serán expuestas a esta información confidencial! Las últimas posiciones están desapareciendo tan rápido, ¡que da vértigo! Sigue mi consejo, no dejes tu decisión para mañana pues es posible que te encuentres con un cartel que diga: “ENTRADAS AGOTADAS.” Haz clic en el siguiente enlace ahora mismo y accede a esta verdadera oportunidad para ti y tu familia... http://alejandropagliari.com/catalogo/products_new.php

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 33 — — Usando Emoción para Vender ESTE CUARTO ARTÍCULO EN LA SERIE, explora la redacción en si de la oferta. En particular lo que concierne a los beneficios, emociones, y motivaciones que harán que tus lectores compren. La Parte IV, entonces, nos desliza suavemente del titular al cuerpo mismo de la carta. Digamos que (como vimos en la Parte III) consigues ATENCIÓN — con tu titular. Consecuentemente, has logrado el primer paso. De acuerdo al publicista H. W. Hepner, “atrapar la atención debería llevar a capturar la mente. Publicidad efectiva significa que la mente del lector, así como sus ojos, deben ser capturados.” Sin embargo, el psicólogo Dr. Donald A. Laird nos advierte, “Tres de cuatro lectores que notan un anuncio, no llegan al final de su lectura. Capturar la atención y mantenerla son dos cosas diferentes.”

“¿Qué Hará Por Mí Tu Producto O Servicio?” Lo que la gente quiere saber más que cualquier otra cosa es: ¿Qué hará por mí tu producto o servicio? Para hacer que tu publicidad mantenga la atención que el titular capturó, muéstrale a tus lectores más beneficios… y continúa con más. Veamos un ejemplo… Cuando el Dr. Samuel Johnson remató el contenido de su fábrica de cerveza, no describió todas y cada una de las características físicas del lugar, el equipamiento, o la ubicación. No elaboró sobre el producto en si, sino que pintó la imagen de qué podría su cervecería hacer por el comprador. Esto es lo que dijo: “No estamos aquí para vender botellas, sino el potencial de hacerse rico más allá de vuestros sueños más ambiciosos.” De hecho fue él quién dijo, hace ya más de doscientos años, “Promesa, una gran promesa es el alma de la publicidad.” El caso del remate de la granja… “Caballeros,” dijo el rematador, “no estamos rematando las excelentes 34 vacas lecheras de nuestro vecino

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Tomás... o sus 80 hectáreas de tierra fértil... o una casa sólida que ha visto mas de 20 inviernos... “No. Estoy ofreciéndoles la oportunidad de morder una manzana roja y degustar su delicioso jugo entre los labios... el aroma del trigo recién cortado... las cristalinas aguas provenientes de la montaña en su mesa... el crujido de la nieve bajo sus pies... ¡y los mejores vecinos del mundo!”

Las últimas palabras de este astuto rematador no se habían terminado de perder en el aire… ¡cuando empezaron a llegar las propuestas!

Ambos Lados Del Mostrador La mayoría de la gente es como un coche. Pueden ser empujados o arrastrados… o se les puede poner en movimiento con una “chispa motivadora” que despierte su propio arranque interno. En cualquiera de los casos, tú tienes que proveer el combustible. Y el único combustible que despertará el tipo de acción que quieres, es el deseo. Despertar ese deseo interno en tu lector se conoce como el gentil arte de la persuasión. ¿Qué es persuasión? Es encontrar la motivación que impulsará a tu lector a hacer lo que quieres que haga. Una motivación que lo sacudirá de tal forma; que le hará vencer su inercia, sacar su billetera y comprar. Para hacer eso, debes mostrarle cómo se va a beneficiar, y no puedes hacerlo a no ser que te pongas primero en su lugar. ¿Serías tú mismo más rico, más saludable, o más feliz por hacer lo que pides que él haga? ¿Mejorará tu apariencia? ¿Te permitirá hacer, escribir, o decir cualquier cosa mejor de lo que lo hacías antes? ¿Es algo que todos deberían tener? ¿Gratificará alguna pasión? ¿Te permitirá ayudar a los que amas? ¿Evitará que pierdas dinero o el respeto de los demás? Solo el escritor novicio elige los argumentos que están más al alcance de la mano — los puntos de vista que solo llaman la atención de sus propios intereses. El escritor con experiencia se hace preguntas como las de arriba, luego elige la motivación que es más fuerte, y finalmente la presenta desde el punto de vista del lector. Muestra qué beneficios y resultados logrará para el posible comprador. La descripción de tu producto es necesaria. Pero la descripción — no importa qué tan interesante sea — nunca venderá tu producto por miles. ¡Es lo que hará por quien lo compra que cuenta!

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Como publicista que eres, debes jugar el doble rol de fabricante y consumidor. Por debajo, usas tu “uniforme de fabricante” — un buen conocimiento básico de las características de tu producto. Pero al cliente, ¡tú y tu producto no le importan ni un poquito hasta que hayas despertado su deseo por él! Por lo cual, sobre el necesario “uniforme de fabricante” debes usar tu “sobretodo de consumidor” — una concepción clara de cómo mostrarle a los consumidores las ventajas que tu producto les ofrece. Es decir, debes pararte de ambos lados del mostrador. Pero muchos empresarios/publicistas encuentran extremadamente difícil ponerse del lado del mostrador del consumidor. Kenneth M. Goode apuntaba directamente a ellos cuando dijo, “Nada de lo tuyo me parece la mitad de importante (a mí, el consumidor) de lo que te parece a ti. Millones de dólares se desperdician cada año en publicidad, porque lo que yo quiero escuchar no tiene nada que ver con lo que tú quieres decir.”

¿Qué Quiere La Gente? Según Robert Collier, hay seis motivaciones principales que nos hacen tomar acción: amor, ganancia, deber, orgullo, auto indulgencia y auto preservación. “Y frecuentemente están tan entremezcladas,” dice Collier, “que es difícil decidir cuál funciona con más fuerza. “Un hombre puede querer un coche nuevo, por ejemplo, solamente por un sentimiento de orgullo sobre su apariencia, pero a no ser que tenga el dinero para respaldar su deseo, el orgullo por si solo raramente lo hará comprar. “Para fortalecer la motivación de su orgullo al grado de tirar por la ventana su precaución, debes reforzar tu oferta con un toque de auto indulgencia, una dosis de amor y deber por su esposa y su familia, y una buena medida de ganancia. Dile cómo el viejo coche corroe su reputación, cómo las cuentas de reparaciones y el consumo de combustible más alto se ‘comen’ la diferencia en precio, y cómo podrá recibir un descuento ahora que no estará disponible un mes o un año más tarde.” Cuantas más motivaciones utilices, más exitoso serás. Pero es importante que diferencies entre el motivo que hace desear la cosa… y el que impele a tomar la acción que deseas. Recuerda que el único propósito de tu carta es hacer que tu lector actúe como tú quieres — para recibir lo que él desea, que son los beneficios que le proporcionará tu producto. ¿Qué ha ganado por hacer lo que tú deseas? ¿Qué pierde al rechazarlo?

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Usar correctamente la motivación de ganar es fácil. Dile a tu lector que debe comprar ahora porque solo te quedan dos coches en stock, o diez trajes en su talle, o 50 libros, y que cuando venga el nuevo stock el precio será un 30% más caro — y te creerá. Pero ten mucho cuidado, es también una tendencia humana NO creer en simplemente hacer algo, sin una razón “lógica.” Trata de decirle al mismo hombre que tu única razón para venderle “Los Mejores Clásicos Infantiles de Todos los Tiempos” es tu amor ardiente y tu interés en el bienestar de los niños… ¡y se reirá en tu cara! Puede que compre estos libros si puede ver el beneficio que recibirán sus niños, pero te aseguro que resentirá el que su amor por ellos sea usado como palanca para desenfundar su dinero en tu favor. Dos ejemplos de cómo utilizar motivaciones que venden… Por supuesto que la ropa no hace al hombre... pero sabes cuánto ayuda en garantizarle una primera impresión favorable. Es probable que Bill Gates pueda usar cualquier tipo de ropa — y su prestigio no sufra si su traje fuera barato o le quedara grande. Pero la mayoría de nosotros tenemos que ser un poco más cuidadosos. Mas allá de lo que nuestros amigos y colegas puedan pensar, no nos sentimos bien con nosotros mismos si no somos conscientes de estar bien arreglados. Y debido a una compra masiva de casimires, es que podemos ofrecer este fino sobretodo al precio especial de solamente USD 99.50 — unos USD 35 o USD 40 menos de lo que esperarías pagar por un buen abrigo en una tienda. Sin embargo, hemos sido notificados que en el futuro estos mismos casimires costarán mucho más. Y lamentablemente no podremos continuar el precio de USD 99.50 cuando se acabe nuestro stock actual.

*** La fábrica nacional de neumáticos ABC — cuyas llantas compiten en calidad con las internacionales — quiere ver si los dueños de automóviles comprarían llantas de forma directa, de venderlas al precio que los distribuidores están pagando ahora. Los fabricantes de llantas saben que esos ahorros son factibles, si el gasto innecesario de los intermediarios es eliminado. Por lo que van a poner a prueba a los dueños de coches, ofreciéndoles los mejores neumáticos a través de nuestra organización de ventas que opera por correo en todo el país. Y para averiguar rápidamente si la gente realmente quiere ahorrar un 30% en las mejores llantas jamás

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fabricadas, es que nos están haciendo enviar esta carta a unos pocos y selectos dueños de automóviles.

Recuerda, para asegurarte que te concentras en lo que el producto hará por tu lector, debes decirles cuáles son las ventajas que ganarán y/o las penas que evitarán si lo compran. Ahora seamos específicos… ¿Cómo puedes vincular las ventajas particulares de tu producto/servicio con los deseos personales de la mayoría de tus lectores? Esta lista de 40 motivadores subdividida en cuatro categorías, te hará descubrir tu propia respuesta… La gente quiere TENER: 1. Salud 2. Dinero 3. Popularidad 4. Mejor apariencia 5. Seguridad en la vejez 6. Reconocimiento 7. Confort 8. Tiempo libre 9. Más gozo 10. Auto confianza 11. Prestigio personal 12. Paz mental y espiritual Quieren SER o ESTAR: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Buenos padres Sociables, hospitalarios Estar al día Creativos Orgullosos de sus posesiones Tener influencia sobre otros Eficientes Los primeros en algo Reconocidos como autoridades

Quieren HACER: 1. 2. 3. 4.

Expresar sus personalidades Resistir ser dominados por otros Satisfacer su curiosidad Emular lo irable 36

5. Apreciar lo bello 6. Adquirir o coleccionar cosas 7. Ganar el afecto de otros 8. Lograr metas 9. Mejorarse en general 10. Avanzar en los negocios 11. Avanzar socialmente Quieren AHORRAR: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Tiempo Dinero Trabajo Incomodidad Preocupaciones Dudas Riesgos Vergüenza personal/humillaciones

Si relacionas los beneficios de tu producto con lo que la gente quiere ganar, ser, hacer, y ahorrar, les harás querer comprar. Y si revisas las fuerzas motivadoras listadas, te darás cuenta que Napoleón no era un mero cínico cuando dijo, “Hay dos motivos para la acción: egoísmo y miedo.”

Un Análisis “Psicológico” Informal Detrás De Nuestros Deseos… Cuando escribimos publicidad basada en el atractivo del dinero, la salud, o la popularidad, ¿qué área estamos en realidad transitando, en cuanto a los pensamientos y sentimientos del lector? A continuación te daré algunos ejemplos (en primera persona) acerca de las metáforas, clichés, comentarios en voz alta, justificaciones, y filosofías personales por las que la mayoría de nosotros nos regimos. Si estudias estos ejemplos, podrás hacer que tus propuestas, ofertas, promesas y publicidad en general sean más certeras y efectivas. Aunque es cierto que cada persona es un individuo y éstos pueden variar radicalmente (por ejemplo si te estás dirigiendo a un monje ermitaño ☺) el patrón mostrado encajará con la mayoría de las personas. Estos patrones NO están basados en estudios psicológicos científicos. Son simplemente un intento de aclarar, en las palabras de la persona promedio, mi propia impresión de cómo piensa y siente la gente…

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Dinero y un mejor trabajo… Estoy interesado en hacer más dinero y conseguir un mejor trabajo. Estoy cansado de preocuparme todo el tiempo de dónde vendrá el próximo dólar. No se a dónde se va mi dinero. La vida parece una mera sucesión de cuentas, y preocupaciones sobre cómo voy a pagarlas. En mi trabajo con la empresa, es lo mismo de siempre — “llenar los zapatos” de los muertos, jubilados, o los suertudos que consiguieron un mejor trabajo en otra empresa. Mi trabajo no es apreciado como debería ser, y mi jefe no le da ningún crédito a mis habilidades. Tengo mucho más para dar. Hay mucho más dentro de mí, y soy tan capaz como cualquiera. Pero nunca parezco tener una oportunidad. ¡Dios sabe lo duro que trabajo! Pero mi empresa se rige por favoritismos. Los que se congracian con el jefe parecen tener toda la suerte. Y estoy cansado de la gente que insinúa todo el tiempo lo bien que les va a otros. Seguro, nada tiene tanto éxito como el éxito — los que lo alcanzan, reciben. Hasta me gustaría tener mi propio negocio a veces. Mis hijos deben tener los medios para ir a la universidad, y tener una mejor oportunidad en la vida de la que yo tuve. Estoy harto de la rutina, y me voy a enloquecer a no ser que pueda hacer más dinero. Tiene que haber alguna clase de atajo para llegar más rápido. No parezco tener suerte en nada, o tener suficiente para gastar, o ahorrar, o simplemente dar si tengo ganas. No es que no tenga ideas — tengo muchas de ellas y pienso que son buenas. Pero otras personas parecen poner las suyas sobre las mías y yo no he sido capaz de hacerlo. Pero les mostraré. Daré vuelta la partida. No quiero obedecer órdenes todo el tiempo. Quiero darlas — tener algo de poder sobre otras personas. Pero no me arrastaré para llegar a la delantera. No me rebajaría como lo hace alguna gente. Por supuesto, arruiné algunas buenas oportunidades pero no fue mi culpa. No soy verdaderamente codicioso con el dinero. No me importa ser realmente rico, solo lo suficiente adinerado para estar cómodo. Seguridad en la vejez… Me interesa tener seguridad cuando sea más viejo. Trabajé duro toda mi vida. Cuando entre en años quiero poder tomármela tranquila. No quiero depender de otros. Quiero tener la frente alta y no recibir caridad. No vivir de nadie. Quiero hacer las cosas que siempre soñé hacer, ir a donde quiera, y no estar preocupado todo el tiempo.

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Una persona tiene que poder escapar de la batalla cuando es viejo. ¿Para qué pelear día a día a no ser que puedas tener un poco de paz y tranquilidad más adelante? Hay muchas cosas que quise hacer durante toda mi vida, pero nunca tuve el tiempo o el dinero para hacerlas. ¿A dónde he viajado? Cuando era un niño soñaba con ver el mundo entero. Año tras año esa esperanza se me fue escurriendo de entre los dedos. Antes de que pudiera hacer arrancar cualquiera de mis sueños, las responsabilidades se apilaron y me mantuvieron la cabeza bajo el yugo. Tiene que haber alguna forma segura de hacerse independiente antes de ser muy viejo para disfrutarlo. Popularidad… Me interesa ser más popular. Es entretenido que te inviten a salir todo el tiempo, ser requerido por todos. No es divertido ser un don nadie. Me enferma y me cansa a veces esperar que el teléfono suene, o esperar que el cartero me traiga una invitación. Tengo muchos buenos puntos a favor. Soy inteligente y no soy mal parecido, y puedo hablar de temas interesantes cuando quiero. Alguna gente que conozco les suena el teléfono con invitaciones todo el tiempo. A mí no me gusta llamar la atención, pero supongo que tengo una tendencia a “esconderme bajo mi caparazón.” Capaz que tengo un complejo de inferioridad — pero en verdad no debería porque realmente no soy inferior a otra gente que siempre son más populares. A veces parece que puedo ser un poco la sensación de la fiesta. Alguna gente que conozco son invitados a todas partes porque adulan a otros. No tienen más personalidad o más encanto que yo, pero yo no voy a ser adulón para ganar la atención. Más confort… Me interesan las cosas que aumentan mi confort. Trabajo bastante duro y lo he hecho toda la vida. Me merezco un poco de paz y lujo de vez en cuando. No podría llamarlo auto indulgencia. Es tan solo un poco de alivio del trabajo y la inconveniencia de preocuparse de tanto en tanto. Merezco mas tiempo libre también — para trabajar, descansar, jugar, o para mi desarrollo personal.

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No estoy teniendo auto compasión o imaginando que me tocó una mala mano. Pero sé de mucha gente que realmente no es tan industriosa o capaz como yo, y parecen tener más confort y muchas menos preocupaciones de las que me acosan. Así que, ¿por qué no podría divertirme cada tanto? Un retrato de la persona promedio… Los ejemplos anteriores te dan un retrato simplificado de cómo tu lector reaccionaría frente a los motivadores del dinero, seguridad, etc. ¿Cómo te ayuda esto a escribir mejor publicidad? Cuando envías tu mensaje publicitario, estás proyectándolo directamente contra la actitud general ya existente en la persona promedio — cómo él ya ha pensado sobre esas motivaciones en relación a sí mismo. Y tu nuevo mensaje combatirá o estará en concordancia con su punto de vista. Obviamente es más probable que la gente esté de acuerdo contigo si tú estás de acuerdo con ellos — mostrándoles que entiendes cómo se sienten. Tu propio retrato puede ser más heroico que este, o incluso aún más poblado de las falacias humanas. Pero es bueno tener un retrato básico en mente cuando estás tratando de motivar a la acción a la persona promedio.

¿Cómo Debemos Seleccionar Los Motivadores Que Usaremos En Nuestra Publicidad? ¿Qué ventajas o desventajas presentarás en tu publicidad? ¿Qué motivadores, moverán a la gente de la forma más natural y segura hacia tu producto? ¿Cómo lo presentarás de la forma más dramática y convincente? ¿Recuerdas la historia del hombre que perdió a su caballo y lo encontró rápidamente? Le preguntaron cómo sabía exactamente dónde encontrarlo y respondió, “Simplemente me pregunté, ¿si yo fuera un caballo, a dónde iría? Fui allí y allí estaba.” Para saber qué motivadores elegir, vuelve a la Parte I de esta serie: Conociendo a Tu Cliente. Y para conocer la mente del consumidor general utiliza estas cinco guías: 1. Lee las historietas, periódicos, revistas, y libros más populares. 2. Mira las películas y los programas de televisión que atraen a millones de personas (aunque sea una vez para saber de qué se tratan.)

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3. Escucha los programas de radio que mantienen el interés de un sin fin de personas semana tras semana. 4. Habla con conductores de taxi, obreros, los chicos que distribuyen los periódicos, porteros y otros que no viven en las más “intoxicadas” alturas sociales y económicas (y ésta gente constituye el porcentaje más grande de la población.) 5. Estudia los motivadores usados en los anuncios de marketing directo (es decir, que le piden al lector que tomen cierta acción verificable) que son repetidos una y otra vez. Estos anuncios no son repetidos a no ser que paguen en resultados directos y demostrables. En resumen… Despertar la motivación correcta es hacer que el lector quiera lo que le ofreces — ya sea mercadería, crédito, o buena salud — NO por lo que es, ¡sino por lo que hará por él! Cuando puedes lograr que piense de esa forma — cuando puedes hacer que vea los resultados que obtendrá al hacer lo que tú deseas — de un modo tan efectivo que quiere eso más que nada sin importar cualquier inconveniente que pueda costarle… entonces has ejercido correctamente el gentil arte de la persuasión.

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la sexta edición de mi boletín privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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CONFERENCIA 2 Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática EL SIGUIENTE ES UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Segunda Tele Conferencia de Marketing Millonario. En la tele conferencia anterior aprendiste por qué hago lo que hago en mis promociones. Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrás cómo hacerlo tú mismo...

D Deeffiinniicciioonneess • Beneficios Vs. Características • Productos Vs. Resultados • Emoción Vs. Lógica

Q Quuéé M Moottiivvaa aa llaa G Geennttee aa C Coom mpprraarr La siguiente es una lista de las 15 cosas que más deseamos: 1. Ser rico; 2. Ser poderoso; 3. Mejorar apariencia; 4. Ser saludable; 5. Avanzar en la vida; 6. Ahorrar dinero; 7. Avanzar socialmente; 8. Tener más amigos; 9. Reconocimiento; 10. Tener paz mental y espiritual; 11. Mejorar educación; 12. Evitar humillaciones; 13. Lograr seguridad económica en la vejez; 14. Ser agradable; y, 15. Tener más tiempo libre.

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55 FFoorrm Caarrttaa maass PPaarraa E Em mppeezzaarr A AE Essccrriibbiirr T Tuu C 1. Estudia toda la información que tengas acerca de tu compañía, producto o servicio 2. Usa las experiencias de otras personas (testimonios) 3. Estudia publicidad exitosa (crea un archivo) 4. Haz un esquema 5. Usa fórmulas

33 FFóórrm muullaass PPaarraa C Crreeaarr T Tiittuullaarreess,, PPrriim meerrooss PPáárrrraaffooss,, Y Y PP..D D.. 1. Titular Pregunta • ¿Puede Un Hombre De Tu Edad Convertirse En Un Ejecutivo Exitoso? • ¿Tienes Toda La Información Necesaria Para Tomar Las Mejores Decisiones Para Tu Empresa...? ¿Estás Seguro? Una opción más específica es usar la fórmula “¿Quién más quiere…?” Este tipo de pregunta sugiere que muchas otras personas están disfrutando de algo que el lector no tenía conocimiento, y por lo tanto, se lo está perdiendo. Ejemplos: • ¿Quién Más Quiere Adelgazar Sin Sufrimiento… Y En Solo 30 Días? • “¿Quién Más Quiere Usar Boletines Electrónicos Para Atraer Miles De Nuevos Clientes... Absolutamente GRATIS?” Otra fórmula pregunta muy efectiva es, “¿Cuáles…?” La razón de su efectividad es que el lector tiene que leer el resto de la carta o anuncio para averiguar la respuesta. Ejemplos: • ¿Cuáles De Estos 12 Costosos Errores (Que Están Ahuyentando A Tus Mejores Clientes) Estás Cometiendo En Tu Marketing? • “¿Cuáles De Estas 10 Respuestas A Tus Más Apremiantes Preguntas Empresariales Te Beneficiarán Más Y Más Rápido...?”

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2. Cómo __________ • Cómo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Más, Más Seguido Y "Regatean" Menos... ¡Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing! • Cómo Y Por Qué Hemos Sido Programados Desde La Niñez Para Fracasar... Y Cómo Puedes Usar Este Conocimiento Para Propulsarte Al Triunfo • Cómo Crear Titulares Que *Magnetizan* Los Ojos De Tus Clientes... También puedes agregar la palabra “Descubre” al comienzo. Ejemplos: • Descubre Cómo Catapultar A Tu Empresa A La Posición Número 1 En La Mente De Tus Clientes Y Prospectos • “Descubre Cómo Ganar *Instantáneamente* La Confianza De Cualquier Cliente, Colega, O Incluso Un Completo Extraño...” Otra variación de este titular es precederlo con un “letrero” o frase que apunte a un tipo de persona en particular. Ejemplos: • ATENCIÓN Amas De Casa: Cómo Hacer Sus Tareas En La Mitad De Tiempo • Exclusivo Para Novias: Cómo Seleccionar El Vestido, Peinado, y Maquillaje Adecuados Para Tu Complexión • Para gente que está casi (pero no completamente) satisfecha con sus plantas de interior... y no pueden darse cuenta de lo que están haciendo mal...

3. _________ formas de ___________. Este es el titular “cómo” mejorado con un intrigante número específico. Ejemplos: • 27 Recetas Para Ejecutivos — ¡Listas En Solo ½ Hora! • “2 Estrategias Simples Generan US$ 41.000 Extra Por Semana Para Este Empresario...”

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1155 T Tiittuullaarreess Q Quuee G Geenneerraarroonn M Diinneerroo PPaarraa SSuuss C Crreeaaddoorreess Muucchhoo D • El Secreto De Hacer Gente Como Tú • Cómo Un Nuevo Descubrimiento Convirtió A Una Chica Común En Una Belleza • Por Qué Algunas Comidas Explotan En Tu Estómago • Manos Que Se Ven Mas Lindas En 24 Horas — O Le Devolvemos Su Dinero • Te Puedes Reír De Los Problemas Financieros — Si Sigues Este Simple Plan • Cuando Los Doctores Se Sienten “Reventados” Esto Es Lo Que Hacen • Cómo Una “Proeza Tonta” Me Convirtió En Un Vendedor Estrella • Cuánto Le Está Costando A Su Compañía La “Tensión” De Sus Trabajadores • Imagínate — Manteniendo A Una Audiencia Fascinada Por 30 Minutos • Nunca Viste Cartas Como Las Que Harry Y Yo Recibimos Por Nuestras Peras • Hay Otra Mujer Esperando Por Cada Hombre — Y Ella Es Demasiado Inteligente Para Tener “Aliento Matutino” • 76 Razones Por Las Que Te Hubiera Valido La Pena Responder A Nuestro Anuncio Unos Meses Atrás • Supón Que Esto Pasara El Día De Tu Boda • No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje “Patas Para Arriba” • Un Maravilloso Viaje De 2 Años Totalmente Pago — Pero Solo Personas Imaginativas Pueden Tomarlo

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htm

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 44 — — 50 Fórmulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen EL TITULAR ES SIN LUGAR A DUDAS LA PARTE más importante de tu carta. Y el primer párrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o simplemente dejará de leer tu carta. Las siguientes fórmulas son inapreciables, casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito...

1. “Esto es repugnante y tú eres quien debe arreglarlo.” Es un hecho. Nuestro planeta se hunde en la basura. Pero nada logramos con quejarnos. Está en las manos de ciudadanos como nosotros, hacer algo acerca de la mugre en las calles, el agua contaminada que bebemos, el humo que por momentos nos ciega y cubre de hollín nuestras ventanas. Y es exactamente para hacer algo concreto acerca de esto que te estoy escribiendo… 2. Tenemos malas noticias... y buenas noticias. La mala noticia es que La Casa del Papel no fabrica más el papel opaco XXX para impresoras láser. La buena noticia es que lo hemos remplazado no por uno, sino por dos papeles de compatibilidad láser garantida... 3. Tienes un problema — más te vale que hagas esto. Tú y yo tenemos un problema. Nuestros océanos están muriendo. De verdad — muriendo. Mira las playas. Es probable que tengan manchas de petróleo y desperdicios. Los peces no pueden ni respirar. ¿Los mamíferos marinos? Míralos bien mientras puedas, porque en unos pocos años quizás se sumen a la lista melancólica de especies extintas. Pero hay algo que podemos hacer… 4. Estamos resolviendo tu problema. ¡Se acabaron los problemas para encontrar el regalo ideal! Deja de pensar en las medias que él nunca usará y en los dulces que son un no-no para la dieta de ella. Con ABC ahora es fácil es encontrar el regalo perfecto…

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5. Este es el sermón para el día de hoy. Problemas. Los problemas vienen de tener que tomar decisiones al vuelo — en un clima empresarial duro y competitivo. Esto es lo que enfrentarás día a día, a menos que... 6. Ahora puedes… o ¡Por fin! Ahora puedes ver al renombrado actor Max Van Sydow interpretando a Jesús, a Charlton Heston como Juan el Bautista, a José Ferrer como el Rey Herodes, a Telly Savalas en el papel de Poncio Pilatos… en tu propio hogar y en alta definición. La siguiente es una selección de las aventuras espectaculares que te esperan… 7. Antes de que hagas eso, haz esto. Antes de comprar tu nueva cocina, asegúrate de leer el Reporte Confidencial “12 Preguntas Que Debes Hacerte Antes De Comprar Tu Nueva Cocina.” Para obtener una copia gratuita llama ahora al 0800 XXX XXX. 8. Solía pensar eso, pero ahora pienso esto. Solía pensar que cuanto menor fuera la intervención de los encargados en la rutina diaria, mayor sería la producción de los empleados. Quizás alguna vez hayas pensado de la misma forma. Y quizás también… 9. El grito de “¡Fuego!” Contratar trabajadores independientes en lugar de empleados, está siendo mucho más riesgoso. El gobierno está hambriento por más dinero. Están a la pesca para atrapar a los empresarios que intentan evadir impuestos y penalizarlos con grandes multas. 10. ¿No es triste? La caza comercial de la ballena es una escena triste y sangrienta: cazadores con una malvada sonrisa en el rostro disparan arpones-conpuntas-explosivas que abren grandes heridas en el cuerpo de la ballena. ¡Una agonía insoportable! La sangrante y atormentada ballena es arrastrada a bordo… todavía viva. Luego es carneada sin pensar que hace unos pocos minutos era una criatura majestuosa, una de las últimas de una especie que se desvanece. “¿Pero que puedo hacer yo?” te preguntas. Mucho. Puedes…

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11. Este es el trato. Este es el trato: 500 sobres por solo $19,95. Y estos no son sobres que “se ven baratos.” Son nuestros sobres de mejor calidad — blancos como la nieve y cortados con gran precisión para que nunca tengas problemas de inserción con ellos. 12. Todo iba muy bien… hasta que de repente todo se transformó en un desastre. Siempre llevé una vida encantadora. Recuerdo los clubes infantiles en los que participé cuando era una niña… las largas vacaciones en la playa con mis padres… y todo los ratos maravillosos compartidos con mis abuelos. Supongo que nunca pensé que algo malo podría jamás sucederme… pero luego me atacó la múltiple esclerosis. 13. Haré que éste sea un día fantástico para ti. Haré que éste sea un gran día para ti. ¿Cómo? No solo le daré una personalidad totalmente nueva a tus cheques bancarios, sino que te obsequiaré una cámara digital por darnos el privilegio de servirte… 14. Repite una palabra. UBICACIÓN. UBICACIÓN. UBICACIÓN. Los tres ingredientes más importantes de cualquier tienda, son también los tres ingredientes más importantes a la hora de elegir donde invertir tu presupuesto publicitario. La nueva revista Diseño y Color provee la mejor ubicación para tu anuncio de decoración de interiores. 15. Tu vida está a punto de cambiar. Si eres un inversor seriamente serio, estoy a punto de cambiar tu vida. No estoy bromeando — y me refiero a cambiar tu vida para mejor. Mucho mejor. 16. Hazme un favor... Necesito un pequeño favor. El favor es muy simple para ti y significa mucho para mí. Estoy firmemente convencido de que verás las ventajas de ser dueño de una copia del nuevo Directorio Industrial ABC. Pero obviamente lo que importa es lo que tú piensas. Por lo tanto, si después de leer mi carta enumerando las razones y beneficios de poseer este nuevo directorio, no estás de acuerdo, ¿serías tan amable de decirme por qué?

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17. Ha pasado un tiempo desde que… (Hace un tiempo que…) Ha transcurrido algún tiempo desde que enviaste tu última donación a Greenpeace. El apoyo que nos brindaste anteriormente ha ayudado a hacer de Greenpeace una fuerza única en la escena mundial… 18. ¿Quiénes somos? ¿Quién es ABC y por qué te estamos escribiendo? Por los últimos 10 años hemos sido innovadores en el campo de las promociones por correo tradicional. Somos expertos en el uso imaginativo de competencias, juegos, y sorteos. 19. No voy a perder tu tiempo. No voy a perder tu tiempo. Tú nos necesitas — tan simple como eso. Somos la clave para integrar tus sistemas informáticos. Y aquí está el por qué… 20. ¿Por qué necesitas esto? Apuesto a que puedo adivinar la pregunta que estás por hacerte, “Por qué necesito otro directorio publicitario.” Si la pregunta dio en el blanco, es porque estás acostumbrado a usar ese otro directorio — al que la mayoría de los publicistas se refieren como su “Biblia Publicitaria”… 21. ¿Estás bien seguro de que sabes los hechos? ¿Te sientes cómodo — realmente cómodo — con la información que estás usando para tomar las difíciles decisiones empresariales de hoy en día? ¿No lo estás? No me sorprende. 22. Hoy estuve pensando en ti. He pensado en ti hoy. Y te digo por qué… Porque me he preguntado qué haría la Sociedad de Beneficencia ABC sin amigos como tú. Los hombres, mujeres y niños que has ayudado, son una prueba viviente de lo mucho que has hecho por esta comunidad. Has dado a quienes lo necesitan, alimento, ropa y techo. Y has traído esperanza a sus vidas… 23. Cuándo fue la última vez… ¿Cuándo fue la última vez que te tomaste unas largas vacaciones?

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24. Te digo lo que me gusta. Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo una inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cómo y cuándo fue construida... quién la decoró de forma tan exquisita… cómo se ingeniaron para armonizar el jardín con la construcción principal… 25. Aunque tú… Aún si consideras que tu posición en el mercado es inalcanzable, deberías hacerte la siguiente pregunta, “¿Hay algún competidor que está empezando a pisarme los talones?” 26. “Te invito a...” Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociación Internacional de Ajedrez. Me gustaría contar con tu presencia, junto a la de otros ajedrecistas internacionales, para asegurar así que el ajedrez siga teniendo la importancia que merece en el plano mundial. 27. “Adjunto encontrarás...” Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. ¿Por qué? Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero comprar US$ 25 de tu tiempo. 28. Hoy me enteré que tú… Esta mañana me enteré que todavía no hemos recibido la renovación de tu suscripción a El Mundo del Fútbol. 29. ¡Piensan que estoy loco! Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, ¡la gente pensó que estábamos locos! Enviamos miles de estos hermosos calendarios totalmente gratis a personas buenas y caritativas, como tú. “¡No pueden hacer eso — los Veteranos de Guerras Extranjeras se irán a la quiebra!” dijeron los escépticos. “La gente usará los calendarios, pero nunca más oirán de ellos.” Pero esto no fue lo que pasó en absoluto. De hecho, miles de personas como tú… 30. Todos hemos estado esperando por esto. El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha llegado: la creación de un sistema nacional de salud que incluya…

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31. ¡No podía esperar! No podía esperar para decirte que este verano algo absolutamente delicioso pasará en tu vecindad: Heladería El Manjar abrirá sus puertas con una promoción irresistible… 32. Estoy FURIOSO. ¿Enfermo y cansado de encontrar químicos en la lista de ingredientes de los alimentos más simples? ¡Ésta es tu oportunidad de terminar con esta situación! 33. ¿No es lindo saber [halago para el lector]? ¡Hola! ¿No es siempre lindo saber que alguien nos necesita? Bueno, hay alguien que realmente te necesita… 34. “Como ya sabes...” Como ya sabes, el conocimiento es PODER. Es por eso que quiero invitarte a que analices — de forma totalmente gratuita — nuestra colección de libros sobre marketing y ventas. 35. En el tiempo que te llevó abrir este sobre… En los diez segundos que te llevó abrir y empezar a leer esta carta, tres personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una de cada ocho personas. ¿Qué enfermedad te preguntas, y... estás tú en peligro? 36. Porque eres quien eres, quizás recibas atención especial. Nuestros registros indican que quizás califiques para una suscripción honoraria a Mundo Submarino... 37. “No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciéramos.” Aunque tú no me conoces, yo soy el responsable de que duermas más tranquilo cada noche... 38. Halagos, halagos — “Eres alguien especial.” Eres parte del Comité Directivo de una de las más prestigiosas Salas de Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciarás ser el primero en saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan promover sus obras en tu jurisdicción. Mi propuesta es clara...

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39. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto. Hay una cosa que sé por seguro sobre los ordenadores en red — son un dolor de cabeza. 40. Suena increíble pero es verdad. Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada del primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los US$ 5.000) por solo US$ 999, probablemente pensarías, “Este hombre me está mintiendo.” No estoy mintiendo, y te lo voy a probar. 41. No sería maravilloso si… ¿No sería magnífico poder enviar e-mails personalizados a toda tu lista de clientes... sin tener que ser un genio en informática? 42. Porque eres “A” también eres “B.” Como buen conductor, estás enterado de todos los problemas que pueden suceder cuando estás en la ruta. Tu membresía a la Asociación de Automóviles, incluye al Plan Motor como parte de los beneficios que recibes — para darte la tranquilidad que necesitas mientras conduces. 43. Sé quien eres. Sé todo sobre ti. Sé que te gusta viajar en primera clase. Sé que te gusta disfrutar de la buena vida. Y sé también que a veces no puedes disfrutar de todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto está a punto de cambiar... 44. Es posible que… Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, “¿Qué es lo que me quieren vender ahora?” Con tantos avisos tratando de llamar tu atención es difícil... 45. Quizás seas (y probablemente eres)… Quizás ya hayas ganado un BMW M3 cero kilómetro, unas exóticas vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estadía en Florida. Como parte de una promoción sin precedentes (exclusiva para ejecutivos del marketing) quizás ya hayas ganado alguno de estos premios — ¡o más!

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46. ¿Si puedo mostrarte cómo hacer… harás tú…? ¿Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades con un retorno de hasta el 64% anual… estarías interesado? 47. “¿Qué habría pasado si...?” ¿Qué habría pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a mediados de los años 80? 48. Lo mejor acaba de mejorar. ¡Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada nuevo sistema incluye un paquete completo de rios GRATUITOS diseñados para asegurar tu deleite. 49. Has sido elegido. Cada año invitamos a selectos candidatos a sumarse a la más grande organización científica y educativa del mundo. Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la membresía de la Sociedad de National Geographic. 50. Imagínate esto. Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu publicidad casi de la noche a la mañana… asegura tu éxito en áreas de marketing que nunca habías siquiera intentado antes… y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios — grandes y pequeños.

NOTA: 28 de las fórmulas anteriores fueron extraídas de un total de 78 que aparecen el libro ARCHIVO SECRETO. Las otras 22 fueron creadas exclusivamente para esta guía.

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 44 — — A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA que diseñé en vivo durante la Conferencia Número 2. — — A— TA RT AR CA —C

Cómo Un Nuevo Descubrimiento Creó Un Zapato Mucho Más Cómodo Estimado Cliente, Así es. Lo hemos logrado. Luego de horas de tormenta de ideas, miles de dólares hemos creado el zapato que Juan Pérez dice, “El más cómodo que he usado.” Estos son los beneficios que obtendrás si usas nuestros nuevos zapatos: • • •

Podrás estar de pie más tiempo No te dolerá la espalda Te verás más elegante

“Elegantes, prácticos, y tan cómodos como una zapatilla.” Josefa Martínez 123 La Calle Ciudad Esto es lo que pasará si sigues utilizando calzado común y corriente: • • •

Comprobado por los médicos es más factible que luego de los 50 años tengas menos energía Tendrás ampollas de forma más frecuente Estarás más cansado al llegar a tu casa y no podrás disfrutar tanto de la tarde

Porque estamos haciendo una prueba de marketing estos nuevos zapatos que se venderán dentro de un mes a 100 dólares, podrás comprarlos por solo 50 dólares. Esto es sencillamente nuestro costo. Garantía Total... Si no piensas que estos son los zapatos más cómodos y elegantes que jamás has usado, retórnalos dentro de 30 días para obtener la devolución completa de tu dinero.

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Pero esto no es todo... Si ordenas en los próximos días hábiles te daré nuestro Reporte Especial “Cómo Combinar Tu Ropa Apropiadamente.” P.D. Recuerda, no tienes nada que perder si no estás satisfecho te devolvemos tu dinero.

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 55 — — Cómo Garantizar entre un 50% y un 300% de Aumento Inmediato en tus Ventas HAY UN SIMPLE Y MUY LUCRATIVO PRINCIPIO DE MARKETING que puedes incorporar hoy mismo en todas tus ventas y promociones. El costo de aplicarlo es cero, y tendrá un impacto tan profundo en tus ganancias netas, que es casi injusto que lo uses en contra de tu competencia. Es realmente tan sencillo de usar y tan efectivo, que exhorto (¡a veces hasta grito y pataleo!) para que todos mis clientes lo adopten. Te sugiero que tú hagas lo mismo si quieres aumentar tus ventas entre un 50% y un 300% esta misma semana. Verás, la mayoría de los empresarios han tenido varios posibles clientes que les dicen que: el producto o servicio ofrecido es exactamente lo que quieren... el precio es justo... están muy interesados en efectuar la compra... pero al final nunca efectúan esa compra. Muchos posibles clientes hacen preguntas, miran, o prueban el producto... pero solo unos pocos compran. ¿Cuál es la razón? Los estudios muestran que cada persona que está por efectuar una compra, se hace silenciosamente las siguientes dos preguntas: • ¿Funcionará este producto para mí como dicen que lo hará? • ¿Es esta la mejor opción, o hay algo mejor por ahí y debería seguir buscando? Para aumentar tus ganancias, debes hacer que sea más fácil para tus prospectos decir “Sí” que decir “No”. Es decir, debes remover el riesgo que el cliente está tomando al efectuar la compra. La siguiente historia muestra la barrera casi infranqueable que — sin saberlo — la mayoría de los empresarios ponen delante de sus mejores posibles clientes todos los días. Pero aún mejor, muestra cómo derribar esa barrera para que hasta el cliente más indeciso diga, “¡Sí, quiero comprar ahora!” La historia del padre, la hija, y su perro... Juan decide finalmente comprarle a su pequeña hija Lucía, el perrito Pekinés que le había estado pidiendo por meses. Cuando va a ver al primero de los dos

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criadores que había seleccionado, éste le asegura que el cachorro que tiene en venta es de raza pura y que es fuerte y sano. “El costo son US$ 200. ¿Le gustaría llevárselo ahora?” A pesar de que Lucía está ansiosa por llevárselo a casa, el padre duda... El cachorro se ve fuerte y sano, pero él no sabe nada acerca de perros. ¿Qué tal si, después de todo, este cachorro se enfermara a los pocos días de haberlo comprado? Su hija no tendría consuelo... Cuando van a visitar al segundo criador, éste les dice lo siguiente: “Hemos criado Pekineses por más de veinte años y, en mi experiencia, el perrito que su hija tiene ahora en sus brazos es de raza pura, es fuerte y es sano. Pero no quiero que usted y su hija estén preocupados luego de que lo lleven a su casa. “Quédese con el cachorro por un mes y no me pague todavía. Si su hija todavía lo continúa queriendo como lo quiere ahora y sigue con buena salud, usted probablemente querrá quedárselo. Entonces, y solo entonces, envíeme un cheque por US$ 250 y el cachorro será suyo. Pero si por cualquier razón no quiere quedárselo, entonces llámeme y pasaré a buscarlo. No le cobraré nada por el mes que tuvo al perrito y tampoco me sentiré molesto. Después de todo, solo deseo venderle uno de mis perritos si sé que lo querrá tanto como nosotros lo queremos aquí.” A pesar de que este perrito era US$ 50 dólares más caro que el anterior (y de idéntica apariencia) Juan decidió quedarse con el último. Y el primer criador todavía sigue preguntándose por qué el amistoso padre y su hija, que parecían tan interesados en comprar su perrito, nunca regresaron... Estas son las razones... Las grandes corporaciones han gastado millones de dólares para averiguar qué es lo que hace a la gente comprar o no. Y el descubrimiento más grande es que la razón principal de por qué la gente no compra, es que no quieren cometer un error y verse avergonzados en frente de sus colegas, amigos o familiares. Al ofrecer una poderosa garantía, haces que el cliente vea que no puede cometer un error. Y tampoco nunca podrá verse mal en frente de los demás, ya que si el producto o servicio no le satisface, entonces podrán obtener la devolución de su dinero. Removiendo la barrera para que sea más fácil comprar... Imagina por un momento que tu cliente está por comprar. Si no ofreces una garantía, la “barrera” financiera, sicológica y emocional que el cliente debe

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saltar, es como si fuera una valla de 2 metros de altura — solo los clientes más arriesgados la saltarán. Si ofreces algún tipo de garantía, la valla ahora se ve como si tuviera un metro de altura — es decir, más clientes se atreverán a saltarla. Y si ofreces una de las garantías que en pocos momentos discutiremos, la barrera se verá como un murito de 10 centímetros — hasta el cliente más tímido, paranoico y escéptico dará el simple paso para saltarla. La forma más básica de reducir la altura de la barrera es una garantía del tipo, “Si usted no está completamente satisfecho con su [lo que sea] le devolvemos su dinero. Sin preguntas. Sin problemas.” Implícitamente le estás diciendo al cliente: “Obviamente yo sé el valor que tiene lo que vendo, pero entiendo que tú probablemente no lo sepas. También entiendo que quizás este producto no sea exactamente lo que necesitas. Por lo tanto, pruébalo bajo mi propio riesgo. “Estoy seguro que estarás de acuerdo que te proveerá con todos los beneficios que te prometí. Pero si por cualquier razón luego de ponerlo a prueba no estás satisfecho con él, simplemente retórnalo y te devolveré tu dinero sin ningún inconveniente para ti.” Ejemplos... 1.

Si usted decide que esta no es la mejor póliza de seguros del país al cabo de 60 días, le devolvemos sus dos primeros pagos.

2.

Es importante que usted sepa que todos los artículos que obtenga a través nuestro tienen una garantía incondicional de 30 días. Si después de examinar nuestros artículos, vivir con ellos y mostrárselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedárselos — retórnelos dentro del período de 30 días de haberlos recibido para una devolución completa de su dinero.

Esta es una proposición de venta muy poderosa. Pero aún podemos mejorarla. ¿Cómo? De dos formas. Dependiendo del producto o servicio, algunos empresarios (al igual que el criador en la historia del perrito) ofrecen a sus clientes que paguen por el producto o servicio luego de un período de prueba. 1. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Póngalo a prueba en el tráfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas. Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo

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tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagaré todo el combustible por una semana. Acepte mi invitación y sea usted el juez. Si al cabo de una semana no está extasiado con el rendimiento de este formidable vehículo, solo llámenos por teléfono y lo pasaremos a buscar — y usted no debe nada. 2. Si después de probarlas estás de acuerdo que estas son las naranjas más finas, dulces y jugosas que jamás has probado, los dos cajones son tuyos por solo US$ 17.95 más US$ 3 por gastos de envío. Si no estás de acuerdo simplemente escribe “no gracias” en la factura y devuélvenos la fruta no consumida. Pagaremos por el envío y todavía seguiremos siendo amigos. Puedes hacer la garantía todavía más poderosa ofreciendo lo que llamo una “Garantía Mejor que Libre de Riesgo.” Lo que haces es decirle al cliente que si pone a prueba tu producto o servicio, no solo le devolverás el dinero si no está satisfecho, sino que también le darás un obsequio por haber invertido su tiempo en probarlo. Es decir, si tu producto/servicio es como prometiste, el cliente se verá beneficiado y recibirá un obsequio. Pero si no está satisfecho el cliente sale ganando, ya que se podrá quedar con el obsequio que no hubiera tenido si no hubiera puesto a prueba tu producto o servicio. Ejemplo... “No te voy a dar la garantía de 7 o 14 días que ofrecen nuestros competidores. En cambio recibirás una garantía de dos meses completos. Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o retorna nuestro producto X para la devolución completa de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por probar nuestro producto X. “Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar — y en el raro caso que decidas devolver tu compra, te quedarás con dos obsequios que valen US$ 20.” ¿Temes que tus clientes se aprovechen de ti? El temer que tus clientes se aprovechen de ti si les ofreces este tipo de garantía es una reacción natural, pero en mi experiencia sin ningún fundamento. Estos son los hechos: cuando incluyes una garantía como las mencionadas anteriormente, tus ventas incrementarán inmediatamente hasta un 300% — y las devoluciones serán (en el peor de los casos) un máximo del 4%.

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Luego de trabajar con miles de clientes en 19 países y en más de 150 industrias diferentes, nunca he visto cambiar estos resultados. Es mas, ni siquiera necesitas un producto “perfecto” para usar una poderosa garantía. Solo asegúrate que el producto o servicio sea como lo describes y que provea los beneficios que los clientes esperan. En este caso solo un pequeño porcentaje retornará el producto. Veamos las ventajas con un ejemplo... Digamos que tienes un producto que se vende a US$ 100, vendes 1000 por mes y tus ganancias netas son del 20% (US$ 20.000.) Si las ventas aumentan solo un 50% (el mínimo que he visto,) ahora estarás vendiendo1500 productos por mes y las ganancias netas suben a US$ 30.000. Digamos que tienes el peor porcentaje de devolución que jamás he visto — un 4%. Y, aún peor, que cuando te devuelven el producto debes tirarlo pues no lo puedes revender. El 4% de 1500 son 60. El costo de tirar cada producto para ti son US$ 80 dólares (como dijimos vendes el producto a US$ 100 y tus ganancias netas son del 20%.) Debes “tirar” a la basura US$ 4.800. Pero como incrementaste tus ganancias netas US$ 10.000, el resultado final es que pusiste en tu bolsillo US$ 5.200 extras. El caso típico es que mis clientes aumentan sus ganancias entre un 70% y un 85% y obtienen una devolución de entre el 0.5% y el 2%. Y, por supuesto, pueden revender los productos devueltos. Haz tú las cuentas con estos números en el ejemplo anterior, y verás cuanto más puedes ganar. Por qué debes ofrecer algún tipo de garantía... Lo mejor que puedes hacer si tu cliente no está satisfecho con tu producto o servicio, es reemplazarlo por algo con lo que esté satisfecho o devolverle lo que pagó por él. Un cliente satisfecho significa más ventas en el futuro. Recuerda la siguiente estadística: cuando un cliente obtiene buen servicio, en general le dice a tres personas acerca de su buena experiencia. Cuando el mismo cliente obtiene mal servicio, ¡le dice a otras once personas lo mal que fue tratado! Es decir, que cuando uno de tus clientes recibe mal servicio, probablemente no solo él o ella deje de comprarte, sino que también haga todo lo posible para que sus familiares, amigos y conocidos tampoco te compren más. 5 Pasos simples para implementar garantías efectivas en tu negocio... 1. Explica tu garantía en detalle No digas simplemente, “Si no estás satisfecho te devolvemos el dinero.” Detalla exactamente qué sucederá cuando estén usando tu producto, y si no obtienen esos resultados, diles precisamente qué deberán hacer para obtener un reemplazo o la

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devolución de su dinero. Por ejemplo: “Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 días. Una vez que esté instalada en su oficina, esté disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo de mantenimiento, es cuando deberá tomar su decisión final. Si usted decide que no es lo mejor para su negocio, llame al 0800 123 1234 y nos la llevamos sin costo alguno para usted.” 2. Destaca siempre tu garantía No solo debes ofrecer una garantía, sino que debes resaltarla como uno de los grandes beneficios de comprar de tu compañía. Menciónala en todos tus anuncios y promociones, y haz que tus vendedores la enfaticen en cada una de sus presentaciones. 3. Haz el período de tu garantía tan largo como sea conveniente En general, cuanto más largo el período de la garantía, más aumentarán tus ventas. Si el período es muy corto (menos de una semana) tus clientes pensarán que es una trampa para apurarlos a comprar. Mi período favorito es 90 días, pero también he usado con mucho éxito un año y de por vida en productos seleccionados. 4. Haz que sea fácil obtener la devolución del dinero Si retornar tu producto suena difícil, menos prospectos responderán — haz que sea sumamente fácil. Por ejemplo, “Si alguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todo aspecto — nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamos inmediatamente (sin ningún costo para ti) o te devolvemos tu dinero. Tú eliges.” 5. Haz una prueba Prueba tu nueva garantía con uno de tus productos o servicios con un número limitado de clientes, por ejemplo 500 de tus clientes inactivos. Analiza los resultados, ajusta tu enfoque si es necesario, y luego ofrece tu garantía a toda tu base de clientes y nuevos prospectos. Conclusión... Con el presente y el resto de los fascículos de Éxito Empresarial, tienes ahora una muy lucrativa colección de técnicas e ideas para multiplicar las ganancias de tu empresa. Muchos de mis clientes han hecho miles de dólares con una fracción de lo que ahora tú tienes disponible de forma gratuita. Mi sugerencia es que, si todavía no lo has leído, comiences con el fascículo Número 17 de Éxito Empresarial. Haz clic aquí para leerlo.

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Luego lee el resto de los artículos en orden, y un nuevo horizonte se abrirá ante tus ojos — un horizonte de nuevas ganancias y un futuro próspero. Un futuro en el que estarás en completo control de cuánto quieres ganar... ¿Por qué no hacerlo realidad empezando ahora mismo? Haz clic aquí para acceder a la colección completa de todos los artículos publicados hasta la fecha de Éxito Empresarial. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro NOTA: Este artículo es la edición No. 19 de mi boletín gratuito Éxito Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 66 — — Publicando un Reporte Especial LA MAYORÍA DE LAS OFERTAS “SUAVES” SON DEL TIPO: “Por más información llame al 0800 XXX-XXX y le enviaremos un folleto con la descripción de nuestros productos.” No está mal. Pero hay una forma de hacer esta oferta que multiplica las respuestas de posibles clientes que se desesperan por obtener tu “folleto.” Esta técnica también te establece como líder indiscutido en tu industria — y aun mejor — el costo de la campaña es muy bajo o cero. Y todo empieza con escribir un Reporte Especial de ocho páginas... ¿Porqué Reporte Especial en vez de folleto? Percepción. Un folleto no tiene mucho valor, un Reporte Especial en cambio, promete información valiosa, es más deseable y puede tener un alto precio de venta. Escribiendo el reporte... ¿Dejaste de escribir reportes cuando terminaste la escuela y ya no te acuerdas como hacerlo? No importa, escribir tu Reporte Especial es más fácil de lo que crees. Simplemente por tener una empresa eres automáticamente un experto en tu área — tú sabes más acerca de tus productos y servicios que la mayoría de la gente. Aquí tienes los 5 pasos para crear tu reporte... 1. Selecciona un tema El tópico que vas a tratar en tu reporte debe ser interesante, útil y educativo para el lector/prospecto, a la vez que ayuda a vender tus productos y servicios. Por ejemplo una compañía de limpieza de alfombras escribió el reporte, “5 Formas Fáciles de Mantener tus Alfombras Radiantes y con Olor a Primavera.” El reporte describe lo que el título dice y al final envía a los lectores a la página Web de la compañía. Ahí pueden obtener más información sobre una oferta muy especial que dura por ese mes. 2. Escribe un título cautivante Un título del estilo, “Cómo hacer...” es siempre un ganador seguro. Ejemplos... • Cómo Escoger el Software Correcto para tu Negocio; • 10 Preguntas que Debes Hacerte Antes de Comprar tu Casa;

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• Cómo Diseñar sus Propios Catálogos; • 3 Formas de Mantener tu Jardín Resplandeciente Todos los Días del Año; • Lo que Todo Gerente Debe Saber sobre cómo Mejorar la Productividad en su Empresa. Puedes adaptar los títulos anteriores a tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes muebles puedes adaptar el primero y usar, “Como Escoger el Mobiliario Correcto para tu Casa” como título. El título es una de las cosas más importantes de tu reporte, ya que es lo que hará que tus prospectos pidan el reporte o no — por lo tanto elígelo con cuidado. 3. Elige el formato El formato que recomiendo es un reporte que envías por email ya que el costo es cero, es fácil de modificar y hasta puedes agregarle color y fotos. Pero si lo prefieres, también puedes producir un CD ROM, un video, audio, un librillo, etc. 4. Ponle un precio Aunque vayas a dar el reporte como obsequio, elige un precio de venta (por ejemplo US$ 5.) Esto tiene dos propósitos. Primero, lo hace más deseable — la gente prefiere obtener gratis algo que sale US$ 5 que obtener gratis algo que es gratuito. Segundo, si alguien que no es un posible cliente para tus productos solicita el reporte, puedes efectivamente cobrarle los US$ 5. Lo mismo sucede si alguien te pide usar el reporte para un seminario o presentación. En este caso puedes cobrarle por el derecho a usarlo. 5. Escríbelo Una forma fácil de empezar es grabarte a ti mismo (o uno de tus mejores vendedores) describiendo uno de tus productos o servicios en detalle, como si se lo estuvieras describiendo a un posible cliente. Luego solo tienes que transcribir la grabación y este será el esqueleto que usarás para escribir tu reporte. Cuando escribas el reporte recuerda darle a los lectores información útil y fascinante, y que de alguna forma los motive a contratar tus servicios o comprar tu producto. Es muy importante que seas sutil en la forma que vendes tus productos/servicios. Un buen balance es tener 90% información útil y el 10% restante puede ser acerca de una promoción irresistible para los lectores del reporte. Como sacarle máximo provecho a tu Reporte Especial... 1. Cada o que tengas con un cliente o prospecto asegúrate de pedirle su dirección de correo electrónico. Explica que tienes un Reporte con información valiosa y que aunque vale US$ 5 te gustaría enviárselo gratis.

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(Date cuenta que para usar esta estrategia ni siquiera necesitas un sitio en Internet.) 2. a al editor de tu diario local y pregúntale si le gustaría publicar un artículo con información útil para sus lectores en el área que tu eres un experto. ¿Cuál es el artículo? Es la versión condensada de tu reporte (300 o 400 palabras) con una línea al final del artículo que diga, “Para recibir GRATIS el Reporte Especial, [Nombre del Reporte] que vale US$ 5, envíanos un email a [tu dirección de email].” También puedes agregar la dirección de tu página Web y tu teléfono si lo deseas. 3. Anuncia en los clasificados. Puedes usar la misma frase anterior y agregar dos o tres beneficios que los lectores del reporte van a recibir cuando lo lean. 4. Úsalo como un incentivo para tus promociones. Por ejemplo quienes compren el producto X este mes pueden recibir el reporte como obsequio. Tener artículos publicados y proveer reportes escritos por ti, eleva tu compañía sobre tus competidores. Pero aún más importante, hace que tus clientes te perciban como la compañía líder en tu rubro. Y cuando la gente se decide a comprar, siempre prefieren hacerlo con las compañías que lideran una industria — es decir, las compañías que los ayudan a tomar buenas decisiones. Un Reporte Especial puede generar miles de dólares en ventas al cabo de los meses. También le he visto ayudar a generar efectivo rápidamente cuando se usa de la forma adecuada. Una vez que tus clientes y prospectos hayan recibido tu reporte, puedes comenzar a comunicarte regularmente con ellos. Por ejemplo puedes publicar un boletín mensual en el que proveas información valiosa para tus lectores. Y una de las cosas que debes incluir, es información sobre el lanzamiento de nuevos productos y los beneficios que otorgan. Si no tienes tiempo para escribir un boletín, les puedes mandar solamente la información sobre tus nuevos productos.

NOTA: Este extracto es parte del primer artículo que escribí para ICIME. Para leer la versión completa haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/ProsperarEconomiaRecesion.htm

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CONFERENCIA 3 Publicidad Metafórica de Alto Impacto A CONTINUACIÓN VERÁS UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Tercera Tele Conferencia de Marketing Millonario. En las tele conferencias anteriores, aprendiste por qué hago lo que hago en mis promociones y también cómo hacerlo tú mismo. Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrás cómo utilizar la magia de las historias para multiplicar tus respuestas X 10...

H Hiissttoorriiaass • • • • • •

Dos mensajes — Obvio y Oculto (persuasivo y positivo) Tony Blair — Usando historias para ganar elecciones Platón Conflicto Historias y guión hipnótico — cambio a través de imaginación Subconsciente no sabe la diferencia entre lo real y lo imaginado

B Beenneeffiicciiooss ddee llaass H Hiissttoorriiaass • • • • • • • • • • •

Crean curiosidad Despiertan la imaginación/crean experiencias sin verse como un anuncio Entretenidas Personalizables Relajan y crean trance Fáciles de entender Exacerban las emociones Crean confianza Memorables Influencian tu forma de pensar y crean hábitos Son virales

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H Hiissttoorriiaass ddee É Éxxiittoo ddee C Clliieenntteess Demuestran que tu producto funciona (testimonio — no necesitas escribir.) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Elige personaje, problema, y beneficios de tu producto Crea un titular Establece el problema Posible solución Hazlos sufrir (emoción) Logran su meta (beneficios) Cierra la venta

C Coonntteenniiddoo yy PPeerrssoonnaajjeess 1. Nombres 2. Sexo 3. Edad 4. Lugar de nacimiento 5. Clase social 6. Educación 7. Descripción física (facciones, estatura, ropa) 8. Familia 9. Ocupación (empresa, habilidad) 10. Cosas favoritas 11. Puntos fuertes y debilidades 12. Qué ven, oyen, sienten, huelen, gustan 13. Cómo responden o reaccionan frente a otros personajes 14. Pensamientos 15. Emociones 16. Imaginan 17. Situación y lugar 18. Diálogo 19. Problemas 20. Metas 21. Qué productos/servicios están usando para lograr sus metas o solucionar su problema 22. Qué necesitan y qué desean 23. Qué recuerdan 24. Qué beneficios están experimentando 25. Cómo están usando tú producto 26. Qué piensan de ti, tú negocio, producto, servicio al cliente

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C Caarrttaa Estimado Colega, Una luminosa tarde de verano, hace 3 años, Pedro y Juan se convirtieron en distribuidores de la misma Compañía de multinivel. Pedro y Juan tenían mucho en común. Poseían conocimientos similares y tenían más o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio. Estaban llenos de sueños y metas y querían obtener seguridad financiera a través del multinivel. Ahh... el sueño de oro del multinivel. Recientemente se encontraron en la convención anual de su Compañía. Aunque Pedro y Juan todavía tienen mucho en común (ambos están felizmente casados y tienen dos hijos) hoy, existe una gran diferencia... A Pedro, las cosas no le van bien. Todavía tiene dos trabajos, muchas deudas y lucha continuamente por mantener aunque sea su mínimo nivel de ventas con su Compañía de multinivel. Y todo lo que tiene para mostrar después de tres años de trabajo duro, cientos de reuniones de negocios y muchos rechazos, es un cheque mensual de US$ 306. Tiene discusiones frecuentes con María, su esposa, la mayoría acerca de dinero. María siente que Pedro debería pasar más tiempo con ella y sus hijos, pero Pedro está siempre en alguna reunión de negocios. Ella no puede entender por qué él se está perdiendo el ver a sus hijos crecer por un cheque tan insignificante mes a mes. Lo está resintiendo, y la amargura está destruyendo lentamente su matrimonio. Juan, por otra parte, dedica menos tiempo a su negocio que Pedro. Sin embargo, ya ha alcanzado la posición más alta en su compañía. Renunció a su trabajo en la fábrica hace un año, así que puede desayunar con su familia y llevar a los chicos al colegio cada mañana. Se va de vacaciones con su familia varias veces al año y puede proveerlos con seguridad financiera — sin preocupaciones. Como ha estado presente en los momentos más importantes de la vida de sus hijos — tiene una relación estupenda con ellos. Su familia es feliz y viven en un barrio excelente con buenas escuelas y vecinos. Juan solo trabaja entre 3 y 4 horas por día en su negocio. Ha implementado sistemas que no solo han convertido su negocio en una operación sumamente exitosa — sino también una operación que funciona en piloto automático. Juan

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sabe que aunque se vaya de vacaciones por un mes entero, cuando regrese su cheque será por más dinero que el del mes anterior. Tiene un número constante de personas de primer nivel uniéndose a su empresa, ha ganado el respeto de sus asociados y la gente le sigue como a un imán. Juan ha obtenido el reconocimiento de su compañía y en la convención anual recibió el premio al Distribuidor del Año. El mes pasado su cheque fue por US$ 46,827. ¿Qué sucedió? Ambos se unieron a la misma compañía, casi al mismo tiempo. ¿Por qué Juan ha obtenido éxito y felicidad — mientras que Pedro todavía sigue luchando, encarando frustraciones y tensiones en su vida familiar? ¿Cómo es posible que dos personas que trabajan con la misma compañía de multinivel puedan ganar comisiones tan completamente diferentes? ¿Es suerte? ¿Acaso los distribuidores exitosos tienen una tía rica, son buenos mozos o poseen un mayor coeficiente intelectual? ¿O acaso estos distribuidores exitosos saben como trabajar de manera inteligente, en vez de trabajar duro? Creo que sabes la respuesta a esta pregunta. Pienso que eres lo suficientemente inteligente para reconocer que los distribuidores exitosos, constantemente reciben nuevas estrategias y técnicas probadas para construir su negocio. En vez de hacer las mismas cosas inefectivas una y otra vez — aprenden nuevas ideas para construir sus grupos mejor y más grandes, de la forma más rápida posible. Aprenden como encontrar buenos prospectos, como calificarlos y como hacer presentaciones para reclutarlos. Luego aprenden como duplicar este proceso para esta gente. Como hemos dicho, trabajan inteligentemente. Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo... Creo que entiendes la diferencia. Y si estoy en lo cierto acerca de ti — quieres tener éxito en multinivel y estás preparado para hacer algo al respecto. Si esto es cierto, entonces quiero que sepas acerca de El Networker. ¿Pero que es exactamente El Networker? El Networker es una revista llena de información práctica diseñada específicamente para darte una ventaja asombrosa sobre tus desinformados competidores.

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C3.htm

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 55 — — ÉSTA ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar mi libro El Vendedor Elegantemente Irresistible. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//VendedorElegantementeIrresistible.htm — — A— TA RT AR CA —C Asunto: [nombre]: Reporte Especial Revela como Hombre Comun Catapulta sus Ingresos de US$ 17.000 a Mas de US$ 210.000...

De mendigo a Millonario: La historia real de Ignacio Ramírez...

“Hombre Común y Corriente Rápidamente Transforma su Vida al Descubrir Estos Secretos...” “... catapulta sus ingresos de US$ 17.000 a más de US$ 210.000 en pocos meses.” Martes 15 de Junio del 2004 Hola [nombre], Hace apenas seis años, Ignacio Ramírez luchaba constantemente para estirar sus últimos centavos hasta fin de mes. Estaba atrasado varios meses en los pagos de su automóvil, y el banco estaba muy cerca de expropiar su casa. Como si esto fuera poco, todas sus tarjetas de crédito (11 en total) estaban pasadas del límite. Hoy Ignacio vive en una casa en el mejor barrio de la ciudad — la cual tiene un valor de 1.4 millones de dólares. Es dueño de un Mercedes S600 plateado y — recientemente — él y su esposa acaban de retornar de unas muy lujosas y largas vacaciones por el Caribe. Sus tres cuentas bancarias están repletas, y tiene numerosas inversiones. En breve, su seguridad económica está completamente asegurada.

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¿Qué fue lo que hizo Ignacio para transformar su vida de esta forma en unos pocos años? En su juventud, Ignacio Ramírez era un estudiante emprendedor y energético. Y al terminar sus estudios, lo que quería era pasión, aventura, viajes, y buen dinero. Trabajando en la parte istrativa de una aerolínea (la cual solo satisfacía una pequeña parte de sus criterios) Ignacio conoció a un buen número de vendedores. Y francamente, envidiaba su relativa libertad y estaba sorprendido con el dinero que algunos — los mejores — hacían. Vio en estos vendedores muchas de las características que él pensó que tenía: el deseo de trabajar duro, el placer de hablar con la gente, y una mente ágil. “Puedo hacerlo,” pensó Ignacio, “¡Esta es la profesión para mi!” Después de haber hecho sus averiguaciones, Ignacio renunció a su trabajo en la aerolínea y se enroló con un corredor de productos financieros — ya que había descubierto que las ventas en el campo financiero eran una de las especialidades mejores pagas. Ignacio esperaba que el trabajo fuera difícil al principio, pero no tenía idea de lo arduo que sería. A pesar de la gran cantidad de horas que le dedicaba, sus ingresos eran magros — y francamente — la situación tampoco mejoró mucho al año siguiente. La situación continuó empeorando y en Marzo de 1999, Ignacio experimentó los más agudos problemas financieros que jamás hubiera tenido en toda su vida. Todos sus ahorros habían desaparecido, y había muy pocas ventas en el horizonte para poder remplazarlos. El que su novia, con la que había vivido durante tres años lo abandonara repentinamente, puso finalmente su vida en una vertiginosa bajada. Fue en este preciso momento que comenzó a leer sobre la aplicación de la hipnosis, persuasión sicológica, e influencia inconsciente a las ventas. Las historias que leyó sobre los vendedores que ganaban más de 250.000 dólares al año, cautivaron su imaginación. Poco a poco comenzó a descubrir las técnicas de creación de confianza, usadas por los mejores y más persuasivos vendedores. A continuación, aprendió cómo disolver casi sin esfuerzo la resistencia y objeciones de los clientes. También aprendió el uso de preguntas hipnóticas para extraer información, guiar la venta, y hacer que sus prospectos se “auto vendieran” la idea de comprar. Mientras leía cómo usar estas y otras técnicas, todos los días aplicaba y practicaba una nueva de ellas con sus prospectos y clientes. Y espontáneamente las cosas comenzaron a cambiar. En los pocos meses restantes de 1999, Ignacio hizo más dinero del que había hecho durante todo 1998. Al final del año era el vendedor número dos de la empresa. Con su nuevo conocimiento, trabajo duro, y disciplina, sus ventas empezaron a expandirse. En un día muy especial del año 2000, un día que Ignacio nunca

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olvidará, ¡generó US$ 14.292 en comisiones, de las ventas hechas durante ese solo día! Sus ingresos anuales se catapultaron de aproximadamente US$ 17.000 en 1998 a más de US$ 210.000 en 1999. En el 2000, Ignacio se llevó a casa casi US$ 300.000, y en el 2001, ¡tuvo el mismo éxito otra vez! Ahora bien, ¿podemos atribuir todos los éxitos en ventas de Ignacio a las revolucionarias técnicas que aprendió? Definitivamente no. Ignacio vende un producto excelente y trabaja muchas horas. Sin embargo [nombre], hasta los mejores productos no se venden solos. Y hay muchos, muchos vendedores que trabajan largas horas para empresas excelentes, y aún así no hacen mucho dinero. “Las técnicas de hipnosis conversacional, persuasión psicológica, y leyes de influencia inconsciente son mi arma secreta” dice Ignacio. “Quizás tuviera un poco de éxito sin ellas, pero el dominarlas me ha hecho mucho más poderoso, capaz, e influyente como vendedor.” Anunciando la más completa fuente jamás creada acerca de estas técnicas... Es un hecho indisputable que los mejores vendedores usan formas sutiles de hipnosis conversacional, técnicas de persuasión psicológica indetectables, y las leyes de influencia inconsciente. Con estas técnicas logran cautivar la atención, generar confianza, inspirar respeto y seguridad, crear impresiones inolvidables — y finalmente — cerrar muchas más ventas. Nadie puede discutir este hecho. Es por eso que me complace anunciar que ahora y por primera vez [nombre], podrás acceder a un libro que explica en español y paso a paso, cada una de estas técnicas. Le he llamado El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente.” Esta es una Guía Completa acerca del apasionante y rápidamente creciente campo de la influencia moderna, y su aplicación a las ventas. Al leer este libro, aprenderás las técnicas específicas que le permitieron a miles de otras personas aumentar su poder de influencia — y sus ingresos. De esta forma, tú también podrás tener la mismas ventajas que han hecho que Ignacio Ramírez y muchos otros vendedores y empresarios, sean más exitosos de lo que alguna vez soñaron posible. Con esta información en tus manos, podrás empezar a “leer” a la gente de una nueva manera. Te convertirás en un mejor observador y oyente al saber precisamente a qué prestarle atención. Aprenderás cómo enfocarte en las necesidades del cliente, sus sentimientos, y sus metas. Podrás sacar a tus prospectos de los “pozos mentales” que los limitan, y no los dejan tomar la decisión de comprar. Tendrás una mejor perspectiva del “drama” que se desarrolla durante el proceso de venta, y sabrás cómo encausarlo para obtener

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resultados positivos para todos los involucrados. Ahora de verdad tendrás el poder de influenciar — y lo que es más — ¡sabrás que lo tienes! Estos métodos están basados en la observación e investigación de luminarias de la venta en más de 100 países, esos ‘vendedores natos’ incapaces de describir conscientemente cómo ejecutan su magia de ventas. Después de estudiarlos en acción, revisar filmaciones de los mismos, y probar sus técnicas en diversas industrias, se ha documentado que varias empresas han logrado un aumento en sus ventas desde tan poco como un 17% hasta tanto como un 232% en un año. Estas empresas cubren un impresionante rango de productos y servicios: desde productos de alta tecnología, hasta los más mundanos — desde un alto volumen de ventas de productos módicos, hasta transacciones individuales de seis y siete cifras. Y por más extraño que parezca, los vendedores que han aprendido estas técnicas, dicen que estos métodos son más sencillos de aprender y utilizar que los de un curso de ventas básico. Y que son a la vez mucho más avanzados y efectivos que los métodos corrientes. Las técnicas son tan sutiles, tan naturales, y tan amigables, que poca gente reconoce conscientemente sus poderes magnéticamente hipnóticos. Nadie tiene ninguna razón para cuestionarlas... o resistirlas. Es muy posible que en este momento te estés preguntando, “¿Es este libro para mi?” Es para ti si quieres influenciar prospectos, clientes, subordinados, superiores, o iguales. Es para ti si quieres aprender y aplicar lo que los más grandes comunicadores, vendedores, líderes, y ejecutivos hacen de forma natural — y nunca antes pudieron explicar. Es para ti si quieres tener ese Factor X que tienen todas las personalidades carismáticas. Es para ti si estás interesado en los métodos más avanzados de persuasión del siglo XXI. Algunos de mis clientes me han dicho que ellos no son vendedores, que en realidad no venden nada directamente. Sinceramente, yo no creo en esta división entre vendedores y el resto de la gente. Todo el que tiene un negocio, y que por consiguiente trata con clientes, es un vendedor. Todo empresario tiene cierta habilidad para influenciar a la gente a que gasten más dinero con ellos — y lamentablemente — también tiene la habilidad de espantar clientes. Lo que les digo a estos empresarios y gerentes es, “Si no entrenas a todos tus empleados en ventas e influencia, desde la recepcionista hasta el presidente y todos los que están en el medio, podrías también empezar a tirar el dinero por la ventana.” Verás [nombre], una de las mayores tragedias que he presenciado en el mundo de los negocios, son los empresarios que no logran darse cuenta de la importancia trascendental de desarrollar sus poderes de influencia.

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Las técnicas descritas en El Vendedor Elegantemente Irresistible están trayendo éxito a organizaciones e individuos por igual. Y funcionarán para todos los que estén dispuestos a ponerlas en práctica. Y aquí está un breve resumen de lo que descubrirás en El Vendedor Elegantemente Irresistible... • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Los 9 Instrumentos Fundamentales de Influencia Inexorable; La Ciencia de la Persuasión — entiende las razones emocionales y lógicas por las que la gente compra; La guía de 10 pasos para lograr una venta exitosa — desde la preparación, al cierre; Las claves que revelan los secretos de cómo vender más, en menos tiempo, y con mucho menos esfuerzo; Levantando el velo que encubre las técnicas celosamente guardadas por los vendedores “naturalmente” persuasivos; Los errores aparentemente insignificantes que tú y tus vendedores están cometiendo día a día que — de no ser corregidos — borrarán a tu empresa del mapa; Entendiendo la estrategia de compra individual de cada persona — “cómo entrar dentro de la cabeza de tu cliente” y venderle de la forma que él quiere comprar; Persuadiendo con seguridad usando “Repetición Instantánea;” Cómo acceder y mantener tus estados de máximo rendimiento — siéntete mejor, más brillante, y más feroz al vender; Cómo usar el teléfono de forma eficaz — para ar prospectos que tienen el dinero para comprar tus productos/servicios; Caso de Estudio de cómo ciertos vendedores logran que la secretaria “guardiana” les permita hablar con su jefe; Aprende cómo crear una relación sólida e instantánea con todos tus prospectos — en cualquier momento y en cualquier lugar; Cómo crear interés rápidamente — frente a frente o en el teléfono; Cómo usar el factor sorpresa para abrir una mente cerrada; 7 formas de atrapar la atención de tus prospectos de forma poderosa; Cómo usar el tipo de halago correcto para romper el hielo y “enganchar” al prospecto en una conversación productiva; Cómo hacer que tus clientes desarrollen una avidez incontrolable de comprar; Usando Unidades de Interés para mantener a tus prospectos expectantes, y hambrientos de escuchar cada una de tus palabras; 5 formas de proveer evidencia inmediata, incuestionable, y convincente sobre cómo tu producto o servicio los beneficiará; Las preguntas mágicas que califican rápidamente al prospecto de forma simple y sutil; Cómo magnificar el impacto de los problemas que afectan al prospecto, para crear un deseo ardiente e incontrolable acerca de las soluciones que tu producto/servicio les proveerá;

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Ensamblando las necesidades, deseos, y criterios de tu cliente en una presentación absolutamente fascinante; Técnicas de hipnosis conversacional para derretir la resistencia de tus clientes como nieve al sol; Cómo lograr un clima de acuerdo haciendo que sea fácil decir “Sí” una y otra vez; El sistema de 9 pasos para manejar las objeciones más complejas y convertirlas en razones para comprar; Cómo usar “judo mental” para reenfocar la mente de tu escucha, redirigir sus opiniones y objeciones, y convertirlas en compromisos de compra; La utilidad inapreciable de las Pruebas de Cierre — por qué nunca más tendrás que sufrir rechazo y pedirle al cliente que compre cuando aprendas esta simple técnica; Creando urgencia para cerrar la venta — estrategias para que el prospecto se comprometa a comprar; Cómo desarrollar el negocio mediante referencias y recomendados; y, Los 7 pasos para aprender y dominar cualquier habilidad.

Y por supuesto, cada capítulo está ilustrado con docenas y docenas de ejemplos y Casos de Estudio de la Vida Real. ¿Cuál es la inversión? Por un tiempo estrictamente limitado, podrás obtener tu copia de El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente” por solo US$ 47. Además, como todos mis productos, este libro también viene respaldado por una... Garantía incondicional... Si piensas que este libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a [email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 47. Sin preguntas. Sin problemas. ¡Pero eso no es todo! Cuando ordenes El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana, incluiré con tu orden una *Grabación de Audio* en la que podrás escucharme vendiendo un producto que vale más de US$ 1.800. Luego paso a diseccionar cada sección y elemento para explicarte cómo y por qué hago lo que hago. El Valor de este OBSEQUIO es Incalculable, ¡y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma! No se vende — por ningún precio — en ningún lugar.

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No solo aprenderás las palabras específicas para “enganchar” al prospecto en conversación, manejar objeciones, y cerrar la venta — sino que también podrás experimentar directamente las técnicas que describo en El Vendedor Elegantemente Irresistible. Descubrirás: • • • • • • •

Cómo hago para ganar la confianza del prospecto; Las preguntas esenciales que uso para calificarle rápidamente; Escucharás el tono, velocidad, y volumen de voz adecuado para manejar objeciones exitosamente; Cómo averiguo la estrategia de compra del cliente usando Repetición Instantánea; Qué hago para redirigir sus objeciones y convertirlas en compromisos de compra; Cómo proveo la evidencia inmediata, incuestionable, y convincente que el cliente necesita para comprar AHORA; Cómo uso las famosas Pruebas de Cierre para saber si está listo para comprar; y mucho, mucho más.

¡Luego podrás extrapolar esto para tu propia situación de ventas! Y esta GRABACIÓN EXCLUSIVA es tuya, absolutamente *GRATIS* cuando ordenes El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana (antes de la medianoche de este Domingo 20 de Junio.) Cómo tomar ventaja de esta colosal oferta… Para ordenar tu copia de El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente” simplemente haz clic aquí y luego sigue las sencillas instrucciones en pantalla. Tu orden es procesada inmediatamente y recibirás El Vendedor Elegantemente Irresistible y tu obsequio por e-mail en menos de una hora. En conclusión... En El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente” descubrirás la información que sospechabas te faltaba para convertirte en un maestro del arte de la persuasión. Todos los que han llegado a la cima, han desarrollado el arte de influenciar con integridad a quienes les rodean. Y es mas, cualquier persona que desarrolle este arte, llegará a la cima. Y enseñarte cómo desarrollar el arte de influenciar con integridad, es exactamente de lo que se trata El Vendedor Elegantemente Irresistible.

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Este es sin lugar a dudas el libro más revolucionario que he escrito hasta la fecha. La información revelada tiene el potencial de cambiar tu vida de la misma forma que la ha cambiado para tantos otros. Pero ni siquiera tienes por qué tener fe en lo que te digo, como he dicho, compruébalo por ti mismo. Comienza a leer el libro, y aplica tus nuevas habilidades día a día durante 90 días. Si al cabo de este período no has logrado tus metas (o las has superado) entonces pide la devolución completa de tu dinero — y eso es exactamente lo que obtendrás. Punto. Deseándote que tomes la mejor decisión para ti y los tuyos se despide tu amigo, Alejandro

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 66 — — ESTE ES UN E-MAIL RECORDATORIO que tiene el formato típico de las Historias De Éxito De Clientes que vimos en esta conferencia. Notarás que es una venta de dos pasos (el lector debe hacer clic en el enlace para averiguar más sobre el producto.) — — A— TA RT AR CA —C

“Como un Empobrecido Empresario Argentino Misteriosamente Transformó US$ 37 en US$ 6.218,00... ¡En Sólo 5 Semanas!” Por Alejandro Pagliari

Miércoles 26 de Febrero del 2003

Hola [nombre], Eran aproximadamente las 9:30 de la noche del último Lunes del 2002, cuando las lágrimas se empezaron a acumular en los ojos de Álvaro Peña. Su pequeño negocio, por el que había luchado por más de tres años, estaba por irse a la quiebra. La recesión en Buenos Aires le había sofocado, como a un suspiro en una tormenta. Este año el pan dulce había tenido un sabor amargo. A los 42 años de edad, la peor pesadilla de Álvaro estaba por hacerse realidad: tener que despedir a sus cuatro empleados y — aun peor — decirle a su esposa y a sus dos hijos que estaban en la ruina. En realidad, para siquiera “calificar” de quebrado le faltaban US$ 5.300, ya que era eso lo que le debía a sus acreedores. El otro problema es que había usado su tarjeta de crédito personal, para pagar algunas de las cuentas del negocio. “Siempre que llovió paró,” se repetía Álvaro una y otra vez para consolarse. Pero esta vez, la sabiduría popular no parecía responder a sus plegarias... Álvaro sabía que tenía que hacer algo rápidamente para cambiar su situación. De algún lugar de su mente una voz pareció decirle, “si sigues haciendo lo que siempre has hecho... seguirás obteniendo los mismos pobres resultados.”

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Al día siguiente, revisando su correo electrónico, encontró una carta promocionando el Reporte Confidencial Cómo Crear Publicidad que Vende. Aunque un par de meses atrás había encontrado todas las razones por las qué no era “prudente” comprarlo, ahora estaba dispuesto a probar lo que fuera para salir adelante. Y como en muchos otros casos, cuando un ser humano toca fondo, este fue el momento decisivo en que las cosas comenzaron a cambiar para él. Pero todavía había otro problema para resolver... Como no había pagado su tarjeta de crédito el mes anterior y estaba excedido en el límite, no podía usarla. Le comentó la situación a su hermano Enrique, y Enrique decidió ordenar el reporte por él. Con una mezcla de alivio y alegría, Álvaro abrazó muy fuerte a su hermano, como quien se aferra a un flotador en un naufragio. Una luz brilla en la tormenta... Álvaro comenzó a leer ávidamente Cómo Crear Publicidad que Vende. Cuando terminó se puso manos a la obra y, con lo aprendido, diseñó una carta que imprimió con lo que tenía disponible en su oficina: papel, una vieja impresora láser blanco y negro, y una variedad de sobres que habían quedado de otras promociones. Ese mismo día envió la carta a una selección de sus clientes que habían comprado en los últimos 12 meses. Para hacer corta una larga historia, cinco semanas más tarde de haber enviado la promoción, las ganancias obtenidas llegaron a la significativa suma de US$ 6.218,00. Ahora Álvaro es un poco un héroe para sus empleados y su familia, y su historia es contada una y otra vez por sus vecinos. Su negocio no solo se salvó, sino que también está prosperando consistentemente. Pero lo más importante es que Álvaro aprendió una buena lección — nunca es tarde para cambiar completamente el curso de una situación desesperada. Si tú estás en una situación similar [nombre], o simplemente quieres multiplicar tus ganancias netas, quizás tú también deberías poner a prueba Cómo Crear Publicidad que Vende. No tienes nada que perder, ya que viene respaldado por una garantía de hierro por 90 días. Y si ordenas antes del Viernes 28 de Febrero, hasta obtendrás un regalo extra. Si eres el tipo de persona que hace que las cosas sucedan, en vez de esperar a que alguien descubra la solución por ti, haz clic aquí ahora para averiguar más sobre esta lucrativa oportunidad. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro Pagliari

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 77 — — A CONTINUACIÓN VERÁS OTRO E-MAIL RECORDATORIO que utilicé para promocionar el mismo producto que en el Caso de Estudio 6: Cómo Crear Publicidad que Vende. Para acceder a la versión HTML del mismo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//CV2006RecFin.htm — — A— TA RT AR CA —C

ICIME en colaboración con Alejandro Pagliari Producciones PRESENTA:

[Nombre] [Apellido] y la Pirámide de los Secretos Perdidos… El Rey [nombre] [apellido] sabe que su pueblo depende de él. [nombre] [apellido] es la última esperanza de su raza. Y si no tiene al conocimiento secreto, su pueblo será arrasado por el hambre… Al amanecer, solo y de pie frente a las escaleras que conducen hacia el corazón de La Pirámide — donde según la leyenda se encuentra la Biblioteca del Conocimiento Secreto — el Rey está totalmente absorto en sus pensamientos. Piensa en el talismán que le dio el hombre sabio antes de comenzar su aventura, y en el amuleto con símbolos mágicos que posee desde hace ya mucho tiempo. Piensa en los hombres que intentaron pasar esta prueba antes que él… y fracasaron. Y se dice a sí mismo que el precio que deberá pagar para salvar a su pueblo, quizás sea demasiado elevado… Alejando las dudas de su mente, [nombre] respira profundamente, y con determinación procede a bajar los 37 escalones iluminados por las doce antorchas que nunca se apagan. La escalera le conduce más y más profundo… hacia la gran puerta principal. Su corazón late al compás de una música ancestral que le anima a seguir. Al llegar al último escalón, activa su talismán con su dedo índice (como le había aconsejado el hombre sabio) y es tele transportado al interior de la biblioteca… Al cabo de largos segundos, se encuentra súbitamente en frente de una pared en la que está expuesta un libro rojo. Junto a él, puede ver los jeroglíficos que describen el contenido de este misterioso manuscrito. El Rey intuye que la pirámide le ha presentado la fuente de conocimiento que más necesita en este momento. Y al mismo tiempo, tiene una visión de todos los otros tesoros encerrados allí… y se promete a sí mismo volver nuevamente, una y otra vez para poder llevarlos consigo.

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Sin embargo, si no lleva este primer libro de vuelta a su palacio — AHORA MISMO — para estudiarlo y aprender sus secretos, eventualmente esta cámara será cerrada para siempre. Y tiene la certeza de que este fenómeno se producirá en pocas horas más… El libro se ve portentoso, así que [nombre] busca a su alrededor en qué poder transportarlo. A los pies del libro puede ver una canasta de mimbre, y al colocarlo en ella es vertiginosamente transportado al siguiente recinto. La sala parece estar prácticamente vacía, pero una piedra azul oscuro captura su atención. Al presionarla, misteriosamente se encuentra en la tercera cámara. En esta sala, haciendo uso de su sabiduría y entrenamiento, resuelve prontamente un acertijo de dos claves… y esto le permite a la cámara IV. Aquí, a modo de buen augurio, puede ver su nombre escrito en el lenguaje de sus ancestros. Una sonrisa ilumina su rostro. Y emociones hace tiempo olvidadas ponen alas en sus pies. Ahora tiene la certeza de que lo logrará. Rápidamente, presiona la piedra azul a su derecha, que luce el grabado de una flecha. Varios segundos pasan y nada sucede… Repentinamente, [nombre] se encuentra en una cámara extraña, diferente de las anteriores. Aunque está enfrente de la puerta de salida, una extraña fuerza le impide proseguir. Abrumado por este nuevo obstáculo, parpadea… y es entonces que puede ver en el ojo de su mente una estatua de piedra — negra como el carbón — con una joya de color rojo ardiente incrustada en la frente… Como si hubiera sido inspirado por una fuente superior, deduce que esta estatua representa sus miedos, su indecisión, sus fallas. Esta estatua es el Guardián de los tesoros de la biblioteca — los tesoros que anhela llevar consigo. Para poder ser libre y convertirse en la persona que desea y puede ser, necesita derrotar estas fuerzas negativas. Las fuerzas de la derrota y la indecisión que habitan dentro de él. Los ímpetus que le previenen de lograr su meta. Las tendencias personificadas por la ominosa estatua negra. [nombre] invoca todo su poder de concentración, y con un esfuerzo de voluntad supremo, arranca la joya incandescente de la frente de la estatua. Separada de la estatua, la joya se vuelve opaca… pierde su poder. Ahora se ve como un pedazo de vidrio sucio. [nombre] la levanta del suelo y la rompe en mil pedazos. Sin la energía maléfica que le daba vida, la estatua puede ser ahora destruida. Y eso es exactamente lo que [nombre] hace. Usando su nuevo y creciente poder mental, desintegra la estatua hasta que solo queda un polvo negro — inerte. Ahora [nombre] puede estudiar la puerta de a la cámara final. Y al hacerlo reconoce que uno de los símbolos inscritos debajo de ella, es el mismo que el de su talismán mágico. [nombre] presiona la piedra correspondiente. Y luego de un tiempo que parecen horas, es transportado al último recinto. [nombre] ve nuevamente su nombre en esta cámara, otro vaticinio favorable. Su claridad mental es cada vez superior, y percibe que debe introducir ciertos

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jeroglíficos especiales para lograr su libertad. Pero… ¿cuáles? Son cuatro grupos de cuatro números mágicos… Mmmmm, este formato coincide con las runas de su amuleto mágico. Éxito. Luego de descifrar el último código, introduce los jeroglíficos finales y su labor se ve recompensada por un halo de luz — la luz que representa su formidable triunfo. En un abrir y cerrar de ojos se encuentra en su palacio, y se da cuenta con placer que tiene dos manuscritos en sus manos, en vez de solo uno. [nombre] empieza a leer ávidamente el primer documento y a continuación… … cuenta la leyenda que el Rey [nombre] [apellido] pone en orden su palacio y luego, con su nueva sabiduría, trae una época de paz y prosperidad para su pueblo. Lo que quizás no sepas, es que las leyendas siempre tienen algo de verdad. Es sorprendente como pasan de las páginas de la historia… al mundo real. Y tal vez te cause curiosidad el darte cuenta que ya has descendido 37 escalones… y que la primera pregunta que te sale al paso es, ¿qué clase de Rey eres tú, [nombre] [apellido] del siglo XXI? ¿Podrás derrotar al enemigo interior? ¿Aceptas tu misión? Si estás listo para iniciar el camino del héroe, tal vez, solo tal vez puedas escuchar… como a la distancia… las palabras de un hombre sabio que parecen susurrar, “Ordenad vuestro palacio mi Rey, traed sabiduría a vuestro pueblo y a vuestros súbditos. Sé que puedes hacerlo, usa tu fuerza interior. Confío en ti…” Si estás listo para empezar tu camino [nombre], simplemente activa el talismán con tu dedo índice, y te encontrarás en la primera cámara de la Biblioteca del Conocimiento Secreto. Os prometo que la recompensa por vuestros esfuerzos será muy grande mi Rey…

— — B— EB WE AW NA GIIN ÁG — PPÁ ÉSTE ES EL TEXTO DE LA PÁGINA a la que accedes luego de “activar” el talismán. En este “Libro Rojo de la Publicidad” aprenderás las técnicas, estrategias e ideas que te permitirán generar tantas ventas como tú y tu organización puedan manejar. Aquí esta un resumen de lo que descubrirás en este Manuscrito... • • •

Cómo multiplicar las respuestas de tus avisos en diarios, revistas, panfletos, catálogos, páginas amarillas, radio, televisión e Internet; Cómo crear titulares que magnetizan los ojos de tus compradores; Por qué el titular es la parte más importante de tu aviso;

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Cómo dejar a tus competidores rascándose incrédulamente la cabeza diciendo, “¿¡Cómo es que lo hace!!?” El Secreto de cómo “seleccionar” a tus mejores prospectos; Cuales son los titulares que más llaman la atención y como diseñarlos científicamente; Cómo garantizar el éxito de tu aviso; Cómo y cuando personalizar tus avisos de acuerdo al tipo de audiencia a la que van dirigidos; Cómo escribir un titular cautivante... ¡aunque nunca hayas escrito uno en tu vida!; Por qué siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad; Las 37 palabras y frases del idioma español que logran persuadir a los prospectos más escépticos; 20 titulares que vendieron cientos de miles de dólares de productos para sus creadores; Cómo adaptar titulares exitosos para tus propios productos o servicios; La forma más rápida de optimizar tus titulares; Qué es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o servicios); 35 fórmulas inapreciables (casi mágicas) para crear Súper Titulares y comienzos de avisos — ¡estas fórmulas hacen que escribir titulares sea tan fácil como preparar café instantáneo!; Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y comprar; 5 formas para “encontrar” ideas para tu publicidad; Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu aviso; 4 fórmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA; 6 técnicas para empezar a escribir tu aviso... ¡aunque no se te ocurra nada!; y, Análisis de un aviso que generó miles y miles de dólares para sus creadores — el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la información revelada en este documento te mostrará como generar un flujo constante de dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear una carta o aviso que genere un millón de dólares — o más... Cómo Crear Publicidad que Vende también viene respaldado por una... Garantía de Satisfacción Total. Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 3 meses enteros para enviar un e-mail a [email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas. Recuerda, los métodos descritos en este reporte son probados. Han generado cientos de miles de dólares para compañías en docenas de industrias diferentes. Por lo tanto, ¡es muy factible que valgan US$ 37 para ti! OFERTA ESPECIAL: Ordena “Cómo Crear Publicidad que Vende” antes del DOMINGO 26 de MARZO y obtendrás “Cartas Millonarias” como obsequio (que se vende a US$177.)

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 77 — — Las Etapas del Viaje del Héroe LAS SIGUIENTES SON LAS ETAPAS del viaje del héroe según Joseph Campbell: 1. El Mundo Ordinario — en el que la audiencia conoce al héroe, descubre sus ambiciones y limitaciones, y forma un lazo de identificación y reconocimiento. 2. El Llamado A La Aventura — cuando el héroe es desafiado a llevar a cabo una búsqueda o resolver un problema. 3. Rechazo De La Llamada — cuando el héroe duda o expresa temor. 4. El Encuentro Con El Mentor — donde el héroe hace o con una fuente de apoyo, experiencia o sabiduría. 5. El Cruce Del Primer Umbral — el punto en el que la persona en verdad se compromete con el campo de la aventura, dejando los límites conocidos de su mundo y aventurándose hacia el reino desconocido y peligroso, donde las reglas y los límites no son conocidos. 6. Pruebas, Aliados y Enemigos — situaciones y personas que ayudan al héroe a descubrir lo que es especial sobre la aventura que ha emprendido. 7. Acercamiento A La Cueva Profunda — la fase en la que e l héroe se prepara para la batalla central de la confrontación con las fuerzas de fracaso, la derrota o la muerte. 8. La Prueba Más Difícil — la crisis central de la historia en la que el héroe enfrenta sus temores más grandes y prueba la muerte, ya sea literal o metafóricamente. 9. La Recompensa — momento en el cual el héroe disfruta los primeros beneficios de haber confrontado el miedo y la muerte. ¿Qué conoce o experimenta esta persona ahora que está más allá del bien y del mal, de lo masculino y femenino, de la vida y la muerte? Esto es por lo que el héroe inició su viaje. Todos los pasos previos sirven para preparar y purificar para este paso, ya que en muchos mitos la recompensa es algo trascendente como el elixir o la vida misma. Un regalo o bendición es dado al héroe basado en sus habilidades y conciencia

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10. El Camino De Regreso — donde el héroe se compromete, ya sea voluntariamente o no, a finalizar la aventura y deja (o es echado de) el “Mundo Especial.” Algunas veces el héroe no quiere volver a su existencia previa y deber ser convencido de hacerlo. Algunas veces el héroe debe escapar con la recompensa, si es algo que los Dioses han estado guardando celosamente. Volver del Viaje puede ser tan peligroso y lleno de aventura como fue participar en él. Así como el héroe puede necesitar guías y asistentes para emprender la aventura, muchas veces debe tener guía poderosos y rescatadores para traerlo de vuelta a la vida de todos los días, especialmente si la persona está herida o debilitada por la experiencia. O quizá el héroe no se da cuenta de que es tiempo de regresar, que puede regresar, o que otros necesitan la recompensa que el héroe ha descubierto. 11. La Resurrección — cuando el héroe enfrenta el desafío que lo purifica, lo redime y transforma en el Umbral A Casa. Para un héroe humano, contrariamente a los héroes trascendentales como Jesús o Buda, puede significar alcanzar un balance entre lo material y lo espiritual. La persona se vuelve competente y cómoda con ambos mundos, el interior y el exterior. 12. Regreso Con El Elixir — cuando el héroe vuelve a casa y comparte lo que ha ganado en su búsqueda, lo que beneficia a amigos, familiares la comunidad y el mundo.

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CONFERENCIA 4 Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing LO QUE SIGUE ES UN RESUMEN de los temas que trataremos en esta Cuarta Tele Conferencia de Marketing Millonario. Aprenderás 53 formas diferentes de incrementar las respuestas a tu publicidad… que no te costarán un solo centavo adicional.

5533 FFoorrm maass ddee IInnccrreem meennttaarr ttuuss R Reessppuueessttaass 1. 2. 3. 4.

Usa siempre un titular al tope (en vez de logotipo, tu nombre) Escribe por lo menos 100 titulares Alinea el texto a la izquierda Usa las fuentes Times Roman (o Georgia); Courier; y Arial (o Verdana) — personalidades y medio 5. Usa productos codiciados como obsequios (Reporte Especial) 6. No cambies tu publicidad hasta probarla (gramática, legal, rescribe) 7. Fotografía (pie de foto, mascotas, dibujos) 8. Letra capital 9. Usa subtitulares potentes 10. Texto en negro (imprenta) 11. No uses papel ni pantallas de color debajo del texto (excepto amarillo) 12. Usa color con cuidado (costo) 13. Sé provocativo 14. Usa párrafos más cortos hacia el final (invitante, varía largo, urgencia) 15. NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE ES MAS DIFÍCIL DE LEER 16. Entra en estado adecuado para escribir publicidad 17. Sinceridad y honestidad 18. No uses punto al final de titulares, subtitulares, o lista numerada 19. Firma segura y en azul 20. Enfatiza con cuidado 21. Precios que terminan en 7 22. Haz una presentación completa (pero no repitas innecesariamente) 23. Incluye datos de o en todos tus materiales publicitarios 24. Orden de compra valiosa (2 o 3) 25. Usa por lo menos una P.D. 26. Garantía específica y enfatizada 27. Usa comillas 86

28. Escribe a individuos en vez de audiencias 29. No subestimes ni sobrestimes el conocimiento de tus lectores 30. Edita primeros párrafos 31. Usa transiciones y conectores para que la comunicación fluya 32. Elementos en armonía 33. Lenguaje consistente 34. Usa frases y verbos que impulsan a la acción 35. Usa las 77 palabras mágicas 36. Las oraciones más importantes al principio y al final 37. Personalización 38. No envíes a la gente a chequear otra cosa a no ser que… 39. Si, no, tal vez 40. Balancea facilidad de ordenar y mejor oferta con ganancias 41. Usa testimonios 42. Haz que tu oferta sea perfectamente clara 43. Autoridad es el firmante 44. Por qué ahora 45. Haz que alguien que no conozca tu empresa lea tu carta 46. Propone una sola idea 47. Percepción de credibilidad 48. Lee cartas de clientes para chequear su lenguaje 49. Usa lenguaje fácil de entender para tus lectores 50. Diles lo que les vas a decir, diles, diles lo que les dijiste 51. Llama “Reporte Especial” a tu carta 52. Prueba Hotmail 53. Usa recordatorios

E E--m maaiill R Reeccoorrddaattoorriiooss “... si Deseas Promocionar Tu Empresa con Cero Costo de Marketing, “... si Quieres Lograr Más Ventas en Solo 24 horas, “... y si Estás Dispuesto A Hacer Algo Al Respecto, entonces Querrás Leer el *Reporte Especial* que te Muestra Cómo Hacerlo” [nombre], Por favor haz clic en el siguiente enlace para tener ahora mismo: http://www.icime.com//ReporteEspecialMcE.htm Te aseguro que vale la pena :) Saludos, Alejandro Pagliari

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“[nombre] [apellido] Gana USD 275.000,00 al Año — desde la Comodidad de su Hogar — Utilizando Misteriosa Publicidad de Respuesta Rápida...” ... REPORTE CONFIDENCIAL Te Muestra Cómo lo Anterior Puede Transformarse en Realidad... ¡En Menos de 6 Meses! Hola [nombre], Iré directo al grano. Tengo una propuesta muy lucrativa para hacerte. Pero ya queda poco tiempo para que puedas tomar ventaja de ella. Por favor. Examina inmediatamente el siguiente Reporte Especial. Puedes leerlo en su totalidad haciendo clic en el siguiente enlace (o copia y pégalo en el campo de dirección de tu navegador de Internet): http://www.icime.com//ReporteEspecialTGP.htm Esta propuesta caduca el 21 de Mayo. A la medianoche. Recuerda. La palabra “mañana” ha sumido en la decadencia a hombres, mujeres, pueblos, y hasta países enteros. Haz todo lo que sea necesario para revisar este Reporte antes de la fecha límite. Te prometo que luego me lo agradecerás. Sinceramente y con la urgencia del caso — se despide tu amigo, Alejandro Pagliari

No creas en nada, no importa dónde lo hayas leído, o quién lo haya dicho, no importa si yo lo dije, a no ser que esté de acuerdo con tu propia razón y tu propio sentido común. —El Buda

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C4.htm

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— — FFO OT TO OSS ““A AL LT TE ER RN NA AT TIIV VA ASS”” — — ÉSTAS SON 4 FOTOS a las que hago referencia durante la conferencia, en relación al punto 7 de las 53 Formas de Incrementar tus Respuestas:

— — FFU UE EN NT TE ESS — — 1. Esta fuente es Times Roman 2. Esta fuente es Georgia 3. Esta fuente es Courier 4. Esta fuente es Arial 5. Esta fuente es Verdana

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 88 — — Descubre Cómo Catapultar a tu Empresa a la Posición Número 1 en la Mente de tus Clientes y Prospectos PARA ESTAR AL FRENTE DE UN MERCADO cada vez más competitivo como el actual, tu empresa debe ofrecer beneficios, y ventajas claras y concisas — superiores a las de tu competencia. Si no lo haces... tus clientes y prospectos no tienen ninguna motivación para elegirte a ti en vez de a tus competidores. Hazte la pregunta, “¿Qué es lo que realmente me diferencia de mis competidores?” La realidad es que muchos empresarios no pueden contestar esta pregunta brevemente. Y esta respuesta es lo que se llama tu Proposición Única de Venta o USP (del Inglés Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa. Por qué tu USP es tan importante... Verás, la mayoría de las empresas no prometen nada concreto o de gran valor, en general es un simple, “Cómpranos a nosotros... solo porque sí.” Estoy seguro que no te sorprenderá saber que las empresas que no tienen una poderosa USP solamente sobreviven. Del potencial de ventas a su alcance, sus dueños solo obtienen una porción de pastel muy, muy pequeña. Y su porcentaje de fracaso y quiebra es muy alto. El cliente actual exige mucho más que un local simplemente ubicado en la mejor esquina. Muy poca gente compra de un negocio que solo está ahí... que no tiene ninguna ventaja especial. Con el estado en que está la economía mundial en este momento, es una locura no tener una USP clara, potente, y atractiva. Las buenas noticias son que el minúsculo porcentaje de empresas que adoptan una USP de este tipo, repentinamente se propulsan sobre las cabezas de sus competidores con saltos de gigante. Creando tu USP... Tu USP es el núcleo a través del cual debe desarrollarse toda tu actividad empresarial.

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Lo primero que debes hacer, es descubrir qué es único, diferente y exclusivo acerca de tu producto o servicio — y enunciarlo de una forma clara y concisa. Por ejemplo, la USP del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas) gira alrededor de cuatro conceptos: generar rápidamente ganancias masivas para sus , sin aumentar su presupuesto de marketing o la cantidad de sus empleados. Cuando identificas qué es lo que hace tu empresa (o podría hacer) que provee a tus clientes con resultados superiores a los de tu competencia — es decir, tu USP — entonces debes integrarla en todo tu marketing, promociones, publicidad, y operaciones de venta. Tu USP no es una cosa que simplemente dices — debes VIVIRLA. Lo cual requiere que sea lo que sea que tu USP expresa, debes cumplirlo siempre. Antes de que puedas usarla en todo tu marketing debes enunciarla en una sola frase. A través de ella es que podrás crear tu éxito, fama, y fortuna. Así que dedícale tanto tiempo como sea necesario. Si tú no puedes articularla claramente y con impacto, tus clientes no podrán comprenderla. Cuando un cliente o prospecto piensa en comprar un producto o servicio como el tuyo, tu USP debe instantáneamente traerle a tu empresa a su mente. Cuando esto sucede, el éxito de tu negocio es inevitable. Pero debes escribir una USP poderosa para alcanzar estos resultados. IDEA: Cuando te sientes a escribir tu USP, relee primero mi Reporte Confidencial Cómo Crear Publicidad que Vende y el libro ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas. En ellos encontrarás todo lo que necesitas para crear titulares lucrativos, que es exactamente el mismo proceso que debes seguir para crear una USP exitosa. Usos de la USP... Uno de los usos más comunes de una USP es la creación de un eslogan. Los siguientes eslóganes han sido usados en el pasado por sus respectivas empresas. Algunos de ellos siguen siendo usados hoy en día. Ve si los reconoces... • VISA — “Está en todos los lugares en los que quieres estar;” • FEDERAL EXPRESS — “Cuando absoluta y definitivamente tiene que estar ahí en la mañana;” • JOHNSON & JOHNSON — “Donde nacen las mejores ideas para bebés.”

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Diferentes tipos de USP... Tu USP puede estar basada en cualquier aspecto de marketing: precio, servicio, exclusividad, calidad, variedad, garantía, etc. Las posibilidades no tienen límite, pero te recomiendo que elijas una que llena un vacío en el mercado, algo que se enfoca en un segmento específico. Y por supuesto, cualquiera sea tu USP, asegúrate que tu producto/servicio cumple con lo enunciado. Si este no es el caso, mejóralo hasta que lo haga y entonces podrás utilizar tu USP, o simplemente elige una USP diferente. Por ejemplo, si tu USP es que tu empresa ofrece “la variedad más grande, siempre disponible” pero en realidad solo tienes cinco o seis de las cuarenta cosas publicitadas y sola unas pocas unidades de cada una, entonces no estás cumpliendo con tu USP — y tu marketing fallará como consecuencia. Veamos ahora las cuatro áreas principales en las que puedes basar tu USP... 1. Gran Variedad y Disponibilidad Digamos que publicas un anuncio en el periódico, y tu USP es ofrecer la mejor selección en cuanto a variedad y disponibilidad que cualquiera de tus competidores. Una de las formas de integrar tu USP en el anuncio, es enunciarla en el titular: Ejemplo... “Siempre Tenemos 172 Modelos Diferentes de X — en un Mínimo de 14 Tamaños Diferentes, 7 Atractivos Colores, y un Rango de Precios de US$ 29.95 a US$ 499.99...” Otra forma de integrarla es explicarla en un subtitular o inclusive expandirla en el cuerpo del anuncio. 2. Precios Descontados Ser identificado con precios bajos o descontados siempre activa una alarma en cuanto al éxito a largo plazo de esta estrategia. Y el peor error que puedes cometer, es hacer que el centro de tu USP sea precios bajos — es un camino seguro a la ruina. ¿Por qué? Porque lo único que debe hacer tu competencia para sacarte clientes que siempre compran el artículo con el precio más bajo, es vender el mismo producto un poquito más barato. Y te aseguro que hay cientos de ejemplos que comprueban que NADIE gana esta guerra de precios. Incluyo este tipo de USP aquí porque, lamentablemente, muchos la utilizan. Pero te repito, deja que los demás “canibalicen” sus propios negocios. Ahora sabes

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que es un arma de doble filo, y te recomiendo usar otro tipo de USP si quieres dormir tranquilo de noche... 3. Mejor Servicio Estas son algunas ideas que puedes usar si tu USP está basada en ofrecer mejor servicio... La Mayoría De Las Empresas Que Venden Computadoras Te Abandonan Completamente Luego De Tu Compra — Dejándote Un “Pisa Papeles” De Alta Tecnología En Tu Escritorio... Empresa ABC te brinda un programa de entrenamiento en tu propia empresa (o a domicilio) para ti y todos tus empleados. Nuestra garantía estándar es el doble de tiempo que la de nuestros competidores — y en caso de tener que recurrir a ella, te facilitamos una computadora por solo US$ 49 al día... mientras reparamos la tuya de forma GRATUITA. Además te damos un período de prueba de 30 días antes de que tu compra sea considerada como definitiva. NOTA: Como ves se menciona el “precio bajo” de la renta de una computadora cuando reparan la tuya, pero el núcleo de la USP es servicio superior. Es decir, puedes mencionar que tus precios son competitivos, pero esto debe estar subordinado a una USP cuya esencia es diferente de “precios descontados.” 4. Calidad y Exclusividad Este es mi tipo de USP favorita. ¿Por qué? Porque te permite diferenciarte claramente de tus competidores, y además suele ser la menos ofrecida. Prácticamente cualquier empresa puede usar una variación de este tipo de USP. Veamos una de las formas de emplearla. El siguiente título y subtítulo fue usado por una conocida empresa, al comienzo de una carta que enviaron a su lista de selectos clientes... Tan Solo 1.400 De Estos Lujosos Jarrones Ingleses Son Producidos Anualmente 950 de ellos se quedan en Europa. De los 450 restantes, 90 son arrebatados rápidamente por el mercado japonés. 185 van a Estados Unidos y Canadá, y 75 a Australia. Cada año, solamente 100 entran a Latino América. De esos 100, 20 son enviados a México — ¡y tenemos 17 de ellos! Los estamos ofreciendo a clientes selectos hasta que se acabe el stock... Grabando a fuego tu USP en la mente de tus clientes... Integrar tu USP solamente en tu publicidad no es suficiente. Debes integrarla en todo tu marketing, operaciones de venta, y servicio al cliente.

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En las presentaciones de venta que hacen tus vendedores, deben referirse a las ventajas y beneficios de tu USP y la presentación debe ser congruente con la misma. Por ejemplo, si tu USP es exclusividad, las presentaciones deben enfatizar esto y no lo competitivos que son tus precios. Muéstrale a tus prospectos constantemente por qué deben tomar ventaja de tu USP en vez de la de tus competidores (si es que ellos siquiera tienen una.) Cuando una empresa “vieja y cansada” adopta una nueva, atractiva, y poderosa USP, es coma una brisa de aire fresco en una cálida noche de verano. La empresa cobra nueva vida — de repente es diferente. Esto motiva tanto a sus empleados como a sus clientes. Ahora la empresa tiene una causa, algo por lo que puede volver a soñar, algo por lo que vale la pena trabajar — súbitamente el futuro se ve más prometedor. El poder de ser específico... No puedes apelar y atraer a todo el mundo. Las mejores USPs están diseñadas para atraer a un solo segmento del mercado. Hay una gran diferencia en lo que buscan los clientes atraídos por exclusividad, y los que buscan la oferta de último minuto. Lo que si puedes hacer es crear una sección diferente en tu empresa (o crear otra empresa totalmente separada) y apelar de esa forma a sectores diferentes del mercado — con una USP individual y diferente para cada empresa o sección. Incluyendo tu USP en Ofertas Especiales... Recuerda el siguiente axioma, cuando hagas ofertas de temporada o algo por el estilo: el cliente debe ver tu oferta como una extensión lógica de tu USP. Por ejemplo, si tu USP gira alrededor de mejor servicio, tu oferta debe basarse en ofrecer más servicio (aumentar el valor percibido de la oferta) en vez de rebajar el precio. Ejemplos de la vida real... Una imprenta tenía problemas tratando de distinguirse de su competencia. Su USP original era “La calidad no es un accidente.” El problema es que esta USP es poco específica. Su nueva USP es “Impresiones a tiempo. Sin excusas.” Su publicidad explica y ejemplifica claramente lo que harán por el cliente y cómo lo harán.

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Cuando Domino’s Pizza apareció en el mercado prometían, “Pizzas deliciosas — en la puerta de tu casa en 30 minutos o menos — o es tuya absolutamente gratis.” En esa época, ninguna pizzería garantizaba el reparto de pizzas en menos de media hora. Pocas hacían reparto, y si la pizza llegaba tarde y fría, tenías que pagar por ella de todas formas. Domino’s Pizza fue la primera y única empresa en ofrecer ese servicio cuando empezaron. Su USP era tan única y diferente, que fueron los dueños del mercado por años. NOTA: Piensa... ¿Cómo podrías adaptar lo que hizo Domino’s Pizza para tu empresa? De hecho, hazte esta misma pregunta para todos los ejemplos. Un salón de belleza educa a sus clientas antes de empezar a trabajar con ellas. Les enseñan cómo el maquillaje y corte de pelo deben estar en armonía con la estructura del rostro. Les muestran fotografías para que vean cómo diferentes clientas usan diferentes estilos. Les hacen varias preguntas sobre preferencias y también sobre el estilo de vida que llevan. De esta forma, pueden recomendar un estilo que es perfecto para la clienta. Otra empresa vende sofisticados productos de lujo altamente tecnológicos que no están disponibles en los negocios comunes. El rango de “juguetes para adultos” que ofrecen va desde balanzas para baño computarizadas, hasta armaduras de todo tipo — desde medievales hasta futuristas. Su USP, basada en ofrecer productos exóticos y exclusivos, llena un vacío en el mercado. Y por más extraño que parezca, decenas de miles de adultos están dispuestos a decirle adiós al dinero que ganaron con esfuerzo, a cambio del placer de poseer uno de estos rios. Además de exclusividad, su USP tiene otros cuatro elementos adicionales que la hacen aún más irresistible: 1. Primero, el presidente de la empresa usa (o prueba) cada uno de los productos que ofrecen — y los garantiza personalmente; 2. Segundo, puedes probar sus productos por un mes entero; y si no estás completamente satisfecho, puedes retornarlos y obtener la devolución de tu dinero; 3. Tercero, si dentro de un período de doce meses encuentras el mismo producto en otro lugar a menos precio, te devuelven la diferencia inmediatamente; y,

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4. Cuarto, tienen un Programa de Compradores Frecuentes, con premios especiales y sorteos. Esta empresa vende cientos de millones de dólares por año de sus sumamente caros y exóticos productos... Una empresa que ofrece galpones de depósito decidió separarse de la competencia. Mientras sus competidores simplemente ofrecen un espacio para guardar cosas, esta empresa brinda: Transporte gratuito desde la casa del cliente si las cosas están empacadas en contenedores. Seguro gratuito para los clientes que rentan por adelantado por un año o más, y un servicio de reparto gratuito para los que necesitan alguno de los artículos guardados de regreso. Si quisieras almacenar algo, ¿a quien contratarías? ¿A alguien que solo ofrece un espacio y una llave, o a la empresa que te da todos esos beneficios adicionales sin costo extra? Este es el poder de una USP dinámica, atractiva, y sumamente efectiva. Conclusión... El sueño de todo empresario es capitalizar en una idea y convertirla en un éxito “contante y sonante”. Una USP original y poderosa puede ser el toque mágico que catapulte a tu empresa a la posición líder del mercado. Cuando entiendas, te enfoques, y promuevas los beneficios y ventajas que tus clientes reciben como resultado de usar tus productos o contratar tus servicios, empezarás a ver resultados como nunca antes. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro

NOTA: Este artículo es la edición No. 23 de mi boletín gratuito Éxito Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 88 — — A CONTINUACIÓN VERÁS UN E-MAIL RECORDATORIO que utilicé para promocionar mi libro Promociones Asombrosas. Podrás ver una versión en HTML adaptada por un colega, haciendo clic en el siguiente enlace (fíjate cómo el texto en gris dificulta su lectura): http://espanol.business-opportunities.biz/2006/03/02/lo-que-gandhi-me-ensenoacerca-de-crear-un-negocio-prospero%E2%80%A6/ — — A— TA RT AR CA —C “Lo que Gandhi me Enseñó acerca de Crear un Negocio Próspero…” Por Alejandro Pagliari Estimad@ [nombre], ERAN LAS PRIMERAS HORAS DEL AMANECER CUANDO GANDHI y un compañero atravesaron las puertas de una gran ciudad, con el propósito de compartir sus enseñanzas con sus habitantes. Casi inmediatamente, un seguidor del Mahatma que vivía en la ciudad, se acercó con ojos saltones y le dijo apresuradamente: “Maestro, vas a perder el tiempo y tus energías. Las gentes de aquí son duras de corazón y se resisten al cambio y a escuchar las palabras de la verdad. Son estúpidos e ignorantes y no tienen el menor deseo de aprender nada. No desperdicies tu talento con ellos.” Gandhi sonrió y le respondió: “No me cabe la menor duda de que estás en lo cierto.” Unos minutos más tarde otro partidario de Gandhi se acercó calmadamente y le saludó: “Señor, todos los habitantes de esta afortunada ciudad te dan la más calurosa de las bienvenidas. La gente aguarda con expectación las perlas de sabiduría que se desprenderán de tus labios. Están ansiosos por aprender y ávidos de servirte. Sus corazones y sus almas están abiertos de par en par hacia ti.” Gandhi sonrió y respondió: “No me cabe la menor duda de que también tú estás en lo cierto.” Su compañero se volvió hacia él con asombro y le dijo: “Maestro, ¿cómo es posible que puedas decirle una cosa a un hombre y otra cosa totalmente diferente al otro? El sol y la luna no serán nunca lo mismo… y el día no puede ser la noche.” Gandhi también le sonrió a su amigo y le dijo: “No me cabe la menor duda de que estás en lo cierto. Y considera igualmente que los dos hombres dijeron la verdad de acuerdo con sus propias convicciones. El primero, lamentablemente espera ver lo malo… y es lo que ve. El segundo ve únicamente lo bueno. Ambos perciben el mundo tal y como esperan percibirlo. ¿Cómo puedes decir que la percepción de uno o de otro es errónea, cuando la humanidad entera percibe el mundo tal y como

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elige percibirlo? Ninguno de los dos dijo nada que no fuera cierto; tan solo era un tanto incompleto...” Sí, es verdad. Vemos el mundo a través de nuestros propios “lentes especiales.” Y también lo hacemos con nuestras empresas. Si pensamos que no hay nada que podamos hacer para multiplicar nuestras ganancias, esa será nuestra realidad. Esta creencia nos paraliza. Pero si en cambio pensamos que hay alguna forma de multiplicar nuestras ganancias rápidamente, entonces buscamos hasta encontrar la solución. Y esta es exactamente la razón por la que te estoy escribiendo [nombre]... Si estás en el segundo grupo, ¡tengo la solución que buscas! Verás, es precisamente para gente como tú que he escrito un REPORTE CONFIDENCIAL que te mostrará cómo usar promociones simples para atraer nuevos clientes, incrementar su orden promedio, y motivarlos a que compren más seguido. Para descubrir estos preciados *secretos* simplemente haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//ReporteConfidencialPA.htm Cuando leas este documento, no solo descubrirás por qué la respuesta estará velada para la gente del primer grupo, sino que sabrás con clara certeza cuáles son los pasos a tomar por ti… Que la fuerza te acompañe… siempre :) Alejandro Pagliari Aprendiz de Jedi… y Presidente de ICIME

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 99 — — A CONTINUACIÓN VERÁS LA ORDEN DE COMPRA que uso en mi carrito de compras para El Vendedor Elegantemente Irresistible. — — A— RA MPPR OM CO EC DE ND EN DE RD OR —O ¡SÍ, Alejandro acepto tu propuesta! ¿Cómo podría resistir una oportunidad sin nada para perder y todo para ganar? Si tú aceptas todo el riesgo, estaría loco de remate si no pusiera a prueba El Vendedor Elegantemente Irresistible por 90 días. Estoy listo para aprender los Secretos de los mejores y más persuasivos vendedores del mundo — y dominar las técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente. Entiendo que porque estoy ordenando antes del Domingo 4 de Junio, obtendré una *Grabación de Audio Exclusiva* (imposible de obtener de otra forma) en la que demuestras varias de las técnicas que aprenderé en el libro. También entiendo que si el libro no me ayuda a incrementar mis ventas, puedo devolverlo para obtener el reembolso completo de mis US$ 47. Sin preguntas y sin problemas. Basado entonces en las condiciones anteriores, procedo a efectuar mi orden. NOTA: Para ordenar haz clic en el botón “Añadir a la Cesta” y sigue las instrucciones en las próximas pantallas. Si nunca ordenaste antes, cuando llegues a la tercera pantalla verás que debes abrir una cuenta. Este procedimiento no solo es sencillo, sino que lleva menos de un minuto.

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 1100 — — 77 Palabras y Frases Magnéticas CIERTAS FRASES Y PALABRAS HAN PROBADO una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus cartas y anuncios. Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33.

Ahora Cómo Aprende Descubre Expuesto Explicado Ganancia Ahorro Anunciando Por fin Sorprendente Asombroso Excitante Exclusivo Fantástico Fascinante Primero Ganga Gratis Garantizado Increíble Mejorado Amor Odio Poderoso Protege Fenomenal Revelador Revolucionario Especial Exitoso ¡Sí! Solamente 100

34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75.

Súper Único Urgente Maravilloso Tú Introduciendo Nuevo Vida Secretos de… La verdad acerca de... ¡Últimas Noticias!… ¡Alerta Especial!… ¡Nuestro Artículo más reciente!… (No.) Formas (Adjetivo) de... (No.) Ideas (Adjetivo) para... (No.) Razones (Adjetivo) que... A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzarás a descubrir nuevas formas de… Para cuando termines de leer este documento, habrás aprendido… Todavía no te has dado cuenta, pero en los próximos 2 minutos aprenderás… Puedes imaginarte… Imagínate a ti mismo dentro de cinco años… Recuerda cuando estabas en la secundaria… Imagina cómo sería si pudieras… Estás empezando a ver cómo… Imagina, por un momento, que estamos a un mes del día de hoy… Así que ahora tienes que elegir entre… Hazte esta pregunta… Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo… DÉTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta en ninguna parte… Hecho Probado: Varios estudios ya han comprobado que… Hay una sola solución para esto… Lo correcto es que… ¡Presta mucha atención! ¡Ahora escucha atentamente! No te pierdas ni una palabra de esto… ¡Mira todo lo que recibes! ¡Apúrate! ¡El stock es limitado! ¡100% Garantizado! Oferta Especial… Oferta de Tiempo Limitado… Información Completa, GRATIS…

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76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)… 77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

NOTA: Las palabras y frases anteriores fueron extraídas de la colección que aparece en el libro ARCHIVO SECRETO.

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CONFERENCIA 5 Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación a la Publicidad LA SIGUIENTE ES LA SINOPSIS de los temas que trataremos en la última Tele Conferencia de Marketing Millonario. Te mostraré todo lo que necesitas saber para desencadenar el poder de la Hipnosis en tu Publicidad.

H Hiippnnootteerraappiiaa V Vss.. PPuubblliicciiddaadd H Hiippnnóóttiiccaa • • • •

Definición de hipnosis y meditación Atraer Atención, mantenerla, sugerencias Reglas de la mente Lenguaje permisivo y sugerencias directas

El Modelo De Milton 1. Lectura de Mente Sé lo que estás pensando… 2. Presuposiciones • Lo más importante acerca de este asombroso producto, es que es a prueba de agua. • ¿Te has dado cuenta qué tan fácilmente podrás hacer tus tareas de ahora en adelante? • Antes de hacer clic en el enlace para averiguar más acerca de este lucrativo recurso, quiero recordarte que prestes especial atención a nuestra nueva garantía. 3. Equivalencia Compleja Esto quiere decir que… 4. Órdenes Incorporadas ..., [sugerencia], ...

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5. Preguntas incorporadas ¿Me pregunto si ya tienes toda la información que necesitas para tomar una decisión positiva? 6. Metáforas e Historias 7. Citas Como dice X, “…”

Patrones De Lenguaje Hipnótico Frases “Vaselina” • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Has experimentado alguna vez Cómo sería sí Cómo te sentirías/se sentiría Qué es lo que sucede cuando Una persona, [nombre], puede comenzar a Puedes encontrarte pensando, “…” hasta el punto… Si fueras a Ni siquiera es necesario… ¿Por qué? Porque No pienses que debes Te invito a que notes/consideres Es como si Me pregunto si… o todavía no. Quizás todavía no hayas Tal vez quieras/deseas Estoy seguro que ya sabes/probablemente ya sepas Quizás descubras Quizás no sepas que éste es Nunca te diría, “toma esta oportunidad con ambas manos AHORA” si nuestro stock no estuviera llegando a su fin Podría seguir diciéndote que [beneficios], pero dejaré que lo descubras por ti mismo Alguna gente siente que Es fácil… ¿no es así? Por más extraño que parezca

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Ejemplo: ¿Qué sucede cuando te has convencido a ti mismo de que esto es lo que realmente necesitas y has tomado la decisión de ordenar ahora… pero — lógicamente — no puedes saber cuánto beneficio obtendrás hasta que le tengas funcionando en tu jardín? Aquí es cuanto entra en juego nuestra asombrosa Garantía…

Palabras Hipnóticas • • • • • • •

Inmediatamente, fácilmente, realmente, rápidamente, eventualmente Supón, imagina ¿Recuerdas…? Conocimientos Cautivar Despertar Porque

Expectación En pocos instantes te diré… De Vuelta Al Futuro Imagínate en el futuro… Mira hacia atrás en el tiempo y date cuenta que la decisión X es el catalizador

R Reeccuurrssooss R Reeccoom meennddaaddooss • Curso de PNL • PNL — Curso Práctico De Hipnosis Y Comunicación Eficaz por John Grinder y Richard Bandler • Curso de Practitioner en PNL por Salvador A. Carrión López NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C5.htm

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— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1100 — — ESTA ES UNA CARTA RECORDATORIO del tipo “carta del editor.” Es llamada de esta forma debido a que las editoriales las pusieron de moda. Su objetivo es presentar — de forma distinta — los beneficios del producto/servicio a las personas que aun no están decididas. Muchas veces quienes han decidido comprar la leen también. En este caso, sirve para asegurar al lector que ha tomado la decisión correcta. Esta carta pertenece a la misma categoría que la que vimos en el Caso de Estudio 3. — — A— TA RT AR CA —C

Si estás buscando una segunda opinión lee…

LA NOTA ESPECIAL DE NUESTRO EDITOR Estimado Colega, Si eres como yo, siempre estás tratando de optimizar tus esfuerzos, encontrar formas mejores y probadas de hacer lo que haces, y maximizar tu efectividad un poco más. Simplemente porque esto siempre se traduce en mayores ingresos. Si ya has tomado la decisión de ordenar tu copia de High Achievement Network Marketing — felicitaciones. Nunca lamentarás haber tomado esa decisión. Como Editor en Jefe de Network Marketing News & Training y El Networker, tengo un extenso conocimiento de como funciona el Multinivel. Pero a pesar de toda esa sapiencia, Jerry me mostró varias cosas que me abrieron los ojos a mejores, más eficientes, y más rápidos caminos para construir una lucrativa red de distribuidores. Claramente, la información que encontrarás en High Achievement Network Marketing te beneficiará no solo a ti, sino también a las personas en tu grupo — y — indiscutiblemente, te ayudará a proveer un futuro de seguridad financiera y prosperidad para tus seres queridos.

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La mayoría de los distribuidores que, como tú, lideran a sus organizaciones — sienten que deben tener la mejor información disponible para aventajar a sus competidores, ¿cierto? Especialmente en estos tiempos tumultuosos. Como probablemente ya sepas, muchos de los líderes de la industria identifican a Jerry Clark como el maestro que los proveyó con soluciones detalladas y fáciles de aplicar para expandir su red de distribuidores. Ahora bien, ¿no tendría sentido probar High Achievement Network Marketing si no tuvieras absolutamente nada que perder? Lo que me sorprende es de que formas tan diferentes nuestros mejores clientes responden a nuestras ofertas. Los distribuidores comunes leen nuestras comunicaciones, saben en su corazón que el programa ofrecido les ayudará (y que está respaldado por nuestra Garantía de Hierro)... ¡pero no actúan para obtenerlo! Francamente, una de las cosas que más iro de los líderes como tú, es tu compromiso de mejorarte a ti mismo. Y la razón por la que digo esto es porque muchos distribuidores hablan acerca de tener éxito, pero nunca se comprometen a aprender las habilidades que los llevarán allí. Lo que me recuerda una historia interesante… Hace un par de meses, en uno de los seminarios que organizamos, estaba hablando con Judy — una distribuidora para una conocida compañía de Multinivel. Me dijo que, porque creía que sabía todo lo que se puede saber sobre Multinivel, se demoró en adquirir un álbum que el líder de su grupo le dijo que era absolutamente imprescindible. Como resultado, le estaba yendo relativamente bien; pero no estaba experimentando el crecimiento que otros estaban alcanzando. Finalmente, su líder le dijo “Por favor, ¡ordena este álbum hoy!” Bueno, para hacer corta una larga historia, en definitiva lo hizo. Me dijo, “Colin, las cosas que aprendí solamente de ese álbum sumaron US$ 1.371,00 a mi cheque ese mismo mes. Ahora guardo el 15% de mis ingresos para comprar por lo menos un curso, un libro o ir a un seminario cada mes. También le enseño a mi grupo a hacer lo mismo, y, como consecuencia ¡en solo cinco meses mis ingresos se han triplicado! No solo eso, por haber seguido mi consejo, cuatro de los distribuidores en mi primer nivel alcanzaron el siguiente rango en el plan de pagos de nuestra compañía. A veces me pregunto que hubiera pasado de no haber seguido el consejo del líder de mi grupo. Ahora entiendo completamente cómo funciona el proceso de construir una organización de Multinivel. ¿Y sabes qué es lo curioso?

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Este ‘sistema’ de decirle a la gente qué álbum adquirir cada mes, ha avivado sus mejores virtudes. ¿No es sorprendente? Y quiero decirte algo más. Lo que tú y tu revista [Network Marketing News & Training] están haciendo por la industria del Multinivel en el Reino Unido, es absolutamente fenomenal. Muchas gracias.” ¡Bueno puedes imaginarte que me quedé con una sonrisa de oreja a oreja! Pero lo que es importante para ti, es que esta conversación prueba una vez más que la información correcta + acción consistente = ¡más dinero en tu bolsillo ahora! No es difícil ver que si escuchas Marketing y haces tan solo un 10% esta será tu propia receta mágica partido de la situación económica

High Achievement Network de lo que Jerry te indica, y a medida para sacar actual.

Como ya sabes, la economía va de mal en peor, y más y más gente está perdiendo sus trabajos día a día. Y esto significa solo una cosa: la siguiente expansión del Multinivel está cerca. ¿Y no es más fácil reclutar a la gente cuándo son receptivos a nuevas ideas? Reclutar hace unos pocos meses era como nadar río arriba contra la corriente. Era un trabajo duro. Pero pronto, será como flotar río abajo a favor de la corriente. Porque sé lo que High Achievement Network Marketing vale para ti y el futuro de tu negocio, he hecho bien fácil que puedas chequearlo. Pero como siempre, al final de todo es tu decisión. Lo mejor que puedo hacer es ofrecerte que examines este programa, sin riesgo, por 90 días; para que puedas probarte a ti mismo que cada una de esos casetes vale por lo menos US$ 100,00 en ingresos inmediatos para ti. Y, como ya sabes, puedes obtener el curso de “US$ 1.200,00” en su totalidad por solo US$ 117. Por favor acepta mi invitación. luego... Sinceramente,

Colin Plows Editor en Jefe

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Siempre podrás agradecerme

— —C CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1111 — — ÉSTA ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar Persuasión Instantánea. Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//InformeConfidencialPI.htm — — A— TA RT AR CA —C ¡AL FIN! Nuevamente Disponible la Información que Todos Desean Poseer...

Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Revelan: “Las Palabras *Mágicas* que Compelen a Otros a Hacer Voluntariamente (y Sin Darse Cuenta) Exactamente lo que Tú Deseas...” Martes 28 de Octubre del 2003 Hola [nombre], ¿Has experimentado alguna vez la rabia, la impotencia, y la frustración de saber que tenías razón... pero el otro ganó la discusión porque parecía tener todas las respuestas? ¿Qué tal cuando sabes que tu producto es perfecto para un cliente, pero el cliente no lo compra porque no pudiste superar su objeción de forma efectiva? ¿O comunicarte con un adolescente exitosamente... en vez de empezar una discusión que termina en, “¡Te odio!”? Yo lo experimenté muchas veces — hasta que me harté de estar harto. Fue ahí cuando comencé a observar a los grandes comunicadores de nuestra época. Al estudiarlos con detenimiento, la pregunta pareció resonar en mi mente: ¿Por qué ellos logran tan rápida y fácilmente lo que quieren? Estudié a líderes, abogados, oradores, políticos, hipnotizadores, terapeutas, vendedores, negociadores, y a un sin fin de personas que lograban lo que querían de forma rápida, eficaz, y elegante. Verás, todo el mundo quiere comunicar sus ideas y que sean aceptadas. TODOS queremos hacerlo — todos lo necesitamos. A veces nuestra comunicación es gritada a través de las lágrimas. A veces se transforma en un arranque de furia impotente. A veces es solo un murmullo en el rincón de la habitación.

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Otras veces nuestra comunicación es atractiva, carismática, conmovedora. Y a veces — en la oscuridad de la noche, y con nuestra cabeza recostada en la almohada — nuestra mejor respuesta a esa pregunta que no supimos responder, es gritada silenciosamente y con seguridad en el oído de la mente somnolienta... La realidad es que cada persona puede persuadir e influenciar de forma eficaz — cuando y donde sea. Sin embargo, me he dado cuenta de que muchas personas han sido forzadas al silencio por los errores del pasado. Encerradas en sus roperos síquicos, no discuten, dialogan, o comunican sus ideas. Y al cabo de un tiempo ya no intentan más... Sucede tan lentamente que ni siquiera se dan cuenta del cambio… es tan imperceptible como cuando aumentamos de talle de pantalón. Muchas otras que se atreven fallan miserablemente — sintiéndose frustradas y hasta silenciadas por los que parecen tener el don de la palabra. Y muchas más discuten ciegamente, como los que nunca han aprendido a jugar tenis y le pegan al aire una y otra vez, hasta que finalmente y de pura suerte, la pelota choca contra la raqueta. Mucha gente está en este mismo momento atrapada en esos armarios sicológicos... con la llave que los conduce a la libertad apretada fuertemente en sus puños. La llave es, por supuesto, darte el permiso de aprender. Aprender a salir del escondite, dar un paso, mirar alrededor, hacer preguntas. Inspirar respeto, compartir tu creatividad, tus ideas, hablar, buscar justicia — y, en definitiva, SER. El enemigo no es la persona con quien nos comunicamos de forma ineficaz. La culpa no es del destino, la mala suerte, o del no tener una voz angelical, o la presencia portentosa de un atleta. No fallamos en obtener lo que queremos por nada de eso, sino por ignorancia. Ignorancia de lo que he descubierto luego de una búsqueda de más de dos años — a lo que he finalmente denominado Fórmulas de Persuasión Instantánea. Luego de esta exhaustiva investigación, descubrí 23 patrones o formas avanzadas de lenguaje que pueden persuadir, convencer, e influenciar en pocos segundos a la persona más cerrada, necia, y negativa. Verás, el lenguaje altamente persuasivo opera de acuerdo a un formato estructurado que podemos aprender a usar. Cuando sabemos cómo hacerlo, podemos utilizar varias fórmulas para mover la conversación en la dirección deseada — y es esto lo que multiplica nuestro poder de persuasión e influencia. Por ejemplo, el aprender la estructura de las Fórmulas de Persuasión Instantánea, permitirá a un vendedor mantenerse alerta del significado de las objeciones, preguntas y percepciones de su cliente. Entendiendo este significado, el vendedor controlará el flujo de la conversación.

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Tengo un amigo en ventas al que le enseñé estos conceptos e inmediatamente comenzó a escribir Fórmulas de Persuasión Instantánea personalizadas para lidiar con objeciones y problemas. Hizo esto para familiarizarse con las Fórmulas y para desarrollar elegancia en el manejo de objeciones. Hoy en día es altamente habilidoso en poder usar rápidamente la magia de las Fórmulas de Persuasión Instantánea con sus clientes. Una vez que aprendas estas fórmulas podrás usar tus nuevas habilidades en la oficina, en la corte, en la cocina, en el dormitorio — en donde sea y cuando sea. Quienes utilizamos estas Fórmulas sabemos que ninguna objeción, excusa, o creencia puede resistírsele. Es solamente una cuestión de tiempo. Aplicas una fórmula y ves qué pasa. Luego aplicas otra, y otra, hasta que la objeción simplemente desaparece. Sin importar cuál sea el producto, situación, objeción, conversación o creencia, el proceso que sigues es siempre el mismo — simplemente completar alguna de las 23 Fórmulas de Persuasión Instantánea. Quienes no conocen la fórmula, solo pueden ver y escuchar a alguien que responde fluidamente y que convence sin que puedan decir cómo. Es mas, muchos de los que escuchan estas frases están convencidos de que no fueron persuadidos — piensan que hicieron exactamente lo que ellos querían por idea propia. Con las Fórmulas de Persuasión Instantánea las creencias limitantes no tienen ninguna oportunidad — se desintegran, colapsan, se pulverizan, y se dispersan como un castillo de arena arrastrado por el mar. O para cambiar la metáfora, usar estas Fórmulas de Persuasión Instantánea es como tirar de la cisterna a una creencia que de verdad apesta. ¿Te gustaría aprender cómo aniquilar a un sistema de creencias limitantes? ¿Y borrar una creencia con tan solo una palabra? ¿Estás pronto para ver cómo lidiar más efectivamente con excusas, quejas, argumentos irracionales, cosas sin sentido, manipulación, y objeciones? ¿Si? Entonces PERSUASIÓN INSTANTÁNEA: Cómo Ganar Discusiones, Resolver Objeciones y Lograr lo que Tú Quieres sin que tus Oponentes se den Cuenta es lo que necesitas. PERSUASIÓN INSTANTÁNEA te muestra los 23 patrones de Fórmulas de Persuasión Instantánea para lidiar con objeciones, persuadir a alguien sobre tu punto de vista, invitar a otros a que consideren tu propuesta, incorporar en tus presentaciones y mucho, mucho más. Todo para incrementar tu poder de influencia. Estos patrones nos permiten usar el lenguaje más creativamente, precisamente, e hipnóticamente. Algunas de las Fórmulas nos permiten alinearnos con las intenciones de la persona. Esto, a su vez, les da permiso para alterar sus creencias limitantes. Por el contrario, otras de las Fórmulas

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desafían y provocan. Lo hacen “poniéndoles su propia lógica en la cara.” Lo cual les permite ver si pueden hacer frente a esa lógica al aplicársela a si mismos o a su futuro. A medida que leas este libro, el poder del lenguaje pasará a estar bajo tu comando. Te mostraré cómo transformar realidades, cambiar paradigmas, reformar el pasado, reestructurar emociones, y alterar la dirección de la vida. Aprenderás cómo funciona esta magia y cómo puedes transformarte en un mago experto en seducción e influencia. Para cuando termines de leer PERSUASIÓN INSTANTÁNEA, habrás aprendido 23 formas específicas de cambiar creencias, ideas, y excusas. De ahora en más cuando alguien te de una objeción “insuperable,” podrás automáticamente responderle con una frase que los deje con la boca abierta, desorientados y pensando, “¿de dónde salió esto, cómo lo hizo?” En cualquier encuentro verbal — ya sea oral o escrito — tendrás una ventaja sorprendente sobre tu oponente al estar armado con las Fórmulas de Persuasión Instantánea. NADA se les puede resistir. Lee atentamente cada capítulo de PERSUASIÓN INSTANTÁNEA. Empieza a practicar tus nuevas habilidades y te encontrarás rápidamente obteniendo asombrosos resultados. ¿Quién puede usar este libro? Empresarios, Gerentes, Abogados, Vendedores, Maestros, Negociadores, Publicistas, y cualquier persona que use lenguaje para persuadir a diario. Gente de todas partes del mundo ha empleado estas Fórmulas de Persuasión Instantánea en los negocios, las relaciones personales, marketing, ventas, gerencia, educación, política, terapia, deportes, etc. Ahora y por primera vez, han sido compiladas en un solo libro y explicadas paso a paso. ¿Cuál es la inversión? Puedes obtener PERSUASIÓN INSTANTÁNEA por sólo US$ 97 (97 EUROS.) Y si ordenas antes del Martes 4 de Noviembre, podrás ahorrar US$ 20.00 en tu compra. Y por supuesto, como todos mis productos, PERSUASIÓN INSTANTÁNEA viene respaldado por una... Garantía de Satisfacción Total. Si piensas que este Libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a [email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 77. Sin preguntas. Sin problemas.

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Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados, honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero. No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas usando estas Fórmulas de Persuasión Instantánea entonces yo saldré perdiendo, no tú. Pero estoy seguro que el dinero que ganarás como resultado de usar este recurso, te re-embolsará cientos (probablemente miles) de veces tu modesta inversión. Dos Advertencias... Primero, creo firmemente que es tan malo o inefectivo hacer que alguien “pierda” por ignorar buenas técnicas de comunicación, como el hacer que otra gente pierda utilizando — a propósito — técnicas avanzadas de “manipulación”. ¿Por qué? Porque el resultado es el mismo — la gente que debería haber ganado, pierde. El ideal es la utilización de técnicas avanzadas de comunicación para llegar a una situación en la que ambas partes ganen. Cuando esto no ocurre, no es debido a la “maldad” de las técnicas — sino a la mala intención de la persona que las utiliza. Cuando termines de leer PERSUASIÓN INSTANTÁNEA, en tus manos estará el poder de ganar cualquier discusión, superar toda objeción, y persuadir a cualquiera — en donde y cuando sea. Pero te advierto: usa este poder sabiamente, o volverá para atormentarte. Uno de los grandes filósofos de nuestra época dijo: “A gran poder, gran responsabilidad.” Recuerda, tendrás el poder de controlar y dirigir los pensamientos de la gente — no lo abuses. Segundo, si bien he explicado las fórmulas paso a paso, e incluido numerosos ejemplos y casos de estudio, reconozco que este libro puede ser más de lo que los “intelectualmente frágiles” puedan soportar. Tienes que tener dientes para este. Necesita que tironees un poco, muerdas, mastiques, y digieras para entenderlo. ¡No encontrarás nada de papilla para bebés en este libro! Finalmente… El que hayas leído hasta aquí significa que tienes la suficiente experiencia para entender lo valiosa que esta información será para ti y el desarrollo de tu empresa. Es por eso que te exhorto a que tomes ventaja de esta promoción antes del Martes 4 de Noviembre. De esta forma podrás poner a prueba PERSUASIÓN INSTANTÁNEA sin ningún riesgo para ti — y con un descuento de US$ 20 que quizás nunca se volverá a repetir.

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“Cómo Tu Negocio de Multinivel Puede Sacar Máximo Provecho de la Recesión Económica Actual…” Estimado amigo y profesional del multinivel, Mientras el polvo de los ataques terroristas en Estados Unidos se asienta, la respuesta a los mismos se acrecienta, y la situación económica está empeorando en muchas áreas. Tradicionalmente, en épocas en que el crecimiento económico es débil, y en particular, cuando la situación económica es grave, las ventas en la industria del multinivel se han incrementado. Parece que cuando la gente está preocupada por su futuro, tienden a abrir otras empresas y son más receptivos a nuevas propuestas. En cambio, cuando las cosas van bien, se sienten contentos con pasar siete noches a la semana plantados en frente del televisor. Durante los últimos ocho años, hubo una percepción de paz y prosperidad en Inglaterra, Estados Unidos y gran parte del resto del mundo. Que esto fuera verdad es ciertamente discutible. Los números son manipulados por muchos gobiernos para pintar un cuadro más brillante que el real. Incuestionablemente este fue el caso en Inglaterra. Pero por supuesto, percepción es realidad. Si la gente piensa que la economía está bien, entonces responden a otros eventos como si así lo fuera. Esto se ha reflejado en multinivel durante los últimos años. En lugares como Australia, Inglaterra y Estados Unidos, el crecimiento ha sido esencialmente chato. Aunque es verdad que ha habido algunas áreas y compañías con un crecimiento fuerte, estos han sido casos localizados, compensados por decrecimiento en otras áreas. Esta situación ha hecho que compañías que hacen hincapié en el consumo de productos, hayan progresado más de lo que era de esperar al comienzo de los

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años 90. Sin embargo, es muy posible que ahora estemos entrando en un período en que las compañías que ponen énfasis en el negocio, empiecen a cobrar fuerza nuevamente — y muy factiblemente que la industria en general experimente una fase de gran crecimiento. En Inglaterra, los consumidores están gastando cada vez menos. El gobierno ha reducido las tasas de interés una y otra vez; convencidos de que si las bajan lo suficiente, la gente va a pedir préstamos. Pero el gobierno no se ha dado cuenta de una cosa... La gente no puede pedir más dinero prestado, sin importar que atractivas sean las tasas de interés, ¡porque ya han alcanzado el límite máximo de su crédito! Tarjetas de crédito y otras deudas han alcanzado niveles nunca vistos antes. Cientos de miles de personas están refinanciando sus hipotecas y usando lo que les queda de dinero para pagar sus tarjetas. Desdichadamente, los consumidores no están haciendo esto porque son astutos. Lo están haciendo para no irse a la bancarrota. La prensa ha dicho que los ataques del 11 de Setiembre ocasionaron la recesión. Esa es una “linda” teoría, pero la recesión ya estaba a plena marcha antes de los ataques terroristas. ¿Han empeorado estos eventos la situación? Sin dudas. Pero solo han acelerado un patrón que ya estaba establecido. Veamos por ejemplo el caso de Swissair, una de las aerolíneas que se declaró en bancarrota. ANTES de los ataques, ¡tenían 5% de activo neto y 95% de deuda! Y el resto de las grandes aerolíneas estaban perdiendo dinero como si fueran un colador antes de Setiembre. Un nuevo record fue establecido para las cantidades de ahorro más pequeñas y las deudas personales más grandes. El NASDAQ estaba en caída libre (gracias al colapso de las punto-com) y las bolsas de valores de Nueva York y Tokio estaban compitiendo para ver cual de ellas podía bajar primero a 5.000. Todas las ganancias de la bolsa hechas desde 1998 fueron borradas. Es como si los últimos años no hubieran existido para los inversores. Pero ahora las cosas se están poniendo serias... Las aerolíneas han despedido casi 150.000 trabajadores. El “efecto dominó” que esto creará ya se ha comenzado a ver. Y la gente está asustada... Las empresas han recortado sus presupuestos para viajes, entrenamiento y promoción. Convenciones y fiestas han sido pospuestas o directamente canceladas. Los consumidores están tensos y preocupados. Muy preocupados. Han dejado de comprar casas, electrodomésticos y otros productos de lujo. Y están viendo sus carteras de valores y fondos de pensiones achicarse mes a mes. Es ahora que “Juan Comúnycorriente” está empezando a despertarse de su sueño de casi una década y se está dando cuenta que las cosas no están tan

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bien, y que quizás deba comenzar a preocuparse por su futuro. Quizás también, por su presente. Lo cual es lo que usualmente señala una era de crecimiento dramático para la industria del multinivel. Si alguna vez has pensado crear una fortuna en serio con tu negocio, ahora es el momento de actuar decisivamente. Es hora de desempolvar tus videos de reclutamiento y tus tarjetas de presentación. Es hora de empezar a trabajar por lo menos 10 horas semanales en tu negocio nuevamente. ¡Y es hora de entusiasmarse acerca de tu independencia económica una vez más! En la situación actual tiene sentido poner más anuncios para atraer distribuidores en diarios y revistas que los que normalmente pondrías. Es muy factible que los próximos dos años sean de crecimiento explosivo para tres o cuatro compañías. Una vez que todos estos nuevos distribuidores estén reclutados, tu tarea está hecha. Es una oportunidad que puede no repetirse por los próximos 10 o 15 años. Así que mi sano consejo es que pongas el motor en marcha ahora mismo y que ajustes los detalles más tarde. Es hora de comenzar a reclutar masivamente. Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo... Tenemos un nuevo curso que puede ayudarte a reclutar un grupo de súper estrellas en un suspiro. Estoy hablando del curso Live in London de Jeffery y Lisa Combs. Esta es su más reciente obra de arte sobre como localizar nuevos prospectos e introducirlos al negocio rápidamente. Grabado en vivo en su primera conferencia en Londres, este curso es exactamente lo que necesitas para vigorizar tus esfuerzos de reclutamiento. Genial para trabajar tu mercado local más rápidamente y nuevas técnicas para expandirte en el mercado internacional con buenos resultados. Si no obtienes tu copia, perderás a lo grande. Con él, podrás descubrir cómo reclutar y construir tu grupo hasta que alcances el tope de tu plan de pagos. Ahora. En la economía de hoy y en las condiciones de hoy. Échale un vistazo a algunas de las cosas que te mostrarán: • • • • •

Cómo tener gente (literalmente) rogándote para unirse a tu negocio; Cómo convertirte en el tipo de persona que atrae buenos prospectos como un imán atrae el acero; Las palabras exactas para usar cuando llamas a alguien que no conoces; “Quitándoles el dulce” — las palabras no censuradas para usar en esta situación; La magia de la respuesta “Tienes toda la razón”;

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Cómo reconocer cuando tus prospectos se te unirán sin importar lo que digas; Cómo convertirte en un clasificador profesional — en lugar de un vendedor principiante; El arma secreta de las preguntas que alientan a los prospectos a confiar en ti; Cómo comportarse como un líder… y luego convertirte en uno; Cómo hacer que tus prospectos se convenzan a si mismos para unirse a tu negocio; Los errores que la mayoría de los distribuidores cometen al ar a sus prospectos — y como usar este conocimiento para que los prospectos te elijan a TI en lugar de a tu competencia; Cómo usar un CCI (Comentario que Crea Interés) para hacer que tus prospectos se vuelvan locos de curiosidad — y de verdad escuchen lo que tienes que decir; Decir menos a más personas para que puedas hablar con el doble de prospectos calificados en la mitad del tiempo; Entendiendo la naturaleza de las “Preguntas Más Frecuentes” — por qué son preguntadas y cómo desarrollar un arsenal de respuestas que te mantengan en control; Cómo desarrollar la actitud correcta para reclutar — para que puedas despedirte de los sentimientos de desesperación en el proceso de enrolamiento; Ideas, trucos y técnicas sobre cómo prepararte mentalmente para reclutar; Creando una buena primera impresión — cómo “enviar el mensaje” que eres el líder que la gente está buscando; y, El guión a usar para obtener prospectos, ar y reclutar gente masivamente… ¡aún cuando no tienes nada de dinero disponible!

Sumado a todo lo anterior, Lisa y Jeff revelan en el álbum sus últimos descubrimientos sobre como crear una fortuna, desarrollo del negocio, y técnicas de marketing. Además, hay también una sesión de práctica — de forma que no solo escucharás una cantidad de información, sino que en efecto podrás experimentarla. Estas estrategias de marketing generan más de un millón de dólares por año para Jeff y Lisa — y han hecho fortunas para sus protegidos. Ahora es tu oportunidad de ponerlas en uso. El álbum está en la etapa de producción final, y estará disponible para ser enviado cuando recibas esta carta. Si quieres romper con las normas que te tienen atrapado, aprender a reclutar en las condiciones económicas de hoy y dar el puntapié inicial de tu próxima etapa de crecimiento — este curso es exactamente lo que necesitas ya mismo. El programa se vende por US$ 97. Lo estamos ofreciendo a un número selecto de personas — solo por esta semana — al precio introducción de US$ 77. Te recomiendo que aproveches esta única oportunidad. Te ahorrarás veinte

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dólares, y aun más importante, ¡descubrirás como reclutar distribuidores como loco! Este curso te mostrará como recapturar el entusiasmo del crecimiento exponencial una vez más — pero tendrás que efectuar buen marketing para lograrlo. Espero que agarres la oportunidad con las dos manos. Y si actúas rápido agregaré un BONO EXTRA (valorado en US$ 197,00) absolutamente GRATIS… Para ayudarte a prosperar en el clima económico de hoy estamos lanzando Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual. Este boletín por e-mail te ayudará a reclutar más rápido… te mostrará cómo utilizar los miedos de los consumidores en tus presentaciones… como tomar ventaja de los prospectos que trabajan en empleos claves (como corredores de bolsa, comerciantes, inversores, bancarios)… cómo aconsejar a tus líderes… ¡y mucho, mucho más! En resumen, todo lo que necesitas para tomar ventaja de la inminente explosión en Multinivel. Para lograr esto no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como Jeffery y Lisa Combs, Randy Gage, Tom Schreiter, Hilton Johnson y Colin Plows. Sino también a otros expertos en marketing, ventas y autoayuda que te mostrarán como hacer más dinero — inmediatamente. Ahora, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los primeros distribuidores en el Reino Unido en tener a esta información de último minuto. Recibirás una suscripción de un año completo (por valor de US$ 197,00) como obsequio; simplemente por probar Live in London. Si. Como todos nuestros productos, Live in London viene con nuestra garantía de reembolso por 90 días. Si no ves resultados considerables en tu negocio (léase ceros extras al final de tu cheque) entonces devuelve el curso para recibir un reembolso completo e inmediato. Tú y solo tú eres el juez. Y aún así puedes conservar tu suscripción a Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual, como agradecimiento por probar el programa. Esto es todo lo que tengo para decirte acerca de esta oportunidad; excepto quizás, lo que la inminente explosión en Multinivel realmente significa para ti. Veamos. Imagina por un momento el siguiente escenario… Estamos en el año 2003 y estás en la convención anual de tu compañía. ¡El 2002 fue el mejor año en la historia del Multinivel! Tanto las compañías nuevas como las establecidas, tuvieron un desarrollo espectacular en todo el mundo. Fortunas fueron creadas, y seguridad de por vida es el premio para los

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distribuidores inteligentes. El crecimiento que solía tomar un año, ha sucedido en solo un mes. En realidad, distribuidores que nunca progresaban encontraron sus reportes genealógicos expandiéndose mes a mes. Y hasta los “perdedores” de siempre subieron al escenario en la convención de este año — disfrutando de la adoración de miles de distribuidores que aplaudían ruidosamente. ¿Pero qué pasó contigo? Bueno, tú no aprovechaste nada de esto. Te demoraste en entrar en acción. “No pude prever nada de esto”, te dices, “¡Ah, de haber sabido!”, te repites una y otra vez mientras escondes la cabeza entre tus manos… Estas condiciones del mercado no se repetirán por otros 15 años. Perdiste tu última oportunidad de alcanzar independencia financiera… y lo sabes. Tus cheques mensuales están estancados y estás bajo mucha presión. Lo que es peor, ni siquiera animaste a tus distribuidores a entrar en acción. Y lo resienten. Ahora imagina un escenario completamente diferente. Sabes que el 2002 será el mejor año por lejos para el Multinivel — lo sabes en tus entrañas. Y por eso, te preparas. Escuchas Live in London para descubrir nuevos y probados métodos de reclutar. Con Éxito en Multinivel estás al tanto de las últimas técnicas para tomar ventaja del mejor año en la historia del Multinivel. Con este tipo de conocimiento bajo el brazo y la gente estando abierta a tener un negocio basado en su casa — reclutar es una brisa. Llega el 2003 y eres tú quien camina hacia el escenario en la convención de tu compañía para recibir el Premio al Distribuidor del Año. Has ganado no solo el reconocimiento de tu compañía, sino también el respeto de tus colegas. Lo mejor de todo es que ahora puedes llevar a tu familia de vacaciones de primera clase. Y puedes proveerlos con una vida de seguridad, sin presiones financieras. Porque puedes dedicar más tiempo a tus seres amados, tu relación con ellos nunca ha sido mejor. Tu familia se siente feliz y satisfecha, y estás a punto de comprar la casa de tus sueños en un hermoso barrio con buenas escuelas y vecinos amables. Tu cheque del mes pasado fue por US$ 17.259… ¡Las buenas noticias son que no es demasiado tarde para lograr todo esto! En efecto, puedes prepararte ahora mismo y posicionarte para capturar tu parte de la avalancha de nuevos distribuidores que gravitarán a tu negocio. Verás, es muy probable que tus ingresos por los próximos veinticinco años sean determinados por lo que haces en los próximos dos. Mientras muchas personas se quejan de la situación económica actual, los individuos inteligentes están capitalizando en la oportunidad de “anclar” su seguridad financiera.

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Recuerda que en cada recesión o depresión, mientras algunos pierden fortunas — ¡otros las ganan! Bueno, es tu opción qué camino tomar. Puedes rodar hacia la inseguridad financiera — como lo hará la mayoría de las personas — o puedes entrar en acción para asegurar tu independencia financiera. ¿Qué es lo que harás? Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Alejandro Pagliari Gerente General

P.D. Más y más despidos se anuncian cada día. Este es el tipo de condiciones que están señalando el siguiente crecimiento en Multinivel. Cuando esto suceda, las personas que construyan los cimientos ahora serán los primeros en cobrar. ¡Asegúrate de estar preparado! P.P.D. Si preordenaste Live in London en el seminario, por favor pasa esta carta a algún líder clave en tu grupo — y llámanos para obtener tu suscripción por un año a Éxito en Multinivel. Gracias.

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— —A AR RT TÍÍC CU UL LO O 1111 — — Conociendo A Tu Cliente UN VIEJO ADAGIO DICE QUE no puedes entender a alguien hasta haber caminado en sus zapatos. Y conozco varias empresas bien istradas, que requieren que sus ejecutivos atiendan periódicamente quejas de clientes; abran y lean la correspondencia; y hasta visiten las tiendas y traten con los clientes cara a cara. La meta es entender. Para persuadir a alguien, para motivarle, para venderle algo, tienes que tener un mínimo de entendimiento acerca de sus deseos y necesidades. La siguiente es una lista de preguntas que te ayudarán a entender mejor a tus prospectos y clientes… 10 Preguntas Para Crear Un Perfil Psicológico De Tu Prospecto Ideal 1. ¿Qué los mantiene despiertos en la noche… con sus ojos abiertos y fijos en el techo? 2. ¿A qué le tienen miedo? 3. ¿Qué los enoja? ¿Con quién están enojados? 4. ¿Cuáles son las tres cosas que más los frustran a diario? 5. ¿Qué tendencias están ocurriendo o sucederán en sus negocios o sus vidas? 6. ¿Qué es lo que secreta y ardientemente desean más? ¿Qué los motiva? 7. ¿Tienen una forma particular de tomar decisiones? (Ejemplo: los contadores son excepcionalmente analíticos.) 8. ¿Tienen su propio lenguaje? (Ejemplo: músicos, ingenieros, médicos.) 9. ¿Quién más les está vendiendo algo similar a lo que tú vendes, y cómo? 10. ¿Quién más ha tratado de venderles algo similar, y por qué falló su esfuerzo? El paso 1 del Método Milagroso para Crear Cartas Millonarias es, entonces, analizar en profundidad y entender al cliente o prospecto ideal. Ahora bien, en la práctica, ¿cómo encontramos las respuestas a estas preguntas? El siguiente es el método que utilizo para obtener esa información, cuando me contratan para escribir publicidad de un producto y/o mercado que desconozco: 1. Reviso las cartas de quejas, y también los testimonios de los clientes; 2. Hago investigación en Internet — en general uso el motor de búsqueda Google — con palabras claves relevantes (nombre o tipo de producto, industria, etc.); 122

3. Llamo por teléfono a una docena de clientes y les hago algunas de las preguntas — entre ellas, qué publicaciones leen; 4. Leo las publicaciones que leen los clientes (que son las que leen los prospectos también); 5. Asisto a reuniones, conferencias, y otras actividades en las que participan los prospectos; 6. Analizo la publicidad de la propia empresa y de la competencia; y, 7. Entrevisto a los vendedores de la empresa. Obviamente, a veces no puedo hacer todo eso (aunque no lo creas, algunas empresas tiran a la basura las cartas de quejas que reciben; otras no tienen vendedores; etc.) Pero incluso con solo dos o tres de estas actividades, siempre encuentro las respuestas a las diez preguntas para determinar el perfil psicológico que necesito… y otra información extra que es esencial para escribir una gran pieza publicitaria. En algunos casos (por ejemplo cuando rentas una base de datos) puedes tener disponible una lista ya digerida de datos demográficos y estadísticos sobre estos prospectos. Puede que sepas las edades, nivel de ingreso, pasatiempos, y hasta sus afiliaciones políticas. De todas formas, te recomiendo que hagas aunque sea parte de la “pesquisa” anterior (investiga en Internet, llama a algunas de las personas de la lista, etc.) Por ejemplo, supongamos que tienes que escribir una carta dirigida a quiroprácticos (y supongamos también que no sabes nada acerca de este mercado.) ¿Qué hacer? Ve a la biblioteca pública y revisa las publicaciones profesionales a las que se suscriben los quiroprácticos. Lee un par de libros sobre quiropraxia. Ve a su convención anual; regístrate en el mismo hotel, y pasea por la recepción, bares, y restaurante y escucha sus conversaciones. Al hacer esto, llegarás al punto en que podrás “sentirte” como un quiropráctico. Una vez que has empezado ese proceso de identificación, estarás en una buena posición para determinar lo que el receptor de tu carta quiere. Luego escribe esos deseos en orden de prioridad. ¿Qué es lo más importante para tu lector? Cierto joven vendedor estaba haciendo su presentación de ventas a una viejita acerca de un nuevo sistema de calefacción central. Le dijo todo lo que había para decir sobre construcción, garantías, servicio, y demás. Cuando finalmente cerró

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la boca, ella dijo, “Tengo solo una pregunta — ¿este sistema me mantendrá caliente durante el invierno?” En la mayoría de los comercios que visito, los vendedores suelen cometer el mismo error. Dicen todo lo que es importante para ellos, pero nunca se “frenan” lo suficiente para preguntar qué es importante para mí. El error es aún más fácil de cometer al crear una carta de ventas, porque no hay posibilidad de obtener comentarios del cliente durante la presentación, y por lo tanto corregirla. Es por eso que debes determinar con precisión — por adelantado — cuáles son sus prioridades. Y debes referirte a sus prioridades, no a las tuyas. La lista de 10 preguntas siempre te ayudará a identificar correctamente esas prioridades…

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la primera edición de mi boletín privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1133 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — LOS PRÓXIMOS 8 CASOS DE ESTUDIO (incluyendo éste) son un bono extra que decidí incluir a último momento, ya que encierran importantes lecciones para ti. Te sugiero que los estudies en detalle. La siguiente carta de ventas, fue usada para promocionar otro curso de multinivel. El paquete consistía de ésta carta, la carta del editor que vimos en el Caso de Estudio 11, y una orden de compra. — — A— TA RT AR CA —C Recibe un Reporte Especial GRATIS — ¡sin importar que ordenes o no!

“Como Regla General la Persona Más Exitosa en la Vida es Aquella que Tiene la Mejor Información” — Benjamin Disraeli Estimado Amigo y Profesional del Multinivel, ¡Por fin lo encontramos! Está hecho. Hemos terminado de escuchar más de 230 horas de grabación y leído más de 2000 páginas de información… y sin lugar a dudas valió la pena. ¡Porque nuestra búsqueda ha finalizado y lo hemos hallado! El Santo Grial de los cursos de capacitación para Multinivel. ¡Si! Hemos encontrado el programa de aprendizaje que todos los distribuidores de multinivel estaban buscando. Un recurso que puede llevarte de desconocido a héroe de forma inmediata; y la única forma de describirlo es — ¡IMPRESIONANTE! Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero déjame contarte rápidamente cómo empezó esta búsqueda… Todo comenzó con mi carta anterior en la que detallaba el arribo inminente de la próxima Era de Esplendor del Multinivel. La gente quería saber qué tan precisas eran mis “predicciones.” Por lo tanto, comenzaron su propia investigación. Lo que descubrieron, es que los expertos que están al tanto de las últimas noticias (como Randy Gage) están diciendo a todos los que estén dispuestos a escuchar, cómo tomar ventaja de la situación económica actual. (Si ya has reservado tu lugar para el próximo seminario de Randy, ya sabes que estamos enviando paquetes de información — con una carta personal de Randy — detallando las acciones a tomar para maximizar la explosión

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inminente de la industria del Multinivel. Y si eres un suscriptor de Network Marketing News & Training leerás todo sobre el próximo auge del Multinivel en nuestra edición de Enero.) Así que una vez que nuestros lectores se vieron satisfechos acerca de que el crecimiento explosivo del Multinivel no es ficción — sino un hecho, empezaron a llamarnos para hacernos a la que ahora nos referimos como “La Pregunta”. La cual, en síntesis, era algo así: “Sé que el 2002 será probablemente el mejor año en la historia del Multinivel, y que debo hacer algo al respecto ahora. Sin embargo, no me gustaría ahuyentar buenos prospectos porque les digo las cosas equivocadas. Así que, de todos los cursos que tienen… ¿cuál es el que brinda la información más valiosa al mejor precio, que no me hará perder el tiempo y — en resumen — me ayudará a aprovechar al máximo el clima económico de hoy?” ¡Huy! Esa es una pregunta difícil. Naturalmente, mi primera reacción fue recomendar alguno de los clásicos. Sin embargo, cuanto más pensaba en el asunto, más me di cuenta de que teníamos cursos excelentes que no habíamos chequeado por un tiempo. Y uno de ellos podía ser exactamente lo que la gente como tú estaba buscando. Y así comenzó nuestra cruzada… Todos en Network Marketing News & Training empezamos a escuchar cada programa en CD sobre Multinivel y a leer cada libro que podíamos encontrar. Elegimos los mejores y… los revisamos una vez más. Finalmente, luego de considerarlos cuidadosamente, todos estuvimos de acuerdo: High Achievement Network Marketing es la respuesta. ¿Cómo llegamos a esta conclusión? Para entenderlo, déjame hacerte primero una pregunta importante… ¿Recuerdas cómo fue cuando reclutaste a tu primer distribuidor? ¿El sentimiento maravilloso del éxito... y el saber sin ninguna duda que — algún día — triunfarías en GRANDE con tu empresa de multinivel? Esa misma noche, mientras estabas acostado en tu cama, probablemente te viste a ti mismo comprando y manejando el auto de tus sueños, ¿no es así? ¿Cuál era? ¿Un BMW, un Mercedes, un Ferrari?... ¿tal vez un Aston Martin? ¿De qué color es? ¿Plateado, rojo, azul oscuro... negro? Apuesto a que, incluso ahora, puedes imaginar a tus vecinos dándose vuelta para verte manejar hacia el final de la calle. ¿Puedes ver a tu esposa sonriéndose orgullosa, mientras aparcas el auto enfrente de tu casa? ¿Puedes oler ese olor a auto nuevo y el olor de los asientos de cuero? Y... ¿puedes escuchar los halagos de tus amigos y socios? ¿La sensación del volante en tus manos,

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cada pequeña piedra y hendidura en el camino... mientras aceleras por una carretera campestre totalmente desierta? Bueno, cuando escuches High Achievement Network Marketing, ¡vas a volver a avivar esos sueños! Vas a escuchar (realmente escuchar) cada palabra, concepto y estrategia que Jerry Clark comparte contigo. Vas a encontrarte con tantos “ajás” que pararás el casete frecuentemente para pensar la mejor forma de aplicar estas técnicas — hoy. ¡Te va a ser imposible controlar tu entusiasmo! Imagina por un momento si tuvieras, ya mismo, la información que Jerry usó para convertirse en millonario cuando tenía poco más de 20 años. Teniendo la total certeza que estas técnicas realmente funcionan… ¿Cómo te sentirías al entrevistar a tus posibles distribuidores? ¿Cuánto te divertirías? ¿Cuánto dinero ganarías? ¿Cómo sería tu carrera? Aún mejor… ¿que te parecería tener a guiones poderosamente persuasivos, prontos para usar en tu próxima llamada de reclutamiento? ¿Cuánto mejoraría tu reclutamiento si supieras la manera más efectiva de responder a las preguntas y objeciones más frecuentes? ¿Cuánto menos stress tendrías en tu vida si tuvieras — al alcance de la mano — las palabras más irresistibles jamás utilizadas por los mejores reclutadores de la industria? Bueno, esto es de lo que se trata High Achievement Network Marketing. Verás, comparado con otros cursos, High Achievement Network Marketing no tiene desperdicio. Es una colección de las técnicas más poderosas que puedes usar para llegar al tope de tu compañía. Es un refinamiento de lo que se ha comprobado que funciona en Multinivel. Lo que Jerry te muestra en este programa es un curso intensivo sobre los conceptos básicos que debes enseñar a tus distribuidores para que sean productivos desde el primer día; y las técnicas avanzadas que necesitas para construir y istrar un grupo que crezca de forma exponencial. Estas son las mismas técnicas que transformaron a Jerry en un millonario del Multinivel cuando tenía poco más de 20 años. Lo cual quiere decir que tendrás la habilidad (probablemente por primera vez) de poder disfrutar mientras construyes tu grupo. Y lo que esto de verdad significa para ti es que no solo aprenderás como generar ingresos más altos, sino que también podrás ayudar a otros a hacer lo mismo. Ahora bien, la razón por la que puedo afirmar esto, es porque Jerry ya les ha mostrado a otras personas en más de 35 países ¡cómo hacer exactamente esto! Y esa es la razón por la que elegimos High Achievement Network Marketing. Porque si no sabías cuál de los cursos disponibles te daría la información necesaria para capitalizar en la próxima era de esplendor del Multinivel, éste es el programa. No hay ningún otro álbum que te vaya a dar tanto por tu inversión. Punto.

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Ahora que sabes de qué se trata este curso, es importante que también sepas lo que este curso no es. No es una colección de “teorías” sobre cómo construir una red de distribuidores. No es un conjunto de técnicas desgastadas, anticuadas y usadas hasta el cansancio, que pretenden ser poderosas. No es un conjunto de palabras engañosas con las que puedes castigar prospectos. No contiene información sobre ningún producto. Y ciertamente no es una colección de historias sobre qué es el Multinivel. No tiene nada de grasa o información de relleno. En resumen, High Achievement Network Marketing contiene las mejores tácticas probadas y empleadas por los distribuidores más exitosos de la industria — destiladas a su esencia. Para que empieces a entender el potencial de este entrenamiento, déjame darte los detalles del programa. Para maximizar su uso, Jerry organizó el curso en cuatro volúmenes distintos, cada uno compuesto de tres casetes. Esto es lo que descubrirás… VOLUMEN I •

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La clave del éxito en Multinivel y en la vida: aprende lo que le ha permitido a muchas personas lograr éxito y tranquilidad — no solo para ellos, sino también para sus seres queridos; Cómo encontrar lo que motiva a tus distribuidores de modo que puedas inspirarlos de la forma en la que ellos quieren ser inspirados; Adopta estas filosofías y triplicarás tus ingresos en los próximos 12 meses; Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores están cometiendo día a día que — de no ser corregidos — te borrarán del mapa; Cómo aplicando esta sencilla técnica Jerry estaba haciendo el dinero suficiente en su negocio de Multinivel (luego de solo 6 meses) para comprar su primer Mercedes Benz cero kilómetro… a la joven edad de 19 años y mientras todavía era un estudiante; Por qué el “efecto compuesto” entrará en vigor eventualmente — sin importar qué — si continúas haciendo estas disciplinas fáciles de duplicar; La historia de los “US$ 84.100 debajo de la almohada cuando te despiertas” — solamente este concepto te pondrá kilómetros adelante de tus competidores; Lo qué está en la mente de tus prospectos al momento de tomar una decisión… y cómo usar esta información para tu propia ventaja; La montaña rusa emocional — cómo atravesar la jungla y evitar convertirte en un V.J.; La Elección del Millonario — los libros, cursos, asociaciones y publicaciones que no te pueden faltar y que Jerry usó para poner a su negocio en el “carril rápido”; Cómo hacer un Libro de los Sueños — el indicador clave de crecimiento para tu negocio;

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Cómo averiguar cuáles son los sueños de tus distribuidores, para que puedas ponérselos en frente cuando se topen con desafíos; La magia de establecer las metas correctas — qué sucede en tu mente cuando estableces una meta; y, Por qué a la edad de 8 años ya has sido programado con muchos pensamientos negativos — y qué hacer al respecto…

VOLUMEN II • • • • • • • • •

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Cómo ser un experto en el “Proceso de Aplicación” y en la “Entrevista del Plan de Juego”; Cómo iniciar y encaminar correctamente a tus distribuidores desde el primer día; Por qué tus distribuidores harán un 150% de lo que hagas mal y solo un 50% de lo que hagas bien; La “Charla Inoculante” que ayudará a tus distribuidores a derrotar Los 4 Enemigos Mentales (Rechazo, Decepción, Apatía y Abandono); Los 5 pasos para convertirte en un líder; Cómo usar el Sistema C.I.R.I.D. para maximizar el proceso de duplicación; Haciendo el o inicial tan sencillo, que la persona ada pueda ar a un prospecto al día siguiente… aún sin que tu estés presente; Recomendaciones continuas — cómo obtenerlas y cómo hacer que sean lucrativas; Por qué si no sigues estos pasos en el o inicial tu negocio eventualmente se autodestruirá — sin importar qué otras cosas estés haciendo bien; Automatizando tu negocio — cómo usar tecnología para liberarte de las rutinas diarias; Usando la “Estrategia de la Mina de Oro” para extraer el mayor número de enrolados de tus lista de prospectos; Los dos sistemas diferentes para clasificar una lista y cuál es el mejor para ti; y, ¡Las 14 formas de agregar prospectos a tu lista constantemente!

VOLUMEN III • • • • •

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Las dos formas de hacer o — “El Enfoque Amortiguado” y el “Enfoque Directo”; Cómo envolver a tus prospectos con tonalidad — no son las palabras que dices, sino la música que tocas; Encontrando al 3% de las personas que harán el negocio — sin importar que les enseñes cómo hacerlo o no; El diálogo maestro y probado de Jerry para ar de forma exitosa; Enseñando a tus distribuidores cómo hacer rápidamente el 75% de todo el entrenamiento que sus nuevos reclutas necesitarán… aún antes de enrolarlos; Las 4 formas de saludar a la gente y la técnica “la razón por la que te llamo es...”;

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Ensayando F.O.R.M. — por qué siempre sabrás intuitivamente qué decirle a la gente, cómo obtener su número telefónico, romper el hielo y averiguar información clave sobre ellos cuando usas esta fórmula; Las dos formas de contestar las preguntas y objeciones mas duras — ejemplos de la vida real y diálogos para… ¿Puedes decirme un poco más? ¿Qué tipo de compañía es? No tengo tiempo/dinero en este momento. ¿Es esto Multinivel? ¿Es ventas? No estoy interesado, no creo que sea para mí. ¿A qué te dedicas? El precio es muy alto. No soy un vendedor. Quiero pensarlo. ¿Es esto una pirámide? ¿Y qué de la saturación? Conozco gente que hizo Multinivel y los desplumaron. Suena demasiado bueno para ser verdad. ¿Tienes que reclutar gente para ser exitoso en este negocio? Tengo que hablarlo con mi esposa, y muchas, muchas más; Cómo desarrollar una “Hoja de Objeciones” y hacer una sesión de “Ensayo de Habilidades” con tu grupo de apoyo; Las claves para hacer presentaciones efectivas — qué es lo que los prospectos realmente quieren saber; Preparando la escena — cómo tranquilizar a tus prospectos creando afinidades; Cómo descubrir las posibles objeciones que querrás resolver antes de empezar tu presentación; Recepciones Privadas de Negocios — creando un ambiente seguro donde la gente se puede sentir cómoda y escuchar tu presentación con una mente abierta; Usa estas “Frases de Compromiso” cuando invites gente para asegurarte que vendrán; La importancia de tener un equipo SWAT organizado y siempre en alerta; Preparando testimonios infalibles — ejemplos reales de cómo exponer ideas con impacto que contestarán las objeciones de tus prospectos por adelantado; y, La psicología de una Reunión de Negocios — saber qué hacer antes, durante y después de tus Reuniones de Negocios.

VOLUMEN IV • • • • • • • • •

4 “modelos” diferentes de personas y los 4 lenguajes diferentes que debes usar para hablarles; Cómo darle a la gente lo que ellos quieren para que puedas lograr lo que tú quieres; Cómo obtener una decisión luego que aste a tus prospectos y los proveíste con la información adecuada; Cómo hacer una conferencia telefónica (Jerry practica ejemplos con la audiencia); Haciendo que tu organización crezca internacionalmente; Multiplicación — los Conceptos Avanzados; Usando el sistema C.I.R.I.D en profundidad; Usando los grandes motivadores — el miedo de perder y el deseo de ganar; Cómo crear una situación en la que, si tus distribuidores se rinden, tú todavía te beneficiarás;

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Por qué construir tu grupo en profundidad es la única esperanza para “jubilarse” temprano en Multinivel; Construyendo una línea “modelo”, la raíz principal de tu organización; y, El poder escondido en ser un experto en el arte de la profundidad.

Además, obtienes un CASETE EXTRA. Este es un casete de preo del que puedes sacar ideas para crear uno para ti o mejorar tu presentación. John Milanoski te mostrará cómo cautivar a tus prospectos para que quieran enrolarse en tu oportunidad de Multinivel. Examina tendencias, estadísticas, cómo recientes billonarios hicieron sus fortunas en el negocio de la distribución, los distintos tipos de ingresos, y muchísimo más. Como puedes ver este curso te dará la libertad de sumergirte por completo en las actividades que debes hacer día a día para construir tu grupo. ¿Por qué? Porque tendrá un efecto profundo y duradero en la forma como desarrollas tu negocio de ahora en adelante. Cuando coloques el casete número 1 en tu grabador y empieces a escuchar a Jerry, te sentirás fascinado por sus ideas y pensarás, “Me alegro de haber tomado la decisión de invertir en este curso — ¡cómo me ha abierto los ojos!” Quedarás absolutamente alucinado con cuánto menos esfuerzo necesitas para reclutar distribuidores cuando pones en práctica lo aprendido. Podrás hacer tus llamadas de reclutamiento totalmente relajado y con confianza. Cuando tus prospectos tengan objeciones, podrás manejarlas sin esfuerzo y tendrás un nuevo recluta al final de la llamada. Verás, Multinivel puede ser la carrera más disfrutable y lucrativa que puedas elegir si lo haces bien. Hecho apropiadamente, experimentarás un incremento de tu autoestima y satisfacción, tus distribuidores te apreciarán y tu recompensa será increíblemente buena. Por otra parte, si no sabes lo que estás haciendo ¡puede ser la profesión más frustrante, costosa y llena de rechazos en la que alguna vez participes! La razón por la que la mayoría de los distribuidores experimentan una gran frustración y ansiedad es porque simplemente no saben lo que están haciendo. El propósito de High Achievement Network Marketing es ayudarte a disfrutar del proceso de construir tu negocio, mostrándote herramientas simples y probadas y un sistema que funciona. Y estoy seguro que también estarás de acuerdo con esto… Saber cómo hacer dinero es siempre mejor que tener dinero. ¿Por qué? Bueno, hecha una mirada a la gente que gana la lotería. ¡En 10 años están fundidos otra vez! Por otra parte, millonarios que lo perdieron todo ¡recuperan todo y aún más en unos pocos años! ¿Por qué? ¡Porque saben cómo hacer dinero!

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Verás, si sabes cómo construir una red de distribuidores, este conocimiento nunca te podrá ser quitado. Sin importar lo que le pase a tu Compañía de Multinivel, líderes claves dejando de hacer el negocio, o cualquier otra calamidad impredecible, siempre sabrás como reconstruirla. Es por esto que la gente exitosa está de acuerdo en que tu conocimiento es la única cosa que nunca te podrán sacar y, cuando lo inesperado suceda, tu conocimiento te salvará. Aquí hay algo más que querrás saber… Estoy tan seguro de que encontrarás que High Achievement Network Marketing es un recurso invaluable, lleno de las mejores ideas de cómo hacer dinero que jamás hayas encontrado, que te ofreceré una Garantía de Satisfacción Total. Si después de escuchar High Achievement Network Marketing no estás totalmente extasiado — cualquiera sea la razón (incluyendo que pienses que el color de la caja no combina con tus muebles) — devuélvelo para obtener un reembolso inmediato de todo tu dinero. Sin preguntas y por supuesto sin ninguna molestia. ¿Cuál es el costo? Bueno, mucho menos de lo que te imaginas — ¡solo US$ 117 incluyendo impuestos! Ahora bien, ¿piensas que valdría la pena invertir tan solo US$ 117 (libre de riesgo) para alcanzar éxito financiero permanente? Estoy seguro que tu respuesta es si. Sin embargo, sé que para algunas personas aún solo US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo entender eso… … y también sé que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir información importante, han sido abundantemente recompensados. Este es el caso de Tony Robbins, el multimillonario y gigante del crecimiento personal. Antes de convertirse en el éxito rotundo que es hoy, él también tuvo que enfrentar decisiones que cambiarían su vida. Hacia el final de los años 70 Tony ya estaba familiarizado con los conceptos de alto impacto enseñados por quien pronto se convertiría en su mentor, Jim Rohn. Tony quería verlo en vivo, y muy pronto, tuvo la oportunidad de asistir a uno de sus seminarios. Este seminario contenía información tan poderosa, que Tony inmediatamente se dio cuenta que transformaría su vida. No obstante, había un pequeño problema… ¡la entrada al seminario costaba US$ 1.200! En ese entonces Tony estaba durmiendo en su auto y ni siquiera tenía dinero para comer,

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mucho menos US$ 1.200 para concurrir a un seminario. Pero como todas las personas exitosas, tomó una decisión y la llevó a cabo — acudiría al seminario. Sin excusas. Sin importar qué. Tony fue a banco, tras banco, tras banco y finalmente… consiguió un préstamo. Por su propia isión, este seminario inició su carrera. ¿Piensas ahora que puedes encontrar US$ 117 para catapultar tu propia carrera a las nubes? Toma tu decisión hoy… Ahora que has aprendido lo que High Achievement Network Marketing te ofrece, deberás tomar una decisión. Y sin importar lo que hagas, te exhorto a que tomes una decisión y la lleves a cabo hoy. ¡No dejes que el tiempo decida por ti! ¿Qué quiero decir con esto? Bueno, alguien una vez me contó esta historia — una historia que nunca olvidaré mientras viva. Aquí está… Imagina que estás en un aeropuerto mirando la pantalla que dice "Salidas." Quieres volar de Londres a Madrid. Hay un vuelo que sale en una hora con una parada en París, y hay un vuelo directo que sale en tres horas. Cavilas por un rato, "¿Tomaré el vuelo que sale antes, o el directo que sale más tarde?” Caminas un poco y sigues deliberando, y antes de que te des cuenta, el avión que salía más temprano acaba de despegar. La decisión ha sido tomada por ti — tú no tomaste la decisión. El tiempo la tomó por ti y ¡haz perdido tu oportunidad! Como ves, estamos en la misma situación el día de hoy. Si no tomas una decisión y la llevas a cabo, el tiempo tomará la decisión por ti — y perderás tu oportunidad. Por favor asegúrate de tomar una decisión ahora. Y… ¿no estás de acuerdo que es una decisión fácil de tomar? Solo US$ 117, y estás protegido por una garantía de hierro. No tienes nada que perder y un mundo lleno de oportunidades para ganar. Si. Nada que perder y todo para ganar. ¿Por qué no lo pones a prueba? ¡Pero bueno! “¿Y qué si este programa no funciona para mi?” puedes decir. Después de todo, ¡todos somos diferentes! Bueno, simplemente imagina el peoooor caso. Imagina que lo escuchas y, por cualquier motivo, “no te gusta.” Devuélvelo y este es el fin de la historia — obtendrás la devolución total de tu dinero. Pero… ¿y si tengo razón? ¿Y comienzas a hacer miles de dólares extras, disfrutando cada minuto del proceso?

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Sin embargo, una advertencia… Por más que quiera que pruebes este programa, también es justo que te prevenga. A pesar de todo lo que he dicho, quizás este programa no sea para ti. Y te daré una buena razón de por qué no. Verás, a muchos distribuidores les gusta hablar acerca de construir el negocio. Les gusta leer acerca de otras personas exitosas. Este programa no es para estudiantes — es para quienes toman acción. Es para personas que están comprometidas a hacer lo que sea necesario para vivir sus vidas al más alto nivel. Y que desean transformarse en la mejor persona que puedan ser — por si mismos, por su seres queridos y por sus distribuidores. Estas son las personas para quienes es este programa. La gente que no tiene metas piensa que esto es problemático, demasiada “inconveniencia”. Estas son las personas a quienes les gusta solamente soñar acerca de hacer una fortuna, pero dejan que las oportunidades les pasen por el costado día a día. Obviamente, cuando escucho este tipo de excusas, ¡ni siquiera puedo empezar a entender lo que pasa por sus cabezas! ¿Puedes imaginar que alguien diga que es “mucho trabajo” aprender habilidades que aumentarán el valor de sus cheques en múltiplos de lo que están ganando actualmente? ¿Y me refiero a diez, quince o incluso cien veces? Pero lo importante es — ¿deberías tú aplicar por esta prueba GRATUITA? Para ayudarte a decidir, hazte las siguientes preguntas: • • • • •

¿Quieres aprender técnicas probadas de marketing que tienen el potencial de duplicar o triplicar tus ingresos? ¿Quieres resolver ya mismo tus problemas de marketing — en vez de esperar a que alguien adivine una solución? ¿Quieres diseñar campañas de reclutamiento que atraerán nuevos prospectos... ya convencidos del valor de tu negocio? ¿Quieres crear proyectos para tu grupo que generarán os seguros, expandiendo así continuamente tu fuente de reclutas? ¿Quieres aprender docenas de actividades lucrativas para construir tu negocio?

¿Si? Entonces debes aplicar para obtener tu prueba GRATUITA. Una cosa más. Es importante. ¿Recuerdas que en el principio te dije que te daría un Reporte Especial aceptaras mi oferta o no? Bueno, debo decirte que esto no va a suceder… porque cuando estaba terminando de escribir esta carta ¡me di cuenta que había un segundo Reporte Especial que debías tener! Así que, por favor acepta los siguientes dos Reporte Confidenciales como obsequio: ¡Cómo Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y Aquí Están Mis

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Motivaciones — ¿Puedes Reclutarme Ya Por Favor? Puedes obtenerlos sin importar que ordenes High Achievement Network Marketing o no. De veras. Estos son mis regalos de Navidad para ti por ser un cliente preferido. Sé que si estuvieras en mi lugar harías lo mismo por mí. Así que revisa el formulario de compra para averiguar cómo obtenerlos. Finalmente, si ya has tomado la decisión de poner a prueba High Achievement Network Marketing de forma gratuita, felicitaciones por tu sabia decisión. En cambio, si todavía estás indeciso, ¿me harías un favor? Lee la carta de nuestro Editor Colin Plows. Sé que encontrarás muy revelador lo que tiene que decir acerca de High Achievement Network Marketing. En este momento tenemos 53 copias del curso en stock, y si ordenas ahora, te enviaré tu copia por correo de primera clase para asegurarme de que lo recibas en 24 horas. Y estimado amigo, ¿sabes qué? Sé que nunca podrás olvidar el día de hoy. El día que siempre recordarás como el día en que tu carrera en Multinivel cambió para bien — el día que decidiste ser dueño de tu propia copia de High Achievement Network Marketing. Dentro de cinco años, mientras tomas un baño relajante y recibes un buen masaje de tu esposa, mirarás al cielo… y aún recordarás el día de hoy. Llama al 0123 123 1234 ahora mismo, y te daremos la bienvenida al mundo de High Achievement Network Marketing. Brindando por tu éxito se despide,

Alejandro Pagliari Gerente General

P.D. Debido a que la mayoría de la gente efectúa sus compras con tarjeta de crédito, ahora también aceptamos American Express para tu conveniencia. P.P.D. Si quieres que tu grupo se entere de esta oferta, por favor dirígelos a nuestro sitio Web: www.dpna.co.uk Allí encontrarán todos los detalles que necesitan.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1144 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA CONTROL con la que promuevo mi boletín privado, TÚ, El GENIO Publicista. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//ReporteEspecialTGP.htm — — A— TA RT AR CA —C Responde ANTES del 25 de Setiembre para Obtener el * Especial para Clientes Preferidos *

¡AHORA! Conviértete en un Magnate de la Publicidad de Respuesta Rápida y *GANA UNA FORTUNA* Desde la Comodidad de tu Hogar… “… REPORTE CONFIDENCIAL Revela los Secretos de Cómo Transformarte en un Genio Publicitario — Simple, Fácil, y Rápidamente — Pero Solo Si Posees la Siguiente Característica…” Hola [nombre], Si estás cansado de trabajar sin descanso… si tienes deudas que te abruman… si no estás siendo recompensado adecuadamente por tus esfuerzos… si todavía no has logrado el estilo de vida que deseas… si no tienes independencia económica… si sientes — en definitiva — la misma frustración que un cautivo cumpliendo una sentencia por un crimen que no ha cometido... No desesperes. El siguiente Reporte Confidencial te mostrará cómo cambiar todo esto — y lograr rápidamente lo que más deseas. Verás, existe una solución práctica que puede proveerte con varias fuentes de ingreso residual. Y que te permitirá contar con cientos de miles de dólares extra al año — garantizado. Y esta es precisamente la razón por la que te estoy escribiendo [nombre]. Para darte la habilidad — si eliges aceptarla — de ganar una fortuna en el negocio que me permite vivir mi vida de la forma que yo deseo. “¿Qué negocio?” — te preguntas. Publicidad. O, más específicamente, Publicidad de Respuesta Rápida (PRR.) Este es el negocio que me ha dado independencia financiera — y puede

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proveerte con una vida de lujo a ti también. Claro, si ya eres un multimillonario, el dominio de la PRR te ayudará a incrementar tu fortuna. Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida… Una vez que entiendas los mecanismos para producir PRR, ¡nunca más tendrás que buscar trabajo! No importa lo que le pase a tu empresa actual, siempre estarás protegido. La habilidad de crear PRR, es el arma más importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Déjame explicarte… Si trabajas para otra empresa; siempre obtendrás los mejores salarios, aumentos, e incentivos; simplemente porque provees el servicio más valioso — ¡haces que las ventas se multipliquen! Todos los demás en la empresa tendrán un puesto secundario al tuyo, pues tú eres el “brujo de la tribu” — el que hace llover. Cuando haces millones de dólares para una empresa, suelen mantenerte contento. Y por supuesto, no solo obtendrás el respeto de tus colegas, sino que también podrás proveer a tu familia con un estilo de vida próspero. También tienes la atractiva opción de ofrecer tus servicios de consultoría al mejor postor. Expertos en PRR siempre tienen el máximo de demanda — son los más requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben… más un porcentaje de las ventas. Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes obtener ganancias por meses. O incluso años. Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dólares al año — ¡trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te da la gana, y generas tanto dinero como quieras. Tú estableces tus propias horas, y trabajas cuándo y cómo quieres. Escribe publicidad en la mañana, y te vas a la playa en la tarde. O juega tenis en la mañana, y escribe cartas en la tarde. O trabaja hasta las 3 de la mañana y duerme hasta el mediodía. Tú eres tu propio jefe. Mientras escribas publicidad que genere resultados, tus clientes no están interesados en saber cuándo y cómo lo haces. Créeme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estará contigo — nunca te podrá ser arrebatada. Puedes tener tu oficina en cualquier lugar, e invariablemente habrá empresas haciendo cola para que les ayudes a aumentar sus ventas — ¡rogando pagarte una pequeña fortuna! Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente. Una vez que adquieras estas habilidades, podrás vender cualquier cosa. Puedes incluso construir tu propia compañía de distribución o editorial para tus

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materiales de consultoría — libros, cursos, y seminarios — y vender todo esto y más en Internet. No existe límite para la cantidad de dinero a generar, y el éxito que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR. Y te enseñaré cómo hacer todo esto, en mi nueva publicación dedicada enteramente a la Publicidad de Respuesta Rápida — TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” El Objetivo De Este Asombroso Boletín… Esta publicación es muy diferente de Éxito Empresarial o incluso de Cómo Crear Publicidad que Vende. Estos recursos te muestran los fundamentos de la publicidad. Pero para escribir PRR millonaria consistentemente, tienes que ir mucho más profundo... “Una imagen vale mil palabras,” dice el dicho. En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA te mostraré cómo escribir palabras que valen mil imágenes. TÚ, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cómo transformarte en un publicista de renombre. Para lograr esto, te llevaré de la mano y recorreremos el mismo camino que yo seguí para transformarme en “el publicista de los publicistas.” No solo aprenderás de mí y mis materiales de marketing, sino que también estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos de un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio. Aprenderás cómo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro negocio. Te mostraré cómo vender más de tu producto o servicio — no en cinco años o en un año — sino AHORA. Y empezarás aprendiendo cómo hacerlo desde el primer fascículo. Cada edición contendrá por lo menos un puñado de ideas que representarán miles de dólares en ventas para ti. Cada fascículo tiene un promedio de 16 páginas. Un par de artículos diferentes, más una sección final en la que diseccionaremos cartas, anuncios, e-mails, y paquetes completos de marketing. Francamente, este boletín es ideal para gente que no tiene un departamento de marketing, diseñadores gráficos, o mucho dinero para publicidad — pues te muestro cómo las palabras correctas pueden suplantar a todo el resto de los chirimbolos que ves en Internet o recibes en tu buzón.

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Y lo que revelaré en este boletín, es algo que nadie más puede darte. ¿Por qué? Primero, porque no solo soy uno de los máximos exponentes de la PRR (simplemente porque no tengo paciencia para esperar por mis ganancias) sino también un pionero y miembro fundador. Segundo, porque mi “edificio” de la PRR, ha sido construido de forma única — y sustentado por los siguientes seis pilares: • • • • • •

El poder de persuasión de los abogados que ganan un caso atrás del otro; Los factores psicológicos y motivadores emocionales utilizados por los mejores vendedores del mundo; El lenguaje hipnótico de los terapeutas de renombre; El poder de la palabra de los periodistas ganadores del premio Pulitzer (entre otros); El manejo exquisito del lenguaje de los novelistas que producen un bestseller atrás del otro; y, Las mejores historias, metáforas, y anécdotas de los oradores y líderes más influyentes.

Esto Es Lo Que Recibirás Con Tu Suscripción Al Boletín… En cada fascículo, exploraremos varios aspectos de cómo puedes hacer más dinero con PRR. Y por supuesto, a lo que más le dedicaremos tiempo es al arte y ciencia de escribir PRR.

Te Enseñaré Cómo Escribir Publicidad Que Agarre A Los Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, “Secuestre” Su Billetera, ¡Y Les Obligue A Comprar AHORA! Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si tienes más de 12 años de edad, un mínimo de sentido común y deseo de triunfar; lo único que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en cada boletín. Y tampoco necesitas productos exóticos o complicados para hacer un camión de dinero. Como dije anteriormente, no solo analizaré algunas de mis cartas y anuncios más exitosos, sino también el de otros expertos que están vendiendo como locos. Entre estos materiales estarán incluidas mis cartas de control — las que utilizo una y otra vez, y siempre atraen miles y miles de dólares en ventas. Las examinaremos línea por línea, buscando los componentes críticos: titulares; plataforma, estructura o historia base para el desarrollo del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicológicos; ganchos emocionales; pseudo personalización; estructuras de lenguaje hipnótico; revertir el riesgo; el llamado a la acción; posdatas; y otros elementos críticos que hacen que una carta sea exitosa.

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Y a continuación — los pondrás en práctica… Te dirigiré en ciertos ejercicios que te enseñarán a “transmutarte” en un publicista maestro. Escribirás piezas publicitarias de principio a fin. Aún más importante, escribirás una carta, anuncio, o catálogo para promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, ¡que puedas poner en uso — inmediatamente — para incrementar tus ventas! A medida que progreses en las habilidades de escritor que irás desarrollando, dedicaré un buen espacio al arte de elaborar cartas de ventas prodigiosamente persuasivas. Aprenderás a escribir titulares que capturan la atención de los prospectos, ¡como lo hace un grito desgarrador en el silencio de la noche! “Mensajes internos” potentes, posdatas que refuerzan el mensaje de venta, y varios elementos que levantan la respuesta — como la famosa “carta del editor,” las “cajas Johnson,” y elementos que hacen participar al lector. Te mostraré… • • • • • • • •

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El Método Milagroso para escribir cartas millonarias que transforma a un novato en un maestro de la PRR; Cómo hacer que tu carta invite a ser leída con una mente abierta y dispuesta a aceptar tus sugerencias; Trucos del oficio que hacen la lectura de tu mensaje mucho más fácil y amena; El poder de la secuencia correcta — serie de cartas exitosas para hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en sus labios; Cómo escribir tu primera carta “best seller” en menos de una semana; Los tipos de carta que suben la respuesta de un patético 2% a un 7%, 16%, y hasta más de un 40%; Los mejores trucos de los últimos 75 años para lograr que tu carta llegue a la persona correcta, y hacer que mire dentro del sobre; Qué hacer en el momento crítico que tienes la completa atención del lector, has despertado su interés, y persuadido que tiene que tener lo que ofreces… pero todavía no está listo para firmar en la línea punteada — si fallas en hacer esto, el prospecto pasará de su actitud de “casi listo” a letárgica indiferencia; La carta ideal para productos de alto precio; El tipo de cartas que debes evitar a toda costa — colectan halagos pero pocas órdenes; Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios desde cero ventas… hasta más de US$ 10.000.000,00 al año; 3 fórmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objeción más frecuente: precio; Guía de 11 pasos para mejorar una carta excelente;

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Escribiendo cartas fascinantes que educan, entretienen… y venden; Ejemplos de cartas de seguimiento que aumentan un 50% de las ventas de tu carta original; Anfetaminas legales para acelerar el paso de una carta larga; Ejemplos de promociones para mantener a tus clientes contentos y comprando una, y otra, y otra vez; Agrega este componente a tu carta… y tus ventas se dispararán un 300%; Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por un tobogán hasta el cierre del trato; y, Descubre los secretos de cómo las cartas millonarias son creadas.

Aprenderás exactamente cómo diseñar este tipo de carta de ventas por las que ya soy famoso en TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” Hablaremos también de los múltiples usos de tu carta: encontrar prospectos, ayudar a tus vendedores, crear tráfico, introducir nuevos productos y servicios a tu clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir devoluciones, y para todo tipo de comunicación profesional y personal. Lo importante es que no solo revelaré las palabras, frases, y titulares que funcionan mágicamente, sino también revelo el proceso — paso a paso — que uso para crearles. De esta forma podrás replicarlo cada vez que quieras. Un tema que estudiaremos en profundidad es: cómo generar publicidad de cero o muy bajo costo. He recibido cientos de miles de dólares en publicidad gratuita a lo largo de mi carrera (y he conseguido mucho más para mis clientes.) Solo en las últimas cuatro semanas tuve artículos íntegros publicados en 5 revistas — dos impresas y tres por Internet — y obtuve 8.000 nuevos suscriptores para mi boletín Éxito Empresarial… de los cuales 194 ya se transformaron en clientes. Al mismo tiempo mis libros están siendo promocionados por uno de los empresarios más famosos en el mundo electrónico, generando ventas sin que tenga que mover un dedo. Claramente, no existe un solo negocio en el mundo que no pueda beneficiarse con publicidad gratuita. Y lo gracioso es que, ¡hay millones de dólares en publicidad gratis para que los uses cada semana! Sin embargo, la mayoría de los empresarios no saben cómo hacer uso de este lucrativo recurso. Te mostraré precisamente cómo obtener tu parte. Aprenderás a diseñar paquetes y comunicados de prensa que generen cientos de pedidos de información — y entrevistas en radio, TV, y prensa escrita. •

Introduciendo el “toque noticioso” para aumentar la novedad y relevancia de tus comunicados;

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Desenterrando el tesoro escondido en historias que necesitan ser resucitadas; 7 “Pecados Cardinales” de un paquete de prensa y cómo rectificarlos en menos de una hora; Tipos de párrafos de apertura que cautivan la atención de los editores… y que fluyen lógicamente a la descripción de tu propuesta; y, Cómo lograr credibilidad instantánea con dos estrategias del mundo de las ventas.

Apuesto que también obtendrás grandes ganancias de otro tema que revelaré en el boletín: cómo elaborar folletos y volantes. Sabes… probablemente diez millones de árboles al año caen bajo el hacha, dando sus vidas para proveer papel para algunos de los folletos más desastrosos. ¡Folletos que son capaces de ponerte en un sueño comatoso si lees más de uno por vez! Y te garantizo lo siguiente… Para cuando abra mi buzón otra vez, estará lleno con docenas de volantes promoviendo un sinfín de productos y oportunidades… que parecerán haber sido diseñados por alguien que ha estado tomando drogas desde 1961 — ¡sin descansar un solo día! No quiero que quemes tu dinero de esa forma — o pierdas miles de dólares en ventas — porque no sabes las técnicas precisas de diseñar folletos y volantes, ¡que seducen a más gente a hacer lo que tú deseas que una Súper Modelo! Aprenderás… • • • • • • •

Cómo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY; Por qué enumerar los “defectos” de tu producto o servicio te ayudará a ganar credibilidad instantáneamente — pero debes hacerlo de esta forma para que el tiro no te salga por la culata; Revelado: cómo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta un 700%; Cómo hacer que tu trabajo creativo sea virtualmente a prueba de tontos; Usando los “seis” sentidos para involucrar al lector; Las Reglas de Oro para presentar beneficios y características de forma creíble; y, Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas secretas reveladas por primera vez.

La realidad es la siguiente: la mayoría de la publicidad es tan aburrida, torpe, e inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes llamarán más la atención que Don Quijote en una playa nudista :) Te diré dónde más aprenderás a hacer GRANDES cantidades de dinero…

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En Internet. Si estás haciendo negocios el día de hoy, tienes que estar en Internet. En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA no solo aprenderás cómo escribir emails que llevarán tráfico a tu sitio, sino también cómo diseñar páginas Web que realmente vendan toneladas de productos y/o servicios. Te mostraré: • • • • • • • • •

Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de tráfico a tu sitio Web o comercio — en solo 24 horas; Los tipos de “Asuntos” que hacen que tus e-mails sean abiertos y leídos… en vez de ser borrados sin compasión; Cómo una inyección de *URGENCIA* en el momento crítico puede salvar a una oferta mediocre; Las frases más persuasivas del mundo de la publicidad para garantizar que tu página Web tenga un efecto termonuclear; Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar su inercia económica — y ordenar; Obsequios extremadamente económicos — y formas maestras de presentarlos — que multiplican el porcentaje de tus respuestas; Por qué la gente comprará por correo de alguien que nunca antes han visto, en vez de un comercio local que ofrece un producto similar — las dos razones cruciales y cómo usarlas para tu ventaja; Atrayendo y manteniendo la atención de altos ejecutivos y empresarios internacionales; y, Las importantes diferencias entre vender servicios profesionales y productos para consumidores; y entre vender por correo y vender en Internet.

Y esto me lleva a otro tema del que aprenderás en este boletín… Cómo diseñar catálogos y “revistálogos.” Esta es una de las plataformas más eficientes para promover el 95% de los negocios. He creado revistálogos para mi y mis clientes que generan decenas de miles de dólares por mes en ingreso residual. Uno de los que había creado para una empresa anterior, generaba por encima de US$ 20.000,00 cada mes — independientemente de que estuviera trabajando o no. Es altamente probable que debieras estar usando un catálogo o revistálogo para promocionar tu negocio. La carta de ventas correcta puede generarte un millón de dólares en ingresos. Un buen catálogo puede traerte aún más. Aunque solo tengas uno o dos productos, te mostraré cómo puedes hacer dinero con un catálogo. Y algo más… Incluso si tienes un negocio que no tiene productos o servicios que podrían venderse por catálogo — puede que encuentres que un revistálogo sea el objeto más rentable que puedas usar para generar consultas, pedidos de información, y tráfico para tu sitio Web o comercio. Aprenderás cómo crear cada uno de estos medios — y cuáles generarán más dinero para tu empresa.

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Aprende cómo: • • • • • • • • •

Exprimir más jugo de catálogos y revistálogos ya exitosos; 27 cosas que debes preguntarte antes de poner tus dedos en el teclado y empezar a escribir; La “receta” secreta para presentar tu producto de forma perfecta; La forma más fácil de lograr que el prospecto quiera lo que estás vendiendo — y despertar un deseo incontrolable de comprar; 17 formas sencillas de obtener más órdenes; Cuál es la primera cosa que debes hacer sin importar qué producto o servicio estés vendiendo; Las palabras mágicas que hacen que la gente compre y vuelva a comprar; Cómo mostrarle a la gente exactamente qué deben hacer para ordenar sin demora; y, Recogiendo el dinero fácil que la mayoría de los negocios ignoran.

Otra importante fuente de ingresos… Anuncios publicitarios. A menudo, los anuncios usados para vender ciertos productos, generan múltiples consultas para otros servicios. El valor de *posicionamiento* es incalculable — y hecho correctamente — puede elevarte a la posición de experto número 1 en tu rubro. Aún mejor, los anuncios publicitarios son un centro de ganancias en sí mismos — y uno muy provechoso. Aprenderás los secretos de diseñar anuncios lucrativos, y cómo ponerlos a prueba y evaluarlos. Descubrirás cómo seleccionar las mejores publicaciones para usarlos. Te mostraré también cómo obtener hasta un 70% de descuento del precio regular de anuncios en revistas y periódicos. Le enseñé esto a un colega, y publicó un anuncio de página entera en una revista de negocios de distribución internacional. El precio regular: US$ 38.000. El precio que finalmente le dieron: ¡diez mil! Entiende esto: la mayoría de las agencias de publicidad estarían contentas pagando el precio regular. ¡Mi colega ahorró lo suficiente como para comprarse un coche último modelo! Esa es la diferencia que saber los secretos del rubro puede hacer por ti. Y una cosa más sobre anuncios… Aprenderás los secretos de crear pequeños anuncios clasificados que traen GRANDES respuestas. Estos son ideales como punto de partida en una campaña de dos pasos. Primero usas clasificados para identificar y atraer prospectos de forma barata. Luego envías un paquete más caro — o aún mejor — un e-mail, documento en PDF, o los diriges a tu sitio Web para cerrar la venta (¡esto último con cero costo de marketing!) Descubrirás…

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5 diseños de anuncios probados que producen las respuestas más rápidas; Cómo crear Estructuras Psicológicas de Venta que “secuestran” la atención de sus lectores; Los clasificados que hacen que tus prospectos te llamen — en MASA; Cómo hacer que tus anuncios sean más lucrativos que los de tus más grandes competidores; Cómo editar tu publicidad para que tenga máximo impacto en mínimo espacio; Subtitulares cortos que “espolean” al lector a seguir leyendo; Usando un tono relajado, confiable, y persuasivo para lograr la aceptación de tus argumentos; Cómo darle una “transfusión de sangre” a los anuncios que promueven productos aburridos; Estructuras potentes y probadas para escribir publicidad de forma semiautomática; El diseño más leído de anuncios publicitarios que aumenta la respuesta hasta un 34%; Cómo superar las objeciones más terribles con un toque maestro de tu pluma; y, Las estructuras del lenguaje hipnótico y su aplicación directa a la PRR.

También aprenderás cómo hacer dinero con… Bases de datos. El secreto de hacer dinero en cualquier negocio, es poner tu oferta en frente de las personas que la están buscando, tienen el dinero para comprarlo, y han probado ser compradores de productos en la forma que los estás vendiendo. No importa qué producto o servicio vendas, probablemente hay listas de gente que los compra. El problema es que la mayoría de la gente no sabe utilizar estas listas… En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA revelaré cuáles son las cosas críticas que necesitas saber para conseguir y maximizar el poder de una lista: • • • • •

La forma correcta de segmentar tus bases de datos para catapultar tus ganancias; Evitando los costosos errores que menoscaban tu éxito al seleccionar listas de prospectos; Los 10 campos que debes tener en tu base de datos para maximizar tus campañas de marketing; Obteniendo a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a cero (sí, cero) costo — si juegas bien tus cartas, esta técnica puede hacerte rico; y, Cómo lograr un alto porcentaje de respuestas de listas de prospectos consideradas viejas, inútiles, e invendibles.

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Imagina chequeando tu buzón de correo o sitio Web, y encontrarlo rebosante de órdenes por tus productos. Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus ganancias, te das cuenta que todo comenzó con tu suscripción a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” ¿Un sueño sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis técnicas de PRR… “Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más asombrosa es como escribir publicidad que — literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. “Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. “Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de Internet estaban obteniendo un 0.1%. “Como he dicho, el hombre es extraordinario.” Colin Plows Autor y Empresario “Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. “Ahora se está especializando en los mercados Iberoamericanos. “Si tienes un producto o servicio para vender ahí, Alejandro es la persona que necesitas.” Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing “Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20 años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue excepcional.” Jerry Clark Autor y Presidente de Club Rhino

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Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que te suscribas ya a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostraré En Las Próximas Ediciones… • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Los métodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de alto impacto; 10 preguntas para crear un perfil psicológico de tu prospecto ideal; Cómo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rápidamente; 9 formas de crear campañas de respuesta directa deliciosamente lucrativas; Efectuando *cambios misteriosos* para mantener la atención; El factor más importante para el éxito de tu publicidad — úsalo y prácticamente garantizarás tu corona de laureles; 7 enfoques de ventas psicológicamente seductores; Cómo diseñar promociones GIGANTESCAS con cero costo de marketing; Utilizando el “beneficio oculto” para encender el deseo de compra en tus prospectos; Descubre cuáles son los elementos que hacen que tus promociones sean sumamente persuasivas… para que tu caja registradora haga ¡CACHINCK! — continuamente; 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas inmediatamente; Obsequios de bajo costo que transforman un “bostezo” de oferta… en una irresistible; Casos de Estudio completos que muestran y analizan cada pieza involucrada en promociones millonarias; Los 6 motivadores de la acción humana… y cómo usarlos para que la gente compre tu producto; Cómo poner un “gancho” muy poderoso en tu publicidad y las dos únicas razones por las que tu prospecto hará lo que tú dices; Mi arma secreta: cómo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de productos y servicios — el método te va a sorprender; Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos — cómo y por qué la gente comprará en masa… incluso con publicidad poco sofisticada; Cómo despertar el genio creativo que reside dentro de ti; Entendiendo y entrando en el mundo de fantasía secreta en el que viven tus clientes; Sólo tienes 9 segundos para capturar la atención de tu prospecto — esta es la clave; 12 errores imperdonables al escribir PRR y cómo evitarlos; 5 ideas únicas para hacer que los clientes que siempre compran a crédito paguen al contado… por adelantado;

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El tipo de productos que los novatos encuentran más difícil de vender por correo — te mostraré cómo venderlo con amplios márgenes de ganancia y convertirte en el líder de ese mercado; Qué hacer cuando tus competidores están vendiendo productos inferiores y matando tus ventas — descubre el conjunto de técnicas que los llevará a la bancarrota; Evaluación de los distintos medios de prensa y cómo utilizar la combinación ganadora para tu oferta; Estrategias para penetrar mercados sumamente lucrativos sin que tus competidores se den cuenta; Cómo posicionar tu producto o servicio como único, ventajoso, y sumamente deseable en la mente de tus compradores; Utilizando los grandes *símbolos* de nuestra era para aumentar el impacto y resonancia de tu publicidad; Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante — la fórmula mágica de la PRR; Atrapando y manteniendo la atención del lector con dosis masivas de suspenso e inyecciones de adrenalina; El uso de metáforas para traer a la vida una pieza desahuciada; Cómo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armonía en el corazón de tus prospectos; Hablando de forma directa a la gente correcta — el uso del toque personal; Como usar humor apropiadamente para crear un lazo de amistad con el lector; Cómo “entrarles bajo la piel” a tus clientes y encender sus emociones; La paradoja de las aperturas provocativas y el cierre de bombo y platillos; Implantando “disparadores emocionales” en la mente de tu prospecto para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana; El método infalible para crear conceptos totalmente nuevos de la combinación de viejos enfoques exitosos; y, 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla.

Podría seguir, pero creo que has entendido claramente. TÚ, EL GENIO PUBLICISTA se desbordará con ideas que generan dinero en cada edición. Cada boletín presentará suficientes secretos, consejos de marketing, y estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy alardeando — es la pura verdad. Mientras prepare cada fascículo — si no veo cómo puede hacerte una carretilla colmada de dinero — lo revisaré y encontraré más material que lo deje a punto. ¿Por Qué Voy A Enseñarte Todos Mis Secretos? En realidad es bastante simple. Últimamente he estado recibiendo más propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar. Ya es hora de que empiece a entrenar — y ser el mentor — de una nueva generación de especialistas en PRR. Este boletín es la excusa perfecta para

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hacerlo. Como verás, elegiré a los candidatos de un grupo de individuos selectos que estén dispuestos a invertir en sí mismos. Si tú haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti… Mi Irresistible Propuesta... Una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida” cuesta solo US$ 197. Esto te da diez fascículos desbordantes de ideas súper lucrativas, técnicas confidenciales, y estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy. Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta Aún Mejor. Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de precio! De verdad. Te voy a dar a una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero tendrás que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para obtener este precio especial. Aún mejor... Con tu suscripción anual recibes un paquete de obsequios impresionante para nuevos suscriptores, que vale mucho más que el precio que pagas por la suscripción. Esto es lo que recibirás: •

Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Este libro electrónico consiste de 10 cartas y sus explicaciones — mostrando cómo puedes usarlas para vender tus propios productos/servicios y empezar a hacer dinero ya mismo. El valor de este obsequio es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende — por ningún precio — en ningún lugar. Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del siglo XX — y sus conceptos son totalmente frescos y aplicables al día de hoy. Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es una selección de sus mejores piezas publicitarias (¡de una lista de más de 10.000!) “Fue un trabajo difícil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil — pero el trabajo fue terminado y aquí están las cartas,” dijo Robert al terminar su selección. Collier vendió con éxito multimillonario desde maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y servicios, y puso cientos de millones de dólares en los bolsillos de los clientes para quienes escribió una de sus cartas de ventas maestras.

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Estas diez son consideradas las mejores cartas que jamás escribió — y fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas — han sido ciertamente usadas por varios publicistas — y vendieron más de un millón de dólares en servicios y mercadería, ¡a principios del siglo XX! Estas cartas venderán para ti también. Elige las que más se aplican a tu negocio. Modifícalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y servicios que tienes que vender. Pero también te pagará con creces que las estudies — porque todas contienen los elementos esenciales que son parte de una carta de venta exitosa. Descubrirás docenas de ideas que podrás aplicar con éxito a tus propias cartas de venta. •

6 Tele Conferencias En Vivo Al Año. Usa estas Tele Conferencias para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de estar aplicando las estrategias de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor ventaja. (Te pediré que me envíes tus preguntas por escrito, previo a la llamada.) El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sería de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultoría vale US$ 2.100, pero lo que en realidad valdrá para ti es descomunal. Si alguna vez participaste o me viste hacer “consultoría en vivo” en los seminarios que conduzco, entonces sabes que a menudo ofrezco dos o tres ideas en diez minutos que valen decenas — o aún cientos — de miles de dólares. Incluso aunque no tengas nada para preguntar, estas sesiones serán invaluables para ti. Simplemente extrapolando mis sugerencias a otros empresarios a tu propio negocio, podrás aumentar tus ventas exponencialmente.

Como ya te habrás dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y mentor al que hacía referencia antes. Pero todavía hay más… Si Vas Por La Suscripción De Dos Años, Te Haré Una Propuesta Aún Más Atractiva... No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que también recibirás los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS: •

Crítica De Una Pieza Publicitaria Al Año (2 en total.) Pueden ser cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opción es tuya. Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crítica, esto representa gran valor. Por supuesto, el valor real que extraerás de esto, es imposible de cuantificar. Piénsalo. ¿Cuánto más podrías vender al año si yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas? Eso sí. Por favor ten presente que estas críticas no pueden ser acumuladas y pasadas para el próximo año. Balance y tiempo personal son importantes para mí. No me gusta tener obligaciones “pendientes

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sobre mi cabeza.” Si quieres tus críticas, debes entregarme el material — no te estaré persiguiendo para que lo hagas. •

50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrás asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu país (si el seminario es presentado solamente por mí, es decir, el descuento no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy compartiendo la plataforma con otros conferencistas.) Esto significa que puedes ahorrar hasta US$ 2.500 por cada seminario del que participes. (Y si no puedes hacer millones de dólares con la información que aprenderás en uno de estos eventos súper intensivos, te sugiero que busques un empleo en McDonald’s.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio más importante de la suscripción de dos años… •

El Prototipo de la “Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing.” Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas más poderosas que tendrás en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales — aprendiendo quién está de verdad haciendo mucho dinero, y cómo lo están haciendo. Así es como funciona… Dos veces al año, conduciré una Mega Tele Conferencia de dos o tres horas. Luego de una breve introducción, tendremos sesiones de generación de ideas. Hablaré de los proyectos que conduje durante el año. Lo que funcionó en grande; lo que no funcionó; y lo que aprendí de cada uno. Luego, haremos preguntas a los presentes para tener visiones similares de sus proyectos. Todos responderemos a preguntas como, “¿Cuál fue la idea más lucrativa que tuviste este año?” Aunque la primera tele conferencia ya está programada, no estoy publicando esa información aquí. Obviamente, puede haber muchos “cabezas vacías” (que nunca hacen nada bien) que podrían sentirse tentados en arruinar una fiesta como esta. Por esa razón, la fecha es secreta y será enviada junto con tu paquete de bienvenida. Honestamente, este último beneficio tiene el potencial de ser el recurso más fuerte de marketing que tengas (después de tu propia cabeza, claro está.) El valor es inmensurable. El poder de trabajar en red con otros empresarios de esta categoría es termonuclear. Habrá posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una red más fuerte para tratos, inversión y relaciones de anfitrión/beneficiario entre los participantes. Autores podrán lograr contratos para ser publicados, consultores lograrán nuevos clientes, habrá tratos de distribución de nuevos productos, etc.

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Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que será solo para 24 mega empresarios (la suscripción será de US$ 5.000 al año y tendrá muchos más beneficios que las dos Tele Conferencias.) Enviaré invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionaré a los 24 caballeros (¡aunque la orden no es sexista y aceptará también a mujeres!) para que formen el grupo más especial de marketing de todos los tiempos. Mi meta es hacer de este el más selecto, lucrativo, y poderoso grupo de empresarios del mundo. Los de este club exclusivo recibirán un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido ofrecido. Pero seas elegido o no, igual podrás asistir a ambas conferencias de forma gratuita. Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte veces el costo de tu inversión en la suscripción. Estoy haciendo todo lo que puedo para hacer esta oferta ridículamente apetitosa, y a la que estarías completamente loco en no aceptar. ¿Por qué? Obviamente, quiero tantos suscriptores como sea posible, pues me compensa financieramente — pero ya he aludido que tengo otras razones también. Cuantos más suscriptores regulares tenga, habrá más gente recomendando mis productos y servicios. Y por supuesto, cuantos más suscriptores, más historias de éxito se generarán. Cuento con el hecho de que muchos aprendices aplicarán las estrategias que descubrieron en TÚ, EL GENIO PUBLICISTA, harán crecer sus negocios y — eventualmente — unos pocos escogidos se convertirán en de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Sin Embargo, Es Justo Advertirte… La suscripción de dos años es severamente limitada. Tengo toda la intención de limitar la membresía a lo que considere correcto. (Recuerda, yo seré quien conduzca esas tele conferencias y efectúe las críticas.) Cuando sienta que estoy trabajando más duro de lo que deseo, cerraré la membresía. Así que ni pienses en llevarme a juicio por discriminación, o llorar si no llegas a tiempo. Estoy aceptando las suscripciones de dos años en orden de llegada. Si quieres tener la mejor chance de ser seleccionado, deja de leer ahora mismo y haz clic aquí para suscribirte por dos años y recibir los cinco obsequios. Muchos clientes privados ya se han beneficiado de mis estrategias revolucionarias, pero como es lógico, tu pregunta tiene que ser: “¿Qué hará esta suscripción por mí?” Es por eso que — por primera vez — te ofrezco…

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Mi Doble Garantía Personal de Completa Satisfacción… Prueba todas las técnicas, estrategias, y sistemas por 90 días. Si no te ayudan a generar miles de dólares, simplemente envíame un mensaje a [email protected] para cancelar tu suscripción. Recibirás la devolución completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Hasta te puedes quedar con los fascículos que hayas recibido hasta la fecha por tu molestia y — excepto las dos críticas — ¡también con el paquete completo de regalos especiales! De verdad. Tú y solo tú eres el que decide. Si no estás 100% satisfecho con tu suscripción, no quiero tu dinero. Es así de simple. Y esta es la segunda parte… Para que estés 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascículo al máximo, luego de los 90 días podrás recibir una devolución parcial de tu dinero por los fascículos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrará claramente lo que quiero decir. Digamos que — por cualquier razón — decides cancelar tu suscripción anual luego de que recibiste 6 boletines. Es decir, te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripción anual.) Está claro, ¿verdad? Por supuesto, esta doble garantía vale para la suscripción de uno y dos años. Enunciemos La Oferta Una Última Vez… Puedes obtener TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida” por solo US$ 97 al año. Responde antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre y recibe los regalos mencionados anteriormente para la suscripción anual. Te prometo un boletín rebosante con información que genere una explosión de ventas, y te transforme en un publicista brillante. En cada fascículo. Haz clic aquí para suscribirte por un año. O, puedes suscribirte por dos años y recibir tres obsequios extra — incluyendo una “membresía honoraria preselección” a la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Recibirás todo lo mencionado para los anuales, más la crítica de tus materiales de marketing, las dos tele conferencias exclusivas, y los descuentos para seminarios. Haz clic aquí para suscribirte por dos años. Podría seguir por páginas y páginas diciéndote lo que obtendrás en cada edición del Boletín TÚ, EL GENIO PUBLICISTA, y ciertamente podría escribir un libro sobre los beneficios que los cosecharán de la suscripción de

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dos años — pero voy a parar por aquí. Estoy seguro que eres capaz de tomar una decisión ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves. Obtén mi boletín privado — y si eres “seriamente” serio — considera suscribirte por dos años y recibir todos los beneficios que esta membresía te otorga. Realmente te quiero en nuestro grupo. Gracias, y una calurosa bienvenida. Sinceramente, Alejandro Pagliari

P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para suscribirte es a la mitad del precio usual, esta oferta es válida solamente por los próximos diez días hábiles. ¿Por qué no registrar tu suscripción ahora mismo [nombre]? La palabra “mañana” ha sumido en la pobreza y desespero a hombres, mujeres, pueblos, y países. Haz todo lo que sea necesario para suscribirte inmediatamente — te prometo que luego me lo agradecerás. Y realmente tienes que actuar rápido. Instrucciones para obtener la primera edición y tu paquete de bienvenida, estarán en tu casilla de correo electrónico el 10 de Octubre. Si quieres asegurarte de que no te perderás ningún fascículo, tienes que ordenar pronto. P.P.D. Si tienes preguntas sobre esta oferta o prefieres un método de pago alternativo (PayPal, Western Union, MoneyGram, o transferencia bancaria) simplemente escríbeme a [email protected] y obtendrás una respuesta en menos de 24 horas. P.P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas, empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren lograr éxito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La característica que hacía referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus creencias. No es ni siquiera deseo o motivación. Es la actitud y voluntad de tomar acción. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, TÚ, EL GENIO PUBLICISTA hará que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer paso y hacer clic aquí [nombre] para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por dos P.P.P.P.D. ¡OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de Último Momento para Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rápido.) Porque has comprado antes de mí, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrás un descuento extra de US$ 20 en tu suscripción anual y de US$ 30 en la suscripción de dos años.

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Y te daré también un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultoría de 31 Preguntas que le envío a mis clientes cuando me contratan para escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crítico para desarrollar una promoción exitosa — de la forma más rápida posible, y con el mínimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he oído hablar. Este cuestionario no se vende — solo lo han visto los clientes que me pagan una pequeña fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos, entenderás qué tan valiosa es para ti esta información confidencial. [nombre]: Haz clic aquí para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir del Lunes 26 esta oferta NUNCA más estará disponible. (Si has comprado alguna de mis publicaciones con oferta de pre-publicación, sabes que lo que estoy diciendo es verdad.) Por favor no me escribas después diciendo que estabas de vacaciones, se te rompió la conexión a Internet, u otra “razón de fuerza mayor.” Si no ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes enviaré la promoción de mitad de precio a los suscriptores de Éxito Empresarial, y cambiaré el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por supuesto que podrás acceder a esa, si así lo deseas, hasta el 2 de Octubre. Pero nunca más a ésta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes entender.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1155 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA RECORDATORIO con la que promuevo mi boletín privado, TÚ, El GENIO Publicista. Fíjate cómo edité la carta que aparece en Caso de Estudio 14, pero todavía retuve toda la información que el cliente necesita para tomar la decisión de compra. Una anécdota interesante es que la carta control (la de 20 páginas) vende el doble de suscripciones de 2 años que la carta recordatorio. Como ves, no debes hacerle caso a los que dicen, “en mi país la gente no lee cartas largas.” ☺ — — A— TA RT AR CA —C ¡URGENTE! — ** Lee Inmediatamente ** — Últimas Horas para Obtener el Paquete GIGANTE de Obsequios Especiales

“TÚ… ¿Un Genio Publicitario?” “JA, JA, JA… ¡que buen chiste!” Los amigos de Juan lloraron de risa cuando les anunció que haría “una fortuna” con publicidad de respuesta rápida — pero cuando les señaló que su primer estado de cuentas mostraba USD 7.933,00 de ganancias netas — el motor que sacudía sus mandíbulas se quedó abruptamente sin combustible. Y Esta Es Precisamente La Razón Por La Que Te Estoy Escribiendo A Ti [Nombre]… El siguiente Reporte Confidencial revela los secretos de cómo transformarte en un Genio Publicitario y ganar por lo menos USD 275.000,00 al año — simple, fácil, y rápidamente — si posees una importante característica… (Más sobre este atributo fundamental en unos momentos.) Pero es crucial que actúes rápido. Las agujas del reloj avanzan implacablemente — y en unas pocas horas más — ya no podrás tomar ventaja de la propuesta más lucrativa que jamás he hecho. A continuación están todos los detalles que necesitas saber. Por favor lee con atención. Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida… Una vez que entiendas los mecanismos para producir Publicidad de Respuesta Rápida (PRR) ¡nunca tendrás que buscar trabajo! No importa lo que le pase

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a tu empresa actual, tu futuro siempre estará asegurado. ¿Por qué? Porque la habilidad de crear PRR, es el arma más importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Déjame explicarte… La demanda por expertos en PRR siempre está al máximo — son los más requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben, ¡más un porcentaje de las ventas! Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes obtener ganancias por meses. O incluso años. Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dólares al año — ¡trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te de la gana, y generas tanto dinero como quieras. Tú estableces tus propias horas, y trabajas cuándo y cómo quieres. Créeme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estará contigo — NUNCA te podrá ser arrebatada. Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente. Una vez que adquieras estas habilidades, podrás vender cualquier cosa. No existe límite para la cantidad de dinero a generar, y el éxito que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR. Y te enseñaré cómo hacer todo esto, en mi nueva publicación dedicada enteramente a la Publicidad de Respuesta Rápida — TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” El Objetivo De Este Asombroso Boletín… TÚ, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cómo transformarte en un publicista de renombre. Para lograr esto, te llevaré de la mano y recorreremos el mismo camino que yo seguí para transformarme en “el publicista de los publicistas.” No solo aprenderás de mí y mis materiales de marketing, sino que también estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos de un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio. “Una imagen vale mil palabras,” dice el dicho. En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA te mostraré cómo escribir palabras que valen mil imágenes.

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Aprenderás cómo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro negocio. Te mostraré cómo vender más de tu producto o servicio — no en cinco años o en un año — sino AHORA. Y empezarás aprendiendo cómo hacerlo desde el primer fascículo. Esto Es Lo Que Recibirás Con Tu Suscripción Al Boletín… Cada edición exploraremos varios aspectos de cómo puedes hacer más dinero con PRR. Y por supuesto — a lo que más le dedicaremos tiempo — es al arte y ciencia de escribir PRR.

Te Enseñaré Cómo Escribir Publicidad Que Agarre A Los Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, “Secuestre” Su Billetera, ¡Y Les Obligue A Comprar AHORA! Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si tienes más de 12 años de edad, un mínimo de sentido común y deseo de triunfar — lo único que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en cada boletín. Quince minutos al día es todo lo que necesitas para adquirir estas habilidades en los próximos seis meses. Te dirigiré en ciertos ejercicios que te enseñarán a “transmutarte” en un publicista maestro. Escribirás piezas publicitarias de principio a fin. Aún más importante, escribirás una carta, anuncio, o catálogo para promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, que puedas poner en uso inmediatamente para incrementar tus ventas. Hablaremos también de los múltiples usos de tu carta: encontrar prospectos, ayudar a tus vendedores, crear tráfico, introducir nuevos productos y servicios a tus clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir devoluciones, y efectuar todo tipo de comunicación profesional y personal. Pondremos bajo la lupa cartas que han producido millones de dólares en ventas — las examinaremos línea por línea buscando los componentes críticos: titulares; plataforma, estructura e historia base para el desarrollo del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicológicos; ganchos emocionales; pseudo personalización; estructuras de lenguaje hipnótico; revertir el riesgo; el llamado a la acción; posdatas; y otros elementos críticos que hacen que una carta sea exitosa. Lo importante es que no solo revelaré las palabras, frases, y titulares que funcionan mágicamente, sino también el proceso — paso a paso — que uso para crearles. De esta forma podrás replicarlo cada vez que quieras.

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La realidad es la siguiente: la mayoría de la publicidad es tan aburrida, torpe, e inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes ¡llamarán más la atención que Don Quijote en una playa nudista! :) Imagínate chequeando tu buzón de correo o sitio Web, y encontrándolo rebosante de órdenes por tus productos. Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus ganancias, repentinamente te das cuenta que todo comenzó con tu suscripción a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” ¿Un sueño sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis técnicas de PRR. El siguiente es un ejemplo representativo de los que mis clientes, suscriptores, y estudiantes están diciendo: “Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más asombrosa es como escribir publicidad que — literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. “Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. “Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de Internet estaban obteniendo un 0.1%. “Como he dicho, el hombre es extraordinario.” Colin Plows Autor y Empresario

Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que te suscribas ya a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.” Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostraré En Las Próximas Ediciones… • • • •

Los métodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de alto impacto; 10 preguntas para crear un perfil psicológico de tu prospecto ideal; Cómo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rápidamente; 9 formas de crear campañas de respuesta directa deliciosamente lucrativas;

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El factor más importante para el éxito de tu publicidad — úsalo y prácticamente garantizarás tu corona de laureles; Cómo diseñar promociones GIGANTESCAS con cero costo de marketing; Descubre cuáles son los elementos que hacen que tus promociones sean sumamente persuasivas… para que tu caja registradora haga ¡CACHINCK! — continuamente; 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas inmediatamente; Obsequios de bajo costo que transforman un “bostezo” de oferta… en una irresistible; Los 6 motivadores de la acción humana… y cómo usarlos para que la gente compre tu producto; Mi arma secreta: cómo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de productos y servicios — el método te va a sorprender; Cómo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armonía en el corazón de tus prospectos; Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos — cómo y por qué la gente comprará en masa… incluso con publicidad poco sofisticada; Cómo despertar el genio creativo que reside dentro de ti; Entendiendo y entrando en el mundo de fantasía secreta en el que viven tus clientes; Sólo tienes 9 segundos para capturar la atención de tu prospecto — esta es la clave; 12 errores imperdonables al escribir PRR y cómo evitarlos; 5 ideas únicas para hacer que los clientes que siempre compran a crédito paguen al contado… por adelantado; Qué hacer cuando tus competidores están vendiendo productos inferiores y matando tus ventas — descubre el conjunto de técnicas que los llevará a la bancarrota; Utilizando los grandes *símbolos* de nuestra era para aumentar el impacto y resonancia de tu publicidad; Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante — la fórmula mágica de la PRR; Atrapando y manteniendo la atención del lector con dosis masivas de suspenso e inyecciones de adrenalina; El uso de metáforas para traer a la vida una pieza desahuciada; Implantando “disparadores emocionales” en la mente de tus clientes para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana; 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla; Cómo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY; Por qué enumerar los “defectos” de tu producto o servicio te ayudará a ganar credibilidad instantáneamente — pero debes hacerlo de esta forma para que el tiro no te salga por la culata; Obteniendo a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a cero (sí, cero) costo — si juegas bien tus cartas, esta técnica puede hacerte rico;

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Usando los “seis” sentidos para involucrar al lector; Revelado: cómo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta un 700%; Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas secretas reveladas por primera vez; Cómo hacer que tu carta invite a ser leída con una mente abierta y dispuesta a aceptar tus sugerencias; El poder de la secuencia correcta — serie de cartas exitosas para hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en sus labios; Qué hacer en el momento crítico que tienes la completa atención del lector, has despertado su interés, y persuadido que debe tener lo que ofreces… pero todavía no está listo para firmar en la línea punteada — si fallas en hacer esto, el prospecto pasará de su actitud de “casi listo” a letárgica indiferencia; La carta ideal para productos de alto precio; Los tipos de carta que suben la respuesta de un patético 2% a un 7%, 16%, y hasta más de un 40%; Los mejores trucos de los últimos 75 años para lograr que tu carta llegue a la persona correcta… y hacer que mire dentro del sobre; 3 fórmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objeción más frecuente: precio; Guía de 11 pasos para mejorar una carta excelente; Fórmulas potentes y probadas para escribir publicidad de forma semiautomática; Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios desde cero ventas… hasta más de US$ 10.000.000,00 al año; Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar su inercia económica — y ordenar; Recogiendo el dinero fácil que la mayoría de los negocios ignoran; Los tipos de “Asuntos” que hacen que tus e-mails sean abiertos y leídos… en vez de ser borrados sin clemencia; Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de tráfico a tu sitio Web o comercio — en solo 24 horas; Cómo exprimir más jugo de catálogos y revistálogos ya exitosos; La forma más fácil de lograr que el prospecto quiera lo que estás vendiendo — y despertar un deseo incontrolable de comprar; 17 formas sencillas de obtener más órdenes; Cómo crear Estructuras Psicológicas de Venta que “secuestran” la atención de sus lectores; Las palabras mágicas que hacen que la gente compre y vuelva a comprar; Cómo hacer que tus anuncios sean más lucrativos que los de tus más grandes competidores; Las estructuras del lenguaje hipnótico y su aplicación directa a la PRR; Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por un tobogán hasta el cierre del trato; y,

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El Método Milagroso para Escribir Cartas Millonarias, ¡que transforma a un novato en un maestro de la PRR!

Podría seguir, pero creo que has entendido claramente. TÚ, EL GENIO PUBLICISTA se desbordará con ideas que generan dinero en cada edición. Cada boletín presentará suficientes secretos, consejos de marketing, y estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy alardeando — es la pura verdad. Mientras prepare cada fascículo — si no veo cómo puede hacerte una carretilla colmada de dinero — lo revisaré y encontraré más material que lo deje a punto. ¿Por Qué Voy A Enseñarte Todos Mis Secretos? La respuesta es muy simple. Últimamente he estado recibiendo más propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar. Ya es hora de que empiece a entrenar — y ser el mentor — de una nueva generación de especialistas en PRR. Este boletín es la excusa perfecta para hacerlo. Como verás, elegiré a los candidatos de un grupo de individuos selectos que estén dispuestos a invertir en sí mismos. Si tú haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti… Mi Irresistible Propuesta... Una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida” cuesta solo US$ 197. Esto te da diez fascículos desbordantes de ideas súper lucrativas, técnicas confidenciales, y estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy. Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta Aún Mejor. Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de precio! De verdad. Te voy a dar a una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero tendrás que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para obtener este precio especial. Aún mejor... Con tu suscripción anual recibes un *Paquete de Obsequios Impresionante* para nuevos suscriptores, que vale mucho más que el precio que pagas por la suscripción. Esto es lo que recibirás: •

Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Robert Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del siglo XX. Estas 10 cartas son una selección de sus mejores piezas publicitarias (¡de una lista de más de 10.000!) El valor de este obsequio

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es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende — por ningún precio — en ningún lugar. Las 10 cartas han sido probadas — han sido ciertamente usadas por varios publicistas — y vendieron más de un millón de dólares en servicios y mercadería. Estas cartas venderán para ti también. •

6 Tele Conferencias En Vivo Al Año. Usa estas Tele Conferencias para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas — y asegurarte de estar aplicando las estrategias de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor ventaja. El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sería de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultoría vale US$ 2.100, pero lo que en realidad valdrá para ti es descomunal.

Como ya te habrás dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y mentor al que hacía referencia antes. Pero todavía hay más… Si Vas Por La Suscripción De Dos Años, Te Haré Una Propuesta Aún Más Atractiva... No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que también recibirás los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS: •

Crítica De Una Pieza Publicitaria Al Año (2 en total.) Pueden ser cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opción es tuya. Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crítica, esto representa gran valor. Por supuesto, el valor real que extraerás de esto, es imposible de cuantificar. Piénsalo. ¿Cuánto más podrías vender al año si yo — personalmente — criticara un par de tus anuncios o cartas?

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50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrás asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu país (si el seminario es presentado solamente por mí, es decir, el descuento no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio más importante de la suscripción de dos años… •

El Prototipo de la “Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing.” Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas más poderosas que tendrás en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales — aprendiendo quién está de verdad haciendo mucho dinero, y cómo lo están haciendo. Así es como funciona…

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Dos veces al año, conduciré una Mega Tele Conferencia de dos o tres horas. Luego de una breve introducción, tendremos sesiones de generación de ideas. Hablaré de los proyectos que conduje durante el año. Lo que funcionó en grande; lo que no funcionó; y lo que aprendí de cada uno. Luego, haremos preguntas a los presentes para tener perspectivas similares de sus proyectos. Todos responderemos a preguntas del tipo, “¿Cuál fue la idea más lucrativa que tuviste este año?” Habrá posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una red más fuerte para tratos, inversión, y relaciones de anfitrión/beneficiario entre los participantes. Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que será solo para 24 Mega Empresarios (la suscripción será de US$ 5.000 al año y tendrá muchos más beneficios que las dos Tele Conferencias.) Mi meta es hacer de este el más selecto, lucrativo, y poderoso grupo de empresarios del mundo. Los de este club exclusivo recibirán un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido ofrecido. Enviaré invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionaré a los 24 caballeros (¡aunque la orden no es sexista y aceptará también a mujeres!) para que formen el grupo más especial de marketing de todos los tiempos. Pero seas elegido o no, igual podrás asistir a ambas conferencias de forma gratuita. Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte veces el costo de tu inversión en la suscripción. Sin Embargo, Es Justo Advertirte… La suscripción de dos años es severamente limitada. Tengo toda la intención de limitar la membresía a lo que considere correcto. (Recuerda, yo seré quien conduzca esas tele conferencias y efectúe las críticas.) Cuando sienta que estoy trabajando más duro de lo que deseo, cerraré la membresía. Hablemos ahora de la garantía más generosa que jamás he ofrecido… Mi Doble Garantía Personal de Completa Satisfacción. Prueba todas las técnicas, estrategias, y sistemas por 90 días. Si no te ayudan a generar miles de dólares, simplemente envíame un mensaje a [email protected] para cancelar tu suscripción. Recibirás la devolución completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Hasta te puedes quedar con los fascículos que hayas recibido hasta la fecha por tu molestia y — excepto las dos críticas — ¡también con el paquete

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completo de regalos especiales! De verdad. Tú y solo tú eres el que decide. Si no estás 100% satisfecho con tu suscripción, no quiero tu dinero. Es así de simple. Y hasta tienes una segunda “salida”… Para que estés 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascículo al máximo, luego de los 90 días podrás recibir una devolución parcial de tu dinero por los fascículos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrará claramente lo que quiero decir. Digamos que — por cualquier razón — decides cancelar tu suscripción anual luego de que recibiste 6 boletines. En este caso — como recibes 10 boletines al año — te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripción anual.) Está claro, ¿verdad? Por supuesto, esta doble garantía vale para la suscripción de uno y dos años. Cómo Registrar Tu Suscripción… Simplemente haz clic aquí para suscribirte por un año o haz clic aquí para suscribirte por dos años Es obvio que podría seguir por páginas y páginas diciéndote lo que obtendrás en cada edición de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA — y ciertamente podría escribir un libro sobre los beneficios que los cosecharán de la suscripción de dos años. Pero voy a parar por aquí. Estoy seguro que eres capaz de tomar una decisión ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves. Obtén mi boletín privado — y si eres “seriamente” serio — considera suscribirte por dos años y recibir todos los beneficios que esta membresía te otorga. Realmente te quiero en nuestro grupo. Deseándote que tomes la mejor decisión para ti y los tuyos se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para suscribirte es a la mitad del precio usual, esta oferta es válida solamente por los próximos siete días hábiles. ¿Por qué no registrar tu suscripción ahora mismo [nombre]? P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas, empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren lograr éxito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La característica que hacía referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus

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creencias. No es ni siquiera deseo o motivación. Es la actitud y voluntad de tomar acción. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, TÚ, EL GENIO PUBLICISTA hará que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer paso y hacer clic aquí [nombre] para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por dos P.P.P.D. ¡OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de Último Momento para Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rápido.) Porque has comprado antes de mí, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrás un descuento extra de US$ 20 en tu suscripción anual y de US$ 30 en la suscripción de dos años. Y te daré también un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultoría de 31 Preguntas que le envío a mis clientes cuando me contratan para escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crítico para desarrollar una promoción exitosa — de la forma más rápida posible, y con el mínimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he oído hablar. Este cuestionario NO se vende. Solo lo han visto los clientes que me pagan una pequeña fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos, entenderás qué tan valiosa es para ti esta información confidencial. [nombre]: Haz clic aquí para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir del Lunes 26 esta oferta NUNCA más estará disponible. (Si has comprado alguno de mis libros con oferta de prepublicación, sabes que lo que estoy diciendo es verdad.) Por favor no me escribas después diciendo que estabas de vacaciones, se te rompió la conexión a Internet, u otra “razón de fuerza mayor.” Si no ordenas antes de la medianoche del Domingo 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes enviaré la promoción de mitad de precio a los suscriptores de Éxito Empresarial, y cambiaré el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por supuesto que podrás acceder a esa si así lo deseas… hasta el 2 de Octubre. Pero nunca más a ésta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes entender.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1166 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — ÉSTA ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo Marketing con E-mail. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//ReporteEspecialMcE.htm — — A— TA RT AR CA —C

“Descubre los Secretos de Cómo Generar una Pequeña Fortuna Rápidamente — con Cero Costo De Marketing y Utilizando los Conocimientos Básicos que ya Tienes...” Hola [nombre], Si has probado utilizar Internet para vender tus productos o servicios, entonces es muy posible que no hayas obtenido los resultados que esperabas. Quizás hasta hayas perdido dinero en esa “desventura.” Aún peor... con toda la información que hay en el mercado para “hacer-dineroYA-en-Internet” puedes paralizarte como un ciervo fascinado por los focos de un automóvil... y sentir una profunda frustración por la falta de progreso. Después de todo [nombre], si entiendes cómo funciona el mundo de los negocios, te das cuenta de que estás jugando una carrera contra el tiempo. La mayoría de tus futuras ganancias todavía no han sido cosechadas. Pero con cada día que pasa, más y más de tus competidores están obteniendo las ventas, lealtad, y nuevos clientes que podrían haber sido tuyos de por vida. Y una vez que los pierdes, es muy difícil (sino imposible) ganarlos de vuelta. Realmente odiaría pensar que estás desperdiciando años de tu vida y miles de dólares tratando de poner tu negocio en Internet, solo para descubrir que tu plan tenía graves errores desde el principio. Y esta es precisamente la razón por la que he creado MARKETING con E-MAIL: Tu Guía Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet — para mostrarte exactamente las mismas técnicas que yo y mis clientes hemos utilizado para multiplicar nuestras ganancias — fácil y rápidamente. Si quieres evitar obstáculos, aprender los secretos que todos están desesperadamente buscando, y hacer que tus ganancias crezcan como una

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bola de nieve rodando colina abajo — entonces sigue leyendo, porque esta información es crítica para ti. Miles de empresas en más de 16 países dependen de la información con que los proveo para dominar sus mercados. Y cientos de pequeños negocios (que ni siquiera tienen sitios Web) han duplicado sus ganancias netas con lo que han aprendido de mis reportes y libros. Aplica lo aprendido en este libro y ni siquiera necesitarás invertir un solo centavo en marketing o software para aumentar tus ganancias. Apenas termines de leer la información podrás enviar tu primera promoción a tu lista de clientes... y empezar a escuchar el sonido de tu caja registradora una, y otra, y otra vez: ¡CA-CHINK! ¡CA-CHINK! Este es un breve resumen de lo que aprenderás en MARKETING con EMAIL... • • • • •

Cómo convertir prospectos en clientes de por vida usando e-mail; Cómo crear rápidamente una larga lista de clientes que respondan; Estrategias de ventas y promociones que atraerán más ventas que una bombilla eléctrica atrae mosquitos en verano; Por qué un boletín de noticias puede ser la mejor estrategia de marketing que tu empresa pueda desarrollar; Cómo multiplicar tus ganancias aunque no tengas un sitio Web o carrito de compras;

Este libro incluye Casos de Estudio Reales que he utilizado para vender miles y miles de dólares de productos y servicios. Esto es algo que nadie más puede darte. Si usas estas estrategias a prueba de balas — no solo nunca más arriesgarás un centavo en promocionar tus productos y servicios — sino que también tendrás el PODER de controlar a tus competidores en tiempo record. En este fascinante documento — escrito en lenguaje claro y sin términos técnicos — aprenderás como utilizar técnicas de marketing directo en Internet, ¡aunque no sepas prácticamente nada sobre computadoras! En realidad, lo único que necesitas saber es cómo leer y enviar un e-mail — eso es todo. Y el software a utilizar, es el que estás usando para leer este e-mail: Hotmail, Outlook, Eudora, etc. ¿Te das realmente cuenta lo que esto significa para ti? Te enseñaré exactamente como duplicar el éxito que he logrado, y lo mejor de todo, es que no tienes que ser un genio para duplicar estos éxitos, ni tampoco necesitas capital. MARKETING con E-MAIL tiene docenas de técnicas y estrategias para conseguir más clientes, venderles más, y con más frecuencia. Los conceptos que te mostraré son los que separan al 94% de las empresas que

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pierden dinero en Internet — de las que están prosperando en estos tiempos peligrosos. Obviamente [nombre], no te voy a prometer que con estas técnicas harás millones de dólares en seis meses o algo por el estilo. Después de todo, no te conozco personalmente, ni tu habilidad, dedicación, o tu negocio. Estoy seguro que eres lo suficientemente inteligente como para entender que la gente que hace promesas de ese tipo, no saben de lo que están hablando. Pero lo que si puedo decirte, es que mis mejores discípulos experimentan resultados que los dejan extasiados. Por qué la mayoría de la gente fracasa... La gran mayoría de la gente fracasa porque ni siquiera saben por dónde empezar. Otras veces, están sobrecargados de información inútil. Es por esta razón que en este libro solo me concentro en la técnica más importante en tu arsenal de Internet — marketing con e-mail — en vez de enloquecerte con las 3455 formas diferentes de poner tu negocio en Internet. “... de haberse publicado antes, la información en este reporte hubiera salvado a muchas punto.com de haberse hecho pedazos contra la pared... y prevenido la pérdida de millones y millones de dólares. Afortunadamente, también es un cheque en blanco para la gente que ahora la ponga en práctica...” Lo que necesitas para ganar dinero real son instrucciones precisas. Verás, es como cocinar una torta. Si tienes una receta y la sigues paso a paso, podrás cocinar una aunque nunca hayas cocinado un huevo frito en tu vida. (¡Mi esposa es un ejemplo perfecto en este sentido :) !!!) MARKETING con E-MAIL es tu libro de cocina para “hornear” una pequeña fortuna. Simplemente sigues las instrucciones paso a paso para lograr ventas que, en este momento, ni siquiera puedes soñar. Visualiza lo simple que es, y cuánto más rápido puedes empezar a ganar dinero, cuando alguien que ya lo ha hecho te muestra paso a paso qué hacer. Instantánea y naturalmente, hallarás que el misterio y la confusión que rodea cómo hacer dinero en Internet se disolverá como nieve al sol... ¿Cuál es la inversión total por esta lucrativa información confidencial? Es muy probable que estés esperando que te diga que MARKETING con EMAIL cuesta US$ 200 o US$ 300. En realidad, esto es precisamente lo que sugirieron dos de mis colegas cuando vieron un resumen de lo que había incluido. Pero he decidido ponerle un precio mucho más bajo, para que la gran mayoría de la gente pueda acceder a él — solo US$ 77 (77 EUROS.)

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Esta es exactamente la misma información que mis colegas me dijeron que estaba absolutamente loco en revelar por un precio tan reducido. Pero se pone aún mejor... Cuando ordenes MARKETING con E-MAIL: Tu Guía Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet, incluiré con tu orden una copia GRATUITA del Reporte Confidencial Negociar para ¡GANAR! (que se vende a US$ 47,00.) En Negociar para ¡GANAR! descubrirás 22 técnicas que te permitirán obtener los mejores acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores, clientes, socios y hasta tus familiares. Podrás negociar grandes descuentos y obtener extras en prácticamente cualquier transacción. La siguiente es una selección de las técnicas de negociación profesional que revelo en este reporte: El Problema Insuperable, El Bueno y el Malo, Mordidas, La Autoridad Superior, Dejémoslo de lado, La Fórmula “Sientes, Sentido, Encontraron,” Vas a tener que mejorar esa oferta, La Palabra Impresa, Oferta No Disponible, Me Levanto y me Voy, Intercambio, Reducción al Ridículo, Cómo Rebajar Precios Correctamente, Señuelos, Lo Quiero Todo, Partiendo la diferencia, Comprador/Vendedor No Convencido, El Criterio Imparcial, y otras más. Esta oferta excepcional estará disponible solamente hasta este Lunes 30 de Junio. Así que ordena ahora [nombre], y decide por ti mismo si tú también tienes lo que se necesita para hacer dinero en Internet. Porque eres un suscriptor de Éxito Empresarial tengo tanta confianza que podrás hacerlo, que respaldaré mis palabras con una Garantía de Hierro... Garantía de la Devolución Total de tu Dinero... Utiliza las técnicas explicadas por 90 días, y si por cualquier motivo no obtienes ganancias que sean por lo menos 100 veces lo que pagaste por este libro, entonces envíame un e-mail a [email protected] y te garantizo personalmente la devolución de los US$ 77 que pagaste por él. Pero tampoco sientas que tienes que usar las técnicas o explicar nada para recibir tu reembolso — puedes pedir la devolución de tu dinero por cualquier razón (o por ninguna razón.) Si consideras que podrás usar esta guía por los próximos tres meses, esta inversión es menos de veinte centavos de dólar por día, ni siquiera puedes comprar una taza de café por ese precio. Y la diferencia es que esta guía es una inversión garantizada a que obtengas cien veces su costo — o te devolvemos tu dinero. Imagina lo siguiente...

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Han pasado doce meses, estamos en Junio del 2004, y has triplicado tus ganancias netas, con mucho menos esfuerzo de lo que esperabas. Aún mejor, ahora sabes por seguro, que tienes el poder de volver a multiplicar por tres esas ganancias en la mitad de tiempo. Cómo tienes seguridad financiera, puedes desayunar tranquilo con tu familia, tomarte un mes de vacaciones en una isla exótica, vives en un barrio excelente y en la casa que siempre soñaste. Trabajas solo 3 o 4 horas por día ya que tu negocio está en “piloto automático.” Y tienes suficiente dinero para darle a tus instituciones de caridad favorita. Ahora detente... y desde Junio del 2004, mira hacia atrás en el tiempo al día de hoy. Viendo que tu decisión de ordenar MARKETING con E-MAIL: Tu Guía Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet, fue el comienzo de esta aventura. El momento de actuar es ahora. Si has leído hasta aquí, quiere decir que tienes un interés real en usar marketing con e-mail para multiplicar las ganancias de tu empresa. Y si tú haces tu parte [nombre], te aseguro que yo haré la mía. Esta puede ser la decisión que transforme tu vida. Toma esta oportunidad con ambas manos y empieza a correr con ella — y convierte tu sueño de hacer dinero en Internet en una realidad, ¡HOY! Míralo de esta forma, si no tomas ventaja de esta oportunidad... ¿cuál es tu plan para aumentar las ganancias de tu empresa hoy mismo con cero riesgo? La única razón por la que puedes estar leyendo estas palabras y no ordenar tu copia de MARKETING con E-MAIL, es porque o bien no tienes un negocio y solamente te suscribiste a Éxito Empresarial porque es gratis; o bien tu negocio es un pasatiempo — solo estás trabajando para que tus proveedores hagan dinero y tus clientes se beneficien. Si ya has ordenado alguno de mis reportes o libros, no tengo ninguna duda de que ordenarás MARKETING con E-MAIL, porque sabes el potencial que tiene la información que descubres en lo que produzco. Pero si todavía no eres uno de nuestros valiosos clientes, te invito a que pienses seriamente sobre esta inversión que estás por hacer, y menciones una sola razón (no una excusa) de por qué te negarías a ti mismo y a tu familia la oportunidad de prosperar. ¿Quizás tengas algún miedo subconsciente de triunfar... o crees que no mereces prosperar? Por ejemplo, si pensaste, “no puedo gastar US$ 77 en este momento” ¿te das cuenta que muy probablemente tu respuesta es solo un reflejo condicionado — al igual que cuando un médico te da un martillazo en la rodilla? Detente por un minuto... piensa acerca de esto de una forma profunda, y comienza a ver las cosas de forma diferente. Porque si en realidad lo ves lógicamente, te darás cuenta que esto no es un gasto, sino una pequeña inversión con amplios márgenes de ganancia.

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Después de todo, si supieras con total certeza que al invertir US$ 77 obtendrías US$ 7700 en dos semanas... ¿no podrías de alguna forma conseguir US$ 77? Creo que sabes honestamente que la respuesta es “¡Por supuesto que SÍ! Verás [nombre], no se si eres el tipo de persona que tiene una visión lo suficientemente grande como para imaginar lo que puedes lograr cuando leas esta información confidencial... disfrutando de las cosas a las que podrás acceder y explorar. Si la respuesta es sí, entonces no tendrás problemas en ver que MARKETING con E-MAIL te pondrá de vuelta en control de tu destino, mostrándote cómo crear de forma predecible y repetidamente el tipo de resultados que deseas. Es como jugar a la ruleta... pero tú sabes que números van a salir antes de apostar... y todavía le pides dinero al casino para hacer la apuesta. Así de predecibles serán tus resultados si aplicas estas estrategias — ¡será un juego que querrás jugar una y otra vez! Cómo ordenar tu copia... No podría ser más fácil empezar ya mismo. Para obtener MARKETING con EMAIL solamente haz clic aquí Lo podrás ordenar a través de nuestro servidor seguro WorldPay, que se especializa en procesar pagos por Internet. Como probablemente sepas, esta es una de las compañías más conocidas, respetables, y — sobre todo — absolutamente segura para efectuar compras a través de Internet. Tu pago es procesado en el momento y tus datos son codificados con la última tecnología, asegurando así tu total tranquilidad. Una lección de mi infancia... Cuando era chico y le contaba a mi tío Luis “algo malo que alguien me había hecho” su respuesta era siempre la misma... “¡Jodete!” (Para los que no viven en Uruguay o Argentina, quiere decir algo así cómo “embromate,” pero un poco más... eh, “enérgico.”) Las primeras veces me molestó, pero pronto aprendí a no contar historias en las que yo me representaba cómo una víctima de la situación. Hoy en día considero que su forma de alterar mi “estado de víctima,” fue mucho más valioso que si me hubiera dicho “pobrecito, no es tu culpa, etc., etc.”. Ojalá todos tuviéramos un tío que nos dijera “¡Jodete!” cuando necesitamos escucharlo. Pero si no lo tenemos, cada vez que nos empecemos a contar una historia en la que nos auto-representamos como víctimas, siempre nos podemos gritar esa palabra a nosotros mismos para “despertarnos.” ¿Por qué te he contado esto? Muy simple. Si no ordenas MARKETING con E-MAIL la próxima vez que digas que las cosas en el negocio no te “andan

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bien” tendrás una brillante oportunidad para GRITARTE esa palabra tantas veces como quieras... Deseándote un día lleno de prosperidad y esperando que tomes la mejor decisión para ti y los tuyos, se despide tu amigo, Alejandro P.D. En dos o tres meses podrás estar en camino de crear una pequeña fortuna haciendo marketing con e-mail... o simplemente ser dos o tres meses más viejo. La decisión es solo tuya. P.P.D. Notarás que la fecha límite para participar en la oferta con la que recibes una copia GRATUITA del Reporte Confidencial Negociar para ¡GANAR! (que vale US$ 47,00) es el Lunes 16 de Junio del 2003. Por favor ten presente esa fecha. Odio decirle que no a una orden, pero no podremos mantener esta oferta abierta para siempre. Estoy seguro que puedes entender. P.P.P.D. Recuerda, tienes 90 días para poner a prueba MARKETING con EMAIL: Tu Guía Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet. Si por cualquier razón no estás absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos, envíame un e-mail a [email protected] y te devolveré inmediatamente los US$ 77 que pagaste por él. Si no obtienes los resultados que esperas, simplemente no quiero tu dinero. Punto. P.P.P.P.D. Mi amigo Leo me dijo que comprar este curso es como obtener acciones de Microsoft por US$ 1 cada una — una inversión totalmente garantizada a producir un gran retorno. Y con los secretos revelados en este libro, tanto seas un novato como un experto en Internet, podrás empezar a hacer dinero el mismo día que lo recibas. Haz clic aquí [nombre] para ordenar MARKETING con E-MAIL sin ningún riesgo y obtener tu obsequio por valor de $47,00.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1177 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — LA SIGUIENTE ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo Promociones Asombrosas. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com//ReporteConfidencialPA.htm — — A— TA RT AR CA —C

“Quienes Piensan que es Imposible Prosperar en la Economía Actual NO Están Invitados a Leer este Mensaje...” Miércoles 9 de Julio del 2003 Hola [nombre], Es incuestionable. Con los recientes cambios en la economía, la situación está más difícil que nunca — especialmente para la pequeña y mediana empresa. Mucha gente me ha dicho, “si pudiera salir de la situación en la que me encuentro ahora, entonces las cosas serían diferentes.” Y es cierto. Es un poco como una bola de nieve — una vez que empieza a rodar, es imposible de parar. Lo importante es la acción inicial de ponerla en movimiento. Es que la sensación de ganar es contagiosa. Una vez que tus proveedores, clientes y empleados te vean triunfando — te ayudarán. Lo he visto pasar una y otra vez. El dinero atrae más dinero, y el éxito genera más éxito. Es como si una energía invisible atrajera a la gente y oportunidades correctas hacia ti. Estoy seguro que tú lo has visto. Algunas personas parecen repeler a las cosas buenas y atraer las malas, mientras que otras parecen atraer las mejores oportunidades sin esfuerzo. Lo importante es poner esa bola de nieve en movimiento. Tener un par de buenas promociones a tu alcance para aumentar tus ganancias cuando lo necesites, es esencial para cualquier negocio — especialmente con los recientes cambios en la economía. Es por eso que por los últimos 8 meses he estado entrevistando a mis colegas expertos en marketing y ventas preguntándoles, “de todas las promociones que

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has creado para tus clientes, ¿cuáles son las mejores, qué resultados has obtenido, y por qué?” Al cabo de los meses he seleccionado las mejores promociones en existencia, y las he compilado en un libro que es, sin dudas, el mejor que he publicado hasta la fecha: Promociones Asombrosas. Mis colegas y yo hemos trabajado con un total de más de 400 industrias y tipos de compañías diferentes. Con empresas altamente tecnológicas, no tecnológicas, de servicios, fabricantes, empresas familiares, multinacionales y todo lo que está en el medio. Para Promociones Asombrosas elegí las promociones más lucrativas, y las documenté de la forma en que fueron utilizadas por una selección de empresas representativas. El siguiente es un listado parcial en orden alfabético de algunas de las empresas, profesiones e industrias que aparecen en este libro: Abogados, Almacenes, Automotoras, Bicicleterías, Constructores, Contadores, Dentistas, Editoriales, Venta de Electrodomésticos, Ferreterías, Florerías, Franquicias, Fruterías, Gimnasios, Hoteles, Imprentas, Inmobiliarias, Joyerías, Kioscos, Mueblerías, Venta de Ordenadores, Peluquerías, Restaurantes, Tiendas de Ropa, Salones de Belleza, Desarrollo de Software, Tintorerías, Agencias de Viaje, Video Clubes, Viveros, Zapaterías, y muchas, muchas más. Promociones Asombrosas te asistirá efectivamente en lograr el propósito que deseas — mientras que al mismo tiempo te dará amplio espacio para utilizar tu creatividad y desarrollar tus propias promociones, teniendo en cuenta tu estilo individual y las necesidades particulares de tu negocio. Las siguientes son una pequeña muestra del tipo de promociones que encontrarás en este fascinante libro… 1. Gimnasio — Una invitación fue enviada a todos los socios y distribuida en los alrededores del gimnasio. Consiguió 52 socios nuevos con un costo de sólo US$ 310. Antes de probar esta idea, el gimnasio pensaba gastar unos US$ 3.000 anunciando en periódicos y revistas... 2. Inmobiliaria — Una simple nota escrita a mano funcionó 9 veces mejor que un folleto a todo color para una inmobiliaria. Y un tipo de anuncio en particular vende propiedades en la mañana del día que se publica el aviso... 3. Mueblería — Una carta fue enviada a clientes existentes que habían comprado en los últimos 6 - 12 meses. De 119 cartas enviadas, 18 personas visitaron la tienda con el cupón incluido en la promoción. El total de ventas fue US$ 7.381. ¡El costo de la promoción fue solamente US$ 42! 4. Panadería — Una panadería entregó un cupón y generó US$ 760 en ventas por semana, durante 5 semanas después de su distribución. En

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promedio, 83 personas fueron los sábados y domingos en busca de un pan gratis. Las ventas extras generadas por cada volante fueron de US$ 4.56. 5. Peluquería — Esta carta fue enviada a clientes que no habían visitado la peluquería por seis meses. El resultado fueron 139 clientes reactivados de las 388 cartas enviadas. En los siguientes tres meses la peluquería obtuvo US$ 3.612 en ventas netas de estos clientes reactivados. Este concepto de reactivar viejos clientes puede ser usado por cualquier tipo de negocio. 6. Pizzería — Una oferta por una pizza gratis resultó en 783 clientes visitando la pizzería durante las cuatro semanas de la promoción. De estos, 327 eran nuevos clientes probando las pizzas por primera vez. Los US$ 8.815 generados en ventas extras excedieron el costo de las pizzas regaladas. Pero las ganancias grandes llegaron en los meses subsiguientes, con todos los nuevos clientes que se convirtieron en regulares… 7. Restaurante — Una “noche especial” fue promocionada solo a clientes existentes. Se enviaron 35 cartas, y 96 folletos fueron repartidos entre los clientes que comieron en el restaurante durante la semana anterior al evento. ¿El resultado? 63 personas reservaron una cena de US$ 30 por cabeza (US$ 11 sobre el promedio habitual de ventas), 18 personas se quedaron sin lugar y todos los que asistieron preguntaron, “¿Cuándo es la próxima?” El costo de las cartas y folletos — US$ 45. Las noches de eventos especiales son una forma simple y efectiva de mantener a tus clientes existentes visitándote regularmente. 8. Seguros/Consultores Financieros — Una carta que incluía un cheque “simulado” por US$ 150 fue enviada a 68 personas. Fue seguida de una llamada telefónica y resultó en 16 citas de las primeras 22 llamadas. Esta idea del cheque funciona para diversas compañías de servicios y profesionales (abogados, contadores, escribanos, etc.) 9. Supermercado — Un cupón hizo que 387 clientes regresaran a la tienda. Fue distribuido en 5.000 hogares a un costo de US$ 285. El total de ventas fue US$ 2.688. 10. Taller de autos — Una tarjeta fue vendida por un taller de servicios por US$ 25. Vendieron 368 de ellas en 4 semanas. Los clientes reciben US$ 358 en servicios por solo US$ 25. Esto les ató a este taller durante varios chequeos, que llevaron a múltiples trabajos de reparaciones en los que el taller generó US$ 18.472 en ventas netas extras en sólo siete semanas. Promociones Asombrosas te muestra docenas y docenas de ideas que incrementarán tus ventas. Están explicadas paso a paso y contienen los cupones, cartas, folletos, y otros elementos, en fotografías a todo color. Las promociones están diseñadas para que las hagas de acuerdo a tu propio presupuesto. Puedes imprimirlas tú mismo con una sencilla impresora láser blanco y negro y papel de colores, o mandarlas a imprimir profesionalmente. Tú decides.

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Una de las mejores formas de lograr un incremento masivo en las ganancias de una empresa, es utilizar estrategias de marketing que son comunes en otras industrias — pero totalmente ajenas a la de esa empresa. En el libro te muestro cómo una florería, tintorería, etc, puede utilizar la estrategia del taller de autos para obtener ganancias inmediatas. Cómo un contador puede usar la estrategia de una compañía de desarrollo de software, y así sucesivamente. Prácticamente todas las promociones en el libro han sido utilizadas por empresas completamente diferentes, y los resultados alcanzados han sido de buenos a espectaculares. Es por eso que en la introducción del libro recomiendo que vayas directamente a la sección de tu tipo de empresa, profesión, o industria en particular — pero que leas TODO el libro, pues adaptar las ideas de otras secciones puede ser tan fácil cómo sustituir el nombre de tu empresa y productos en la promoción descrita. Pruébalas y te prometo que en un periodo de 12 meses, podrás duplicar tus ganancias. ¡Sí el DOBLE! Y duplicarás otra vez durante el segundo año, y continuarás duplicando cada año siguiente. Luego de registrar y comparar los resultados generados por estas promociones, puedo decirte que esta es la norma, y no la excepción. Estas son 7 de las dramáticas mejoras que experimentarás cuando pruebes las promociones incluidas… 1. 2. 3. 4.

Primero, notarás que la gente gasta más; Segundo, que compran más seguido; Tercero, que estás atrayendo nuevos clientes; Cuarto, en lugar de un crecimiento chato, o al máximo lineal, tus ventas se multiplicarán con crecimiento EXPONENCIAL; 5. Quinto, por razones que son un misterio para todos menos para ti, para mi, y aquellos que usan este tipo de marketing, verificarás que no solo te has convertido en la opción preferida de tus clientes — sino que eres la única opción; 6. Sexto, tendrás un flujo constante de recomendados que se convierten en clientes leales — garantizando un crecimiento seguro y constante; y, 7. Séptimo, con el negocio trabajando duro para ti, en lugar de tú trabajando duro para el negocio, tendrás más tiempo libre para hacer las cosas que de verdad disfrutas haciendo. Y hay una cosa más que notarás… No puedo decirte exactamente cuándo. Puede pasar durante las primeras semanas, o varios meses después — pero pasará. La gente lo llama un “momento mágico”. Lo llaman mágico porque ven lo que está pasando, pero no pueden explicar lo que ven. Fascinados por estos eventos, momentáneamente dejan de hacer lo que están haciendo, sienten que un peso ha sido sacado de sus hombros, inspiran profundamente, y sonríen… ¿Por qué? Primero, porque cualquier duda que

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hayan tenido sobre si estos métodos funcionarían para su negocio — desaparecen. Y segundo, porque pueden ver un futuro increíblemente brillante abriéndose ante sus ojos. Un cliente de Barcelona, me dijo que su “momento mágico” pasó cuando se dio cuenta de que los teléfonos en la oficina sonaban con mayor frecuencia. “Simplemente me quedé parado, muy quieto, escuchando esa gloriosa sinfonía…” Un hombre que es dueño de una ferretería, dijo que a él le pasó cuando entraba al estacionamiento y lo vio lleno en su totalidad — y era un día normalmente tranquilo. Un dentista de México lo experimentó cuando miró su agenda, y se sorprendió de cuántas consultas estaban reservadas con anticipación para los próximos dos meses. Para muchos, sucede cuando ven sus tiendas, salas de espera o recepciones llenas de gente — aún cuando la economía está en recesión. El encargado de una mueblería me dijo que estaba mirando las largas colas en las cajas registradoras, cuando espontáneamente sonrió y se acordó de mí. Muchas personas describen esta experiencia como, “mirando al mundo a través de un par de anteojos especiales,” y nadie más alrededor puede ver lo que ellos ven porque solo ellos tienen ese conocimiento. Muchos otros se encuentran en el medio de alguna transacción, cuando de repente se dan cuenta que últimamente han cerrado más tratos, firmado más contratos, y abierto más cuentas nuevas. Todas mis mejores promociones y las de mis colegas — cómo atraer nuevos clientes, cómo incentivarlos a que gasten más, cómo motivarlos a volver más seguido, cómo mantenerlos leales por años y años, y qué hacer cuando piensas que no tienes nada más que venderles — son ahora tuyas en Promociones Asombrosas. Bien, ¿cuál es el costo? ¿Dijiste que pagarías US$ 147 (147 EUROS) para aumentar tus ganancias con estas “máquinas para hacer dinero”? ¡Entonces es un trato! ¿Sabes qué? Es posible que en este momento estés ansioso, porque no sabes qué tan pronto empezarás a ver los resultados que deseas una vez que tengas la información en frente de tus ojos. Lo que mis clientes reportan es que una vez que se sientan... se relajan... y comienzan a leer... pueden ver cómo usar estas estrategias inmediatamente. Pero aún así quiero que tu inversión esté protegida por una…

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Garantía de Hierro de la Devolución Total de tu Dinero… Si luego de utilizar una o varias de las promociones de este libro por los próximos 3 meses, no estás totalmente extasiado con los resultados obtenidos, puedes mandarme un e-mail a [email protected] y obtendrás la devolución total de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Sin demoras. Como vez, sólo puedes ganar. ¿Acaso te has preguntado por qué te estoy dando esta garantía? Muy simple. No estoy en el negocio de vender reportes o libros electrónicos. Estoy en el negocio de proveer soluciones a empresarios que las apliquen y obtengan los resultados que esperaban — o superiores. Ahora bien, si ya sabes que no vas a aplicar la información, hazme un favor, no ordenes el libro. Los dos nos ahorraremos tiempo y esfuerzo. Si en cambio piensas utilizar la información, puedo asegurarte con confianza que esta es una de las mejores decisiones que has tomado este año.

Algunas personas piensan que no es posible hacer una pequeña fortuna rápidamente con la información correcta... ¡Algunas personas piensan que la tierra es plana! Los empresarios que ya han sufrido lo suficiente, que quieren descubrir cómo resolver sus problemas ya, y que están listos para triunfar, tienen claro qué es lo que deben hacer ahora. Cuando tus desafíos financieros desaparezcan, podrás dedicarte a disfrutar de las cosas buenas de la vida — los problemas y preocupaciones se esfumarán casi mágicamente. Podrás hacer lo que quieras. Trabaja la mitad de tiempo… planea vacaciones pensando en tus meses libres… dona parte de tus ganancias a tu institución de caridad favorita... haz y compra lo que sea que tu corazón desee… vive un estilo de vida del que mucha gente solamente puede soñar... y siéntete seguro — sin deudas y con un valor personal neto de siete u ocho cifras. Si esto es lo que quieres, te debes a ti mismo aceptar esta oferta sin riesgo para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 días. Recuerda, no tienes absolutamente nada que perder y todo para ganar. O bien multiplicas tus ganancias en el correr de los próximos 90 días usando estas promociones — o simplemente no te costará nada. Para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 días sin ningún riesgo para ti, haz clic aquí ahora [nombre] Si esta es la primera vez que ordenas, simplemente sigue las instrucciones en pantalla para crear tu cuenta y efectuar la transacción. Una vez que esté

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aprobada (solo lleva unos segundos) recibirás tu orden por e-mail en menos de una hora. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. ¡Casi me olvidaba! Si ordenas Promociones Asombrosas antes del Viernes 11 de Julio incluiré como obsequio ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas, que se vende a US$ 197. Haz clic aquí para averiguar más sobre estos dos lucrativos recursos. P.P.D. Aprovecha esta oferta sin riesgo ahora y podrás aprender cómo incrementar tus ganancias netas de por vida. Si no estás 100% convencido que Promociones Asombrosas te ayudará a duplicar tus ganancias, simplemente envíame un e-mail a [email protected] y te reembolsaremos tu dinero pronta y cortésmente. Tú y solo tú eres el juez. Y tampoco habrá preguntas de nuestra parte. Pero recuerda, debes responder antes del Viernes 11 de Julio para obtener tu obsequio por valor de US$ 197. Haz clic aquí ahora [nombre] para efectuar tu orden.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1188 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — LA SIGUIENTE ES UNA CARTA RECORDATORIO que utilicé para promover ARCHIVO SECRETO a finales del año 2002. — — A— TA RT AR CA —C

¡ATENCIÓN [nombre] [apellido]! “Recuerda que este Lunes 2 de Diciembre es el último día para ordenar ARCHIVO SECRETO con un 60% de descuento...” Viernes 29 de Noviembre del 2002 Hola [nombre], Como recordarás del fascículo anterior de Éxito Empresarial, la oferta para ordenar ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas al precio especial para suscriptores, es solamente por un período de tiempo limitado. El libro ya está listo para ser enviado, y cuando ordenes hoy tu copia, lo recibirás en tu casilla de correo electrónico en menos de 15 minutos. ¿Por qué es este libro tan importante para ti? Verás — sin importar que producto o servicio vendas — nada te da un mejor rendimiento por tu inversión que el marketing directo. Piensa por un minuto. Una carta de ventas es el empleado más poderoso que alguna vez puedas contratar. Por aproximadamente el precio de una taza de café, presentará sin descanso tu mensaje de manera perfecta — siempre. Nunca llamará para decirte que está indispuesta. Nunca se quejará. Nunca presentará su renuncia. Sencillamente, una poderosa carta de ventas es como tener una máquina automática de hacer dinero — trabajando infatigablemente día y noche para ti. Y claramente, crear esa carta de ventas ganadora es la parte difícil...

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Podría llevarte años y costarte una fortuna descubrir las combinaciones correctas que hacen que algunas cartas de ventas funcionen... mientras que otras fracasan estrepitosamente. Pero en lugar de darte contra las paredes tratando de inventar la carta de ventas adecuada, ahora podrás acceder a una colección — que vale su peso en oro — de los componentes que conforman las cartas de venta exitosas. Las cartas tradicionales que muchos empresarios escriben, les harían obtener un “10” en su clase de Idioma Español — ¡pero te garantizo que nunca generarán una cantidad masiva de respuestas! Por lo tanto, a no ser que tú también estés queriendo subsidiar a la oficina de correos, debes usar cartas que realmente vendan. ¿Sabías que el promedio de respuestas en marketing directo es un magro 0.3%? Esto es solo 3 respuestas por cada 1000 cartas enviadas. Una miseria. Sin embargo, cuando empieces a usar estos asombrosos componentes en tus cartas, puedes esperar resultados en el rango del 3%... 5%... 10%... 15%... y aún más altos. Efectivamente, una de mis cartas tuvo una respuesta del 36% — simplemente usando estos extremadamente poderosos elementos. Escribir publicidad que vende es una ciencia que se puede aprender... Toma mi caso como ejemplo. Hace solamente 7 años, ¡no tenía ni idea de como escribir una nota de agradecimiento! En el presente, escribo publicidad que siempre atrae ventas millonarias. Piensa por un momento lo que podrías hacer si tuvieras a la colección de secretos *prohibida* de un publicista maestro. ¿Cuánto valdría un archivo que contiene tan potente información? ¿Qué tan drásticamente mejorarías tus ventas usando solo unos pocos de sus probados secretos en tus promociones? Imagina al alcance de tus manos la primera colección de palabras, frases y fórmulas casi hipnóticas — garantizadas para por lo menos duplicar tus ventas. Como tú bien sabes, unos pocos cambios sencillos en el texto de tu publicidad pueden significar un crecimiento inmediato de tus ganancias. Entonces… ¿qué pasaría si tuvieras completo a un archivo como este — y pudieras usar esta información en tus promociones? ¿Qué tal si lo único que tuvieras que hacer para crear una carta garantizada para vender tus productos o servicios a miles de clientes, fuera elegir las partes que la constituyen… y armarla en menos de 20 minutos? Al cabo de uno o dos días tu teléfono podría estar saltando enloquecido con las llamadas de clientes deseosos de comprar. ¿Empiezas a darte cuenta del valor que una sola buena carta puede tener para el crecimiento de tu empresa?

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Imagínate... una carta de calibre profesional podría generar toneladas de prospectos calificados y nuevos clientes que compran una y otra vez, reactivar clientes “perdidos,” e incluso proporcionarte un flujo constante de recomendados. De manera que cada vez que necesites más ventas, simplemente abrirás la “canilla” otra vez. ¡Es como tener la gallina que pone huevos de oro! Pero ya casi te puedo escuchar diciendo, “Yo no tengo ni idea de como escribir cartas”… La buena noticia es que ARCHIVO SECRETO, fue creado con esa idea en mente. Está diseñado para que cualquier persona (el único requerimiento para usar este archivo secreto es saber escribir) pueda componer en 20 minutos una lucrativa carta de ventas. ¡La verdad es que un niño de 8 años podría componer una buena carta con este libro! Aunque no puedas escribir ni siquiera la lista de compras del supermercado y no tengas ni un pelo de creatividad en tu cuerpo — podrás crear cartas que produzcan deliciosas ganancias. Simplemente ensamblando las partes, aplicando las fórmulas y agregando una descripción de tu producto o servicio. ¡No podría ser más fácil! A no ser que quisieras que pegara también la estampilla por ti. Esto significa que en tan solo 20 minutos, tendrás pronta tu carta de ventas... ¡sin prácticamente tener que escribir! ¿Ahora bien [nombre], cuáles de los siguientes tipos de carta podrías usar en tu empresa? • • • • • • • • • •

Cartas que transformen a clientes “perdidos” en clientes activos; Que hagan que tus clientes actuales te envíen *recomendados* inmediatamente; Cartas para introducir al mercado nuevos productos o servicios y venderlos rápidamente; Para crear una fuente de prospectos calificados y nuevos clientes; Vender tu exceso de stock; Recolectar testimonios que valen su peso en oro; Crear un flujo constante de efectivo usando eventos especiales y ofertas — cada vez que quieras; Llenar tus seminarios de posibles clientes interesados; Atraer nuevos suscriptores a tu boletín mensual; Cartas para prácticamente “forzar” a tus nuevos clientes a que compren de ti una, y otra, y otra vez.

Con ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas, podrás armar todas estas cartas y otros cientos de cartas y avisos que produzcan resultados garantizados para ti — cada vez que las envíes o publiques. Sin importar que seas el dueño de una práctica profesional, una compañía de servicios, una tienda, un fabricante, restaurante o aún un negocio al por mayor — estas cartas aumentarán tus resultados finales. Punto.

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Una anécdota sobre este libro... Este fascinante manual empezó siendo un recurso personal para usar cada vez que me sentaba a escribir material para algún cliente o para mi propia empresa. De hecho, no estaba planeando en hacerlo accesible al público hasta que un colega prácticamente me rogó, “Por favor, ¡tengo que tener una copia!” La verdad es que este es el tipo de recurso por el que yo hubiera pagado una pequeña fortuna cuando estaba empezando mi carrera. Hasta el momento, solo unos pocos afortunados han tenido a este ARCHIVO SECRETO — y por primera vez, ahora tú también lo podrás tener. Pero primero veamos una selección de los elementos que encontrarás en este libro electrónico: •

78 Formulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen… y Hacen que los Lectores Rueguen por Más — El titular es sin lugar a dudas la parte más importante de tu carta. Y el primer párrafo tiene que fascinar al lector... o este dejará de leer. Las 78 fórmulas presentadas en este archivo son inapreciables, casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito, pues harán que el resto de tu aviso sea leído — incrementando así drásticamente la posibilidad de hacer más ventas.

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Los 100 Titulares Más Exitosos de la Historia de la Publicidad — Encontrarás aquí una colección de 100 titulares que han generado ventas multimillonarias para sus creadores. Podrás “modelar” tus propios súper exitosos titulares basándote en ellos.

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25 Salutaciones que Funcionan — La mejor salutación es el nombre del lector, pero si tu presupuesto no es suficiente para personalizar la carta, puedes elegir elementos de esta lista que han aparecido en las cartas más poderosas y convincentes del mundo.

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198 Elementos de Transición y Conectores — Esta es mi sección favorita de todo el manual. Las transiciones y los conectores hacen que tus lectores se “deslicen” de un párrafo a otro — y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crítica importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta, ésta sonará cortada e inconexa. Úsalos para comenzar párrafos, o como un párrafo de una sola oración. Solamente esta sección vale el precio entero de este libro.

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77 Frases y Palabras Magnéticas en Marketing — Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar repetidamente en tus avisos para obtener resultados inmediatos.

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26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garantía — Una garantía bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la típica “satisfacción garantida”, puedes usar estos ejemplos para hacer que más lectores acepten tu oferta.

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30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, ¡Para que el Lector Saque la Billetera y Compre! — Como en toda presentación de ventas, el momento más crítico es “el cierre.” Es aquí donde ocurre la acción. Muchos lectores miran primero quien firmó la carta antes de siquiera empezar a leerla, es por eso que es importante tener una conclusión que despierte interés. Con frecuencia, esto atrapa al lector que está chequeando quién le ha enviado la carta. Los 30 ejemplos incluídos en este grupo son una muestra invaluable de como concluir cartas de marketing directo para maximizar tus ventas.

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12 Formas de Concluir Cartas — Siempre es posible terminar la carta con “Se despide atentamente,” pero si quieres agregarle un toque más personal o mayor variedad, usa los ejemplos de esta sección.

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27 P.D. con Peso, que Hacen que tus Prospectos Compren — La P.D. de tu carta es crítica. Es tu última chance de convertir a un prospecto en cliente. Y ahora tienes 27 ejemplos probados para persuadir al lector indeciso a ordenar tu producto inmediatamente.

ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas es una colección invaluable — y tan pronto como decidas probarlo descubrirás qué es lo que hace que mi publicidad sea una de las más efectivas del mundo. Pero aún más importante, te preguntarás cómo tu empresa sobrevivió todo este tiempo sin él. “Esta innovadora colección de frases y palabras mágicas puede convertir un hecho sin importancia en un fenómeno publicitario, un documento con solo buenas intenciones en uno irresistible, y un aviso aburrido en un imán de atraer clientes…” ¿Cuál es el costo de este asombroso libro? Primero, date cuenta que el ARCHIVO SECRETO podría venderse por miles de dólares. De hecho si me contrataras para que escribiera una sola carta de ventas para tu empresa, te costaría un mínimo de US$ 15.000 más un porcentaje de las ventas generadas. Pero no tendrás que invertir nada ni siquiera cercano al precio mínimo por proyecto. De hecho, tu inversión total es solo US$ 197 (197 EUROS). El dinero que ganes como resultado de usar este recurso puede re-embolsarte cientos (probablemente miles) de veces tu modesta inversión.

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Y como ya sabes, por ser miembro de Éxito Empresarial, tengo una oferta aún mejor para ti… Si ordenas antes de el 2 de Diciembre, podrás asegurar tu copia por el precio increíblemente bajo de US$ 77. Pero aún hay más, como todos mis productos el ARCHIVO SECRETO está respaldado por una… Garantía de Satisfacción Total — ¡100% sin riesgo para ti! Te garantizo personalmente que si haces un esfuerzo honesto y armas solo unas pocas cartas de venta para tu empresa, producirás por lo menos ganancias equivalentes a 100 veces el costo de este libro. Y tienes 3 meses enteros para probarte a ti mismo que estos modelos realmente funcionan. Pero si no estás 100% satisfecho — por cualquier motivo — envíame un e-mail a [email protected] y obtendrás la devolución total de tu dinero de inmediato. Sin preguntas. Sin problemas. Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados, honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero. No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas usando estas cartas instantáneas entonces yo saldré perdiendo, no tú. ¡DETÉNTE por un minuto! — y figúrate qué más fácil será tu vida cuando empieces a usar el ARCHIVO SECRETO para ayudarte a escribir tus promociones. Imagina todo el tiempo que ahorrarás, y cuánto más dinero harás ni bien tomes ventaja de esta gran oferta. Piensa en todos los avisos, titulares y finales que podrás despachar rápidamente una vez que tengas en tus manos este libro. Míralo de esta forma — US$ 77 es solo una gota en el océano comparado al dinero que perderás al usar promociones de marketing inefectivas este año. Debido a esto… realmente no puedes darte el lujo de dejar de invertir en este ARCHIVO SECRETO. El que hayas leído hasta aquí significa que tienes la suficiente experiencia para entender lo valiosa que esta colección profesional de fórmulas, frases, y estructuras será para tu empresa. Toma ventaja de esta promoción antes del 2 de Diciembre y podrás probar el ARCHIVO SECRETO sin ningún riesgo para ti — y con un descuento del 60% que nunca se volverá a repetir. Es fácil empezar ya mismo. Simplemente haz clic aquí para ordenar. [nombre], prepárate para tener una inundación de nuevos clientes, hacer que compren una y otra vez, y recomienden a otros — simplemente usando estas fórmulas, frases y estructuras probadas por mi y mis clientes en más de 16

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países. ¿Por qué no dedicar 20 minutos para crear una carta de venta que produzca resultados colosales para tu empresa? ¡Ordena Ya! Deseándote el mayor de los éxitos se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. ¡Imagínate! Nunca más sufrirás la molestia de tratar de escribir una poderosa carta de ventas desde cero. O pagar una fortuna a un publicista profesional. Ahora puedes obtener todo prácticamente hecho para ti — entregado en bandeja de plata. Simplemente utiliza las fórmulas, elige los componentes, y agrega unas líneas... ¡y tu carta estará lista en 20 minutos! P.P.D. Y recuerda: si no estás 100% convencido de que ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas duplicará o incluso triplicará tus ventas, simplemente dínoslo y obtendrás la devolución de tu dinero pronta y cortésmente. Toma ventaja inmediatamente de esta promoción sin riesgo… mientras aún hay tiempo. P.P.P.D. *OBSEQUIO EXTRA* Con esta Edición Especial del ARCHIVO SECRETO incluiré mi Fórmula de 12 Pasos para Crear Cartas Millonarias. Y recuerda. Solo faltan unas pocas horas para que expire la oferta. Si ya tomaste tu decisón, [nombre], haz clic aquí ahora para ordenar.

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 1199 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — ÉSTA ES LA CARTA RECORDATORIO que utilicé para promover mi Reporte Confidencial Negociar para ¡GANAR! — — A— TA RT AR CA —C

¡ATENCIÓN [nombre] [apellido]! “Recuerda que mañana Martes 31 de Diciembre es el último día para ordenar Negociar para ¡GANAR! y ahorrar US$ 20.00 en tu compra...” Lunes 30 de Diciembre del 2002 Hola [nombre], Un breve mensaje para recordarte que mañana a la medianoche expira la oferta especial para ordenar Negociar para ¡GANAR! Déjame recordarte brevemente lo que aprenderás en este Reporte Confidencial. Como tú ya sabes [nombre], el pilar de mi filosofía para el éxito personal y empresarial es saber cómo comunicarse efectivamente con otras personas. Y saber cómo negociar es una parte crítica de las técnicas de comunicación interpersonal. Como viste en los ejemplos presentados en el fascículo anterior de Éxito Empresarial, es posible ahorrar o ganar cientos de dólares en cada una de las transacciones que tanto tú como tus vendedores hacen diariamente. Al cabo de un año esta es una diferencia de decenas de miles de dólares en tus ganancias — dinero que pierdes cuando eres ignorante en el área de negociar. Al crear este nuevo Reporte Especial asumí que la persona que lo lea empieza desde cero en el arte de negociar profesionalmente y, en mi experiencia, esta es una suposición acertada — ya que muy poca gente domina este arte. Y esto presenta una oportunidad muy lucrativa para ti… En este momento todas las cosas que deseas están en posesión o bajo el control de alguna otra persona — y es muy probable que estas personas

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conozcan algunas de las técnicas de negociación… pero no todas. Una vez que leas este reporte podrás usar tus nuevas habilidades para negociar un acuerdo en el que, no solo tú obtendrás lo que quieres, pero la otra persona esté satisfecha de haber negociado contigo. Y aquí hay otra razón por la que deberías aprender estas técnicas: hay gente que desea lo que tú tienes, y tienen la habilidad para conseguirlo de ti sin que siquiera te des cuenta de lo ocurrido. En este Reporte Especial descubrirás varias formas de cómo defenderte de las maniobras de tus oponentes. Aprenderás a cómo ser imparable en toda negociación recibiendo constantemente concesiones de tus oponentes. Muchos empresarios obtienen solo parte de lo que quieren en una transacción, y en el proceso exasperan a sus oponentes. Un negociador eficiente sabe cómo crear acuerdos en que las dos partes ganan, los acuerdos se mantienen, y sus oponentes quieren negociar con ellos nuevamente. Las técnicas que aprenderás en Negociar para ¡GANAR! te permitirán obtener los mejores acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores, clientes, socios y hasta tus familiares. Podrás negociar grandes descuentos y obtener extras en prácticamente cualquier transacción. Por ejemplo, usando estas mismas técnicas siempre obtengo un descuento para avisos en diarios y revistas del 35% al 80% — tanto para mí como para mis clientes. El reporte tiene ejemplos de cómo negociar las siguientes cosas: electrodomésticos, autos, impresoras, salas de conferencias, avisos, baterías de cocina, casas, y otros más. Todos ellos son usados como modelos y pueden ser adaptados para cualquier servicio o producto. En Negociar para ¡GANAR! descubrirás 22 estrategias que deben estar en la armería de todo negociador profesional... 1. El Problema Insuperable — Qué hacer cuando tu contraparte en la negociación te presenta un problema que parece infranqueable; 2. El Bueno y el Malo — Los tres contraataques para evitar ser manipulado por una de las técnicas más efectivas de negociación (cuando leas esta técnica descubrirás que la han usado contra ti a menudo); 3. Mordidas — Cuál es el momento más vulnerable en una transacción y como sacar ventaja del mismo; 4. La Autoridad Superior — Esta técnica es uno de los pilares del negociador profesional y es muy eficaz cuando se combina con las otras;

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5. Dejémoslo de lado — La técnica que los expertos que negocian con terroristas usan para comenzar la negociación y mantenerla en marcha; 6. Árbitros — Esta estrategia es usada frecuentemente cuando hay hostilidad entre las partes que negocian (es una favorita de la gente que negocia tratados de desarme nuclear); 7. Hacerte el Tonto — Cuál es una de las peores cosas que puedes hacer en una negociación y que hacer para que tu contraparte te ayude a ganar; 8. La Fórmula “Sientes, Sentido, Encontraron” — Cómo lograr lo que quieres evitando enajenar a tu oponente; 9. Sorpresa — Siempre, siempre usa esta técnica. Esta sola estrategia me ha ahorrado decenas de miles de dólares en los últimos seis años; 10. Vas a tener que mejorar esa oferta — Muchas veces uso esta técnica combinada con la anterior para lograr resultados espectaculares; 11. La Palabra Impresa — Cómo utilizar los años de “lavado cerebral” suministrado por la prensa, para maximizar nuestro poder para negociar; 12. Oferta No Disponible — Un buen truco para evitar que se aprovechen de ti. Imprescindible para todos tus vendedores; 13. Me Levanto y me Voy — Otra estrategia clave que agrega presencia y poder. Obliga a tu contraparte a hacer concesiones; 14. Intercambio — Por qué siempre debes rápidamente pedir algo a cambio de una concesión. Hará que tus proveedores cumplan con tus órdenes correctamente y a tiempo; 15. Haz que sea fácil aceptar tu oferta — Cómo presentar tu oferta de modo que sea aceptada... y tu oponente piense que se lleva la mejor parte; 16. Reducción al Ridículo — Excelente para usar cuando se negocian productos de alto precio. También te digo como contrarrestarla; 17. Cómo Rebajar Precios — Esencial para que tus vendedores sepan descontar efectivamente; 18. Señuelos — En todo momento debes tener los ojos muy abiertos para que no te apliquen esta maniobra letal; 19. Lo Quiero Todo — Esta es el sello del buen negociador y debe ser usado en toda negociación;

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20. Partiendo la diferencia — La clave de esta técnica es en la ejecución. Es sutil pero muy potente; 21. Comprador/Vendedor No Convencido — ¡Esta estrategia es más deliciosa que una torta de chocolate! La he usado cientos de veces para hacer negocios fabulosos. Ahora tú también podrás hacer lo mismo; y, 22. El Criterio Imparcial — Dos ejemplos te muestran como usar esta técnica para negociaciones críticas. Descubrirás también... • • • • • • • • •

Por qué es fundamental crear acuerdos ganar-ganar; Las tres características de una negociación exitosa; Las etapas de una negociación; Por qué negociar no siempre significa rebajar el precio; Los cinco tipos de poder — cómo usarlos para ganar y como evitar que sean usados contra ti; Los trucos y tretas que pueden ser usados por tus oponentes y como evitar ser una víctima de sus armas sicológicas; Donde sentarte en una negociación para controlar la situación; Las tres cosas que necesitas para convertirte en un buen negociador; y, Mucho, mucho más.

¿Cuál es el costo? Puedes obtener Negociar para ¡GANAR! por sólo US$ 47 (47 EUROS.) Y si ordenas antes del Martes 31 de Diciembre, podrás ahorrar US$ 20.00 en tu compra. Además, como todos mis productos, Negociar para ¡GANAR! viene respaldado por una... Garantía de Satisfacción Total. Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a [email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 27. Sin preguntas. Sin problemas. Como sabes, en estos tiempos en que vivimos, los individuos y compañías que utilizan estrategias profesionales de negociación son los que están dejando atrás a sus competidores. Recuerda que en cada recesión económica hay mejores oportunidades que nunca, y utilizando estas poderosas técnicas — usadas por empresarios de alto nivel, y gente que negocia con terroristas y tratados de desarme nuclear — estarás preparado para tomar ventaja de estas oportunidades.

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Si estás por comprar o negociar algo importante no salgas a la calle sin haber aprendido estas técnicas. Como hemos visto la pregunta no es si negociamos o no. La pregunta correcta es, “¿Eres un buen negociador?” Si la respuesta es “no” eres prácticamente carnada en aguas infestadas de tiburones. Si no quieres que tus oponentes te sigan “arrancando pedazos” utiliza estas estrategias y contraataques a prueba de tiburones. [nombre], comienza el 2003 siendo un experto en negociación. Haz clic aquí ahora para ordenar Negociar para ¡GANAR! Deseándote un gran 2003 para ti y tu familia se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. [nombre], toma ventaja de esta oferta sin riesgo para ahorrar decenas de miles de dólares en el 2003. No dejes que los “tiburones” se sigan apoderando de lo que es justamente tuyo, simplemente porque ignoras estas técnicas de negociación profesional. Y recuerda, para obtener el precio especial debes ordenar antes del 31 de Diciembre. Haz clic aquí ahora para bajar tu copia P.P.D. Casi me olvidaba. Hasta el 31 de Diciembre el libro electrónico ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas tiene un 50% de descuento. No volveré a repetir esta oferta hasta la próxima Navidad, así que si quieres comprarlo a US$ 97 en vez de los US$ 197 originales, haz clic aquí

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— —C — CA ASSO OD DE EE ESST TU UD DIIO O 2200 ((B Boonnoo E Exxttrraa)) — ESTA ES LA PROMOCIÓN VIGENTE PARA ofrecer mis servicios de consultoría. Verás que cueto la “historia detrás del escenario.” Explico por qué hay una oportunidad única para las PYMES que quieran aumentar sus ganancias, y luego describo exactamente como pueden beneficiarse. — — A— TA RT AR CA —C ADENTRO: OBSEQUIO GRATUITO para Generar Ideas e Implementar Conceptos Revolucionariamente Lucrativos para tu Empresa...

“Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Más las Ganancias Netas de tu Empresa — Entonces esta es la Carta Más Importante que Leerás este Año...” Martes 11 de Mayo del 2004

Hola [nombre], Estoy preparando un nuevo libro que será publicado para la Navidad de este año — y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los capítulos. Y esto presenta una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti. Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosión de ventas que tendrías si optimizara personalmente — y de principio a fin — tu estrategia de marketing y ventas. Piensa lo que podrías hacer si tu empresa funcionara en piloto automático, y se transformara — literalmente — en una máquina de hacer dinero. Podrías hacer cosas como... • • • • • •

Tomarte un mes de vacaciones en un lugar exótico; Pasar más tiempo con tus seres queridos; Ganar el respeto y asombro de tus colegas; Disfrutar más de tu trabajo y de tu vida; Convertirte en el líder indiscutido de tu industria; Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados 10 veces mayores; y,

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Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu compañía — obteniendo así una pequeña fortuna que te permita dejar de trabajar para siempre.

Pero me estoy adelantando a mi mismo, primero déjame darte un OBSEQUIO ESPECIAL... Voy a obsequiarte una herramienta asombrosa para ayudarte a optimizar tu estrategia de marketing: un Cuestionario Confidencial que uso con los empresarios que me contratan como consultor para su empresa — gente que ha pagado un mínimo de US$ 15.000 por mis servicios. El propósito principal de esta herramienta de investigación o auditoria de marketing, es mostrarte un análisis muy revelador de tu propio negocio, y proporcionarte los elementos necesarios para implementar algunas ideas y conceptos verdaderamente revolucionarios. Originalmente consistía de 50 preguntas; y a través de los años ha evolucionado a su forma actual: 119 preguntas profundas e incisivas que desenmascaran problemas que ni siquiera has imaginado que tienes... y generan ideas para solucionarlos. La siguiente es la división de preguntas por tópico: • • • • • •

Tu empresa en general (29 preguntas) Marketing Tradicional (32 preguntas) Avisos Publicitarios (8 preguntas) Marketing Directo (7 preguntas) Ventas (11 preguntas) Internet (30 preguntas)

Mientras lees cada pregunta y reflexionas sobre tu respuesta, piensa cuidadosamente las implicaciones y aplicaciones de los datos que están siendo analizados. Mi meta es que esta información te ayude a entender mejor a tu empresa así como también al proceso de identificación, seguimiento, motivación, y creación de una relación activa y fructífera con tus clientes. Si experimentas revelaciones, ideas, y descubrimientos mientras respondes estas preguntas, no te sorprendas. Ese es el objetivo de este material. Concéntrate y piensa cuidadosamente cada una de tus respuestas — teniendo la seguridad de que este ejercicio te ayudará a que tanto tú como tu empresa prosperen. Con solo estudiar este cuestionario/auditoria de marketing, te pondrás al frente del 95% de los empresarios de hoy, que nunca se toman el tiempo de pensar profundamente en sus empresas. Estos individuos (muchos de los cuales son tus competidores) gastan tanto tiempo trabajando dentro de su negocio que nunca tienen tiempo de “mirarlo desde afuera,” y obtener una visión reveladora para mejorar sus empresas. Más adelante en este mensaje te diré cómo obtener una copia gratuita de este Cuestionario Confidencial.

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Lo que muy probablemente ocurrirá cuando termines de leer las 119 preguntas, es que estés sorprendido con todas las posibilidades que tiene tu empresa por delante. Al mismo tiempo, puede que sientas que con tantas ideas no sabes por donde o cómo empezar. Y al igual que muchos otros empresarios, puede que experimentes un “nudo en la garganta” por la cantidad de cosas que ahora sabes que tendrías que estar haciendo — pero por diferentes razones todavía no has implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el dinero que estás perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia óptima para maximizar tus ingresos. Como todos los empresarios, estás enfrentando desafíos muy serios en tu negocio — mucho más complejos que los que antes se te habían presentado. Resolverlos por ti mismo puede ser un proceso solitario, estresante, y desgastante... y raramente es la forma más fácil de resolver tus problemas de ventas, presupuesto, o competencia. Es incluso probable que en este preciso momento estés haciendo las cosas más difíciles de lo que deberían ser — y quizás estés malgastando tiempo y dinero en esfuerzos poco efectivos, buscando soluciones en lugares que no son óptimos. También es cierto que en épocas de recesión, grandes fortunas son creadas por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la multitud. Y estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades que sus competidores no pueden ver. Siempre hay una mejor y más fructífera solución (o soluciones) para cada uno de los problemas a los que te enfrentas. Pero puedo garantizarte que nada cambiará rápidamente de continuar con tu estrategia tradicional. Es por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual… Para revertir tu situación actual, debes ver las cosas con un enfoque de negocios completamente diferente. La *clave* absoluta para descifrar las respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar métodos exitosos foráneos a tu industria. A través de Éxito Empresarial estás aprendiendo precisamente las técnicas que te ayudarán a multiplicar tus ganancias, pero es lógico que no desees esperar 10 o 12 meses para triplicar tus ventas — muy probablemente quieres implementar nuevas estrategias ahora mismo para catapultar tus ganancias a niveles espectaculares. Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que debes usar mis servicios. Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero gracias a los avances en las comunicaciones y tecnología, y un nuevo

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programa de consultoría que he estado probando con clientes selectos — ahora podrás acceder a mis servicios por una fracción de lo que mis clientes actuales han pagado. Y aquí está mi propuesta... Si accedes a que use muestras de los materiales que crearé para ti como ejemplo en mis futuras publicaciones (luego de cambiar todos los datos personales o específicos como nombre del producto, ciudad, etc.) entonces podrás acceder a mis servicios por solamente un quinto de mi tarifa regular, más un porcentaje de las ganancias netas generadas (que es variable de acuerdo al proyecto y lo negociaremos en nuestra charla inicial.) Es decir, solo requiero un “depósito de buena fe” y luego abonarás el resto después de que haya generado ganancias netas cuantificables para ti. Este programa está diseñado para la pequeña y mediana empresa que regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes más necesitan mi experiencia. Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginarás que los resultados que obtendrás son poco menos que espectaculares. Además, cuanta más ganancia genere para ti, más grande será el porcentaje que recibiré. Como ves, solo puedo ganar cuando tú ganas — y por supuesto tú ganarás más. Quizás ahora te estés preguntando qué es lo que dicen mis clientes… “Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más asombrosa es como escribir publicidad que — literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. “Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. “Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de Internet estaban obteniendo un 0.1%. “Como he dicho, el hombre es extraordinario.” Colin Plows Autor y Empresario "Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones

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sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. “Ahora se está especializando en los mercados Iberoamericanos. “Si tienes un producto o servicio para vender ahí, Alejandro es la persona que necesitas.” Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing "Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de las ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a este nivel, ¡no necesito saberlo!” Hilton Johnson Director General de MLM University “Quería agradecerte por las excelentes campañas de marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y el resto de Europa. “Eres la primera persona que consistentemente ha promocionado y creado una base sólida de clientes para mis productos en el mercado internacional. “Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto que hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en Estados Unidos” Tom Schreiter Dueño de KAAS Publishing “Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20 años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue excepcional.” Jerry Clark Autor y Presidente de Club Rhino “Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente beneficiosa. El hombre tiene una ‘mente de marketing’ prodigiosa. Me ha enseñado como pulir mi estrategia para crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido invaluables.” Steve Maoudis Empresario

Qué debes hacer para participar en este programa... Mi secretaria revisará y clasificará las primeras 100 respuestas recibidas por email. A continuación leeré estos mensajes personalmente.

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De estas 100 respuestas seleccionaré 10 empresarios a los que enviaré un cuestionario de 5 páginas para entender claramente sus necesidades. Cuando reciba las respuestas a este cuestionario, los llamaré por teléfono y tendremos una conversación telefónica de unos 20 minutos. Aquí es donde ambos decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10 “finalistas” seleccionaré primero a tres y luego de terminados estos proyectos seleccionaré a los próximos tres. Por supuesto que si eres uno de los elegidos, hasta ese momento no tienes ninguna obligación. Una vez tomada la decisión de participar en el programa, deberás abonar el depósito a través de una transferencia bancaria internacional. También deberás firmar una simple autorización, la cual me permitirá usar los materiales creados para ti como ejemplo para mi libro u otras publicaciones. ¿Calificarás…? Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos: • • • •

Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde; Si tu producto entra en una de las siguientes categorías o similares, no te molestes en responder: cigarrillos, pornografía, apuestas, armas. Debes tener un presupuesto mínimo para el proyecto de US$ 4.000 (4.000 EUROS); y, Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser considerado para este programa.

Algunos puntos importantes… Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar la máxima cantidad de dinero, de la forma más rápida posible y con la mínima inversión de esfuerzo y dinero de tu parte. La verdad es que en los cinco años que llevo como consultor y experto de marketing y ventas, nunca he hecho una proposición tan ventajosa, libre de riesgo y con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy ofreciendo ahora. Es por eso que te recomiendo que si estás realmente interesado, respondas inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa el Cuestionario Confidencial que te diré cómo obtener en pocos instantes. Luego sigue los próximos 3 pasos… Número 1 — Identifica las áreas de acción La siguiente lista está diseñada para ayudarte a identificar tus desafíos más críticos en el área de marketing. Selecciona todos los puntos que son un desafío en tu empresa en este momento:

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1. Crear un plan estratégico que nos ayude a alcanzar (y sobrepasar) nuestra metas para el próximo año; 2. Generar más respuestas de mis anuncios impresos; 3. Determinar cuáles son los sectores de la industria o áreas específicas del mercado en los que debo concentrarme; 4. Cómo hacer marketing y promoción de nuestros productos o servicios con nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra audiencia específica efectivamente; 5. Producir folletos de venta, catálogos, y otras herramientas de marketing que pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo; 6. Cómo obtener cartas y testimonios de s por escrito y usarlos correctamente; 7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compañía, productos, o actividades, en periódicos específicos para nuestra industria; 8. Planear e implementar una campaña o programa de marketing directo; 9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo; 10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de postales publicitarias; 11. Cómo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing tengan mayores respuestas y podamos verificarlo; 12. Diseñar, escribir, y producir un boletín para nuestra compañía; 13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un seguimiento adecuado de los pedidos de información; 14. Crear paquetes de pedido de información que conviertan el máximo número posible de prospectos en clientes activos; 15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos o servicios; 16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado para promover nuestra compañía, productos, o servicios; 17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan a nuestras promociones;

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18. Obtener revisiones y crítica profesional del texto de mis avisos, cartas, folletos y otras promociones existentes y en desarrollo; 19. Cómo promover nuestros productos y servicios mediante seminarios gratuitos o con asistencia paga; 20. Cómo hacer marketing de nuestro producto u organización a través del uso de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones, muestras, reuniones y otros eventos de la industria; 21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos y servicios en una economía en recesión o de bajo crecimiento; 22. Diseñar un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta en un generador de dinero — 24 horas al día, 7 días a la semana; 23. Otro (describe): ________________________________ Número 2 — Provee una Indicación Aproximada de tu Presupuesto Cantidad de dinero que estás preparado a invertir en la solución de los problemas que quieres resolver (si resides en España equipara US$ 1 con 1 EURO): • • • • •

Entre US$ 5.000 y US$ 10.000 Entre US$ 10.000 y US$ 25.000 Entre US$ 25.000 y US$ 50.000 Entre US$ 50.000 y US$ 100.000 Otro: _____________________

Número 3 — Envía hoy por e-mail tus respuestas Simplemente envíame un email a [email protected] con la siguiente información: 1. Cuáles son los desafíos que enfrentas y qué es lo que necesitas que haga para ti (si no sabes exactamente cómo resolver tus desafíos, dímelo y te daré mis mejores sugerencias); 2. Una indicación aproximada del presupuesto que le asignarás al proyecto (este dato es esencial, si lo omites tu e-mail será automáticamente descartado); y, 3. Tu nombre, posición, compañía, país, y teléfono. Estudiaré tus respuestas y te daré una consulta telefónica gratuita de 20 minutos, con recomendaciones específicas de cómo resolver tus problemas de marketing, implementar programas, y atacar efectivamente tus áreas de desafío. Estos son los costos (sin el descuento especial) de algunos proyectos típicos…

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Crítica de Anuncios Consultoría Comunicado de Prensa E-mail o Sitio Web Carta de Ventas Estrategia Empresarial

US$ 950 US$ 2.000 por hora US$ 5.000 US$ 5 por palabra (mínimo US$ 10.000) US$ 15.000 mínimo + % de ventas (15% — 35%) US$ 50.000 + gastos

Recuerda que con este programa piloto solo pagarás una quinta parte de los precios listados. Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagarás un depósito mínimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) más un porcentaje de las ganancias netas generadas. En conclusión… Estamos viviendo en un tiempo de crisis económica como hacía mucho tiempo no sucedía, y tu empresa se verá confrontada con desafíos y nuevos peligros prácticamente cada semana. Mi experiencia podrá guiarte a través de esta tormenta. Recuerda que hay nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser descubiertos… si sabes dónde mirar. Mis conocimientos harán que tu empresa logre una o más de las siguientes metas: • • • • • • •

Minimices la pérdida de clientes; Arrebates clientes de tus competidores; Maximices cada dólar que gastas; Separes las actividades importantes de las intrascendentes; Generes rápidamente más dinero; Diseñes una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y, Descubras e identifiques las formas más poderosas de hacer grandes negocios en malos tiempos.

Si tu empresa está necesitando una “inyección de hormona del crecimiento,” entonces envía cuanto antes tu respuesta a [email protected] para estar entre los 100 primeros y ser considerado. Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. Para obtener una copia gratuita del Cuestionario Confidencial Auditoria de Marketing haz clic aquí El reporte está en formato PDF. Para leerlo necesitarás el programa "Acrobat Reader." Si no lo tienes instalado en tu computadora, puedes obtenerlo de forma gratuita haciendo clic en el siguiente enlace: http://www.adobe.es/products/acrobat/readstep2.html

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Si quieres controlar tu industria o tu sector de la industria... si quieres asegurarte que tus competidores y futuros competidores no borren del mapa a tu negocio... o si simplemente quieres incrementar tus ganancias... te recomiendo enfáticamente que revises este “plan para el éxito empresarial.”

— FIN —

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