Brief Converse 733467

BRIEF DE MARKETING AMBITO INTERNO

 Nombre: Converse

 Misión de la empresa: Proporcionar el mejor calzado con la mejor calidad además de los mejores precios y diseños, siempre al alcance de su presupuesto.  Vision de la empresa: Nos interesamos en ser, a largo plazo, una de las compañías más importantes a nivel mundial sin dejar de vender el mejor calzado por mayor y al de tal.

 Historia de la empresa: Converse es una empresa de zapatos subsidiaria de nike. Fue fundada en 1908 en Malden, Massachusetts por Marquis Mills Converse. Inicialmente se encontraban en el mercado del equipamiento deportivo, luego de sacar su línea de zapatillas Chuck Tylor su target cambio hacía los deportistas del baloncesto quienes las adoptarían como sus zapatillas oficiales, pero actualmente sus productos son para diario vestir y sus consumidores son principalmente jóvenes.

 Objetivos y propósitos de la empresa: Ser parte de la personalidad de sus consumidores y seguir manteniéndose en primer lugar de ventas y reforzar su posicionamiento.

 Resumen de las variedades de productos o servicios que contiene la empresa: La marca converse tiene como productos asignados ropa, bolsos, rios y lentes, pero principalmente su mercado se baza en las zapatillas de Lona con suela de Caucho, modelo Chuck Tylor.

 ¿Es parte de un Holding?: Si es parte de un Holding, ya que nike adquirió la marca en el 2003, ya que en el 2001 converse de había declarado en quiebra.  Posición de la empresa dentro del mercado: Converse no tiene competencia directa dentro del mercado nacional, ya que se encuentra muy bien posicionado y es una marca con imagen e identidad creadas. 3

AMBITO EXTERNO (Mercado Nacional)

 Macro entorno(tendencias):  Ambiente demográfico: Converse es una marca reconocida nacional

e internacionalmente

 Ambiente sociocultural: El hecho de la marca este tan posicionada durante los años, a provocado que las personas la reconozcan y la quieran bajo cualquier circunstancia. Otro ámbito importante en reconocer es que en la sociedad actual, en especifico los jóvenes, ha habido un incremento en nuevas tendencias sobre diseño, generalmente adquiridas desde el extranjero.  Ambiente económico:

Ante tal efervescencia por las zapatillas con caña de converse se han creado muchos imitadores de menos calidad para poder suplir las necesidades de las personas de menos ingresos. Pero a pesar de esto, su mercado no ha disminuido ya que tiene una clientela fiel y lo bastante fuerte para no bajar el numero de sus ventas.

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El PRODUCTO

 Producto: 

Converse All Star Chuck Tylor

 Características:     

Zapatilla de material de Lona Suela de caucho , aderente a los diferentes tipos de suelo Modelo Chuck Tylor Clasicas y contemporáneas 100% Algodón

 Competidores directos e indirectos:  

Competencia directa: En Chile, no tiene. Competencia indirecta: John Foos(internacional)

 Precio del producto dentro del mercado: 

Desde $18.990 a $50.000 variando por el diseño y material.

 Canales de distribución utilizados:  

Tiendas de retail: Paris, Falabella, Ripley, entre otros. Tiendas exclusivas en: Mall parque Arauco, Alto las condes, mal plaza Vespucio, Mall plaza oeste, Mall Trebol y Costanera center.

 Promoción que ha realizado: Converse desde tiempos muy remotos a hecho publicidad, ya que Chuck Tylor el basquetbolista americano las promocionaba en sus partidos oficiales, y tienen la

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connotación de ser las zapatillas más famosas del mundo. Luego cuando Nike compro a converse, se comenzó a usar mucho más la publicdad ATL hasta hoy en día.

 Ciclo de vida del producto: En el 2001 converse se declara en quiebra, por esto pasa a estar en la etapa de declinación, pero en el 2003, Nike compra por 305 millones de dólares y la empresa vuelve a su estado de introducción mediante publicidad y mejoras en el producto.

LOS CONSUMIDORES

 Determinación del posicionamiento actual del producto o servicio en relación a la competencia: Conserse a nivel comercial es la zapatillas más vendida y famosa a nivel mundial, teniendo casi ninguna competencia directa, sin embargo adquiere competencia indirecta por los imitadores de menor precio.  Segmento de mercado al que se dirige el producto: El segmento al cual se dirige la publicidad del producto es a adolecentes y jóvenes de entre 13 a 20 años, pero esta zapatilla esta adaptada para todas las edades, incluyendo niños y ancianos. Estas zapatillas no excluyen en estrato socioeconómico ya que desde un famoso hasta una persona común puede usarlas, sin embargo su publicidad va dirigida a estrato socioecnomico c2

 Principales usos que los compradores dan al producto:   

Identificación mediante la marca y diseños Estatus Comodidad por el material del calzado

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 Evolución de los hábitos de compra en el producto: 

Si el producto ha logrado satisfacer las necesidades del consumidor, este podrá decidir en volver a preferir la marca, y comprar nuevamente otra zapatilla con otro diseño o tal vez rios de la misma marca.

 Frecuencia o periodicidad de compra: La frecuencia de compra dependerá de la satisfacción del consumidor ante la marca, si esta resulta efectiva, el consumidor adquirirá otra zapatilla con otro diseño de la misma marca, independiente del tiempo o del desgaste de la zapatilla anterior.

 Factores de marketing a los cuales los consumidores son más sensibles:   

Publicidad por medios ATL Garantias probadas Diseños

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ANALISIS FODA

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Fortalezas:  Líder de mercado en zapatillas de Lona.  Reconocimiento a nivel internacional y nacional  Poder de innovación.  Productos de buena calidad, por ende, buena reputación.

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Oportunidades:

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Buscar diferentes segmentos y crear nuevos productos Caída comercial de la competencia. Nuevas tendencias en diseño. Las marcas similares como Jhon Foos no se venden en Chile.

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Debilidades:  Solo hace publicidad de un producto(Zapatillas) dejando de lado los rios,ropas, etc.  El modelo de zapatillas que usa converse es muy fácil de plagiar  N.

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Amenazas:  Surgimiento una marca que sea competencia directa para Converse.  La economía nacional puede verse afectada, como sucede hoy en Europa.  Que el comprador opte por una marca de imitación mas barata.  Surgimiento de Imitadores del modelo de zapatillas .

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